Grafico del giorno: Quali sono i fattori di successo per migliorare l'allineamento delle vendite e del marketing
Questa ricerca del Content Marketing Institute e di LinkedIn mostra come la continua popolarità del content marketing nel marketing business-to-business (B2B) abbia evidenziato difetti comuni nel modo in cui le organizzazioni sono strutturate per gestire il loro content marketing.
Il rapporto inizia mostrando come il cambiamento del comportamento degli acquirenti abbia richiesto una maggiore attenzione al content marketing da parte dei potenziali acquirenti:
- Il 92% inizia con una ricerca di informazioni
- Il 53% ritiene che andare online e la ricerca sia superiore all'interazione con un venditore
- Il 75% dipende dai social network per conoscere diversi fornitori
- Il 90% non richiede una chiamata a freddo
Il rapporto continua a confrontare le prestazioni di team di vendita e marketing altamente allineati con team meno ben allineati. Nel complesso, i team di marketing e vendita altamente allineati collaborano molto più frequentemente rispetto al basso allineato.
Questo grafico esamina questi fattori di successo per l'allineamento attorno alle attività di marketing dei contenuti:
Le aree in cui sono stati osservati gli intervalli più ampi tra l'allineamento alto e basso erano: Come utilizzare il contenuto (81% vs 25%) e quando utilizzare il contenuto (79% vs 19%). I fattori di successo suggeriti per supportare l'allineamento da questo grafico sono:
- Strategia di targeting dell'account, compresi gli acquirenti e condivisione dei dati di mercato
- Strategia di marketing dei contenuti
- Piano di misurazione e valutazione
Il rapporto prende in considerazione anche le questioni più ampie di allineamento delle vendite e del marketing che consideriamo nella nostra guida all'integrazione delle vendite e del marketing, tra cui definizione degli obiettivi, profilazione dei lead e punteggio e misurazione.
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