Cosa è necessario per costruire una forte strategia di marketing?
Creare una strategia di marketing vincente che sfrutti le principali opportunità di marketing disponibili oggi è una sfida a causa del ritmo del cambiamento e del continuo clamore.
Smart Insights offre ai leader del marketing e agli imprenditori consigli pratici e strategici progettati per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Il nostro formato di blog gratuito ha un punto debole in quanto, sebbene i post siano accattivanti, è difficile vedere il quadro generale di come si relazionano. Ecco perché offriamo abbonamenti annuali e mensili, per i professionisti del marketing che desiderano andare avanti.
Per aiutarti a pianificare, gestire e ottimizzare la tua strategia di marketing, abbiamo selezionato i nostri migliori consigli, in modo che tu possa iniziare a ottenere risultati attraverso il marketing.
I 10 fattori di successo della nostra strategia di marketing
Dan Bosomworth ed io siamo tornati “alle origini” per lavorare su ciò che è necessario per il successo della strategia di marketing. Lo abbiamo esposto in questo manifesto. Questo è ciò che ci guida, ciò che consigliamo, ciò che pensiamo dia alle aziende un vantaggio di marketing. Ci piacerebbe conoscere la tua opinione: con quale dei nostri 10 punti sei più o meno d’accordo?
1. Il marketing digitale è marketing
Il tuo marketing può ancora avere successo senza il digitale, dopotutto, potresti obiettare che Apple lo fa. Ma se non sei Apple e non disponi di enormi budget per il marchio, stai perdendo opportunità per coinvolgere i tuoi clienti.
La nostra ipotesi è che i tuoi clienti e potenziali clienti stiano prendendo decisioni online su qualunque cosa tu voglia vendere o promuovere. Spesso è il primo posto in cui andranno.
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Strutturare un piano utilizzando il framework di pianificazione RACE
Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione
Scopri come strutturare un piano di marketing omnicanale completo, utilizzando il framework di pianificazione Smart Insights RACE
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2. Hai bisogno di una strategia di marketing
Puoi commercializzare senza una strategia, ma probabilmente perderai tutto il tuo potenziale: guarda i nostri 10 motivi per una strategia di marketing digitale. Il problema è che ci sono così tanti entusiasmanti canali digitali e opzioni da testare, che senza focus, stai sprecando risorse preziose.
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Fattori di successo della strategia digitale
Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione
Scopri come definire una struttura e un ambito per la tua strategia di marketing omnicanale
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3. Misurazione e ottimizzazione sono le tue fondamenta
Grazie all’analisi dei dati web e a una fantastica gamma di strumenti di monitoraggio del marketing, prendere decisioni di marketing basate sui fatti non è mai stato così facile. Eppure sembra che molti non sfruttino appieno le intuizioni disponibili. Speriamo di aiutare. Testa, impara, perfeziona è il nostro mantra.
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Reportistica sulle attività di marketing tramite Google Analytics
Parte del Toolkit di Google Analytics
Scopri come utilizzare i rapporti per esaminare le prestazioni in Google Analytics
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4. Il marketing congiunto e incentrato sul cliente è essenziale
Ci sono così tante tattiche e tecniche, che è più difficile che mai vedere il legno per gli alberi. Peggio ancora, molti canali vengono isolati perché stiamo commercializzando tattiche e prodotti piuttosto che clienti e campagne integrate per coinvolgerli. Ti consigliamo di unirti al marketing per creare campagne ad alto impatto che hanno uno scopo con il pubblico in primo piano e al centro e i canali che supportano gli obiettivi della campagna.
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Valuta i percorsi dei clienti del pubblico
Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione
Impara tre tecniche alternative per creare mappe di viaggio del cliente
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5. Mantieni le comunicazioni umane
Comprendere le caratteristiche, i bisogni e il comportamento dei clienti e quindi offrire un valore rilevante a diversi gruppi di clienti è sempre stato al centro del marketing. Amiamo le opportunità offerte dai media digitali attraverso gli strumenti di feedback dei clienti per ottenere informazioni e poi agire su di esse fornendo comunicazioni, prodotti e servizi più pertinenti: ecco perché ci chiamiamo Smart Insights.
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Servizio clienti e successo
Parte del Toolkit di social media marketing
Scopri come valutare la qualità del servizio clienti fornito dai canali online e bilanciarlo con il costo del servizio
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6. Sii agile
Per andare avanti e stare davanti devi muoverti più velocemente degli altri ragazzi. Ciò significa seguire le tendenze e le ultime statistiche su come le nuove piattaforme digitali vengono adottate da consumatori e imprese e strategie adattive per rispondere. Significa anche avere le persone, i processi e gli strumenti principali per gestire in modo efficiente le sfide di marketing in rapida evoluzione.
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Definisci la proposta di valore digitale
Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione
Scopri come creare una potente proposta di valore digitale (DVP) e in che modo differisce da una proposta di marca
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7. Il marketing in entrata batte il marketing in uscita
I clienti hanno il controllo, il marketing non funziona come prima, come molti di noi l’hanno sperimentato per la prima volta. I clienti cercano, discutono e condividono ciò che cercano e ciò che pensano. Le aziende che attingono a questo sono maggiormente in grado di raggiungere e influenzare i potenziali clienti. L’effetto inbound è dove le persone vengono da te perché hanno sentito il valore che offri non solo attraverso messaggi in uscita interruttivi che avranno sempre il loro posto.
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Definire la strategia di content marketing
Parte del kit di strumenti di marketing dei contenuti
Scopri come sviluppare una strategia di content marketing utilizzando i nostri strumenti di analisi e pianificazione dei contenuti
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8. Il coinvolgimento è la vera sfida
Tanti consigli sul marketing online si concentrano sui canali e sull’ottimizzazione delle conversioni utilizzati per acquisire clienti. Si discute relativamente poco sulla costruzione di relazioni con i clienti. Per noi, l’email marketing e il CRM sono ancora molto importanti anche nell’era dei social media e praticare il Social CRM è un modo entusiasmante per avvicinarsi ai clienti creando l’effetto dell’inbound marketing attraverso contenuti stimolanti e utili che è facile ricondividere .
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Configura l’assistenza e il retargeting dell’email
Parte dell’email marketing e dell’automazione del marketing Toolkit
Esamina le opzioni per l’utilizzo dell’email marketing per incoraggiare conversioni e vendite
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9. Pensa globale, agisci locale
Sebbene siamo nell’era del mercato globale, fortunatamente manteniamo le nostre differenze culturali a livello internazionale. L’adattamento del marketing alle diverse norme culturali è spesso trascurato. Ricordare che siamo tutti esseri umani e che la motivazione di un cliente a considerare ciò che stai promuovendo può anche abbracciare la cultura offre enormi opportunità ai professionisti del marketing che pensano alle esigenze del cliente prima che il marchio venda.
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Definisci i personaggi del pubblico
Parte del kit di strumenti di marketing dei contenuti
Scopri come sviluppare una persona cliente che possa aiutarti a indirizzare il tuo marketing in modo più efficace
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10. I mercati sono conversazioni
Ci è piaciuto così tanto nel 1999, quando l’abbiamo letto nel The Cluetrain Manifesto. Da allora è diventato sempre più vero con l’aumento dei social media. Quindi, “Sii umano”.
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Sviluppa le tue capacità di marketing con Smart Insights
Parte del Toolkit per la gestione dei team di marketing digitale
Impara come sviluppare un piano d’azione per migliorare le tue capacità di marketing
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Trasforma la tua strategia di marketing nel 2021
Quindi queste sono quindi 10 linee guida che cerchiamo di mettere in pratica attraverso i nostri consigli di marketing. Ma, sebbene siamo grandi fan delle migliori pratiche per aiutare a fornire guida e struttura, seguire formule affidabili non dovrebbe essere l’unico approccio. Per distinguersi e differenziarsi dalla massa è importante anche pensare fuori dagli schemi. Ecco perché continuiamo a pubblicare e aggiornare le risorse di marketing per supportare i nostri membri. Scopri di più su come trarrà vantaggio la tua azienda iscrivendoti oggi a Smart Insights.