Marketing per commercialisti: come ottenere più coinvolgimento sui social media B2B
In qualità di contabile che offre i propri servizi, può essere difficile trovare modi per raggiungere e interagire con potenziali clienti aziendali, soprattutto se si compete con aziende più grandi con più soldi. La piccola società di contabilità fa sempre più affidamento sui social media.
Ma aspetta. Social media per commercialisti? Chi vorrà interagire con quel tipo di contenuto?
In realtà, con il giusto approccio, i social media possono essere un potente strumento per il marketing B2B e la lead generation per i commercialisti.
In questo articolo, ti forniremo suggerimenti su come migliorare il tuo coinvolgimento sui social media B2B, dalla scelta delle piattaforme giuste alla creazione di contenuti di valore e alla costruzione di relazioni con il tuo pubblico.
Perché i social media B2B sono importanti per i contabili
Le aziende di ogni tipo e dimensione devono essere esperte di tecnologia e proattive nel loro approccio al marketing. E i contabili non sono diversi. I social media offrono un’opportunità unica per i contabili di connettersi con altre aziende e mostrare la loro esperienza.
Ecco alcuni motivi per cui il coinvolgimento dei social media B2B è importante per i contabili:
- Stabilire credibilità e fiducia: condividendo contenuti di valore e interagendo con il tuo pubblico sui social media, puoi dimostrare la tua esperienza e creare fiducia con i potenziali clienti.
- Aumento della visibilità e della portata: i social media ti consentono di raggiungere un pubblico più ampio e promuovere i tuoi servizi di contabilità ad aziende che potrebbero non essere a conoscenza della tua azienda.
- Generazione di lead e referenze: costruendo relazioni con altre aziende sui social media, puoi aumentare la probabilità di generare lead e referenze per i tuoi servizi di contabilità.
Scegliere le giuste piattaforme di social media per il coinvolgimento B2B
La scelta delle giuste piattaforme di social media è la chiave per raggiungere e interagire con altre aziende. Prendersi del tempo per comprendere il proprio pubblico e creare contenuti su misura per loro può essere estremamente efficace.
Sebbene esista una piattaforma che potrebbe distinguersi come un’ovvia piattaforma di marketing B2B per contabili, ci sono anche altri posti in cui puoi promuovere i tuoi servizi:
- LinkedIn: LinkedIn è la migliore piattaforma per il networking B2B e per stabilire relazioni professionali. Condividendo contenuti preziosi e partecipando a gruppi di settore, puoi costruire relazioni con altre aziende e mostrare i tuoi servizi di contabilità a potenziali clienti. Puoi anche costruire il tuo pubblico con contenuti regolari e interagendo anche con gli altri.
- Twitter: Twitter è una piattaforma utile per promuovere i tuoi servizi di contabilità e raggiungere potenziali clienti. Utilizzando gli hashtag e partecipando alle chat di settore, puoi aumentare la tua visibilità e interagire con altre aziende. Sempre più l’uso dei thread è il modo per catturare il coinvolgimento e l’attenzione su Twitter.
- Facebook: Sebbene Facebook sia principalmente una piattaforma B2C, può comunque essere utile per il marketing B2B. Creando una pagina Facebook per il tuo studio di commercialista e condividendo contenuti di valore, puoi raggiungere potenziali clienti e creare credibilità.
- Reddit: La “prima pagina di Internet” è diventata uno dei repository più grandi e affidabili di contenuti generati dagli utenti. Puoi registrarti come utente con il tuo account aziendale, interagire con persone che fanno domande nel tuo settore su specifici subreddit e quindi condividere contenuti utili quando possibile. Se non hai provato Reddit, potresti essere sorpreso.
- Quora: il sito Web di domande e risposte è uno dei posti migliori per costruire te stesso come autorità su un argomento. Iscriviti e unisciti ai gruppi e ricevi un avviso ogni volta che viene posta una domanda a cui puoi rispondere. Devi offrire risposte abbastanza approfondite per ottenere l’attenzione necessaria, ma questo può essere un ottimo strumento per creare clienti B2B.
- TikTok: Sebbene questa sia una piattaforma molto “divertente”, c’è un posto per attirare un certo tipo di cliente. Il pubblico imprenditoriale della Gen-z adorerà i contenuti umoristici sull’argomento delle tasse o dell’elaborazione delle buste paga. E qualsiasi consiglio per aiutarli a trovare un contabile economico sarà sempre apprezzato.
Creazione di contenuti di valore per il coinvolgimento dei social media B2B
La creazione di contenuti di valore è la chiave per attrarre e interagire con altre aziende sui social media. La semplice condivisione di un noioso aggiornamento di testo su qualcosa che sta accadendo nel tuo settore non lo taglierà.
Le immagini audaci saranno molto importanti come parte della tua strategia di marketing B2B, ma anche l’uso del “gancio”.
Questa è una frase o una frase di apertura coinvolgente che attrae lo spettatore e lo tiene impegnato.
Quindi cosa condividi se stai facendo marketing contabile sui social media?
- Suggerimenti fiscali e consulenza sulla pianificazione finanziaria: condividendo suggerimenti e consigli sulla pianificazione fiscale e sulla gestione finanziaria, puoi dimostrare la tua esperienza e fornire valore al tuo pubblico. Puoi aiutare le persone a individuare opportunità per abbassare le tasse (legalmente ovviamente) e aiutarle a semplificare la loro pianificazione finanziaria.
- Casi di studio e storie di successo: hai una buona storia del cliente? Questa è sempre una vittoria quando si attirano nuovi clienti. Condividendo case study e storie di successo di altre aziende che hai aiutato, puoi mostrare i tuoi servizi di contabilità e stabilire credibilità.
- Notizie e approfondimenti del settore: siamo onesti. Molto probabilmente il tuo pubblico di destinazione non presta molta attenzione ai cambiamenti nella legislazione finanziaria o alle opportunità per le piccole imprese. Condividi gli aggiornamenti e aiuta le persone a capire a cosa hanno diritto e creerai un grande coinvolgimento.
In parole povere, quando fai marketing per commercialisti, rendi il contenuto facile da capire (evita il gergo a tutti i costi), usa immagini chiare quando possibile e mantienilo semplice.
Costruire relazioni e coinvolgere il tuo pubblico
Costruire relazioni con altre aziende sui social media richiede impegno e interazione coerenti. Sebbene la pubblicazione di contenuti sia una cosa, come qualsiasi interazione aziendale, è tutto nel modo in cui gestisci le relazioni.
Per costruire relazioni e interagire con il tuo pubblico, dovrai:
- Rispondere a commenti e messaggi: idealmente entro un’ora dalla pubblicazione del commento
- Fai domande e partecipa alle conversazioni: questo potrebbe avvenire in gruppi o sui post di altre persone
- Partecipa a eventi e conferenze del settore: non limitarti ai tuoi contenuti, ma costruisci una rete oltre il tuo settore
Misurare il coinvolgimento dei social media B2B
Misurare l’efficacia del tuo coinvolgimento sui social media B2B è fondamentale per capire cosa funziona e cosa no. Ecco alcune metriche da monitorare quando misuri il tuo coinvolgimento sui social media:
- Copertura: il numero di persone che hanno visto i tuoi post sui social media.
- Coinvolgimento: il numero di Mi piace, commenti e condivisioni sui tuoi post sui social media.
- Percentuale di clic: il numero di clic sui collegamenti nei tuoi post sui social media.
- Tasso di conversione: il numero di lead o vendite generati dai tuoi post sui social media.
Tracciando queste metriche, puoi determinare quali piattaforme e tipi di contenuti sono più efficaci per interagire con altre aziende sui social media.
Conclusione
I social media possono essere un potente strumento per il marketing B2B e la generazione di contatti per commercialisti e clienti di servizi finanziari. In effetti, come qualsiasi attività commerciale, è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing.
Qualunque sia la piattaforma o le piattaforme che utilizzi, puoi migliorare il tuo coinvolgimento sui social media B2B e attirare potenziali clienti verso i tuoi servizi di contabilità.
I takeaway?
- Crea contenuti di valore e concentrati sulla semplicità
- Usa immagini, infografiche, video e semplici spiegazioni il più spesso possibile
- Interagisci con commenti o post di altre persone per la massima visibilità
- Sii coerente con i tuoi messaggi e pubblica regolarmente
