Le strategie di marketing digitale spesso trascurano

Nell'era in cui quasi tutti i marchi hanno una forte presenza online, distinguersi dalla massa può essere estremamente difficile.

Tutti abbiamo blog aziendali, gestiamo account di social media, inviamo newsletter settimanali via e-mail e forse offriamo anche risorse scaricabili. Con i nostri feed sui social media si aggiorna ogni pochi secondi e i nuovi articoli vengono pubblicati costantemente, guadagnando almeno alcuni la trazione è un successo completo per la maggior parte delle aziende.

Naturalmente, le tecniche di marketing tradizionali sono fondamentali per la costruzione di una strategia di marketing a lungo termine. Ma per aumentare la tua visibilità, devi diversificare i tuoi sforzi di marketing. Alzati sopra il rumore. Fai qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno ancora fatto. E vedrai il tuo pubblico iniziare a notarti.

A volte, il modo migliore per migliorare la tua strategia di marketing digitale è applicare tecniche di marketing trascurate come quelle di questo articolo.

Ecco perché dovresti pensare fuori dagli schemi

Gli account sui social media di molti marchi famosi sono pieni di post che quasi mai ricevono 10 Mi piace, figuriamoci piccole aziende e startup.

Limitandoci ai metodi di marketing più popolari, ci stiamo semplicemente fondendo nel mercato troppo saturo. Mentre agiamo tutti in modo identico, in che modo riusciremo a superare i nostri concorrenti?

Ci vuole sempre creatività per essere notato. E prima di inventare una straordinaria campagna di marketing, puoi sfruttare le seguenti tecniche di marketing. Non garantiranno che il tuo traffico salirà alle stelle, ma sicuramente ti aiuteranno a migliorare la consapevolezza del marchio e raggiungere più persone (alcuni di questi metodi funzionano particolarmente bene per le nicchie specifiche).

7 tecniche di marketing che i tuoi concorrenti non hanno ancora provato

È importante sapere cosa sta facendo la concorrenza e come stanno raggiungendo i loro obiettivi di marketing. Ma non significa che dovresti fare esattamente le stesse cose.

Perché cercare di superare i tuoi avversari quando puoi semplicemente andare dall'altra parte? Utilizzando diversi approcci di marketing, puoi diventare il primo a identificare i metodi più efficaci e ad avere successo lì. Ecco cosa potresti provare.

1. Avvia una campagna pubblicitaria nativa

La pubblicità nativa è cresciuta rapidamente negli ultimi anni.

Entro la fine del 2020, gli inserzionisti statunitensi dedicheranno quasi i due terzi dei budget di visualizzazione agli annunci nativi. Tuttavia, secondo la recente ricerca condotta da CMI e Outbrain, solo il 26% degli esperti di marketing utilizza la pubblicità nativa per raggiungere il proprio pubblico di riferimento. Ciò significa che il resto del 74% perde ancora l'opportunità di migliorare le prestazioni dei propri contenuti.

Se non hai sentito parlare molto della pubblicità nativa, la definiremo per te.

La pubblicità nativa è un metodo di marketing a pagamento che prevede l'utilizzo di annunci che si adattano perfettamente al design della piattaforma su cui vengono visualizzati. A differenza dei tipici banner pubblicitari, gli annunci nativi non sono invadenti e non pregiudicano l'esperienza dell'utente.

Puoi trovare annunci nativi nei tuoi feed social (sì, quegli annunci di Booking.com che inizi a vedere ogni volta che torni dalle tue vacanze sono annunci nativi), sotto gli articoli (ricordi il contenuto "ti potrebbe piacere anche"?) o tra le schede dei prodotti sui siti di e-commerce.

Questo è un esempio di come gli annunci nativi corrispondono alla forma del contenuto del publisher.

Ci vuole tempo per costruire una campagna pubblicitaria nativa efficace. Ma vale la pena:

• Gli annunci nativi hanno registrato un aumento del 18% nell'intenzione di acquisto rispetto agli annunci banner tradizionali.
• I consumatori hanno esaminato gli annunci nativi il 53% più frequentemente degli annunci display.
• Il 70% degli utenti ha affermato che preferirebbe scoprire prodotti o servizi attraverso i contenuti piuttosto che le pubblicità tradizionali.

Come far funzionare la pubblicità nativa per te? Si tratta di tempo, test e ottimizzazione continua. Tuttavia, puoi iniziare seguendo questi semplici passaggi:

1. Stabilisci obiettivi chiari e sii realistico.
2. Seleziona la piattaforma pubblicitaria nativa giusta. Puoi andare con una piccola rete pubblicitaria nativa con forti connessioni di editori locali per promuovere la tua attività locale o fare pubblicità su una grande piattaforma che collabora con gli editori più popolari in tutto il mondo.
3. Allinea i tuoi obiettivi della campagna con i contenuti della campagna. Vuoi ottenere più abbonati alla newsletter? Perché i tuoi visitatori dovrebbero farlo? Dai loro un incentivo. Mostra loro il valore.
4. Ricerca il tuo pubblico di destinazione.
5. Ricorda il viaggio dell'acquirente. Se il tuo obiettivo è quello di aumentare la consapevolezza del marchio, ti rivolgerai alle persone che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio prima (ovviamente). Quindi non attaccare i tuoi visitatori con contenuti eccessivamente promozionali sul tuo marchio.
6. Scopri le informazioni creative sulle tendenze di Taboola prima di creare un annuncio.

2. Pubblicare ricerche di sondaggi

Chiunque abbia una base di clienti o traffico del sito Web può condurre ricerche di sondaggi. La tua ricerca diventerà una fonte di traffico illimitato verso il tuo sito, una fantastica opportunità per creare link e un modo rapido per creare credibilità.

Cosa serve per condurre ricerche?

1. Idea.
2. Domande.
3. Pubblico.
4. Sondaggio.
5. Valutazione.
6. Infografica.

Un altro vantaggio significativo della ricerca dell'indagine è che può essere riproposto in più modi. Mentre potresti voler formattare la ricerca originale come e-book per catturare le email del tuo pubblico, puoi anche presentare i risultati della ricerca in un post sul blog, incorporarlo nella tua newsletter, ecc.

Tra le nostre ricerche di sondaggi preferite ci sono:

3. Ricevi traffico da Quora

Faccio marketing su Quora da un po 'di tempo. Questo sito Web di domande e risposte ha un enorme potenziale di marketing per molte aziende.

Con 300 milioni di utenti mensili, Quora può aiutarti ad aumentare significativamente la visibilità del tuo marchio.

Com'è il marketing di Quora?

Da una piattaforma in cui puoi trovare le risposte alle tue domande personali, Quora si è evoluta in una base di conoscenza mondiale. Ora puoi trovare persone che chiedono recensioni di prodotti, soluzioni, consigli relativi al business, ecc. Ecco come gli imprenditori disposti a raccomandare la loro azienda sono apparsi su Quora.

Sulla base della mia esperienza, dovrei dire che Quora è estremamente efficace per promuovere prodotti del segmento di prezzo medio per il pubblico situato negli Stati Uniti.

Se la tua azienda corrisponde a questa descrizione, dovresti assolutamente provare a utilizzare Quora per il marketing.

Ecco alcuni suggerimenti per sviluppare una strategia di marketing Quora di successo:

• Crea un profilo affidabile. Mostra che è una persona reale dietro le tue risposte. Aggiungi quante più informazioni possibile. Crea una biografia, descrivi qual è la tua area di competenza, aggiungi i dettagli di foto e istruzione, link ai tuoi account sui social media.
• Segui altre persone e argomenti. Ciò ti consentirà di tenere traccia delle nuove risposte pertinenti e creare connessioni.
• Rispondi a nuove domande. Cerca parole chiave pertinenti ai tuoi argomenti e cerca le domande ancora in discussione.
• Cerca le domande che si posizionano sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Le tue risposte a queste domande guadagneranno molta più trazione. Per trovare queste domande, devi utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave. Scopri di più sull'argomento nel blog Ahrefs.
• Fornire valore reale. Innanzitutto, Quora ha rigide politiche e vieta le risposte contrassegnate come spam. Inoltre, il tuo pubblico non è cieco e vede quando viene ingannato.

SUGGERIMENTO PRO: Se la tua risposta è stata bandita, ma non sei d'accordo, puoi fare appello. Nella maggior parte dei casi, le mie risposte sono state ripristinate (quando sono veramente pertinenti).

Il fatto che Quora funzioni particolarmente bene per le aziende che offrono servizi al pubblico con sede negli Stati Uniti non significa che altre aziende dovrebbero usarlo. Se gestisci un blog, Quora può essere un ottimo posto per mettere i tuoi post di fronte a più persone. Trova le domande pertinenti ai tuoi argomenti e rispondi aggiungendo un link al post originale del blog.

4. Resta attivo nelle community online

Esistono molte community online in cui puoi distribuire i tuoi contenuti. Tra quelli più popolari ci sono GrowthHackers, Quuu e Medium.

Informazioni su GrowthHackers:

GrowthHackers è una community in cui puoi inviare i tuoi post sul blog in modo che vengano visualizzati da un pubblico relativamente ampio. Maggiore è il coinvolgimento dei tuoi post, maggiore sarà la visualizzazione nel feed.

La cosa migliore di questa community è che per leggere l'intero post, i lettori verranno reindirizzati al post originale del blog. Ciò consente ai marketer di contenuti di vedere quante persone erano interessate ai loro contenuti e non si limitavano a fare clic sul titolo per errore.

Informazioni su Quuu:

Quuu è un sito Web in cui puoi inviare i tuoi contenuti per condividerli dai profili dei social media di altri utenti. Questa piattaforma funziona sia per le persone che vogliono condividere i contenuti pertinenti in modo coerente, ma non hanno tempo per questo, sia per le aziende che vogliono promuovere i loro contenuti.

Informazioni sul mezzo:

Medium è un sito con autorità di dominio elevato che mostra contenuti curati relativi all'interesse indicato da ogni lettore. La qualità dei contenuti è cruciale su Medium. Se i tuoi contenuti saranno raccomandati agli altri dipende totalmente dalle reazioni delle persone che lo hanno già visto.

5. Iscriviti alla newsletter HARO

Se stai cercando strategie efficaci per la creazione di link, questa tecnica è per te.

HARO, o Help A Reporter Out, è un servizio online che aiuta giornalisti e marketer dei contenuti a ottenere preventivi dal pubblico. Dopo la registrazione, inizierai a ricevere richieste di fonte quotidiane. Quando c'è un argomento correlato alla tua area di competenza, scrivi una risposta, inviala e attendi che il giornalista ti raggiunga.

Contrariamente al blog degli ospiti, rispondere alle domande HARO richiede molto meno tempo e produce risultati più significativi: alcuni giornalisti scrivono per siti Web premium che difficilmente accettano post da ospiti.

6. Sfrutta la gamification

La gamification è la chiave per migliorare il coinvolgimento dei clienti.

Le tecniche di gioco, come i concorsi, i sistemi di punteggio e gli incentivi aiutano i marchi a fidelizzare il marchio, connettersi con più prospettive e aumentare le conversioni (potresti non aver mai desiderato acquistare questo armadio per la conservazione del vino, ma lo daranno a metà prezzo se hai vinto!).

Puoi gamify quasi ogni fase dell'interazione con il cliente. Ci sono due cose su cui sarà costruita l'intera campagna: il tuo obiettivo e gli interessi del tuo pubblico. Da lì, puoi iniziare a venire con un'idea, la sua traduzione, gli incentivi, ecc.

Uno dei punti più importanti è che non dovresti complicare eccessivamente le cose. Capita spesso di vedere grandi campagne alle quali sarei stato felice di partecipare solo se non avessero fornito così tante regole e condizioni.

Ecco alcune campagne che potrebbero ispirarti:

McDonald ha offerto un calendario dell'avvento interattivo, con nuove offerte speciali o regali sbloccati ogni giorno durante le festività natalizie.

Starbucks offre ai clienti di raccogliere le stelle per completare compiti specifici e selezionare i premi che possono ottenere con le loro stelle.

7. Costruire relazioni significative

Il marketing non riguarda solo la pubblicazione di contenuti o l'esecuzione di campagne creative. Si tratta di relazioni, non solo con i tuoi potenziali clienti e avatar del cliente, ma anche con altri marchi.

Interviste con l'ospite

Ti chiedi come indirizzare più traffico sul tuo blog? Interviste con l'ospite. Elaborare un argomento e chiedere agli esperti di nicchia la loro opinione al riguardo. Puoi utilizzare le loro citazioni per integrare punti specifici nei tuoi post o pubblicare interviste complete. Qualunque opzione tu scelga, non dimenticare di menzionare un esperto nel titolo.

Cerca aziende popolari su LinkedIn e contatta le persone interessate che lavorano lì. I nomi di grandi marchi aggiungeranno credibilità ai tuoi articoli. Non dimenticare di inviare un link ai partecipanti al colloquio una volta pubblicato, in modo che possano condividerlo dai loro account di social media personali o aziendali.

Collabora con i marchi

Il marketing collaborativo è una tecnica che molti marchi trascurano. Tutti si eccitano quando un'altra campagna di co-branding di marchi popolari vede la luce, ma quasi nessuno pensa di poter fare lo stesso con un'azienda della porta accanto.

Sommario

Non esiste una soluzione unica per tutte le esigenze quando si tratta di far crescere il tuo marchio. E a volte sembra che la prima cosa che viene in mente agli imprenditori quando sentono la parola "marketing" è il social media marketing.

Ma se vuoi che la tua strategia di marketing produca grandi risultati, devi distinguerti, testare diversi approcci ed eseguire campagne che i tuoi concorrenti non hanno ancora pensato.