Maxim Gorin spiega come la giusta strategia di marketing può aiutare il tuo business ad avere successo
Gli imprenditori di successo sanno che oltre a fare affidamento sulla vendita di prodotti di qualità, devono anche avere una buona strategia di marketing. Secondo Maxim Gorin, “Un forte piano di marketing ti aiuterà a far crescere la tua base di clienti mentre stabilisci il tuo marchio come leader del settore, il che porta a massimizzare i profitti”.
Una buona strategia di marketing è, senza dubbio, più importante di un business plan per il successo complessivo della tua azienda. Il giusto piano di marketing non solo ti aiuterà a sostenere un’attività redditizia, ma le consentirà anche di prosperare in un ambiente di mercato competitivo.
I consumatori sono più informati che mai sui loro acquisti. Effettuano ricerche prima di acquistare e scelgono i prodotti in base alla reputazione del marchio e alle recensioni dei clienti più spesso rispetto ad altri criteri. È fondamentale per sviluppare una strategia di marketing che integri questo sofisticato comportamento di acquisto sfruttando appieno tutti i canali di distribuzione. Ecco alcuni motivi per cui la giusta strategia di marketing può aiutare la tua azienda a vincere.
Messa a fuoco
La strategia di marketing è focalizzata. La tua azienda ha bisogno di conoscere la sua nicchia e articolare come risolve i punti deboli dei clienti in termini semplici. Devi anche sapere in cosa sei bravo e cosa ti distingue dalla concorrenza per comunicare efficacemente queste idee ai potenziali acquirenti.
“Ad esempio”, afferma Maxim Gorin, “se possiedi un negozio che vende articoli per animali domestici per gatti, questo dovrebbe riflettersi in ogni pezzo di materiale di marketing che crei. Non solo fornisci una grande varietà di prodotti per gatti, ma il tuo obiettivo è fornire cibo, giocattoli e accessori ecologici riciclati e completamente naturali. Tutto, dalle parole sul tuo sito web alle immagini di simpatici gattini sulla tua pagina Facebook, deve proiettare quel messaggio”.
Gestione delle risorse
Un buon piano di marketing ti aiuterà a sostenere un’attività redditizia e le consentirà di prosperare in un ambiente di mercato competitivo. Senza gli strumenti giusti, la tua strategia di marketing potrebbe fare più male che bene. Ad esempio, troppa attenzione ai social media potrebbe portare a trascurare il tuo sito web. Devi mettere il tuo prodotto dove sono gli occhi dei clienti, non dove pensi che dovrebbero essere i loro occhi.
“Naturalmente”, afferma Max Gorin, “la risorsa più vitale è il tempo, ed è facile essere distratti da progetti una tantum che sembrano creare buzz per il tuo marchio; nel frattempo, sta perdendo tempo prezioso che potrebbe essere speso altrove. È necessario allocare tempo e risorse sufficienti per ogni attività per eseguire una strategia di marketing efficace.
Trasparenza
La trasparenza è un ingrediente cruciale per un piano di marketing di successo. Un piano di marketing fornisce trasparenza e comunica in anticipo ai consumatori cosa stanno ricevendo e dove stanno andando i loro soldi. Essere trasparenti è il modo migliore per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti. Ad esempio, se hai un prodotto con tempi di consegna più lunghi, non nasconderlo ai tuoi potenziali clienti. Diglielo in anticipo in modo che possano prendere una decisione informata.
Dovresti anche fornire informazioni su dove stanno andando i loro soldi quando acquistano dalla tua azienda quando donano una parte dei profitti in beneficenza. Fai sapere al consumatore che stai utilizzando materiali sostenibili per aiutare a proteggere l’ambiente. Questo approccio porterà i consumatori a fidarsi di te e a sostenere il tuo marchio.
Consistenza
La coerenza, afferma Maxim Gorin, è un altro ingrediente essenziale per il successo. I consumatori non sono alla ricerca di aziende che ruotano attorno a espedienti; vogliono sapere cosa guadagnano acquistando il tuo prodotto o servizio. Vogliono anche sapere come li avvantaggerà per quanto riguarda l’aiutare le loro vite a funzionare senza intoppi.
Ad esempio, se vendi scarpe da corsa, informa i clienti delle caratteristiche di design speciali che renderanno le loro corse più comode ed efficienti riducendo il rischio di lesioni. Hai una nuova linea di abbigliamento? Assicurati di spiegare ai consumatori perché la nuova collezione completa altri prodotti nel loro guardaroba e ha senso come pezzo di investimento che può essere mescolato e abbinato a tutto ciò che possiedono per ogni occasione.
Chiarezza & Onestà
Quando crei il tuo piano di marketing, sii il più onesto possibile. Non fare false promesse o offrire garanzie non realistiche. Invece, spiega esattamente cosa possono aspettarsi i tuoi potenziali clienti dal tuo servizio o prodotto.
In questo modo, eviti di deludere i clienti pubblicizzando articoli che non funzionano per tutti coloro che lo provano. Fai sapere ai consumatori cosa stanno ottenendo e per chi ha lavorato (o meno) in passato per aiutarli a prendere una decisione informata. Dopotutto, l’onestà è la migliore politica.
Pensieri finali
Un buon piano di marketing ti aiuterà a sostenere un’attività redditizia e le consentirà di prosperare in un ambiente di mercato competitivo. Al contrario, una strategia mal eseguita può portare a messaggi incoerenti che confondono i potenziali clienti piuttosto che entusiasmarli sui tuoi prodotti o servizi.
