Avere un imbuto di marketing da un milione di dollari non è niente da deridere.
È un grande risultato che merita i suoi “complimenti”. C’è molta automazione, dedizione e ideazione per far sì che qualcosa del genere accada.
È il tipo di benchmark che dice, “Ehi, ero un serio imprenditore a 6 cifre. Ma ora? Ho trasformato i miei affari seri in un IMPERO.
Quindi ascolta, se ne hai già uno: congratulazioni, ti lodo per il duro lavoro. Sentiti libero di rilassarti, alzare i piedi e uscire.
Per chiunque cerchi di scalare la propria canalizzazione a quel benchmark da un milione di dollari, ti consigliamo di prendere un paio di note.
Ma prima di entrare nel merito, parliamo di me molto velocemente, solo per assicurarti che tu sappia che non sono uno schlub a caso che finge di sapere una o due cose di marketing.
Mi chiamo Yogev Almog, sono un consulente di marketing e uno stratega di copywriting per marchi a 6, 7 e 8 cifre.
Ho scritto e consultato funnel che vanno da fitness, coaching, eCommerce, automazione aziendale, CPG, istituzioni finanziarie, servizi di telemedicina, attività fatte per te, chiropratici: nomina un settore e probabilmente ho scritto qualcosa o al almeno dato qualche consiglio su di esso.
E solo per aggiungere la ciliegina sulla torta, il mio lavoro è stato un contributo diretto a una manciata di milioni di dollari di imbuti.
Quindi, ora che sai qualcosa di me e della mia credibilità, mi sento abbastanza a mio agio nel dire questa parte successiva:
Se il tuo obiettivo finale è semplicemente “The Million-Dollar Funnel”, tutto ciò che sto per dire probabilmente ti sconvolgerà.
In effetti, lo farà sicuramente. E sai chi ho intenzione di sconvolgere di più oggi? Esperti di pubblicità.
Carissimi amici esperti di pubblicità: vi amo, davvero, vi voglio bene. Ti prometto che questo non è un colpo per te.
Il fatto è che gli imprenditori sono particolarmente ossessionati dagli annunci sui social media in questo momento.
C’è questa gratificazione istantanea che viene fornita con una campagna pubblicitaria perché puoi facilmente monitorare da dove proviene una vendita.
“La persona vede l’annuncio. La persona fa clic sull’annuncio. La persona trascorre del tempo sul posto. La persona compra”.
Puoi vedere come potrebbe creare dipendenza guardare mentre il tuo telefono esplode con conferme di vendita, ma ciò su cui le persone tendono a essere super silenziose è:
- La quantità di budget pubblicitario di cui hai bisogno per avviare una campagna
- Tutta la creatività che devi costantemente testare (sia visiva che scritta)
- Seguire le linee guida della community per assicurarti che il tuo account non venga chiuso per aver detto la cosa sbagliata
- L’inevitabile tendenza al rialzo della spesa pubblicitaria a causa della saturazione del mercato
Parlarne spesso mi fa pensare a una conversazione che ho avuto con un cliente.
Durante una chiamata, ha menzionato un suo concorrente nello spazio di coaching che ha sfilato intorno al loro imbuto da un milione di dollari.
Ciò che è importante notare è che questo concorrente è andato su un podcast parlando degli 1,2 milioni di dollari che ha guadagnato quell’anno ma ammesso di aver speso più di un milione solo in pubblicità…
…sì, non è quello che vuoi.
Non fraintendetemi, i leader delle perdite possono essere utili negli affari e realizzare un profitto di $ 200.000 non è nulla di cui vergognarsi, ma il nocciolo della questione è non sono 200.000 dollari di profitto.
Dovevano ancora pagare i dipendenti, coprire le spese operative e SOLO QUINDI potevano pagarsi da soli…
…È un sacco di lavoro solo per dire che hai un imbuto da un milione di dollari.
Tuttavia, vediamo alcuni leader del settore che lo uccidono davvero con Meta e Google Ads e all’improvviso ciò significa che tutti si accalcano mentre “il modo” per la crescita di ogni azienda.
Ascolta, c’è del vero in questo. Gli annunci possono sicuramente far crescere la tua attività e raggiungere un pubblico a cui in genere non avresti accesso.
E certo, subire una perdita sul front-end ha molto senso se stai coinvolgendo nuovamente clienti abituali o persone che inizialmente non hanno acquistato sul back-end, ma quante persone lo hanno effettivamente composto?
Quanti hanno capito Esattamente cosa vuole il loro cliente ideale con il traffico organico prima di mettere soldi dietro il traffico a pagamento?
Gli annunci sono fantastici, ma solo quando vengono usati nel modo giusto e solo quando sei pronto.
(Non c’è niente di sbagliato in un’azione disordinata, ma se non stai attento, il disordine può diventare un disastro.)
E l’unico modo per farlo è riconoscere ciò che è verità oggettiva: gli annunci non sono LA risposta, gli annunci sono solo uno strumento, un pezzo del quadro più ampio.
Una volta che lo vedi, sei in grado di usarli in modo più efficace, efficiente e rimetti il potere nelle tue mani.
Perché quando ti affidi esclusivamente agli annunci sui social media come lead e generatore di entrate, fondamentalmente sei alla mercé di Meta e di come vogliono gestire le cose.
Quindi, come rimetti quel potere nelle tue mani e costruisci un business che non dipenda dagli annunci? Fai un passo indietro e guardi tutti i pezzi che fanno un funnel di successo da un milione di dollari.
Ci sono 3 componenti chiave per qualsiasi imbuto da un milione di dollari di successo:
- Attenzione
- Affetto
- Ritenzione
Posso approfondire ciascuno di questi in un post successivo, ma per ora concentriamoci solo sull’idea generale.
L’attenzione è semplicemente farti notare dalle persone. Stai creando consapevolezza di qualcosa di interessante o importante.
In genere è qui che entrano in gioco gli annunci, ma questo può anche essere contenuto in primo piano, programmi di posta elettronica di affiliazione, podcast, si ottiene l’immagine.
L’affetto è ciò che accade dopo che hai catturato la loro attenzione. L’obiettivo qui è connettersi con il pubblico e creare una relazione che li faccia desiderare di acquistare da te.
Questo si presenta come pagine di vendita, sequenze di e-mail e persino i tuoi contenuti quotidiani sulle tue piattaforme social, ma la linea di fondo è che sei nutrire queste persone.
L’ultima parte è la conservazione.
Ora, indipendentemente dal fatto che questa persona abbia acquistato da te o meno, ha espresso interesse in qualche modo e tu vuoi mantenere quella persona in giro.
Come mai?
Ebbene, gli acquirenti diranno alle persone quanto sono eccezionali le tue cose e chiunque non abbia acquistato potrebbe aver bisogno di un po’ più di tempo per pensare prima di decidere di acquistare da te.
E ancora, anche se non comprano MAI, caso migliore ti indirizzano qualcuno, caso peggiore non fa male avere un’altra persona a cui piaci.
Questo pezzo funziona anche in gran parte nella tua e-mail e nel contenuto che stai spingendo attraverso i tuoi altri canali. (Facebook, Instagram, podcast, blog, ecc.)
Ok, quindi ricordi quando ho detto che gli imprenditori sono dipendenti dagli annunci? Quello che voglio dire è che sono così concentrati sull’assicurarsi che Attenzione opere in cui ci si pensa poco o niente Affetto o Ritenzione—che è un problema.
Questi ultimi 2 pezzi di un imbuto da un milione di dollari di successo possono richiedere tempo per essere costruiti, ma sono ciò che può farti risparmiare MOOOOLTO molto tempo e denaro su annunci freddi e retargeting.
Inoltre, se li imposti e automatizzi i processi correttamente, rappresentano il ROI più alto in qualsiasi attività di successo. (E intendo QUALSIASI.)
Ciò che impedisce davvero agli imprenditori di concentrarsi su queste aree è piuttosto semplice:
- È più difficile rintracciare esattamente da dove proviene una vendita
- Ci vuole più tempo per vedere i risultati
- Non è davvero sexy
E sono solidale con te, davvero.
Voglio i miei risultati su richiesta come fanno tutti gli altri.
La cosa è, non è così che costruisci un imbuto da un milione di dollari.
Devi essere disposto a dedicare tempo e sforzi per farlo funzionare. Non solo, hai bisogno di una strategia che abbia senso all’interno della tua azienda e che possa scalare efficacemente come te. (Perché credimi, quell’imbuto da un milione di dollari NON è un’operazione da una sola persona.)
Quindi sto dicendo di non usare gli annunci? Assolutamente no. (I miei amici esperti di pubblicità mi ucciderebbero se lo facessi.)
Gli annunci sono un elemento importante di una fiorente strategia di mercato.
Ma ricorda, è esattamente quello che sono: al pezzo.
E quando torni a modificare o costruire la tua canalizzazione, dovresti trattarli come tali, solo un pezzo del quadro più ampio.
