I micro-influencer sono utenti di social media a differenza di celebrità, esperti o personaggi pubblici. Sono individui che lavorano o si specializzano in un particolare verticale e spesso condividono contenuti di social media sui loro interessi. A differenza dei tradizionali "influencer", i micro-influencer hanno un numero più modesto di follower – in genere tra migliaia e decine di migliaia – ma vantano un pubblico iper-impegnato.
Ad esempio, un influencer di yoga potrebbe vantare milioni di seguaci e gestire diversi studi di yoga. Un microinfluenzatore yoga potrebbe avere solo poche migliaia di follower e video post-didattici su Instagram affinché i suoi fan provino a casa, ma il loro post medio riceve un buon livello di coinvolgimento rispetto alla dimensione della loro base di follower.
Influencer vs. Microinfluencer
Influencer marketing è quando le organizzazioni collaborano con i principali creatori di contenuti – persone con migliaia o addirittura milioni di follower – per promuovere i loro prodotti o servizi al pubblico del creatore di contenuti. Quando i marchi collaborano con influencer, le aziende sono in grado di sfruttare la fiducia consolidata tra il pubblico dell'influente. I consumatori sono più propensi ad acquistare da qualcuno che conoscono e di cui si fidano, quindi gli influencer sono estremamente efficaci quando si tratta di strategie come il marketing del passaparola o l'aumento della prova sociale. I brand spesso pagano gli influencer per pubblicare contenuti contenenti i loro prodotti o sponsorizzare i loro eventi, catturando l'ampia portata degli influencer.
Un eccellente esempio dell'influencer marketing è la partnership tra Diageo, casa madre dei marchi di whisky scozzesi Lagavulin e Oban e l'attore Nick Offerman. Meglio conosciuto per il suo ruolo di burbero, ufficiale governativo iper-maschile Parchi e Divertimento, Offerman appare in un video di parodia di 45 minuti che beve un whisky single malt Lagavulin accanto a una tradizionale festa di Yule Log. Il video è diventato virale e ha vinto numerosi premi, facendo esplodere un marchio precedente in una rilevanza culturale.
I micro-influencer, d'altra parte, hanno un supporto più moderato – rispetto agli influencer, i mico-influencer di solito hanno meno di 100.000 follower. Tuttavia, il tasso di coinvolgimento del pubblico sui contenuti raggiunge circa 1.000 follower, rendendo la partnership con un micro-influencer estremamente prezioso per le aziende che desiderano aumentare la brand awareness. I micro-influencer generano un sacco di contenuti che attirano il pubblico e si affermano nella loro area di interesse. Oltre l'82% dei consumatori intervistati ha dichiarato che è probabile che acquisterà qualcosa a cui è consigliato un microinfluenzale. Le aziende possono collaborare con micro-influencer per scrivere un post su un'offerta di prodotti, pubblicare una recensione o condividere il prodotto con le loro comunità sociali.
Il valore dei microinfluenzatori
L'uso di micro-influencer può sembrare controintuitivo. Perché dovresti cercare qualcuno con a più piccoli seguendo per promuovere il tuo marchio?
Ci sono diversi motivi per credere che i micro-influencer potrebbero ottenere risultati migliori per il tuo marchio.
I micro-influencer hanno migliori tassi di coinvolgimento.
Markerly ha studiato il coinvolgimento di Instagram e ha trovato una tendenza sorprendente: con l'aumentare del numero di follower di un influencer, il numero di Mi piace e i commenti dei follower diminuiscono.
Nella sua analisi, Markerly ha determinato quanto segue:
- Gli utenti di Instagram con meno di 1.000 follower generati apprezzano l'8% delle volte
- Gli utenti con 1.000-10.000 follower hanno ottenuto i Mi piace con una percentuale del 4%
- Gli utenti con 10.000-100.000 follower hanno ottenuto un tasso simile del 2,4%
- Gli utenti con 1-10 milioni di follower guadagnati piacciono solo l'1,7% delle volte.
Controlla la ripartizione grafica di Markerly su come i Mi piace e i commenti diminuiscono man mano che i follower aumentano:
Fonte: Markerly
Markerly consiglia ai marchi di perseguire micro-influenzatori con seguiti di Instagram nella gamma 1.000-10.000. Con i micro-influencer, i brand possono ottenere tassi di coinvolgimento più elevati tra un pubblico abbastanza ampio. In uno studio recente, Experticity ha scoperto che i micro-influencer hanno 22,2 volte più conversazioni rispetto ai tipici utenti di Instagram, in gran parte perché sono appassionati e ben informati sulla loro particolare area di interesse.
I micro-influencer hanno un pubblico più mirato.
Markerly osserva inoltre che i micro-influencer hanno basi follower più mirate rispetto agli influencer con numeri follower nelle centinaia di migliaia e milioni.
Pensaci: se un marchio di abbigliamento associato a una celebrità con milioni di follower su Instagram, la celebrità potrebbe raggiungere il loro enorme pool, ma una buona parte di loro potrebbe non essere interessata alla moda. Invece, se il marchio di abbigliamento fosse collegato a 100 fashion blogger con 1.000 follower a testa, sarebbe in grado di connettersi a un pubblico più piccolo ma molto più mirato e coinvolto.
L'amministratore delegato e cofondatore di Markerly, Sarah Ware, ha dichiarato a Digiday che la collaborazione con le sorelle Kardashian e Jenner per promuovere un tè per la perdita di peso su Instagram ha portato a un numero significativo di conversioni. Tuttavia, Ware ha anche osservato che il lavoro con 30-40 micro-influencer ha raggiunto un tasso di conversione più alto rispetto a quando le celebrità stavano promuovendo il tè. Infatti, l'82% dei clienti intervistati da Experticity ha dichiarato che sarebbe molto probabile seguire una raccomandazione di un micro-influencer.
I micro-influencer sono più accessibili.
I micro-influencer sono in genere più convenienti di celebrità o profili con milioni di follower. Le celebrità a volte caricano fino a $ 75,00 per un singolo post Instagram che promuove un prodotto. Al contrario, il 97% dei micro-influencer su Instagram carica meno di $ 500 per un post di promozione. Certo, i marchi di solito funzionano con più di un micro-influencer per massimizzare la portata, ma anche 100 micro-influenzatori costerebbero meno di una singola celebrità su Instagram a queste tariffe.
Per i micro-influencer con un seguito minore, i marchi possono persino essere in grado di compensarli sotto forma di prodotti gratuiti. Secondo Digiday, La Croix Sparkling Water (più in basso) ha inviato invece dei buoni micro-influencer per prodotti gratuiti.
I micro-influencer sono più autentici.
I micro-influencer sono persone reali, quindi anche il loro contenuto Instagram è reale. Gli utenti di Instagram con poche migliaia di follower pubblicano probabilmente i propri contenuti, rispondono ai commenti e si comportano in modo più autentico di un marchio o di una celebrità con un gestore di social media. Se un micro-influencer interagisce con un post promozionale su Instagram, i suoi follower potrebbero essere più inclini a fare clic per saperne di più sul marchio che pubblicano.
Vale anche la pena notare che Instagram ha recentemente modificato il suo algoritmo per rispecchiare Facebook. Ora, i post degli utenti dei profili che seguono e interagiscono con gli utenti vengono mostrati per primi nei feed di Instagram, mentre i contenuti autentici e di qualità vengono classificati come prioritari rispetto ai contenuti promossi dalle grandi marche. Ciò potrebbe rendere più visibile il contenuto di micro-influencer rispetto ai contenuti delle celebrità se l'algoritmo determina che gli utenti potrebbero essere più interessati a questo.
Una nota: se ti stavi chiedendo perché stiamo citando solo Instagram in questo post del blog, è perché i micro-influencer come strategia di marketing sono decollati principalmente su quella piattaforma. Poiché Instagram è così visuale, è facile per i micro-influencer pubblicare foto di prodotti e esperienze di marca invece di scrivere tweet promozionali o post di Facebook. Questo non vuol dire che il micro-influencer marketing non possa essere fatto su altre piattaforme di social media, ma la scheda Explore di Instagram aiuta gli utenti a trovare e interagire facilmente con i contenuti di micro-influencer.
Vedrai cosa intendiamo quando ci immergiamo in diverse strategie di micro-influenza che i marchi stanno usando con successo sotto.
4 marchi che utilizzano microinfluenzatori con successo
1) Acqua frizzante La Croix
La Croix Sparkling Water ha iniziato a sfruttare i micro-influencer per promuovere il suo marchio in un mercato competitivo. Si basa principalmente sul social media marketing per essere scoperto, soprattutto dai millennial.
La Croix identifica i micro-influencer su Instagram e chiede loro di condividere consapevolezza del prodotto post su Instagram. Trova micro-influencer cercando hashtag con marchio, come #LiveLaCroix, e quando gli utenti taggano il marchio su Instagram. Si rivolge in particolare ai profili con conteggi follower più bassi per mantenere una sensazione di autentica "realtà" che piace agli utenti millennial di Instagram. Quindi, La Croix si rivolge a loro con buoni prodotto o altre offerte per pubblicare immagini con l'acqua frizzante.
Se controlli la pagina Instagram di La Croix, vedrai che contiene molti contenuti pubblicati da micro-influencer, come questa foto qui sotto:
Attingendo a reti più piccole e più mirate di micro-influencer, La Croix coltiva una presenza sui social media autentica e divertente e garantisce che il suo prodotto sia di fronte agli occhi di utenti simili. Se hai un prodotto fisico che sembra fantastico con la fotocamera (come una lattina strabiliante di La Croix), prova ad interagire con i micro-influencer inviando un prodotto gratuito per Promozioni su Instagram.
2) Alberghi Kimpton
Usi della catena di hotel boutique Kimpton Acquisizioni di Instagram connettersi con micro-influencer. Si tratta di micro-influencer che creano contenuti originali per l'Instagram del marchio e pubblicano i contenuti come se stessi. Le acquisizioni collegano nuovi segmenti di pubblico con il marchio e aiutano a generare nuovi follower, più coinvolgimento e, infine, nuovi potenziali ospiti presso gli hotel Kimpton.
Il direttore marketing di Curalate, Brendan Lowry, ha scritto sull'acquisizione di alcuni account Instagram di Kimpton e sulla pubblicazione di sue foto, come questa:
La didascalia si collega facilmente al suo Instagram personale, che rimanda all'account Kimpton, aiutando i suoi oltre 27.000 follower a trovare e interagire con i contenuti dell'hotel.
Prova un Acquisizione di Instagram da un micro-influencer per fornire retroscena o look unici a una marca o prodotto. È più creativo mostrare foto scattate da persone diverse e indirizza il traffico di Instagram tra il brand e gli account del fotografo per ottenere risultati reciprocamente vantaggiosi, vale a dire più coinvolgimento e più follower.
3) Correzione del punto
Il sito di shopping personale Stitch Fix invita i micro-influencer a contribuire al contenuto che il marchio promuove poi su Instagram.
Nel post qui sotto, la biografia di Instagram di Stitch Fix è legata a un post che presenta una serie di domande e risposte con un micro-influencer di fashion blogger su come si veste per il suo tipo di corpo:
Il microinfluencer ha anche condiviso l'immagine, ha menzionato Stitch Fix e ha condiviso il link del post sul suo profilo Instagram personale.
Questa strategia di micro-influenza funziona perché guida il traffico verso il blog di un brand e il profilo Instagram. Prova a raggiungere i micro-influencer e offrire a pubblicare il loro contenuto e cross-promuoverlo sui social media per generare coinvolgimento dai loro seguaci e lettori.
4) Dipartimento del turismo hawaiano
Il Dipartimento del Turismo delle Hawaii ha sfruttato il potere dei micro-influencer per la sua campagna Instagram #LetHawaiiHappen. Ha collaborato con gli utenti di Instagram che sono blogger di viaggio o nativi delle Hawaii per condividere contenuti promuovere eventi e destinazioni quindi i visitatori e gli hawaiani sarebbero interessati a viaggiare per controllarli.
Il Dipartimento del Turismo delle Hawaii si è collegato al fotografo Rick Poon per mostrare la sua visita alle Hawaii e attirare il suo pubblico a venire a trovarci.
Dopo la campagna, il 65% delle persone che hanno visto i post ha dichiarato di voler visitare le Hawaii (parlare di efficacia). Se vuoi attirare nuovi follower e il coinvolgimento di Instagram, prova a contattare i micro-influencer promuovere un evento o un luogo che i loro seguaci potrebbero voler controllare.
Pensa in piccolo
Sei a bordo con micro-influencer? Prima di rispondere, considera quanto segue.
Ci sono alcuni aspetti negativi di questa strategia. In particolare, la micro-influenza funziona bene su Instagram con prodotti visivi, come una lattina luminosa di acqua frizzante o un vestito accattivante. Questa potrebbe non essere la migliore strategia per promuovere software complicati o altre tecnologie. Ma ricorda, puoi essere creativo. Finché puoi trovare un micro-influencer per condividere un post su Instagram che sia avvincente, potresti essere in grado di generare molto più coinvolgimento.
Inoltre, è molto lavoro lavorare con diversi micro-influencer. I marchi devono raggiungerli su Instagram e gestire diverse relazioni. Tuttavia, pensiamo che il guadagno valga la pena per post Instagram autentici e coinvolgenti.
Tieni d'occhio gli utenti di Instagram che taggano il tuo marchio o utilizzano un hashtag di marca: potrebbero essere solo il tuo prossimo maggiore promotore. E se vuoi saperne di più su influencer marketing o promozione di contenuti Instagram, leggi le nostre guide su questi argomenti.
Originariamente pubblicato il 15 luglio 2019 16:15, aggiornato il 15 luglio 2019
Temi:
Influencer Marketing