L'evoluzione del marketing Parte 2: come gli annunci moderni si confrontano con gli annunci storici

* VOCE DI ANNUNCIO *:
"Annndd siamo tornati!"

Nella prima parte di The Evolution of Marketing, abbiamo esaminato le differenze tra marketing digitale e marketing storico.

Ma per quanto riguarda gli annunci stessi? Come sono cambiati?

A prima vista, la pubblicità vintage / antica è stata massiccia
diverso dagli annunci moderni, anche dagli annunci di stampa moderni. Ma cosa verrai a vedere
è che gli elementi chiave non sono cambiati molto … ma c'è stato un grande
spostamento nella messaggistica di base degli annunci moderni.

Voglio dire, ignoriamo il prodotto reale nell'annuncio qui sotto per
un secondo (perché CHIARAMENTE i tempi sono cambiati con che cosa possiamo vendere, regolamenti FDA e tutto il resto …) e basta guardare e
gli elementi di marketing.

È disegnato a mano, contiene molte informazioni che non lo farebbero
conta tanto per gli acquirenti moderni e giusti si sente
vecchio.

Ma quando lo rompi, puoi vedere che ci sono core
elementi pubblicitari presenti anche in un equivalente annuncio moderno.

L'annuncio storico contro l'annuncio moderno

Hai la tua grafica o immagine, il nome del tuo prodotto, il tuo
gancio orecchiabile, e quindi le informazioni dell'azienda. E quando lo confronti con un annuncio moderno
sulla stessa linea …

Stessi elementi, sebbene una ripartizione significativamente diversa.

E so che le pubblicità farmaceutiche possono essere un cattivo esempio.
Dopotutto, sono quegli stessi regolamenti che impediscono la vendita di cocaina come a
cura del mal di denti che richiede la tripla colonna, minuscolo carattere, pagina intera di
disclaimer.

Vediamo invece un annuncio per auto.

Ecco un vecchio annuncio:

Rispetto a uno di quest'anno:

Vedere? Stessi elementi, diversa ripartizione.

In questo caso, esiste un modo LESS copia e un modo PIÙ di un gancio (in realtà, 2 ganci). Ma ci sono ancora quegli stessi elementi di base.

(Relazionato: Cos'è il Copywriting?)

Gli annunci moderni sono, in molti modi, gli stessi degli annunci storici.

Ma aspetta, so cosa stai (probabilmente) pensando.

Stai pensando che ho passato l'intera Parte 1 di questa serie a dirti quanto sia diverso il marketing ora e quanto sia meglio ora; quindi come potrei spendere interamente QUESTO post per dirti come gli annunci stessi sono sostanzialmente gli stessi?

Ecco la cosa. I titolari principali di un annuncio potrebbero non avere
cambiato. Ma la messaggistica ha sicuramente. E le tattiche di marketing dietro di loro sicuramente
avere.

Non viviamo più in un'era in cui è possibile acquistare un singolo annuncio
collocamento in una rivista per realizzare tutte le vendite del mese.

Il marketing è diventato un mondo di campagne, enorme
pubblico e minuscole differenze nella copia tra 5 annunci per la stessa cosa.

Ma perché?

È semplice. Ricordi quella caduta del moderno
marketing dalla prima parte?

C'è solo molta più competizione.

Le aziende devono lavorare Più forte
per meno vendite.

Potrebbe essere necessario disporre di tutti gli stessi elementi di marketing
nei tuoi annunci, ma devi anche trovare un modo per distinguerti da
mezza dozzina (o più) aziende che vendono la tua stessa cosa.

Quindi qual è il modo migliore per distinguerti, senza solo
ridurre i prezzi fino a quando le emorragie del conto bancario o la tua attività diventano
stagnante?

Bene, uno dei più grandi cambiamenti che abbiamo visto nell'evoluzione del mondo del marketing è stata l'idea di "vendere il perché, non il che cosa“.

(NOTA: Hai bisogno di una mano per i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli comprovati e attuabili da implementare nella tua azienda? Dai un'occhiata all'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)

Vendere il perché, non il cosa

L'idea alla base della vendita del "perché" è che ci deve essere
qualcosa Di Più non solo il tuo prodotto
sulla linea, e la tua azienda deve rappresentare qualcosa di più grande.

In quasi tutti i settori, le grandi aziende e piccoli stanno creando movimenti o
in piedi per cause al di fuori dell'ambito del proprio prodotto / servizio.

Ciò non solo li distingue nei rispettivi settori, ma tiene il passo con una base di clienti sempre più coinvolta.

(Relazionato: Come creare contenuti che coinvolgono il pubblico e che guidano i risultati)

Per mostrarti cosa intendo, ho selezionato un paio di esempi di annunci storici con alcuni contrappunti moderni che esemplificano davvero questa nuova evoluzione del "marketing basato sulla causa".

L'evoluzione dei rasoi di marketing:

L'industria dei rasoi ha visto una quantità significativa di
interruzione negli ultimi anni, principalmente con l'introduzione di più
opzioni convenienti come Dollar Shave Club e Harry sul mercato.

Gran parte di ciò dipende dal loro messaggio
campagne. Dai un'occhiata all'annuncio qui sotto, un vecchio annuncio Gillette e vedi se puoi
scegli il messaggio principale dell'annuncio.

Se hai indovinato la sicurezza, ecco la tua stella d'oro ⭐️!

Questo annuncio Gillette dà la priorità agli elementi del prodotto
stesso, soprattutto la sua sicurezza. "No carezze no levigatura" è visto nella parte inferiore in
le informazioni sul prodotto, e anche se dovessi cercare che cos'è lo strapping
(sta lucidando il bordo della lama, come faresti con un rasoio), lo è
chiaro che stanno cercando di venderti sul rasoio stesso. E questo è tutto.

Questa strategia ha chiaramente funzionato a lungo, perché è stata solo questa recente interruzione che ha gettato Gillette dalla maggioranza del mercato della rasatura.

Ma quando si contrappone questo annuncio a un recente annuncio video di
Billie, un abbonamento di rasoio incentrato sulle donne, diventa chiaro che si sta concentrando
il prodotto semplicemente non è più sufficiente.

La massima priorità di Billie in questo annuncio è
mostrare l'inclusione e l'accettazione. Sta capitalizzando sulla positività del corpo
movimento per rendere il loro marchio rilevante per il loro pubblico di riferimento: giovani donne.

Stanno creando un movimento attorno al loro
prodotto, piuttosto che pubblicizzare il prodotto stesso.

Ma cosa mi colpisce di questo annuncio e
perché l'ho scelto per guardare oltre un annuncio di Harry o Dollar Shave Club, è quello
il messaggio principale dell'annuncio è che non lo fai avere
radere.

È come se una macelleria ne facesse fuori uno
annuncio a sostegno del vegetarianismo. Non ha senso in superficie. Ma
dai un'occhiata ai commenti su questo video.

Billie ha esteso il proprio marketing
al di fuori del campo di applicazione del loro prodotto e affrontato un problema centrale
il loro pubblico. E vengono premiati con l'impegno del pubblico e il marchio
lealtà.

Stanno vendendo il perché … che alcune donne
VUOI radere, invece del cosa, il rasoio.

D'altro canto, Gillette si sta avvicinando al gioco di marketing basato sulla causa. In effetti, hanno pubblicato il proprio annuncio video tentando di avviare un movimento (anche se ha ricevuto MOLTE critiche).

Ma se sono onesto, dopo aver visto l'annuncio di Project Body Hair, potrei semplicemente passare il mio abbonamento di rasoio a Billie.

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L'evoluzione del marketing della benzina:

La benzina e l'energia in generale non stanno attraversando
molto di disturbo. Ma Shell Energy si è ancora impegnata a cambiare
la sua strategia pubblicitaria per distinguersi.

Quando guardi un vecchio annuncio Shell, hai un annuncio che
dettaglia i vantaggi dei loro Prodotto.
In questo caso, olio motore.

Entrano nel perché l'olio di conchiglia è diverso e si "allungherà"
tempo "per il tuo motore. Che chiaramente ha fatto abbastanza allora per fare vendite.

Ma contrastalo con una recente pubblicità per l'energia di Shell che a malapena
menziona un prodotto in vendita e puoi vedere come è cambiato il loro marketing.

Anche se gli elementi e la scomposizione visiva di questo annuncio sono
quasi identico al vecchio annuncio, la messaggistica è molto diversa.

Shell sta cercando di evolvere il proprio marketing oltre l'energia
vendono e si uniscono al movimento ambientalista per il risparmio energetico. Loro
"Perché" per aver scelto Shell rispetto a un'altra compagnia energetica è che Shell è "di più
ecologicamente responsabile."

Ancora una volta, hanno portato la loro pubblicità oltre la loro portata
prodotto e stanno commercializzando una causa.

Ora, se la loro messaggistica è stata ricevuta bene è un problema completamente diverso. Ma c'è uno sforzo distinto per vendere il perché.

Ma non tutte le aziende avranno una causa "grande" come
positività corporea o conservazione ambientale. E il nostro ultimo esempio mostra un annuncio
che ha trovato una "causa" su scala ridotta per adattarsi al pubblico della loro azienda.

L'evoluzione delle telecamere di marketing:

Il focus di quest'ultima pubblicità storica è di nuovo il prodotto
(Sto avvertendo una tendenza …); in particolare il prezzo e la facilità d'uso.

Per il contesto, la fotocamera Brownie nell'annuncio è stata una delle prime fotocamere commercializzate alle masse e ha aperto la strada a una fotografia più diffusa. Quindi ha senso che il prezzo e la facilità d'uso siano al centro.

Ma ora ognuno ha una macchina fotografica in tasca e attuale
le fotocamere, in particolare quelle carine, stanno diventando sempre più costose. Quindi fotocamera
per convincere le aziende devono diventare più creative con il loro marketing
il loro pubblico.

Questo fa parte di ciò che rende l'annuncio Nikon di seguito così interessante.
Si stanno concentrando sulla documentazione della tua passione piuttosto che sull'uso della loro
telecamera.

Allargando la portata del loro annuncio, non solo danno
il loro pubblico è un motivo per acquistare / utilizzare la fotocamera, ma creano fedeltà all'interno
la loro base di clienti.

Potresti aver perso $ 3.000 sulla fotocamera, ma ottieni
per mostrare la tua passione e possibilmente vincere alcuni fantastici premi. Non c'è niente
sulle specifiche della telecamera nell'annuncio, o anche sulla pagina di destinazione, nonostante
essendo il prodotto centrale in gioco.

E "Segui la tua passione" è un motivo per cui è molto più ridimensionato
dagli altri due esempi, ma ha lo stesso impatto.

La messaggistica è il marketing

Anche se la maggior parte dei nostri annunci oggi sono digitali invece che manuali
disegnato, e anche se il marketing digitale ha usurpato il marketing di stampa, la tua media
l'annuncio assomiglia ancora a quegli annunci storici che vendono moralmente discutibili
prodotti.

Molto è diverso, ma alla fine molto è lo stesso.

Ma anche se gli annunci contengono ancora gli stessi elementi generali,
è la messaggistica con cui ora ci connettiamo. Ed è questo il messaggio
conta alla fine.

Quindi, se vuoi tenere il passo con l'evoluzione del marketing, probabilmente dovresti prendere una pagina dal libro di marketing basato sulla causa e pensare al tuo "perché" prima di provare a vendere il tuo "cosa".

(NOTA: Hai bisogno di una mano per i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli comprovati e attuabili da implementare nella tua azienda? Dai un'occhiata all'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)