Asporto
- I tassi di conversione delle email possono essere valutati osservando la percentuale di clic.
- Le tecniche di vendita possono essere utili quando si tenta di migliorare i tassi di conversione nelle e-mail.
- Le tre tecniche di vendita trattate in questo post sono basate sulla scienza e ti aiuteranno a scrivere email migliori.
Le prestazioni della tua campagna e-mail possono essere valutate dai tuoi tassi di conversione e-mail.
E la tua percentuale di clic è solitamente il miglior indicatore della conversione o meno delle tue e-mail.
Ogni e-mail è un’e-mail di vendita
Che la tua attività sia SaaS, e-commerce, coaching, consulenza o freelance, quando invii un’e-mail è perché vuoi che il lettore agisca.
Li stai vendendo per un’idea: attiva un nuovo account, accedi dopo 6 mesi di distanza, aggiorna, iscriviti, guarda un allenamento, fai clic su qualcosa, vai da qualche parte, sborsare una carta di credito.
E sono tutte vendite.
Almeno questo è ciò Hubspot dice.
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Anche se non vendi qualcosa in ogni singola e-mail, ogni e-mail fa comunque parte della tua macchina di vendita.
Fare in modo che la macchina per la vendita di e-mail funzioni per te
Quando invii e-mail, ci sono così tante tecniche di vendita a tua disposizione oltre alla falsa urgenza tutti siamo cresciuti per riconoscere e disprezzare.
Ecco 3 tecniche di vendita basate sulla scienza che puoi copiare per migliorare i tassi di conversione nelle tue e-mail.
E, naturalmente, ho incluso degli esempi.
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Tecnica n. 1 – Migliora i tassi di conversione riducendo la reattanza
Se vuoi assicurarti che io faccia qualcosa, il modo più sicuro è dirmi di non farlo. Non sono speciale in questo senso.
In effetti, questa è praticamente la base di reattanza — non ci piace sentirci dire noi avere fare cose.
(Se sei mai stato cresciuto o sei stato un adolescente, sai che questo è vero).
Quindi, per ridurre la reattanza e aumentare la probabilità che il lettore faccia quello che vuoi, non essere invadente.
È meglio suggerire o suggerire. È ancora meglio convincerli a pensare che sia stata una loro idea.
Guardalo in azione:
Il nostro primo esempio è da Lindsey ha creato — un imprenditore che produce candele ispirate ai freelance.
Nell’e-mail qui sotto (inviata all’inizio dell’anno), inizia chiedendo al suo pubblico i loro obiettivi per il 2022, quindi condivide il suo processo di definizione degli obiettivi.
La candela fa parte del processo, ma questo è implicito. Non c’è spinta di vendita aggressiva.
Quando il lettore arriva alla fine dell’e-mail, vorrà il proprio processo di definizione degli obiettivi per il 2022 e la candela degli obiettivi per il 2022 lo accompagni.
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Quello che amo di Lindsey Created, a parte le candele, è il modo in cui lei mai spinge una vendita.
Le sue e-mail sembrano sempre un’amica che effettua il check-in.
Ecco perché questa tecnica di vendita funziona così bene.
Tecnica #2 – Migliora i tassi di conversione con carchitettura dell’hoice
Architettura scelta è semplicemente presentare una configurazione che influenza la scelta del lettore.
Può essere fatto con domande o creando un’immagine del loro futuro ideale.
Guardalo in azione:
Nell’e-mail sottostante, il Australian Institute of Business (AIB) utilizza la tecnica dell’architettura scelta spiegando perché un MBA sarebbe una scelta perfetta.
Condividono dati che quantificano il successo degli alumni, quindi ancorano con una promessa.
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(Avviso spoiler: non ho fatto l’MBA. Ma almeno ne abbiamo ricavato questo colpo.)
Tecnica n. 3: migliora i tassi di conversione con le domande sui tag
Tag domande trasformare affermazioni di creazione di valore in domande affermative (tag) con cui è difficile essere in disaccordo.
Guardalo in azione:
Il copywriter di conversione Samar Owais utilizza le domande con tag nell’e-mail di seguito.
Promuove il suo campo di addestramento ponendo domande a cui sa che il suo lettore ideale dirà di sì.
Quindi conferma che l’adesione al campo di addestramento consentirà loro di fare tutte queste cose.
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A voi
La prossima volta sei tentato di schiaffeggiare ‘Ultima possibilità!’ alla fine della tua email e chiamala un giorno, prova invece una di queste tecniche per migliorare i tuoi tassi di conversione.
O meglio ancora, inizia a creare il tuo file di e-mail a scorrimento per idee e ispirazione.
In questo video Tutorial Tuesdays, Nikki Elbaz condivide come creare il tuo file di swipe.
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Il post Migliora i tassi di conversione nelle e-mail con queste 3 tecniche è apparso per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.
