Il content marketing è una bestia curiosa. Da un lato è necessario disporre di informazioni di qualità necessarie e desiderate dal pubblico. D’altra parte, ne hai bisogno MOLTO. Come puoi gestire in modo economico questa dicotomia?
Devi creare un fiume di contenuto.
Creare un fiume significa produrre più flussi di contenuto di supporto che rafforzano il flusso complessivo e il volume delle informazioni online.
Ogni pagina del tuo sito web ha valore e potenziale per i motori di ricerca, comprese le categorie principali, le sottocategorie e le singole pagine; se riesci a connettere ognuno, guidando il visitatore da un elemento all’altro, puoi creare un fiume di informazioni che lo terrà impegnato e interessato. Vai tranquillo!
Non proprio quella facile, almeno all’inizio. L’obiettivo è creare contenuti di base e complessi che ti permettano di effettuare backlink avanti e indietro. Questo ti aiuterà a creare più informazioni in modo tempestivo, mantenendo le persone sul tuo sito Web e aiutandoti a mostrare la tua esperienza di organizzazione e interfacce intuitive.
Un fiume in azione: Harvard Business Review
Abbiamo analizzato il flusso di contenuti di Harvard Business Review durante il mese di gennaio 2021. Il numero di post e tipi di contenuto era piuttosto sbalorditivo.
YOUTUBE | |||
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651 | 629 | 30 | 10 |
Abbiamo quindi analizzato le prime 100 parole chiave classificate per il loro sito Web per il posizionamento medio, il traffico stimato e il traffico potenziale in base a quante volte ogni parola chiave è stata cercata al mese. I numeri erano ugualmente sbalorditivi.
Classifica media per le prime 100 parole chiave | 11 |
Traffico stimato generato dal ranking delle parole chiave | 5.083.942 |
Potenziale traffico di parole chiave | 424.352.400 |
Questo è solo per le prime 100 parole chiave e HBR si classifica per migliaia.
Come creano il volume e la qualità delle informazioni necessarie per eseguire queste operazioni? Il tempo, lo sforzo e la creatività per produrre così tante informazioni richiedono più delle risorse umane, ci vuole un database raffinato da gestire e controllare. Considerando questo, abbiamo esaminato il loro sito Web e analizzato la loro struttura dei contenuti.
Abbiamo scoperto che il loro contenuto era suddiviso in 152 categorie principali che abbiamo organizzato in 17 macrocategorie. Ecco la lista:
HBR non ha un “blog”, ha un database di contenuti. Se vuoi davvero impegnarti per gli incredibili benefici a lungo termine del content marketing, ne avrai bisogno anche tu.
Database contro blog
Non stai creando un “blog” se sei un content marketing. Stai creando un database di informazioni che supportano direttamente o indirettamente il tuo marchio e il tuo prodotto/servizio.
La definizione della parola “database” è piuttosto semplice: una raccolta completa di dati correlati organizzata per un comodo accesso
La parola chiave nella definizione è “correlato”. Mentre un blog può avere un sacco di informazioni sull’argomento generale della tua attività, di solito non suddivide tali informazioni in blocchi organizzati.
Il tuo obiettivo è creare una serie di database che in qualche modo si riferiscano al tuo prodotto o servizio, guidando delicatamente le persone verso l’acquisto. Inoltre, stai cercando di diventare una risorsa di riferimento per un certo tipo di informazioni.
Vogliamo che le persone visitino prima i nostri siti Web, piuttosto che accedere a un motore di ricerca per trovare le informazioni.
Diciamo che la tua attività è l’impianto idraulico locale. Immagina che un potenziale cliente stia cercando informazioni su come riparare un rubinetto che perde. Piuttosto che digitare “come riparare un lavandino che perde” in un motore di ricerca, sanno che possono andare direttamente a “bobs-local-plumbing.com” perché ha così tanti contenuti utili lì. Quando arrivano al tuo articolo con targeting SEO, troveranno anche utili contenuti correlati con potenziali categorie come “problemi idraulici comuni del lavandino”, “soluzioni rapide dell’impianto idraulico” e “segni che hai bisogno di un professionista”.
Queste categorie fanno di più che elencare semplicemente altre informazioni utili, mostrano un’ampia conoscenza e dimostrano che l’azienda non pubblica solo cose casuali, ha considerato i potenziali problemi dei propri clienti e li ha affrontati. Tutto questo aiuta a costruire il marchio, il traffico e la percezione del cliente della sua esperienza di Bob.
Meglio ancora, quando non possono riparare il loro lavandino che perde, sanno che Bob verrà a farlo per loro (o li indirizzerà a qualcuno che può farlo).
La tua Golden Goose è un database di contenuti
Se riesci a strutturare il tuo sito Web in un database di contenuti, avrai infinite opzioni di contenuto senza dover rispondere costantemente alla domanda “cosa dovrei pubblicare oggi?” Una volta creato un breve elenco di categorie principali, il tuo obiettivo sarà semplicemente riempirle regolarmente con articoli, video e grafici utili.
La buona notizia è che iniziare è semplice! Ho utilizzato i seguenti passaggi per aiutare centinaia di aziende a iniziare a creare i loro database. Controlla.
FASE 1: Elenca le tue 20 domande più frequenti
Uno dei maggiori ostacoli all’avvio di questo processo è pensare che sia una perdita di tempo. Per combattere ciò, insegno questo passaggio perché le informazioni che generi qui saranno utili per il tuo team di assistenza clienti e per la sezione FAQ del tuo sito web, se non altro. Scrivi qui le domande e le risposte più frequenti dei tuoi clienti o parla con il tuo team di vendita e chiedi loro cosa chiedono i loro potenziali clienti.
FASE 2: Categorizzare le domande
Guarda le domande che hai scritto e suddividile in 3-5 categorie. Questi potrebbero essere tecnici, relativi alle funzionalità, relativi alla storia, ecc. Trova un thread comune per più domande e scrivilo.
FASE 3: Pianifica la creazione del contenuto
È ora di mettersi al lavoro! Idealmente creerai un pezzo al giorno, ma realisticamente mirerai a un pezzo alla settimana per iniziare. Idealmente avrai almeno tre pezzi per categoria.
FASE 4: Espansione
Durante il processo di creazione del contenuto ti verrà richiesto di innovare nuovi modi di descrivere le informazioni. Un punto particolare potrebbe richiedere un grafico, un video o un grafico per espandere il tuo argomento. La creazione di questi elementi richiederà modelli che potranno essere utilizzati successivamente in argomenti futuri. Prima che tu te ne accorga, avrai un database di infografiche, tutorial video e definizioni dei termini del settore per spiegare i tuoi post originali. Tutto questo può essere classificato, ottimizzato e aggiunto su singoli post sul tuo sito web.
Questa è una leggera semplificazione eccessiva, ma il punto è che trasformare il content marketing nella creazione di database di informazioni non solo è possibile, è necessario per lo sviluppo a lungo termine. Parti ora! I tuoi concorrenti lo sono sicuramente.