In definitiva, sponsorizzando i contenuti, sei in grado di raggiungere un pubblico che altrimenti non avrebbe potuto incontrarti.
Mentre il contenuto è un termine abbastanza generale, è importante notare che ci sono diversi tipi di media che possono essere sfruttati nel processo. Conoscere le differenze tra le forme di pagamento e altre forme di media, guadagnate e possedute, è fondamentale per il successo dei tuoi sforzi di generazione di lead.
Per aiutarti a eseguire in modo efficace contenuti sponsorizzati, ti guideremo attraverso diversi tipi di media, esempi di media a pagamento e alcune strategie su come sfruttarli al meglio per la tua azienda.
La differenza tra media guadagnati, posseduti e a pagamento
La combinazione di media guadagnati, posseduti e pagati ti aiuterà ad attrarre, alimentare e chiudere i contatti, ma quali sono questi termini veramente significare? E quando si tratta della strategia dei contenuti della tua azienda, come si inseriscono nell'equazione?
Mentre tutti e tre gli sforzi dei media sono importanti per i tuoi obiettivi generali e dovrebbero convergere nella tua strategia, ci sono ancora differenze distinte.
Media guadagnata
Molto semplicemente, i media guadagnati si riferiscono all'esposizione mediatica che hai guadagnato attraverso il passaparola. Che siano stati i fantastici contenuti che hai distribuito, l'influenza dei tuoi sforzi SEO, l'esperienza del cliente che hai consegnato o una combinazione di tutti e tre, i media guadagnati si riferiscono al riconoscimento che ricevi come risultato.
Puoi guadagnare media facendo menzioni sulla stampa, recensioni positive, riporti, consigli, ecc. Puoi anche agevolare i media guadagnati aiutando giornalisti e scrittori di contenuti a scrivere i loro articoli o a contribuire con i tuoi contenuti di leadership del pensiero alle pubblicazioni del settore.
Grazie all'aumento della popolarità delle piattaforme di social media come Twitter e Quora, è diventato più facile per gli scrittori di contenuti e i giornalisti raggiungere la tua attività per citazioni e approfondimenti da menzionare nei loro articoli. Questo tipo di accreditamento aiuta a creare fiducia intorno alla tua esperienza.
In Influence & Co., guadagniamo la maggior parte dei nostri media attraverso menzioni stampa con i nostri partner e il contenuto dei nostri ospiti. Ad esempio, il nostro co-fondatore, John Hall, ha una rubrica regolare su Forbes, dove il suo contenuto contribuisce a guidare sia il traffico che i lead per la nostra azienda.
Quindi, sia che tu stia guadagnando menzioni su siti esterni o che tu abbia guadagnato l'opportunità di contribuire con loro regolarmente, questo tipo di media aiuta ad alimentare la parte superiore della tua canalizzazione e ti introduce a nuovi lead.
Media di proprietà
I contenuti multimediali di proprietà sono contenuti di cui hai pieno controllo. Pensa ai contenuti del tuo sito web aziendale, del tuo blog e dei tuoi account sui social media.
Mentre i contenuti multimediali di proprietà possono assumere una varietà di forme – post di blog, case study, white paper, ecc. – l'obiettivo principale di questo contenuto è continuare a fornire valore ai lead mentre si muovono lungo l'imbuto. Queste attività offrono un messaggio più controllato, ma non eccessivamente promozionale, sulla tua azienda.
Quindi, se stai cercando di riscaldare i lead che hai generato con i media guadagnati o conquistarne altri, è importante che tu ti concentri sulla produzione di queste risorse formative e di valore. Alla fine della giornata, questo contenuto può aiutare i lead a determinare se lavorare con te è la scelta giusta per loro.
Media a pagamento
Mentre l'afflusso dei media di oggi può rendere difficile far sentire il messaggio della tua azienda in modo organico, porta anche con sé un afflusso di metodi per promuoverlo. I media a pagamento servono come metodo per promuovere contenuti e guidare l'esposizione. E ci sono una varietà di tecniche a pagamento che puoi utilizzare per amplificare i tuoi mezzi di proprietà e aiutarti a vincere più media guadagnati.
Ad esempio, le piattaforme di social media come Twitter, LinkedIn, Facebook e Pinterest offrono opzioni pubblicitarie che possono essere sfruttate per aumentare la visibilità. Abbiamo scoperto che LinkedIn e Twitter sono la piattaforma di promozione più efficace per il nostro pubblico di marketer B2B, ma puoi utilizzare una strategia simile su Facebook o Pinterest. Tutto dipende da dove il tuo pubblico di destinazione è il più attivo e impegnato con il tuo marchio.
Strategia dei media a pagamento
Come ho detto prima, la combinazione di questi elementi può rivelarsi molto potente in termini di lead generatori e coinvolgenti. Per illustrare questo, diamo un'occhiata a due esempi di tattiche di promozione dei contenuti che la mia azienda ha utilizzato con successo per amplificare i nostri mezzi di proprietà.
Media sponsorizzata
LinkedIn: aggiornamenti sponsorizzati
Il nostro team di marketing utilizza gli aggiornamenti sponsorizzati su LinkedIn per promuovere i nostri contenuti controllati. Impostiamo un budget per ogni campagna; indirizzare gli utenti in base a interessi, industria e titolo di lavoro; e fornire un link a una pagina di destinazione con un pezzo pertinente di contenuto gated.
Il nostro ragionamento alla base della promozione di contenuti controllati tramite aggiornamenti sponsorizzati rispetto al nostro contenuto del blog risale all'idea di fornire i contenuti giusti al pubblico, attraverso il supporto giusto, al momento giusto. Abbiamo scoperto che quando il nostro pubblico è su LinkedIn, è il momento perfetto per pubblicare un pezzo di contenuto gated.
Ad esempio, quando osserviamo le prestazioni dei nostri post sponsorizzati, abbiamo scoperto che le offerte collegate direttamente a una pagina di destinazione sono state convertite a un tasso di conversione da visitatore a lead del 500% superiore rispetto ai post sponsorizzati che si collegano al contenuto del blog.
Media promossi
Twitter: tweet sponsorizzati
Abbiamo anche visto di recente il successo con la promozione di tweet che hanno il maggior coinvolgimento. Ad esempio, abbiamo promosso questo tweet sul nostro post sul blog "5 imprevisti sul marketing dei contenuti dal rapporto del CMI 2016" dopo che abbiamo visto che stava ottenendo un sacco di impegno iniziale. Ha generato altri 111 clic per il post con solo $ 50 di spesa pubblicitaria.
Promuovere tweet è un ottimo modo per aumentare la portata dei tuoi tweet più accattivanti e metterli di fronte a un nuovo pubblico. Per determinare se un tweet è degno di promozione, ci poniamo due domande:
- Ha funzionato bene? Quando un post ha un buon rendimento organico, funzionerà automaticamente meglio degli altri tuoi post quando li sponsorizzi. La nostra regola generale è quella di promuovere solo l'1-3% superiore dei tweet che hanno ottenuto il maggior coinvolgimento di recente.
- I contenuti che promuovi stanno convertendo bene? Se stiamo pensando di promuovere un tweet, guardiamo al contenuto che fa riferimento per determinare il tasso di conversione di quel pezzo. Se non ha funzionato bene, proviamo a scegliere un nuovo tweet che si colleghi a un contenuto ad alto rendimento o guardi come possiamo ottimizzare il post del blog per una migliore conversione prima di spendere dollari per promuoverlo sui social media.
Esempi di media a pagamento
Ci sono una varietà di canali multimediali a pagamento su Facebook. Innanzitutto, puoi sperimentare con pubblicità mirata a pagamento che viene visualizzata sui feed delle notizie degli utenti. Questi sono spesso annunci a spazio singolo. In alternativa, puoi acquistare gli annunci di carosello: si tratta di una serie di immagini scorrevoli in un unico spazio pubblicitario, che consente agli inserzionisti di raccontare una storia migliore e mostrare più prodotti.
Immagine per gentile concessione di Facebook.
Oltre alla home page, ci sono molte opzioni diverse per i posizionamenti degli annunci, come il Marketplace di Facebook, i video consigliati di Facebook, la colonna di destra di Facebook e la posta in arrivo di Messenger.
Gli annunci di Facebook sono spesso incredibilmente personalizzati per i tuoi obiettivi di marketing: si inizia impostando il proprio obiettivo, scegliendo il pubblico ideale, decidendo dove posizionare gli annunci e impostando un budget, e così via per aumentare la probabilità di attirare il proprio target di mercato.
Proprio come Facebook, LinkedIn offre contenuti sponsorizzati o aggiornamenti all'interno e attorno ai feed degli utenti su tutti i dispositivi. Offrono anche InMail sponsorizzato, in cui gli inserzionisti possono offrire contenuti ai destinatari attraverso la loro funzione di messaggistica. I messaggi sponsorizzati vengono pubblicati solo quando l'utente è in diretta su LinkedIn, il che significa che il messaggio pagato verrà visualizzato nella sua finestra di chat nella parte inferiore dello schermo, attirando la sua attenzione sull'offerta e aumentando le possibilità di essere notato.
cinguettio
Ce ne sono molti Campagne pubblicitarie su Twitter da scegliere, ciascuno progettato per risolvere un problema specifico: aumentare la consapevolezza o l'impegno del marchio, far crescere il numero dei follower, incentivare i clic del sito Web, aumentare le installazioni di app o promuovere rapidamente una nuova offerta.
Dopo aver impostato l'obiettivo degli annunci, gli inserzionisti scelgono i segmenti di pubblico da scegliere come target, fanno offerte sul costo per interazione e selezionano i tweet da sponsorizzare. I tweet sponsorizzati sono annunci a pagamento, posizionati sui feed Twitter degli utenti, sulla pagina dei risultati di ricerca, sulle tendenze promosse o tramite partner pubblicitari Twitter ufficiali. (Abbiamo percorso questa strategia in maggiore profondità sopra).
Youtube
Youtube è una piattaforma versatile per quanto riguarda i suoi media a pagamento: può essere qualsiasi cosa, da annunci bumper (annunci di sei secondi), Google Preferred (annunci non ignorabili, di media lunghezza), TrueView InStream (annunci ignorabili, di formato lungo), o TrueView Action (formato video con un CTA). In alternativa, potresti prendere in considerazione la possibilità di collaborare con i creatori di contenuti su YouTube per promuovere il tuo marchio.
Immagine per gentile concessione di Youtube.
PPC
Pay-Per-Click – o PPC – è una strategia di risultati di ricerca a pagamento che addebita agli inserzionisti per ogni clic che riceve un risultato promosso. Questi annunci di ricerca a pagamento sono i primi risultati nella pagina dei risultati di ricerca di una parola chiave e sono contrassegnati con un'etichetta "Annuncio" verde. Dal momento che la maggior parte degli utenti dei motori di ricerca non tende a guardare oltre i primi pochi hit, figuriamoci oltre la prima pagina dei risultati, può essere un modo efficace per aumentare la consapevolezza e indirizzare il traffico al tuo sito.
Visualizza annunci
Questo tipo di media a pagamento è probabilmente il più riconosciuto, in quanto è possibile trovare pop-up, sfondi, banner e annunci video su quasi tutte le pagine Web su Internet. Di solito sono piuttosto convenienti in base al costo per clic e rappresentano un modo eccellente per aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio. Il problema con gli annunci display è che, essendo così prolifici, gli utenti tendono a ignorarli o addirittura a bloccarli del tutto.
Originariamente pubblicato il 19 luglio 2019 alle 7:00:00, aggiornato il 19 luglio 2019
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