Le migliori lezioni sugli annunci di Facebook del 2018

Negli ultimi anni, ho preso un momento ogni dicembre per riflettere su quello che avevo imparato sulle pubblicità di Facebook quell'anno. Ho trasformato quei pensieri in post di blog, nella speranza che queste lezioni ti guidino nel nuovo anno.

Questa è la quinta edizione di questo post (scorrere sotto per vedere i miei pensieri degli anni precedenti), ed è così interessante scorrere e vedere quanto velocemente le cose cambiano in così poco tempo.

Sono grato che lavoriamo in un settore che cambia così rapidamente e ci tiene sulle spine … che noia sarebbe altrimenti !? ?

Quest'anno ho portato nuove lezioni per me mentre mi sono ramificato da solo e ho iniziato a comprare i media per i clienti. Ho imparato MOLTO.

Ho provato un sacco di cose. Alcuni funzionavano, altri no. Ho avuto la fortuna di lavorare in molti mercati diversi, promuovendo una serie di prodotti.

Ho anche prestato attenzione a come Facebook è cambiato nel corso del 2018, soprattutto in reazione allo scandalo di Cambridge Analytica …

Modifiche sul fronte Facebook

La situazione di Cambridge Analytica ha cambiato Facebook. Ha creato una narrazione tra il grande pubblico che Facebook potrebbe non essere sicuro, e al fine di riconquistare quella fiducia, Facebook ha dovuto apportare alcune modifiche … modifiche che fornivano un'esperienza più sicura e migliore per gli utenti di Facebook.

(RELAZIONATO: Traffico perpetuo Episodio 144: Perché questo è ancora il momento migliore per essere un marketer di Facebook (Plus … approfondimenti dall'ufficio di New York di Facebook))

Noi, operatori del marketing, abbiamo avvertito questi cambiamenti in modo piuttosto forte.

Ci sono state piccole modifiche, come la rimozione di alcune opzioni di targeting e dimensioni del pubblico personalizzate.

Ma abbiamo anche visto grandi cambiamenti. Niente di ciò che è stato pubblicamente "annunciato" da Facebook, ma cambia la maggior parte di noi come facevano gli inserzionisti. Alcune strategie utilizzate nel 2017 hanno smesso di funzionare. Anche i costi degli annunci sono aumentati per molti marketer.

Quest'anno ho sentito, "Non riesco a far funzionare Facebook!" Da parte di tutti voi almeno qualche volta alla settimana, e ho capito.

Ma quello che ho imparato è che non è che Facebook non sta "lavorando". È così Facebook sta cambiando ogni singolo giorno nel tentativo di fornire un'esperienza più sana e più produttiva per gli utenti.

È anche ciò che spero che ogni azienda stia facendo … migliorando costantemente il loro prodotto o servizio per il miglioramento dei loro clienti.

E come Facebook si evolve, anche noi come marketer dobbiamo. Quindi, come lo facciamo? Su cosa dovremmo concentrarci nel 2019? Lasciatemi spiegare…

Come operatori di marketing, a volte dimentichiamo che Facebook è una piattaforma di social media. È uno specchio. Riflette qualsiasi messaggio che stiamo inserendo nella piattaforma.

Controlliamo ciò che pubblichiamo e i post che vediamo in base a ciò con cui ci impegniamo.

La piattaforma è letteralmente costruita per darti più di quello che vuoi e questo può essere usato nel bene o nel male.

Facebook ti vuole per perpetuare GOODNESS sulla sua piattaforma. È così semplice. Sono una società ricca di valori.

Come inserzionisti, se stiamo perpetuando la negatività o non iniziando una conversazione, Facebook non diffonderà il nostro messaggio (alias mostra i nostri annunci).

Durante l'ultimo anno, abbiamo visto un enorme cambiamento in Facebook che mostra più annunci che usano linguaggio positivo, immagini positive e sono utili all'utente finale, piuttosto che nutrirsi delle sue paure, insicurezze o risultati promettenti irraggiungibili.

Ma perché le cose cambiano così velocemente? Semplicemente, Facebook no dovere applicare i propri valori con forza fino alle conseguenze delle elezioni del 2016 e allo scandalo di Cambridge Analytica.

Nella primavera del 2018, Facebook stava ricevendo calore dal governo e dal pubblico in generale. Poiché i media hanno posizionato lo scandalo come una "perdita di dati", Facebook ha perso la fiducia di alcuni dei suoi utenti. Il pubblico ha minacciato di abbandonare la piattaforma. L'intera compagnia è stata sottoposta a un attento esame.

Facebook ha dovuto rispondere e dimostrare al pubblico che si stava attivando per assicurarsi che non si ripetesse mai più.

Fortunatamente, Facebook aveva già un metodo per misurare l'esperienza che gli inserzionisti stavano fornendo ai consumatori attraverso i loro annunci.

Nel lontano 2015 hanno rilasciato il punteggio di pertinenza. Un punteggio da 1 a 10 che indica quanto bene un annuncio si riferisce agli interessi e ai bisogni del pubblico di destinazione.

Non si sa esattamente come viene calcolato il punteggio di rilevanza, ma so che è costituito da percentuale di clic, post engagement, feedback negativo, feedback positivo, tasso di conversione e altro ancora.

Maggiore è il punteggio di pertinenza, minore è il costo dell'annuncio. Questo è stato dimostrato più e più volte. Ogni volta che sto riscontrando elevati costi pubblicitari, è quasi sempre correlato a un punteggio di pertinenza inferiore a 5.

Il punteggio di rilevanza è stata la prima indicazione che Facebook stava ottimizzando la propria piattaforma pubblicitaria per la prova sociale e la soddisfazione dei consumatori.

Ha anche senso.

Più utenti finali (gli utenti con un account Facebook gratuito) si godono i post che vedono su Facebook, più tempo passeranno sulla piattaforma e più entrate Facebook raccoglie in dollari.

Prova sociale come soluzione

Prova sociale è ciò che ti salverà su Facebook nel 2019.

Questo è il più importante da asporto da questo articolo.

Importa più che mai.

Nel marzo di quest'anno, ho portato un cliente che vende prodotti cristiani. Durante l'estate, ho visto aumentare i costi degli annunci in ognuno dei miei account cliente (principalmente e-commerce), ad eccezione di questo cliente.

Perché?

Perché hanno un sostegno sociale. Il messaggio che questa azienda trasmette nei suoi annunci non è solo apprezzato dal mercato, ma è anche supportato e il mercato vuole mostrare il loro sostegno.

Il nostro annuncio più accattivante di quest'anno ha 100 k condivisioni. Il costo per clic è di soli 11 centesimi. Non ho visto costi pubblicitari come questo dal 2013.

Negli ultimi 3 mesi, ho lanciato una nuova campagna pubblicitaria FB per questo cliente. Ho 4 annunci in ogni serie di annunci. Due di questi sono annunci esistenti che hanno una prova sociale significativa (50k + azioni ciascuno) e 2 annunci sono nuovi di zecca. I 2 annunci esistenti hanno sovraperformato i 2 nuovi annunci tutti i 3 mesi!

La prova sociale è ciò che conta su Facebook nel 2019.

Quindi, cosa significa questo per te?

I tuoi annunci devono accendere qualcosa nel tuo pubblico. Dovrebbero far sentire il tuo pubblico SENTIRE qualcosa così forte da non avere altra scelta che reagire, commentare o condividere il tuo annuncio.

I giorni di annunci a risposta diretta che elencano le caratteristiche e i vantaggi di un prodotto senza relazione con il pubblico sono finiti. Facebook non deve e non mostrerà annunci noiosi.

Anche se stai vendendo un prodotto che sembra "noioso" o che è difficile creare una comunità in giro, c'è speranza. Raccontare una storia. Far ridere la gente.

Ho un cliente che vende pianificatori quotidiani. All'inizio ero preoccupato per la nostra capacità di generare prove sociali perché era un prodotto di questo tipo.

Ho trovato alcune fantastiche storie di clienti su come questo pianificatore avesse cambiato la vita di alcune persone e usato le loro storie e foto come testo pubblicitario e creativo. Ha funzionato come un incantesimo perché altri umani su Facebook si sono riferiti a queste storie e si sono sentite in dovere di condividerle nei commenti.

Usare la copia motivazionale per eccitare il tuo mercato genera anche prove sociali. Le persone rispondono bene alla motivazione e vorranno condividere il messaggio con i loro amici.

Quindi quando ti siedi per scrivere un testo pubblicitario, pensa a cosa risponderebbe a questo mercato. Cosa potresti mettere di fronte a loro che vorrebbero condividere, commentare o reagire? Questa è la chiave del successo di Facebook nel 2019.

Ma c'è di più. ? A Facebook interessa molto più della pertinenza del tuo annuncio. L'annuncio è solo il primo passo.

Seguendo Through on Your Promise

A Facebook interessa l'INTERA esperienza del consumatore.

Questo significa tutto, dal clic sull'annuncio all'acquisto e alla ricezione del prodotto.

Se qualcuno fa clic su un annuncio di Facebook e acquista una maglietta, ma non la riceve mai, è un brutto aspetto per Facebook, anche se non erano loro a facilitare l'acquisto.

Stanno mettendo in atto misure per garantire che le aziende non siano solo dei grandi inserzionisti, ma che possano anche fornire.

Questo è il motivo per cui Facebook sta iniziando a prendere in considerazione le recensioni sulle fan page del successo delle campagne pubblicitarie di quel marchio.

Stanno inoltre iniziando a chiedere ai consumatori di valutare la loro esperienza di acquisto con i marchi post-acquisto e di utilizzare tali informazioni per giudicare la copertura e i costi delle campagne pubblicitarie.

È ovvio che a Facebook importi qualcosa l'intera esperienza del cliente. Quindi assicurati di averlo fornito nel 2019 e starai bene.

È importante pensare all'esperienza che stai fornendo dopo che qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio. Questo è importante per Facebook. È essenziale guardare a cose come la velocità di caricamento della pagina e l'esperienza mobile che stai fornendo.

È per questo che Facebook Messenger diventerà ancora più essenziale nel 2019. Gli utenti comprendono già come navigare nella piattaforma e a Facebook piace tenere le persone nel loro ecosistema.

(RELAZIONATO: Facebook Messenger Ads: come utilizzarli nella tua attività)

È anche il motivo per cui Instant Experiences sarà enorme nel 2019. Conosciuto formalmente come annunci Canvas, Instant Experiences è "una soluzione pubblicitaria mobile che dà vita a marchi e prodotti in un'esperienza post-clic a schermo intero che carica quasi istantaneamente dagli annunci di Facebook e i feed di Instagram. "

Fondamentalmente, puoi creare una semplice pagina di destinazione che riepiloga la tua offerta. I consumatori non devono digerire l'intero sito Web per prendere una decisione di acquisto.

Il nome del gioco è social proof e user experience. E, cosa più importante di tutte, ricorda che gli umani sono dall'altra parte della tastiera e avrai successo.

Speriamo che questo sguardo indietro nell'ultimo anno ti sia d'aiuto, e non sei preoccupato per i crescenti costi pubblicitari e la "difficoltà" della pubblicità di Facebook nel 2019.

E se vuoi leggere quello che ho imparato negli anni precedenti di lavorare con le pubblicità di Facebook, continua a leggere! Può essere davvero utile vedere il quadro generale di come il traffico pagato è cambiato nel corso degli anni.

(NOTA: Vuoi la libreria dei modelli di annunci di Facebook definitiva? Copia e incolla queste 7 campagne pubblicitarie Facebook testate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Portali qui.)

4 lezioni apprese dall'esecuzione di 1.573 campagne pubblicitarie su Facebook in 4 anni

Ecco 4 lezioni che ho imparato nel 2017 (che avrei voluto conoscere già da tempo).

1. Capire che il ridimensionamento delle campagne di traffico a pagamento coinvolge più di un semplice aumento del budget

Quando la maggior parte delle persone pensa di ridimensionare una campagna di traffico a pagamento, immagina di aumentare il budget e, in cambio, riceve proporzionalmente gli stessi risultati.

Ad esempio, immagina di spendere $ 100 al giorno per una campagna e generare 50 lead per $ 2 come lead. La maggior parte delle persone si aspetterebbe di aumentare il budget a $ 200 al giorno e ricevere in cambio 100 lead per $ 2 al comando.

Sfortunatamente, il più delle volte, non è così che funziona l'acquisto di contenuti multimediali. Soprattutto su Facebook.

Aumentando il budget, chiedi alla piattaforma di mostrare il tuo annuncio a più persone.

Piattaforme come Facebook e Google hanno algoritmi che tengono in considerazione …

• Il tuo budget
• Il tuo targeting
• Il risultato finale desiderato

…e altro ancora.

Tutto per aiutarti a ottenere i migliori risultati possibili (e per creare la migliore esperienza per l'utente finale).

(RELAZIONATO: The Ad Grid: come creare campagne di traffico che convertono più in alto e più velocemente in scala)

Solo perché si alimenta la macchina più soldi non significa che possono garantire più degli stessi risultati.

Soprattutto se stai prendendo di mira un pubblico più piccolo.

A Facebook potrebbero non esserci molte più persone "qualificate" per mostrare l'annuncio. Le persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione che desideri.

Ricorda che stiamo facendo pubblicità agli umani, non ai robot, e che il tuo pubblico di destinazione può essere facilmente e rapidamente saturo.

Solo perché sei disposto a investire più denaro non significa che ci siano più persone nel pubblico a cui miri che vogliono intraprendere l'azione desiderata basandosi sul sistema di messaggistica e vendita che stai utilizzando.

Facebook e Google non sono macchine monetarie che puoi prevedere in modo prevedibile che un dollaro possa ottenere un dollaro indietro a QUALSIASI scala del budget.

Chiamo aumentando il budget pubblicitario ridimensionamento verticale.

Di solito è l'unico tipo di "ridimensionamento" utilizzato dagli acquirenti dei media … ma ritengo che sia il meno prevedibile.

Naturalmente, continuo ad aumentare il budget delle campagne che funzionano, ma ho anche scalato i media ridimensionamento orizzontale, che comporta la visualizzazione dei tuoi annunci a più persone nel tuo mercato in modi diversi. Ad esempio:

1. Test di nuove varianti di annunci pubblicitari o "hook"
2. Presentazione di nuove offerte e sistemi di vendita
3. Ridimensionamento ad altre persone nel tuo target di mercato tramite un nuovo targeting

Se pensi al tuo mercato di riferimento come un laghetto di pesci …

… e usi solo un gancio, un sistema di vendita e un solo modo di targeting, quindi stai solo entrando in risonanza con una piccola, piccola parte del tuo mercato … in questo modo:

Puoi ridimensionare "orizzontalmente" e ottenere un maggiore volume di risultati per …

1. Test di nuovi hook per la tua copia dell'annuncio: Forse l'annuncio che sta funzionando per te affronta un punto dolente che sta vivendo il tuo mercato. Prova nuove varianti di copia che parlano di sentimenti, stato o racconti. Queste variazioni attirano diversi TIPI di persone nel tuo mercato.
2. Creazione di nuove canalizzazioni e offerte per punti di ingresso: A DigitalMarketer, abbiamo diversi magneti di piombo, dai modelli di annunci di Facebook ai modelli di post di blog. Queste diverse offerte mi consentono di scalare i miei sforzi di acquisizione dei clienti perché coprono diversi argomenti che risuoneranno con alcune parti del nostro pubblico. Sono anche diversi "stili" di canalizzazioni. Ad esempio, un download di Lead Magnet in formato PDF rispetto a un corso di video, si rivolge a diversi tipi di persone in base al modo in cui desiderano apprendere. Le nuove canalizzazioni ti danno più munizioni per il traffico, così puoi "divorare" il più possibile il mercato.
3. Ricerca di nuove opzioni di targeting: Ogni volta che trovo un pubblico che sta funzionando, cerco sempre di trovare più audience che siano più simili a quella per scala. Ciò potrebbe includere la creazione di segmenti di pubblico simili a Facebook o la ricerca di più interessi simili a quelli che funzionano. Ridimensionare orizzontalmente significa mostrare il tuo annuncio a nuove persone che non hai già scelto come target.

Solo per ricapitolare, non c'è niente di sbagliato nel ridimensionamento verticale e aumentare il budget per ottenere più risultati.

Ma questo non dovrebbe essere l'unico ridimensionamento che fai. Concentrati sul ridimensionamento orizzontale per vedere davvero una crescita enorme nella tua attività il prossimo anno.

2. Cambia il modo in cui descrivi e ricerca il tuo obiettivo Marke

Quando è stato chiesto, la maggior parte dei marketer o degli imprenditori descrivono il loro pubblico come …

• Le donne che vivono a Manhattan
• Ragazzi tra i 16 ei 18 anni
• I giovani professionisti guadagnano $ 40.000 – $ 49.999 all'anno

…e così via.

Come umani, ci viene insegnato a descrivere le persone con informazioni demografiche generiche … età, sesso, reddito, ecc.

Come marketer, abbiamo accesso a troppi dati per essere così generici nel 2018.

Invece, descrivi il tuo avatar in base ai loro INTERESSI e INTENTI.

Per esempio…

• Interessato alle pesche conserve
• Leggere Papà ricco, papà povero
• Ha bisogno di una nuova macchina
• Vuole denti dritti
• Ho partecipato a SXSW
• È il direttore del marketing in un'azienda tecnologica
• Fan di David Bowie

Entra davvero nella mente del tuo avatar. Cosa leggono? Cosa comprano? Chi è questa persona … ben oltre qualsiasi informazione demografica generica?

Questo ti permetterà di essere molto specifico nel tuo targeting …

Per indirizzare le persone che sono AVID nel tuo mercato tramite ciò che sono interessati su Facebook.

Per scegliere come target le persone che stanno cercando su Google un problema specifico che stanno riscontrando.

È anche importante pensare di innescare eventi che potrebbero portare qualcuno all'acquisto del tuo prodotto, specialmente se stai vendendo più di un prodotto. Gli eventi scatenanti sono cose come:

• Cambio di lavoro
• Nascita del bambino
• Matrimonio
• Divorzio
• Errore principale del sistema / utilità (AC in estate o CRM per le aziende)
• Vacanze
• La laurea
• Invecchiamento

Gli eventi scatenanti creano finestre di opportunità in cui è più probabile che il potenziale cliente agisca. L'attivazione di eventi può aiutarti a decidere il targeting in una piattaforma pubblicitaria.

Diciamo, per esempio, stavamo vendendo abiti …

Quali sono gli eventi scatenanti che potrebbero indurre qualcuno a comprare un abito?

• La laurea
• Entrando nella forza lavoro
• Giovani professionisti che hanno bisogno di un nuovo guardaroba
• 20-30 persone che sono in "nozze"
• Promozione di un nuovo lavoro che richiede più viaggi di lavoro

La parte più importante del targeting del tuo pubblico su una piattaforma è di capirli davvero come una persona.

Ricerca il tuo mercato …

• Vai agli eventi a cui partecipano
• Leggi i forum online dove stanno avendo conversazioni
• Leggi le recensioni di Amazon sui prodotti nel tuo mercato

Entra nella mente del tuo consumatore e non avrai più problemi con il targeting di nuovo.

3. Metti più pensiero nei tuoi creativi

Credo che ora, e specialmente quando andremo nel 2018, l'aspetto e le immagini delle immagini o dei video che utilizzi nella tua pubblicità siano più importanti che mai.

La creatività dell'annuncio deve agire in due modi …

1. Come rappresentazione visiva del tuo hook, qualunque messaggio tu voglia ritrarre all'utente finale
2. Un meccanismo di fiducia con il tuo marchio

I consumatori si aspettano che le cose su Internet sembrino di alto livello nel 2018.

Investire in grafica e video che sembrano buoni come conosci il tuo marchio e prodotto. Ma assicurati anche di mettere dei pensieri nei tuoi creativi e di non utilizzare immagini irrilevanti come gatti o donne per attirare l'attenzione di qualcuno.

L'obiettivo del tuo annuncio è più che catturare l'attenzione di qualcuno. È prendere il destra l'attenzione della persona, ritragga un messaggio per loro, e poi, se è rilevante per l'utente finale, agirà.

Ecco alcuni esempi di annunci che la creatività riflette davvero sul messaggio:

Quale messaggio stai cercando di trasmettere nel tuo annuncio? Come puoi creare una rappresentazione visiva di quel messaggio?

È più importante che mai!

(RELAZIONATO: [DOWNLOAD] Usa questa lista di controllo degli annunci di Facebook in 6 punti prima di lanciare la tua prossima campagna (… e trai ispirazione da 20 pubblicità critiche!))

4. Renditi conto che nulla cambia mai veramente, ma il mezzo

La più grande lezione che ho imparato negli ultimi 4 anni è che nulla cambia davvero sul marketing tranne che sul mezzo.

Smetti di inseguire oggetti splendenti!

Studia e pratica per diventare un ottimo venditore. Trascorrerai il tempo che passa.

Adoro questa citazione di Roy H. Williams su questo argomento …

"Cinque minuti in un vecchio libro rivelano rapidamente che la maggior parte di ciò che viene venduto oggi come nuove intuizioni sul comportamento umano è semplicemente la riscoperta della conoscenza che abbiamo avuto per secoli".

Siamo sulle spalle di giganti che commercializzano esseri umani da centinaia di anni … abbiamo solo nuove tecnologie e mezzi per portare avanti il ​​nostro marketing.

Nella stessa mano, devi stare al passo con i nuovi media.

Quale sarà la "prossima grande fonte di traffico?"

Ovunque la maggior parte delle persone è aggregata. Se una piattaforma ha un sacco di utenti e ha un modo per raccogliere dati su tali utenti, diventa una miniera d'oro per i marketer.

Ecco perché il marketing di Facebook Messenger è il futuro della pubblicità.

(RELAZIONATO: Facebook Messenger Ads: come utilizzarli nella tua attività)

Con oltre 2 miliardi di utenti mensili attivi e una tonnellata di dati dalla piattaforma Facebook, Messenger diventerà una fonte di traffico e acquisizione ancora più importante per i marchi.

Ma, non dimenticare mai, vendiamo sempre agli umani.

Crea un'offerta accattivante, articola i benefici (in modi diversi, per fare appello a diversi tipi di umani), metti quei messaggi davanti alle persone giuste e vincerai nel 2018!

(NOTA: Vuoi la libreria dei modelli di annunci di Facebook definitiva? Copia e incolla queste 7 campagne pubblicitarie Facebook testate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Portali qui.)

Non fermarti qui!

Leggi le nostre 7 lezioni apprese dall'esecuzione di 440 campagne pubblicitarie su Facebook nel 2016

1. Collega l'annuncio a Lead Magnet # 1

Come puoi vedere dall'elenco delle campagne a rendimento migliore dell'anno scorso (in particolare i # 8 e 9 in basso), le campagne di Lead Magnets funzionano davvero molto bene per noi.

Sono il pane e il burro della nostra azienda. Sono il modo in cui costruiamo la nostra mailing list. Sono il modo in cui acquisiamo clienti.

Le campagne di conversione del sito web che ottimizzano per la generazione di lead hanno rappresentato il 50% della spesa media nel 2016.

Abbiamo scoperto che tra un anno, abbiamo davvero bisogno solo di due grandi campagne Lead Magnet per far crescere il business a un ritmo rapido.

Nel maggio di quest'anno, abbiamo trascorso un sacco di tempo a creare nuove campagne per il nostro magnete guida dei modelli di annunci di Facebook utilizzando la strategia Ad Grid.

Dopo aver eseguito una tonnellata di test, questo è stato il vincitore.

Questo annuncio funziona per molte ragioni. Come insegniamo in Ad Grid, l'immagine ritrae davvero il messaggio di marketing.

Non solo l'immagine spicca nel newsfeed, è anche RILEVANTE. Stiamo davvero giocando fuori dalla parola "biblioteca" e gli elementi di design aiutano la prospettiva a concettualizzare rapidamente il significato dell'annuncio.

La copia rende la risorsa come qualcosa che non si può ignorare. Chiunque sia interessato al traffico ama scorrere i file e vedere cosa ha funzionato per gli altri (è per questo che stai leggendo questo post), ecco perché portiamo avanti la linea sulla compilazione dei nostri annunci più performanti.

Dicendo che questi annunci hanno generato 400.000 lead e milioni di entrate, stiamo davvero stratificando la prova e l'autorità.

L'invito all'azione (CTA) è sottile ma allettante. Invece di dire ai potenziali clienti di "fare clic qui", utilizziamo un linguaggio che li aiuta a visualizzare se stessi utilizzando effettivamente la risorsa, incoraggiandoli a "scorrere" la biblioteca e "ottenere ispirazione per i propri annunci".

Questa campagna da sola ha prodotto 83.285 lead a $ 3,26 al pezzo.

2. Collega annuncio a Lead Magnet # 2

Come ho detto sopra, le campagne di conversione dei siti web che ottimizzano per la generazione di lead hanno rappresentato il 50% della spesa media nel 2016.

La nostra seconda migliore campagna di generazione di lead ha promosso il nostro Foglio di lavoro Avatar utente utilizzando la strategia Ad Grid.

Dopo aver eseguito una tonnellata di test, questo è stato il vincitore.

Questo annuncio ricorda l'iconico Brady Bunch Immagine. Ogni volta che riesci a replicare qualcosa che ha funzionato nella cultura pop (senza violare il copyright), fallo assolutamente. Non c'è bisogno di ricominciare da capo.

(Abbiamo anche provato una versione di Indovina chi? gioco ma non è stato convertito pure):

Il Brady Bunch-come la campagna ha funzionato per una moltitudine di ragioni. Innanzitutto, l'immagine dell'annuncio è molto accattivante e ritrae di nuovo il messaggio di marketing. Abbiamo usato persone diverse nell'immagine per giocare sulla parola "cliente".

La prima linea di copia è educativa, che funziona sempre meglio ora che il punteggio di pertinenza di Facebook è così importante alla piattaforma. Questa linea di copia sottolinea anche l'importanza di definire il tuo avatar cliente, il che rende ancora più essenziale il download di questo magnete guida.

Come l'ultimo annuncio, il CTA è sottile (non usando "clicca qui") ma potente per l'utente. Si immaginano di utilizzare effettivamente il foglio di lavoro per ottenere chiarezza su chi stanno facendo marketing.

Questa campagna da sola ha prodotto 33.062 lead negli ultimi 3 mesi.

3. Pubblicare l'annuncio per il team di vendita

Nel 2016 abbiamo avuto molto successo con le pubblicità principali.

Nel 2015 (subito dopo la pubblicazione degli annunci lead), ho scritto un post sul blog sugli annunci di lead e su come non si comportavano bene come le campagne di conversione del sito web.

Ho notato che gli annunci guida sarebbero efficaci se usati in determinate situazioni.

Il problema con gli annunci lead è che una volta che un utente invia le proprie informazioni, non è costretto a visitare il tuo sito. Pertanto, se stai utilizzando una canalizzazione di acquisizione tradizionale, avresti difficoltà a generare quelle vendite immediate necessarie per compensare i costi del traffico.

Ma, se ti trovi in ​​una situazione in cui SOLO ti servono le informazioni di contatto di qualcuno, gli annunci pubblicitari sono fantastici.

Nel 2016, abbiamo creato il nostro primo team di vendita qui a DigitalMarketer. Ciò significava che dovevamo modificare un po 'la nostra strategia del traffico.

Invece di dover effettuare tutte le nostre vendite online, una parte delle nostre vendite è iniziata tramite conversazioni 1v1 su telefono, e-mail, Facebook Messenger, ecc.

Gli annunci leader ci hanno permesso di generare lead di alta qualità per il nostro team di vendita.

Questa particolare campagna si chiama "The Modern Marketing Growth Plan". I potenziali clienti vedono questo annuncio nel loro newsfeed:

Facendo clic, viene visualizzato il modulo (pre-compilato!):

Non appena qualcuno invia le proprie informazioni, il team di vendita viene avvisato e questa persona viene contattata. Se sono qualificati (hanno una squadra abbastanza numerosa) viene chiesto al potenziale cliente di programmare un momento per una chiamata consultiva per aiutare a strutturare il proprio team di marketing.

Se non sono qualificati, vengono inviati a una pagina Web per scaricare il piano e quindi avere l'opportunità di acquistare HQ online.

Gli annunci guida sono stati molto efficace per guidare conduce al nostro team di vendita. Se hai bisogno di acquisire le informazioni di contatto senza alcuna aspettativa di acquisto nella pagina seguente, sicuramente dai una possibilità.

4. Collega l'annuncio alla classe di 6 settimane

Una delle nostre migliori campagne del 2016 ha coinvolto le persone a iscriversi alla nostra lezione gratuita di 6 settimane chiamata Double Your Sales.

Abbiamo lanciato traffico verso questa offerta nel 2015 con molto successo. Ma, nel 2016, abbiamo apportato un semplice tweak alla copia che ha ridotto il nostro costo di piombo del 30%.

Ecco l'annuncio che abbiamo pubblicato nel 2015:

Ed ecco l'annuncio che abbiamo pubblicato nel 2016:

Gli annunci sono quasi identici con solo alcune modifiche alla copia.

Riesci a vedere cosa è diverso?

Il secondo annuncio (high performer) parlava direttamente al potenziale cliente. Li ha IMPEGNATI a raddoppiare i loro affari in 6 settimane … ha persino chiesto loro se fossero UP per questo!

Il primo annuncio riguardava gli Stati Uniti! Va bene usare "noi" o "I" nelle pubblicità, soprattutto quando si stabilisce la credibilità, ma se riesci a trovare un modo per rendere i tuoi annunci sulla prospettivae soprattutto se riesci a trovare un modo per sfidarli o farli emozionare, vedrai tassi di conversione più elevati.

Se vuoi scoprire come abbiamo strutturato questa campagna, leggi questo post.

Siamo riusciti a ridurre il costo del lead in questa campagna del 30% nel 2016 rispetto al 2015.

5. Annunci di retargeting (scarsità) per un evento

Quindi, questa è stata una campagna piuttosto divertente da creare ed eseguire.

Lo scopo di questa campagna era di reindirizzare le persone che avevano visitato il sito web del Traffic & Conversion Summit ma che non avevano acquistato un biglietto.

Ci sono alcuni punti di prezzo per l'evento e il prezzo aumenta col passare del tempo.

Circa 3 settimane prima che il prezzo fosse aumentato da $ 995 a $ 1495 abbiamo iniziato a pubblicare questo annuncio:

Una settimana prima che il prezzo aumentasse, passammo a questo annuncio e aumentammo il budget:

Questo ha funzionato davvero, davvero, molto bene !!

Credo che ci siano alcune ragioni per questo.

Prima di tutto, la scarsità è sempre il tuo amico come marketer. Psicologicamente, le persone compreranno le cose perché si rendono conto che in futuro potrebbero non essere più disponibili.

Con un evento dal vivo, hai una vera scarsità. Ci sono solo così tanti posti da vendere e il prezzo aumenterà di $ 500 in una certa data. Se non acquisti prima di tale data, pagherai più tardi. Chiaro e semplice.

Credo anche che questo ha funzionato perché gioca fuori dalla "paura" che tutti hanno già con un iPhone. Soprattutto se hai un attaccamento emotivo alla tecnologia, l'icona rossa della batteria sul tuo telefono può letteralmente iniziare emozioni paurose.

Ora, non sto dicendo che stavamo cercando di rovinare il giorno di nessuno, ma, di nuovo, allineare il tuo gancio / immagine con qualcosa che le persone hanno familiarità con una cultura funziona bene. Sanno già cosa significa l'immagine. Non devi spiegarlo.

Se vuoi saperne di più sull'utilizzo del traffico a pagamento per vendere i biglietti agli eventi, leggi questo post.

Questa campagna ha avuto un ROI del 240%.

6. Campagna Facebook Messenger

Facebook ha pubblicato annunci Messenger nel 2016. In breve, siamo davvero entusiasti di questo.

"Messenger" è ora una destinazione per gli annunci di Facebook. Quindi, invece di inviare traffico al tuo sito web, puoi dire a Facebook che vuoi effettivamente che il tuo annuncio si apra in un messaggio di Facebook.

Ciò ti consente di avere conversazioni 1v1 con clienti potenziali e potenziali.

Quindi, una volta che qualcuno ha inviato messaggi alla tua pagina, Facebook e altri strumenti (come ManyChat.com) ti consentono di inviare messaggi broadcast all'elenco delle persone che hanno inviato messaggi alla tua pagina.

Stiamo vedendo tassi aperti fino al 90% per quelle trasmissioni. È pazzo

L'obiettivo della nostra prima campagna di messaggistica di Facebook era di generare conversazioni per il nostro team di vendita (con la speranza che le conversazioni portassero alle vendite).

Abbiamo preso di mira i nostri abbonati alla posta elettronica e abbiamo chiesto se avessero domande sul nostro prodotto e su come potremmo aiutarli:

2 membri del nostro team di vendita erano lì per rispondere alle domande e aiutare le persone a decidere quale prodotto di DigitalMarketer sarebbe stato il migliore per il proprio business.

Siamo stati in grado di generare 300 conversazioni per soli $ 800. Abbiamo visto un ROI del 500% nella nostra prima campagna di messaggistica.

Questo ha funzionato bene perché le domande poste nell'annuncio erano rilevanti per il pubblico.

Dal momento che queste persone sono nella nostra mailing list, sanno chi siamo. Probabilmente sanno anche cosa vendiamo. Asking if they had questions about how we could double their business or if they had questions about our products just makes sense.

If we ran this same ad to cold traffic it may not have done so well.

Perché?

If you’ve never heard of DigitalMarketer, you wouldn’t know what products we sell, or it’s possible that you don’t own or have the immediate need of doubling a business.

The key to Messenger moving forward is to use it to pull levers that will make the biggest difference in your business, especially if you don’t have a lot of human capital to actually man the chat.

Retarget people who visited an order for but didn’t buy. Retarget your best people to see if you can move them further down your Customer Journey. Use this opportunity to try and overcome any barriers to the sale.

This is a HUGE win for 2016, and we’re currently running a ton of Messenger tests that we will share with you guys later.

7. Blog Post to Cold Traffic

Last, but not least, I wanted to share our best Facebook campaign to cold traffic. The purpose of this campaign was to get people who had never heard of us before to consume our content.

This allows us to build credibility, pixel visitors (so that we can retarget them later), and to give value first.

This post was one of the top 6 most visited on our blog for 2016…

We ran this campaign to digital marketing professionals. People who work or want to work for others in the field of marketing.

One reason this ad worked so well is because of the copy. The opening line really grabs this audience’s attention with, “want the secret to future-proofing your career?”

What professional doesn’t!?

The copy leads the reader to realize how important marketing skills are to the career of your dreams.

(NOTA: Want the Ultimate Facebook Ad Template Library? Copy and paste these 7 proven Facebook ad campaigns to create low-cost, high-converting ads on demand. Get them here.)

But don’t stop there!

Check Out the 7 Lessons We Learned in 2015…

1. Newsfeed Ad to a Lead Magnet #1

Ah, The Ultimate Social Media Swipe File… our highest performing Lead Magnet of all time. It also happens to be the first Lead Magnet we ever ran to cold media here at DigitalMarketer.

You’ll notice that The Ultimate Social Media Swipe File made it onto this list last year (#9 below) which is a testament to having a good offer. Once you create a solid Lead Magnet, it can benefit you for (literally) many years to come.

The Ultimate Social Media Swipe File campaign from 2014 finally tired out.

This was the 2014 version of this ad…

But, we knew this offer still had life.

In July of 2015, we created completely new ad campaigns for the offer.

Here is the highest performing ad from those campaigns…

You’ll notice we refreshed the copy and images.

We wanted to scale this offer to an even broader market than before, so we went with the newspaper theme because someone outside of “online marketing” would still understand a “headline” in reference to a newspaper.

We tested these images with color variations and the black and white outperformed all the rest.

The copy works for a few reasons…

1. We lead with a CTA to “copy and paste.” Using the words copy and paste also express the ease of using these headlines
2. “72” creates specificity and shows the abundance of headlines they’ll receive
3. “Get more clicks” speaks to the end result of using the headlines
4. “Facebook, Twitter, and your own blog” helps to explain the application of the headlines so that the end user doesn’t have to even wonder WHERE they would use these headlines

In 2014, The Ultimate Social Swipe Campaign produced 33,000+ leads for the business. At that time, it was our highest performing advertising campaign to date.

In 2015, our new ad campaigns for this offer (went live July 21st, 2015) has generated 72,033 leads in 2015 alone. (That’s more than double last year)!

2. Newsfeed Ad to Lead Magnet #2

The second ad on our list for 2015 is for our 60 Second Blog Plan Lead Magnet.

This Lead Magnet appeals to bloggers and content marketers.

Notice the ENGAGEMENT on this ad! When you have high positive engagement on an ad (likes, shares, comments) it helps increase your Facebook relevance score. When your relevance score is high, you pay less and your ad is more likely to be shown to your target audience.

Why was this ad successful?

We really, really thought about our target market here.

The ad image looks like the WordPress admin panel, which would immediately appeal to most content marketers. This is what we used to catch their eye. We also tied the “60-second” aspect of the offer into the image with the clock.

A major pain point for content marketers is having the TIME to create all of the content needed. We really played on that “hook” with this ad.

In terms of the copy, this worked because we used language like…

• “YOU can create a Blog Content Plan.”
• “60 seconds or less by filling in these 5 simple blanks” was used to highlight the speed and simplicity.
• “YES, IT’S REALLY THAT SIMPLE” was added to help overcome any objections and add some brand voice to the piece.

This ad campaign produced 68,830 leads for DigitalMarketer in 2015.

3. Retargeting with a Video Ad

Facebook added video ads to their platform in 2015… and what a blessing they’ve been.

There’s so much more that can be said in a video ad than in an image, and if used correctly video ads can not only work to cold traffic but also for retargeting.

The beauty of Facebook videos ads is that you can now create website custom audiences of people who watch the video and retarget them with other ad campaigns (perfect for cold traffic).

You can also use video ads to retarget people who have visited your site or visited certain pages on your site.

That’s exactly what we did with the ad above.

We hold an annual event called Traffic & Conversion Summit. The above ad was used to retarget people who had visited the sales page to buy tickets but didn’t actually buy.

Ryan Deiss (our Co-Founder and CEO) shot a quick video that said something like this…

“Hey there (arms waving), before you go, if you’re watching me right now it’s because you’ve heard of Traffic & Conversion Summit — XX discount is about to end, if this video is here then the offer is still active, BUT — you have to get it now!”

There was incredible ad scent here because the sales page for the event features a video of Ryan.

So, we thought that seeing a retargeting ad with Ryan speaking to them again would definitely make them stop in their newsfeed.

We were right. ?

This campaign had a 3,858% ROI!

La parte migliore? It only took 20 minutes to shoot the video, upload it, and set up this retargeting ad.

This was VERY low hanging fruit… retargeting is simple to set up and you’re leaving a lot of money on the table if you aren’t following up with your prospects and customers.

4. Newsfeed Ad to Blog Content

This ad was to cold traffic (people who were not connected to DigitalMarketer in any way).

We sent traffic to a blog post first to introduce ourselves to the audience, give value first, and to “pixel” people who clicked so we could retarget them with a relevant offer.

The copy for this ad is lengthy… which we recommend for any ads you’re using to send traffic to content.

It shows the end user that you’re going to provide value. Because they’ve never heard of you before, you need to really explain yourself and give them a reason to click.

You’re investing money INTO the relationship bank with your prospects by giving them value first BEFORE asking them to give you their contact information or buy something.

Revealing the formula in the ad copy creates curiosity to get people to click.

We use the verbage “Your business” to qualify the audience. We want people who own businesses to click.

The promise of the ad is incredible… we will teach you 4 ways to double your sales. This ad shows that a good promise/offer can even outweigh a mediocre message or image.

This ad generated 50,000 clicks to the blog post in order to prime the pump for this next ad…

5. Retargeting with a Newsfeed Ad to a Mini-Class

This ad campaign was used to generate leads for Double Your Sales, a free training course we released this year in partnership with Infusionsoft.

Double Your Sales isn’t your typical “Lead Magnet.” It’s a 6-week mini-class that takes dedication and time… it is not easily consumable.

That’s why this ad looks a bit different than our normal “Lead Magnet” ad.

Notice how long the copy is. We tested 3 variations of copy for this ad campaign (one was very short) and the long copy outperformed the others every time.

Perché? Because this course is more of a commitment, we really have to sell someone with the ad copy.

We not only use the promise of teaching them 6 ways to double their business, we also give specifics as to what they’ll learn each week.

The image is super engaging and plays off of the message of there being 6 ways to double your business… and the finger pressing the button makes you want to ACT and actually click the ad.

This ad campaign has produced over 20,000 leads for DigitalMarketer in 2015.

6.  Carousel Ad to Blog Content

Ah, carousel ads! Another new ad type that Facebook rolled out in 2015.

When scrolling through the newsfeed, you actually see the first image with an arrow pointing to the right that you can click on to scroll through the ad.

Carousel ads are awesome. Not only do they stand out in the newsfeed, they’re great for a couple reasons…

• You can use each square to talk about a different benefit of a specific offer (all of them clicking over to the same page)
• You could also use them to highlight different testimonials for your business or product and retarget people who visited your sales page but didn’t buy

In this case, we used the ad carousel ad type to promote 4 different blog posts (each square goes to a different URL).

This is the first panel…

… and this is the second panel that someone sees if they click the arrow to move the carousel…

… and the third…

… the fourth…

… and the fifth…

We ran this ad to cold traffic and allowed people to select which topic they were most interested in.

The best part of this is that because of retargeting, we were able to follow up with these people with offers that were most specific to the blog post they clicked over to.

If they clicked on the blog post about Facebook ads… we retargeted them with an ad for our Lead Magnet about Facebook ads. If they clicked on the blog post about email marketing, we retargeted them with an ad for our Lead Magnet about… you guessed it… email marketing. ?

This ad sent 15,000+ clicks to various blog posts.

7. Newsfeed Ad to Perpetual Product Launch

This ad sends traffic to a perpetual launch for our email marketing product called The Machine.

Last year, our ad for this product targeted people who already knew the benefit of an email list or those who had an email list.

We wanted to broaden the marketing message to take this product to a different audience. So, we developed a new campaign.

The message of the 2015 campaign boils down to…

“the average adult receives 147 emails a day”

…and called out to business owners by asking them how they were going to stand out in the inbox.

Here’s the ad…

This new messaging was all about broadening the marketing message and it WORKED. We also use a quote (that reads like a story) in the newsfeed description that stops dead in the middle and creates curiosity.

“We can help” makes them feel like they are apart of something bigger.

The ad image appeals to most people because everyone knows what that blue email icon means and sees it daily… and having almost 5k emails in your box would stress most people out. The image is eye-catching and speaks to a pain point.

This campaign has put more than 20,000 people into a perpetual launch for our product, The Machine, and is consistently running at 80%+ ROI positive.

(NOTA: Want the Ultimate Facebook Ad Template Library? Copy and paste these 7 proven Facebook ad campaigns to create low-cost, high-converting ads on demand. Get them here.)

But don’t stop there!

Check Out the 7 Facebook Ad Lessons We Learned in 2014…

1. Newsfeed Ad to Lead Magnet #1

This ad is for our 212 Blog Post Ideas Lead Magnet.

This is 1 of our all-time best ads. It’s generated over 30,000 leads for under $2.06 a piece.

(Want to learn our optimization strategy for generating those 30,000 leads? Click here.)

Why does it work?

The Image: The image features a person (and although this is Ryan Deiss, we ran the ad to a TON of audiences who have no idea who he is).

The person is looking at you. That’s eye-catching. Any ad where a person is applicable, we suggest using them in your image. Either make sure the person is looking forward or looking towards a part of the image you want them to pay attention to.

Also, the chalk on the chalkboard is unique—we found the chalkboard on Dreamstime and photoshopped the “212 Blog Post Ideas” on there.

The Copy: “Writer’s block? Boost your content with these 212 blog post ideas, applicable to any niche.”

This ad is speaking to people who blog. With the copy, we wanted to speak to a pain point—writer’s block.

We then gave them a benefit for clicking with the “Boost your content with these 212 blog post ideas.”

Lastly, we overcame the objection that these ideas may not work for them by adding “applicable to any niche.”

2. Newsfeed Ad to Lead Magnet #2

This ad is for our Social Media Headline Swipe file. It’s the biggest ad campaign we’ve ever run on Facebook. It’s a similar ad and funnel (designed to put people into our DM Lab continuity program) to the 212 Blog Post Ideas that I covered above.

This ad has generated over 33,000 leads for an average of $1.70 a piece.

Why does it work?

The Image: This image is distinctive. From the mouse patterns in the background to the contrasting colors, it makes you want to look. It also makes you want to look without being overly obnoxious.

That’s what’s important about this image. Gone are the days of running ads with obnoxiously loud colors and arrows just for the sake of grabbing someone’s attention.

That screams, “I’m going to ask you for money if you click here!” Not that standing out isn’t still important, but—make sure your ad makes sense from a design standpoint. You can hire someone on Fiverr or oDesk or create an ad using Canva.

The Copy: “Want more clicks from your Social Media posts? Download our 72 headline swipe file.”

This ad is speaking to people who are social media managers or are interested in social media. With the copy, we wanted to speak to a pain point—no one is clicking on my posts!

We then gave them a solution… “Download our 72 headline swipe file.”

If I were to optimize this further, I would have added “applicable to any niche” as you saw in the 212 blog post ideas.

“Steal Our Swipe File” was important copy to have on the image. Telling someone to steal from you is certainly an interruption as they scroll down their newsfeed.

3. Newsfeed Ad to High-Ticket Product Lead Generation

This ad generated leads for a launch of our product called The Machine. We were giving away our email marketing game plan in exchange for email addresses.

This ad generated 7,422 conversions at $1.54 per lead.

Why does it work?

The Image: After looking at demographics for the audience of website visitors that had already hit this product’s website, I noticed that over 90% of visitors were male.

It was also late summer/early fall and football season was starting. In order to tie in with the “game plan” aspect of the offer, we went with a football field.

Tying in a theme that would relate to your target audience is a great way to relate.

The image’s color (yet still not obnoxious, see my comments on the previous ad) and the football field/formation makes you STOP, it also ties perfectly with the offer being a “game plan.”

We wanted to make sure email marketing was still tied into the theme of the image, and that’s why the “Email Marketing Game Plan” copy is on the field along with the red envelope.

The Copy: “Do you have a game plan for your Email Marketing? Don’t hit the field without one…”

This ad ran to people who were interested in email marketers, mostly males. Again, as most of our successful ads do, the copy began with a question.

This copy appeals to someone’s urge to have a plan and to be prepared.

Also, even if you do have a plan for your email marketing, you can always improve upon it…

4. Newsfeed Ad to Lead Magnet #3

This ad is part of a bigger campaign for our Gain, Logic, Fear email template campaign. We’re giving away a 3-part email series that users can copy and paste into their email service provider in exchange for their email address.

This ad has generated 4,441 leads for $1.90 a piece.

Why does it work?

The Image: What makes this ad so successful is the strategy behind it, not necessarily the image.

This image goes against the statement I made in ad #2 that people are catching on to the obnoxious colors and arrows that scream “BUY SOMETHING FROM ME”! If I were to do this over, I’d still use the text/word document screenshot but have a designer make it look more professional.

(2015 Update: As you can see in our most recent ads, we have moved WAY beyond this type of image in our ads, but this strategy still works. Just be careful that you aren’t calling out to the audience about something that is against Facebook’s ad policy such as identifying the person by name or mentioning a disease they might have. )

It shows them EXACTLY what they’re going to get and how easy it really will be to just copy and paste these templates.

But like I said, the strategy was the most important part of this campaign…

The Copy: This campaign had multiple ad sets that targeted different email service providers via interest targeting… MailChimp, Aweber, ConstantContact, Infusionsoft, Getresponse, etc.

Each ad set had different ad copy. This example shows the ad copy for GetResponse.

“Use GetResponse? Copy and paste this FREE email series into your account today.”

Replace “Use________?” with the email service provider I was targeting in each ad set and that was the copy for each of these ads…

The copy was VERY targeted and specific.

The “Copy & paste this FREE email series into your account today.” made people think:

• The email series was specific to their service provider so why wouldn’t they use it
• The email series is FREE, you’re not going to be asked to buy something on the landing page
• This is something I can USE today… I don’t have to wait to implement or learn something and then do it. I can simply copy and paste…

Think of a way you could apply this tactic to your ads. How can I take this 1 Lead Magnet or offer and slightly alter the targeting and copy to become even more specific?

5. Retargeting Ad to a High-Dollar Product

If you’re ever selling something that is timely, that won’t always be available, you HAVE to run an ad like the 1 above.

We ran this ad to everyone who had hit The Machine website or opted in during the pre-launch of that product.

Once we were about to close registration for the class, we ran this ad for 72 hours. Boy, do people jump for things that they think are going to be gone soon…

We spent $3,196.15 on this ad and saw $211,682 in return.

That’s the most profitable 3-day ad we’ve ever run. ?

There isn’t much to discuss in terms of image or copy for this ad other than the ad maintained the same design/feel that we had used to introduce them to The Machine (the football field ad for example). Also, the ad was eye-catching (of course) and would have stopped them in their tracks while scrolling through Facebook.

The most important take away from this ad is the scarcity.

“The Machine is Closing! Don’t miss out…” and “We’re Closing it Down.”

6. Retargeting Ad to a Low-Dollar Product

Look familiar? This is a retargeting ad for the funnel I introduced in ad #1 above.

This ad runs to people who opt in for the 212 Blog Post Ideas Lead Magnet but don’t take us up on our $7 Tripwire offer for our 1,000 Blog Subscribers execution plan.

Why does it work?

The Image: You’ll notice that the ads are VERY SIMILAR. You want to catch their attention by showing them something that they’re familiar with, but create a bit of variation so they don’t think it’s the same ad.

You’ll also notice that second ad says “1,000 Blog Subscribers”—this is because the Tripwire teaches you how to get your first 1,000 blog subscribers.

The Copy: The most important thing to keep in mind is the copy. We use “Did life get in the way? You forgot to take advantage of this deal?.”

This is the SAME COPY we use for EVERY retargeting ad. It saves you from writing a ton of copy and it is always applicable.

It also assumes that they didn’t say “NO” the first time and there is an important psychological principle at play here.

The words “Did life get in the way?” and “You forgot…” give the prospect a reason to reconsider the offer. Because if they said “NO” to the offer—you’re asking the prospect to admit they were wrong the first time—and that isn’t easy. With this ad, we assume they didn’t have their credit card last time, their children distracted them, they went to dinner and forgot, etc.

Here’s another example of a retargeting ad, this one retargets people who opted in for the Social Swipe File (ad #2 in this blog post) but didn’t purchase the Tripwire from that funnel:

To learn more about how we dynamically retarget throughout our funnels using Facebook Website Custom Audiences, click here.

7. Facebook Offer Ad to High-Ticket Event

This is a Facebook offer. Facebook offers are a certain kind of ad for discounts, flash sales, etc. They appear differently in the news feed with a “Get Offer” Button in the bottom right-hand corner of the ad.

When they click the process is different, too. There’s a pop up that thanks them for claiming the offer, and then they’re given the link to claim the offer and it’s ALSO emailed to them!

The link that we use for the offer is always to a landing page.

For example, the ad above was 82% off tickets to T&C.

Why does it work?

Facebook offers are shared a ton and receive awesome organic reach because people want to share deals with their friends. Also, the email touch point is BIG.

The Image: This image shows a highly engaged conference. It catches people’s attention and shows them that Traffic & Conversion Summit isn’t a bore-fest.

The Copy: The copy displays the benefit… 82% off the event and also establishes credibility by says that Traffic & Conversion was recommended by Forbes, a credible source.

When used appropriately, offers are powerful Facebook advertisements.

Remember, advertising is all about placing the right message di fronte a right audience.

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