Cosa contraddistingue le strategie di marketing digitale di cui leggi i casi di studio, da quelle strategie fallite che non vedono mai la luce del giorno?
A prescindere dall'impatto che il budget e le risorse disponibili avranno sui risultati di qualsiasi strategia, ci sono alcune regole costanti alle quali puoi attenervisi, per dare alla tua strategia di marketing digitale le migliori possibilità di successo.
"A che serve correre se non sei sulla strada giusta?"
C'è un proverbio tedesco che dice "a che serve correre se non si è sulla strada giusta?" E inutile dire che sono rimasto scioccato nello scoprire da un'infografica di Smart Insights e TFM & A che molti marketer hanno definito senza un digitale strategia di marketing!
Digital Marketing Strategy Tip 1: Stay Agile
Al contrario, la strategia di marketing offline tradizionale può essere pianificata in genere fino a 5 anni in anticipo. Sebbene tu voglia tenere un obiettivo a lungo termine e una strategia in mente, suddividere questo piano in tattiche e obiettivi più piccoli per periodi di sei mesi o trimestrali funziona bene nel panorama digitale. Chiunque abbia mai fatto uno SWOT o PESTLE saprà che la considerazione dell'ambiente esterno è cruciale per la pianificazione aziendale nel suo insieme e per il marketing in particolare (guarda cosa ha ignorato gli sviluppi tecnologici in Blockbuster).
Un breve sguardo ai recenti aggiornamenti dell'algoritmo di Google mostrerà che anche nell'ultimo anno circa ci sono stati cambiamenti nel modo in cui i siti web sono classificati nei motori di ricerca.
Anche i social media cambiano costantemente con nuove piattaforme di social media sulla scena e grandi aggiornamenti a piattaforme esistenti come Twitter che si verificano su base mensile (come la funzione tweet di quotazione e il lancio di Moments).
Cambia anche le marce nel mondo della ricerca a pagamento. Con AdWords che rilascia sempre nuove funzionalità e strumenti, i modi per utilizzare la ricerca a pagamento per raggiungere il tuo pubblico migliorano e cambiano continuamente.
Per le strategie di marketing digitale, pianificare per 6 mesi o trimestrale è un buon modo per essere certi di rimanere agili e pronti a sfruttare la prossima opportunità o di evitare problemi come la tecnologia e il comportamento dei consumatori online.
Suggerimento per la strategia di marketing digitale 2: analizza regolarmente i concorrenti
Potresti pensare, perché devo preoccuparmi di ciò che fanno gli altri? Ma nel mondo degli affari, se non stai monitorando i tuoi concorrenti, ti manca una grande opportunità. I tuoi concorrenti potrebbero fare schifo, ma potrebbero semplicemente fare una cosa che potrebbe essere utile per te. Le cose che i tuoi concorrenti stanno facendo male possono anche dare una buona idea della tua strategia di marketing digitale.
Non sono affari tuoi!
Ci sono molti modi per fare qualche analisi della concorrenza, a seconda di quali canali di marketing digitale sono i più importanti. Iscriviti per le loro e-mail, monitora i loro domini e parole chiave, traccia le offerte che stanno eseguendo.
Ovviamente non dovresti iniziare a mescolare il piatto con tattiche subdole come fare clic sui loro annunci PPC. Non è necessario intervenire nelle loro attività di marketing per studiarli e anche qualcosa di così semplice come avere una buona occhiata in giro per il layout e il contenuto dei siti web dei concorrenti 'può darvi alcune grandi idee.
Tenere d'occhio i tuoi concorrenti riduce al minimo il rischio che ti raggiungano e ti sorpassano e ti impedisce di riposare sugli allori strategici.
Strategia di marketing digitale Suggerimento 3: misurare parametri chiave di riferimento
Non impostando i KPI all'inizio di una campagna, i tuoi sforzi di marketing digitale falliscono prima ancora che inizino. Per comprendere veramente la campagna, è necessario, ovviamente, misurare i parametri di riferimento.
La misura del successo
A differenza del marketing offline, esistono reali opportunità per misurare in modo efficace i KPI direttamente correlati alle attività di marketing utilizzando i dati disponibili online. Inserendo un piccolo codice qua e là, Google Analytics ti apre un intero mondo di dati a portata di mano.
Quando Google Analytics è impostato puoi passare molto tempo a spulciare i dati per ottenere informazioni approfondite quanto sei disposto a cercare. Esplorazione del traffico, delle conversioni e dei dati del pubblico per creare un'immagine della situazione di marketing corrente e storica per verificare l'effetto delle diverse campagne.
Guardare in Google Analytics può farti sentire come un vero investigatore e con un po 'di riflessione laterale e un po' di tempo puoi sviluppare alcune informazioni dettagliate sui tuoi sforzi di marketing e su come le persone interagiscono con il tuo sito web. Ad esempio, alcune delle tue pagine di destinazione principali, quelle che hai recentemente ottimizzato con nuovi contenuti e meta dati di parole chiave?
Benchmark KPIs come traffico, conversione e vendite prima di iniziare le campagne di marketing digitale e rivisitare le metriche durante le campagne per reinserire queste informazioni nella strategia. Quindi, infine, misurare questi parametri in modo più completo a intervalli di trimestrali e di sei mesi per avere una revisione completa della campagna prima di pianificare in anticipo!
Takeaways chiave
- Fai la tua ricerca! I concorrenti, il panorama del mercato e la ricerca del pubblico saranno tutti preziosi per aiutare a guidare la tua strategia di marketing digitale.
- Pianifica agili strategie di marketing digitale tenendo presente l'obiettivo a lungo termine.
- Rompi la tua strategia in tattica e fai in modo che la magia accada!
- Misurare il successo a intervalli regolari e tornare alla strategia per adattarsi prima degli insuccessi.
- Valuta cosa ha funzionato e cosa no e poi ricomincia!