Hai mai acquistato un oggetto facendo clic su un collegamento nel post di un blog dell'influencer? Usi un sito di premi fedeltà come ebates (ora formalmente Rakuten)? Se la risposta è sì, probabilmente ti sei occupato del marketing di affiliazione.
Il marketing di affiliazione, noto anche come marketing di partner o performance marketing, ha il potere di portare la tua azienda al livello successivo di crescita guidando un traffico più mirato, valori di basket più elevati (AOV) e conversione.
Questa tattica di marketing ha continuato ad evolversi negli ultimi anni – ed è diventata un settore al suo interno (valutato in oltre 32 miliardi di dollari in tutto il mondo) – con partner e marchi che implementano strategie di marketing di affiliazione come metodo per promuovere una crescita aziendale sana e impegnata.
Ho imparato molto negli ultimi 15 anni lavorando nel marketing di affiliazione, quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci.
All Inclusive Marketing (AIM): storia dell'azienda e come abbiamo iniziato ad aiutare i commercianti
Nel 2009 ho fondato la mia azienda, All Inclusive Marketing, un'agenzia di gestione affiliati a servizio completo.
Quando ho cercato di costruire la mia attività, la mia visione era – ed è ancora – aiutare i marchi a raggiungere, coinvolgere e convertire i loro acquirenti online lavorando con partner strategici (ovvero affiliati).
Passando rapidamente al 2019, All Inclusive Marketing è un team globale e pluripremiato di 25 specialisti di marketing di affiliazione, tutti impegnati a facilitare i programmi pay-per-performance migliori della categoria per i principali marchi di vendita al dettaglio, ecommerce e viaggi e ospitalità.
L'evoluzione del marketing di affiliazione
Quando le persone mi chiedono: "Che cos'è il marketing di affiliazione?" Offro questa semplice definizione.
Marketing di affiliazione è fondamentalmente il marketing di partnership, in cui puoi lavorare con persone o aziende indipendenti che lavorano in base al pay-per-performance.
Questa tattica di marketing può apportare numerosi vantaggi alla tua attività, come:
- Nuovi contatti,
- Aumento delle vendite,
- Nuovi clienti fedeli e
- Entrate incrementali.
Ciò che piace a molte aziende di e-commerce su questo approccio di marketing è che stai pagando per attività promozionali solo quando un cliente si converte.
In termini semplici, il marketing di affiliazione segue un modello a basso rischio / basso costo, rendendolo un ottimo modo per espandere la copertura, la conversione e il coinvolgimento dei clienti. Inoltre, ottieni contenuti mirati e di alto valore che altrimenti non saresti in grado di produrre o distribuire da solo.
La relazione tra marketing di affiliazione e crescita aziendale
Il marketing di affiliazione può effettivamente entrare in gioco per aziende di qualsiasi dimensione e in qualsiasi fase della crescita del commercio elettronico.
Con l'evoluzione del marketing di affiliazione, c'è stata anche la crescita di un ecosistema molto dinamico di diversi tipi di partner. Pensa a influenzatori sociali, società di fidelizzazione come Rakuten, blogger, YouTuber o persino gruppi di comunità private, come su Facebook.
Questi partner (affiliati), insieme a marchi, tecnologie, agenzie e fornitori di servizi, hanno ampliato l'approccio del marketing di affiliazione in un settore a sé stante.
Storicamente, in passato si trattava solo di coupon e programmi fedeltà coinvolti in un modello pay-per-performance. Ora ci sono molti diversi tipi di partner. Se non sono un concorrente diretto, potrebbero essere un partner affiliato se sono disposti a lavorare in base al pay-per-performance.
Per i partner, il marketing di affiliazione è diventato un'opportunità di guadagno passivo. In realtà, questo approccio di marketing ha permesso a queste aziende di lavorare in modo più intelligente, non più difficile, poiché hanno la possibilità di guadagnare un flusso di reddito passivo e di costruire società in rapida crescita utilizzando questo modello pay-per-performance.
Per le aziende che desiderano attingere al marketing di affiliazione per aumentare la crescita e la conversione, devono anche essere realistici circa le loro attuali prestazioni di business.
Se vuoi avere successo nel marketing di affiliazione, dovrai avere già la conversione di base. Lo troverai utile per molte fasi diverse della tua attività.
Supponiamo che tu sia nelle fasi iniziali della tua attività con l'obiettivo di aumentare la tua quota di mercato o l'esposizione al marchio: il marketing di affiliazione può essere la chiave del tuo successo.
Se sei nella fase in cui devi aggiungere nuovi canali di marketing perché hai sfruttato al massimo tutto ciò che puoi fare nella ricerca a pagamento o negli sforzi sociali, una strategia per scoprire la crescita dei ricavi in nuovi canali, allora è tempo di implementare un affiliato strategia di marketing.
E se stai riscontrando una grande crescita nella tua attività, anche l'affiliato è la risposta. Questa tattica di marketing ti consentirà di ampliare il più possibile, anche espandendosi a livello internazionale – inoltre, non ti costa nulla in anticipo nella maggior parte dei casi poiché è un modello basato sulle prestazioni (paghi online dopo l'azione desiderata posto).
Come avviare un programma di marketing di affiliazione
Il lancio di un programma di marketing di affiliazione richiede alcuni pezzi in movimento.
Negozio di marca ed e-commerce
Prima di poter avviare un programma di marketing di affiliazione, ti consigliamo di assicurarti di aver creato un sito Web di marchio e e-commerce. Avere un po 'di consapevolezza del marchio e un negozio di e-commerce facile da usare non solo aumenterà la conversione, ma attirerà partner affiliati con le migliori prestazioni al tuo programma.
Tecnologia e reti di affiliazione
Successivamente, hai bisogno di una tecnologia che ti aiuti a tracciare le transazioni e le interazioni tra gli affiliati e te stesso, il marchio. È anche qui che carichi le tue creatività, i tuoi banner e i tuoi collegamenti di testo.
Le reti di affiliazione fungono anche da risorsa tecnologica fornendo una piattaforma in cui i partner possono accedere e vedere quante persone hanno fatto clic su quel particolare link o quanta commissione hanno fatto su un determinato prodotto.
Queste reti possono essere grandi e globali o locali e di nicchia. Alcuni possono concentrarsi su un tipo specifico di partner, come i blogger o gli influenzatori sociali, come il premioStyle, mentre altri possono condurre in uno specifico verticale, come Avantlink fa nello spazio esterno.
Assumi una risorsa di marketing di affiliazione
Da qui, hai la voce del marchio, il sito Web di e-commerce stellare e la potente tecnologia per dotare il tuo team di successo. Ora hai solo bisogno di qualcuno che abbia una comprensione cristallina di come funziona il marketing di affiliazione e come guidare l'intero ecosistema.
Lascia che ti dia un'analogia:
Supponiamo che la tua rete di affiliati sia un'auto.
L'auto ti porta da A a B, ma senza conducente o benzina, l'auto non andrà da nessuna parte da sola.
Hai bisogno di un autista che sappia dove sta andando e come ottenere il carburante. Destra?
Un'agenzia di marketing di affiliazione o un gestore di affiliazione è l'autista del gas. Sono anche la persona che sa dove prendere tutti i passeggeri che dovrebbero viaggiare insieme.
Quindi, hai la tua agenzia o il tuo manager di affiliazione che raccoglie tutti i loro amici affiliati lungo la strada, e poi vanno a dove vogliono andare insieme, il tutto mentre hanno un giro comodo, senza problemi e un viaggio regolare verso la loro destinazione, grazie all'autista e all'auto che li porta lì.
Assumere qualcuno con un po '(o molta) esperienza nello spazio, che sia in casa o in agenzia, contribuirà ad accelerare l'intero processo, creare una crescita più efficiente, ridurre gli "incidenti" e allungare l'impatto della tua strategia di marketing di affiliazione per la crescita delle entrate, dei marchi e dei consumatori a lungo termine.
Sommario
Il marketing di affiliazione ha il potere di fungere da ottimo approccio di marketing per la tua azienda e la sua continua crescita.
Nella mia esperienza nel guidare e plasmare il marketing All Inclusive, ho imparato che il marketing di affiliazione è in continua evoluzione. Detto questo, il suo impatto e la capacità di consentire la crescita rimangono forti e continuano ad aggiungere risultati preziosi alle aziende ogni giorno.
Quando crei una strategia di marketing di affiliazione per la tua azienda, presta attenzione al tuo marchio, negozio di e-commerce, tecnologia, reti e partner, in modo da poter guidare la crescita online e la consapevolezza del tuo marchio. E in caso di dubbi, chiedi aiuto. Siamo qui per aiutarti e non vediamo l'ora di vedere cosa puoi fare tu e la tua azienda nello spazio di marketing di affiliazione per guidare la vostra attività e il vostro marchio.
