La Pasqua cade un po 'più tardi quest'anno – il 21 aprile – il che significa che hai più tempo per mettere insieme una campagna e-mail a tema pasquale.
Più di 18 miliardi di dollari di spesa sono potenzialmente in gioco e ora le campagne di posta elettronica stanno iniziando a essere visualizzate nelle caselle di posta in arrivo.
Quindi, scusate il gioco di parole, ma saltateci e studiate come una campagna di Pasqua potrebbe aiutarvi a generare entrate extra.
Pasqua dai numeri
La National Retail Federation esamina i consumatori degli Stati Uniti e dispone di un'intera serie di statistiche che prevedono come trascorreranno questa Pasqua.
Di seguito sono riportate le statistiche chiave dell'indagine NRF del 2019 sui consumatori degli Stati Uniti:
- La spesa totale è stimata in 18,1 miliardi di dollari.
- 8 americani su 10 dichiarano di voler celebrare la festa.
- La spesa per persona è stimata in $ 151.
- Il 9% ha dichiarato di aver pianificato di trascorrere almeno una parte della spesa della domenica di Pasqua online, mentre un altro 8% ha pianificato di fare acquisti nei negozi.
- Il cibo ($ 5,74 miliardi) è l'acquisto numero uno, seguito da $ 3,27 miliardi di vestiti, $ 2,9 miliardi di regali e $ 2,5 miliardi di caramelle.
Negli Stati Uniti, la Pasqua è una delle migliori vacanze di spesa dopo il periodo natalizio / festivo, dietro il ritorno a scuola, il giorno di San Valentino e la festa della mamma, ma prima della festa del papà e di Halloween.
Nel Regno Unito, la Pasqua è più alta, è seconda solo alla spesa natalizia perché cade in una "vacanza in banca" di quattro giorni o in un giorno festivo.
Pasqua e email
La Pasqua è un periodo intenso per gli operatori di email marketing, che è un'altra ragione per cui potresti voler mettere le dita dei piedi per creare una campagna di vacanze a tema pasquale, anche se il tuo marchio non si sposa perfettamente con la Pasqua.
Ecco cosa abbiamo visto nel database MailCharts con le campagne promozionali di Pasqua per il 2018:
1. La maggior parte delle campagne è stata inviata prima della domenica di Pasqua, anche se alcuni marchi sono stati inviati direttamente a Pasqua, mentre altri continuano a essere spediti anche diversi giorni dopo la festività.
2. Le e-mail di Pasqua iniziano a essere visualizzate nella casella di posta prima della vacanza.
Il grafico sottostante mostra la frequenza delle campagne e-mail a tema pasquale nel 2018, quando la Pasqua cadde il 1 aprile.
Mostra come i primi commercianti iniziarono a inviare campagne e quanto tempo dopo le vacanze continuarono ad atterrare nella casella di posta.
3. Lo sconto percentuale è di gran lunga la promozione di Pasqua più popolare, con sconti dal 20% al 30% più popolari.
Le campagne pasquali ti aiutano a connetterti e competere
Una rapida occhiata nella tua casella di posta nelle settimane precedenti a Pasqua ti mostrerà quanto seriamente molti marchi si concentrano sulla Pasqua.
Oltre ad essere un evento chiave nel calendario cristiano, la Pasqua è anche un momento popolare per viaggiare, riunire le famiglie e spostarsi a capofitto in primavera.
Molti marchi che non hanno una connessione evidente con la merce a tema pasquale possono essere associati all'interesse generale della vacanza cambiando la tavolozza dei colori del modello e-mail con i colori di Pasqua – verdi, pastelli – e aggiungendo l'artwork a tema pasquale come appropriato .
Se il tuo marchio non ha mai inviato prima una campagna a tema pasquale, considera i vantaggi di aggiungere un'e-mail di Pasqua quest'anno:
1. La Pasqua è una festa popolare e i partecipanti sono in vena di shopping.
Come abbiamo notato sopra, la Pasqua è sul radar per 8 americani su 10, anche quelli che non partecipano alle attività tradizionali come andare in chiesa (poco più della metà parteciperà ai servizi) o andare a caccia di prelibatezze pasquali (il 65% non lo farà fare una caccia all'uovo).
Ma quasi tutti quelli che hanno intenzione di festeggiare la Pasqua saranno fuori a fare shopping prima delle vacanze.
L'invio di un'e-mail anche con un sottile tema pasquale aiuterà i tuoi messaggi a connettersi con le persone che hanno in mente la vacanza e potrebbero altrimenti scorrere oltre il tuo messaggio se è solo business come al solito.
2. Una campagna di Pasqua è un motivo valido per inviare un'altra email agli abbonati.
Da un lato, è necessario rimanere in contatto regolarmente con i propri abbonati. Dall'altro, non vuoi infastidirli inviando troppe email.
L'invio di un'e-mail a tema natalizio ti consente di sfruttare al massimo il momento con un messaggio digitato per il giorno, soprattutto se vendi prodotti che si adattano al tema delle vacanze.
Se il tuo marchio non ha quel tie-in naturale, l'invio di un semplice messaggio che dice "Buona Pasqua" può aggiungere un po 'di varietà al tuo normale programma di posta elettronica.
5 suggerimenti per efficaci campagne email di Pasqua
Aggiungendo pochi coniglietti e pulcini al tuo normale messaggio di posta elettronica non sarà sufficiente spostare gli abbonati per agire.
Segui questi passaggi per essere sicuro di inviare un messaggio che attiri l'attenzione degli abbonati, li intrighi abbastanza da aprirlo e poi agire su di esso.
1. Imposta il tuo obiettivo per la tua email della campagna di Pasqua.
Questo deve essere il tuo primo passo, sia che tu stia testando un'email di Pasqua o stai cercando di migliorare le tue campagne precedenti.
Ogni e-mail che invii, che si tratti di un'e-mail specializzata, di un messaggio "come al solito" o di e-mail transazionale / transazionale, deve avere un obiettivo.
Questi sono potenziali obiettivi per un messaggio pasquale:
- Aumenta le entrate incrementali per aiutarti a raggiungere un obiettivo annuale o trimestrale.
- Invia un messaggio di buona volontà.
- Prova una nuova tattica promozionale (maggiore sconto, dollaro contro sconto percentuale).
- Aumentare il traffico del negozio.
- Riconnettersi con gli abbonati inattivi o coloro che rischiano di cadere dalla lista attiva.
Negli anni in cui la Pasqua si avvicina al primo giorno di primavera, molti rivenditori concentrano i loro messaggi pasquali sul lancio o sulla messa in risalto delle linee di prodotti primaverili.
Quando la Pasqua cade a fine stagione, un tema primaverile potrebbe concentrarsi sull'individuazione di linee secondarie di mercanzia invece di anticipazioni.
2. Invia un messaggio non promozionale insieme a una promozione o anche al posto di esso.
La maggior parte delle e-mail di Pasqua nel database MailCharts avrà un qualche tipo di incentivo all'acquisto. (Vedi la sezione "Pasqua dai numeri" sopra per vedere quali promozioni sono più popolari.)
Tuttavia, molti marketer aggiungeranno un saluto pasquale a un'e-mail promozionale o salteranno la promozione interamente, come fa Hobby Lobby.
I tuoi clienti controlleranno comunque le loro e-mail.
La vacanza potrebbe essere un buon giorno per dare loro un messaggio che dice qualcosa oltre "Acquista questo".
Tuttavia, se il tuo responsabile marketing disapprova l'idea di inviare un'e-mail "calda e indistinta", procedi e includi una ricompensa per i tuoi clienti della domenica che si prendono il tempo per aprire il tuo messaggio.
3. Invia la tua email di Pasqua più di una volta.
Come si può vedere dalla tabella delle frequenze nella sezione "Pasqua e email" sopra, i venditori iniziano a inviare le loro e-mail di Pasqua molto prima della festività, anche se il giorno più popolare da inviare è la stessa Pasqua.
La tua e-mail avrà molta concorrenza nella casella di posta in arrivo se la invii solo la domenica di Pasqua o il giorno prima.
Quindi, per ottenere la massima esposizione, invia il tuo messaggio da 10 giorni a due settimane prima e poi di nuovo su o intorno a Pasqua.
Puoi anche inviare un promemoria sulla tua promozione di Pasqua fino a diversi giorni dopo la vacanza. Se segui questa strada, considera di inviare il messaggio solo agli abbonati che non hanno aperto o agito sul tuo primo messaggio.
In questo modo, non infastidirai le persone che hanno aperto, fatto clic o convertiti nella tua prima email.
4. Evita i cliché di Pasqua nelle righe tematiche.
La posta in arrivo dei tuoi iscritti si riempirà di giochi di parole e tentativi di giochi di parole intelligenti, come usare "uova" invece di "ex" per creare parole come "uova-cellent", "uova-treme", "uova-tra" e così sopra.
Sono divertenti le prime volte in cui le senti, ma quando tutti lo fanno, il tuo gioco di parole perde il suo pugno.
Che ne dici di un emoji pasquale? Conigli, pulcini, uova, fiori … tutti questi possono attirare l'attenzione e aggiungere un po 'di sole pasquale alla casella di posta.
Qualunque cosa intelligente ti sia venuta in mente, ricorda di seguire le buone pratiche della materia.
Assicurati che la riga dell'oggetto dia ai tuoi iscritti un motivo per aprirla. Dì loro cosa c'è dentro o dai loro un ampio suggerimento sulla tua offerta o valore. "Buona Pasqua!" È un bel sentimento, ma è facile scorrere oltre.
5. Indirizza i tuoi clienti più giovani.
Il tuo marchio si inclina naturalmente più giovane? O puoi identificare i tuoi clienti della Millennial Age? Una campagna pasquale potrebbe aiutarti ad aumentare il coinvolgimento.
Ecco una scoperta interessante dal sondaggio 2019 della NRF:
"Chi ha meno di 35 anni abbraccia davvero ogni aspetto della vacanza, dal tradizionale al capriccioso. Questi consumatori più giovani sono anche più propensi di un adulto medio a dire che pianificano di celebrare la Pasqua e sono l'unico gruppo di età che ha visto un aumento consistente in quelli che festeggiano rispetto a un decennio fa ".
Ciò include una maggiore tendenza a fare acquisti, anche durante la vacanza stessa:
- L'85% dei Millennials (età 18-34) prevede di celebrare la Pasqua, rispetto all'80% della Generazione X (35-55) e al 74% dei Boomer e degli Anziani (dai 55 anni in su).
- I millennial hanno più probabilità di navigare in rete, aprire regali e fare acquisti (online e nei negozi) durante le vacanze.
- Sono anche più propensi a navigare e acquistare sui loro smartphone rispetto agli acquirenti della popolazione generale (37% contro 24%).
Un ultimo consiglio: confronta i tuoi risultati con una campagna tipica.
Cerca aperture, clic e conversioni per vedere quanto è stata eseguita la tua email di Pasqua.
Non fermarti a questi parametri di base, però.
Cerca la dimensione dell'ordine, i nuovi acquirenti abituali, le sessioni di navigazione collegate all'e-mail e altre metriche che misurano il tipo di azioni che l'e-mail ha generato sul tuo sito web.
Anche i messaggi non promozionali possono generare alcune azioni incrementali, come acquisti o sessioni di navigazione estese.
Guarda più in profondità per trovare il vero impatto della tua email di Pasqua.
Inoltre, continua a controllare la tua e-mail per vedere se ha effetti a coda lunga. Uno dei grandi vantaggi della posta elettronica è che qualcuno può trovare il messaggio giorni o addirittura settimane dopo averlo inviato e poi cliccarci sopra.
Torna indietro di diversi giorni, una settimana o alcune settimane più tardi per vedere se la posta elettronica sta ancora filtrando nella posta in arrivo.
Linee tematiche eccezionali per Pasqua
Hai bisogno di qualche ispirazione per la materia? Queste linee tematiche stanno già scoppiando nelle caselle di posta.
Abbiamo anche aggiunto un paio dei nostri preferiti del passato di Easters:
- Rivela il tuo affare ? Offerta di Pasqua all'interno
- Festeggia Pasqua ? con un risparmio extra!
- Da non perdere il trattamento di fine settimana di Pasqua – Sconto del 40% su tutti i prezzi
- Spettacolare di Pasqua con sconti fino al 70%
- ? Ogni coniglietto pronto per Pasqua?
- Ogni coniglietto ama la Pasqua – Programma il tuo regalo di Pasqua Consegna oggi!
- Prendi HOPPY! PS è il tuo negozio ONE-STOP per tutte le cose di Pasqua.
- Non troverai queste chicche in un uovo di Pasqua.
- ??? Carica quei cestini di Pasqua ….
- ? Il coniglio di Pasqua ha un'altra sorpresa …
- Non lasciare che questo uovo di Pasqua vada male!
- Apri la tua festa di Pasqua!
3 esempi esemplari di Pasqua
Cose ricordate
Mittente: Cose ricordate
URL: https://www.mailcharts.com/emails/17cff755-7499-aca5-bf3a-eabb2f004e0e
Linea tematica: Oh, Hoppy Day!
Anteprima del testo: Goditi una giornata piena di dolci sorprese e tradizioni commoventi.
Questa è un'e-mail di Pasqua quasi perfetta. Ecco perché:
- Il semplice sentimento pasquale è l'obiettivo principale del messaggio, ma il contenuto che lo circonda ha il potenziale per generare conversioni dall'e-mail, sia come vendite che come sessione di navigazione da parte di persone in attesa di occasioni regalo come la festa della mamma.
- L'e-mail ricicla l'opera d'arte dell'email pasquale dell'anno precedente ma aggiorna il messaggio. Questo è un modo semplice e veloce per riciclare i contenuti e tenerli.
- Anche se la riga dell'oggetto si avvicina al cliché (vedrai molte varianti su "hop" nel periodo pasquale), questa versione è in linea con lo stato d'animo del giorno.
- Il testo di anteprima rafforza il sentimento senza promozione della riga dell'oggetto.
Voglio quella tendenza
Mittente: Vuoi quella tendenza
URLhttps://www.mailcharts.com/emails/9de36b1d-4c74-00b3-430c-307be055131f
Linea tematica: Crack aperto per alcune prelibatezze pasquali! ???
Anteprima del testo: È tempo di acquistare!
Abbiamo scelto questa email perché ha una fresca atmosfera pasquale e utilizza GIF animate per confezionare un sacco di ispirazione di moda in un'unica email. Abbiamo anche adorato la linea tematica perché è un gioco di parole che non vediamo troppo spesso, e i tre emoji riflettono l'arte floreale primaverile nell'e-mail.
Camicie Criquet
Mittente: Camicie Criquet
URLhttps://www.mailcharts.com/emails/328aa45b-dadd-b806-576a-8b1b4b5e013d
Linea tematica: Indossare pastelli questa Pasqua (il brunch avrà un sapore migliore)
Anteprima del testo: Avrai anche un aspetto migliore nelle foto di famiglia.
Abbiamo apprezzato questa e-mail dal momento in cui abbiamo visto la linea dell'oggetto intelligente e il testo di anteprima che continua il pensiero.
Ci è piaciuta anche l'allegra atmosfera pasquale che il display della maglia emette e la chiamata "Hop to It" all'azione. In una riga di soggetto potrebbe essere eccessivo, ma qui, è una gomitata intelligente.
Conclusione: fai risaltare la tua email di Pasqua
Con i consumatori americani che spendono da soli fino a 18 miliardi di dollari l'anno per spuntini, pasti, regali, vestiti, decorazioni e altro ancora, anche i rivenditori altamente specializzati possono trovare e rivendicare la loro quota di mercato.
A parte le dimensioni del mercato, le e-mail a tema pasquale possono aiutarti a competere con gli altri marketer nella casella di posta e connettersi con clienti che sono già in uno stato d'animo di Pasqua.
Se non hai ancora provato un'email di Pasqua, prenditi un po 'di tempo per pianificare e testare una semplice email di Pasqua. Tieni a mente questi passaggi di base:
- Decidi il tuo obiettivo per la tua email della campagna di Pasqua.
- Invia un messaggio non promozionale insieme a una promozione o anche al posto di esso.
- Invia la tua email di Pasqua più di una volta.
- Evita i cliché di Pasqua nelle righe tematiche.
- Confronta i risultati con una campagna tipica.
Se la tua marca non invia messaggi di posta elettronica a tema natalizio, Pasqua è un buon momento per testare le acque con un semplice messaggio o una campagna regolare ottimizzata con contenuti creativi che riflettono la vacanza.
Che tu stia cercando guadagni aggiuntivi o solo un modo per far sapere ai tuoi clienti che ti stanno a cuore, un'e-mail di Pasqua può essere il regalo più importante nella tua casella di posta elettronica.