Quale pensi sia il migliore, cioè il modello di marketing più utile? Scarica le nostre due guide gratuite sui modelli di marketing per imparare come applicarle
Avrai notato che siamo appassionati di utilizzare modelli pratici come strumenti per supportare lo sviluppo di strategie di marketing. Crediamo che un modello chiaro e semplice ci fornisca un quadro per valutare come stiamo facendo le cose ora rispetto ai nostri concorrenti e pianificare le strategie di crescita per il futuro. Sono anche grandi per comunicare lo scopo e la ragione dietro una strategia che stai perseguendo.
Penso che la maggior parte sarebbe d'accordo sul fatto che i modelli sono utili "Mind Tools" per strutturare il pensiero e comunicare una strategia, ma c'è un problema. Nel corso degli anni, sono stati sviluppati molti modelli e alcuni sono accademici piuttosto che di applicazione pratica nel "mondo reale". Così tanti modelli di marketing sono stati sviluppati nel corso degli anni, che può essere opprimente sapere cosa usare e quando … Qualche anno fa, stavo parlando con Annmarie Hanlon, consulente di marketing e trainer, del potere e della sfida dell'uso progettando modelli e abbiamo deciso che sarebbe stato utile collaborare per creare una guida gratuita in cui abbiamo raccolto e spiegato i modelli più utili e pratici da condividere sia per studenti che per professionisti. Questa guida è stata pubblicata nel 2013 ed è stata aggiornata da:
Guida raccomandata: Modelli di marketing essenziali
Nella nostra guida illustrata gratuita a 15 schemi di modelli di pianificazione classici spieghiamo cosa sono e forniamo esempi del perché e di come applicarli nel mondo degli affari.
Scarica la nostra guida Modelli di pianificazione marketing essenziali.
Quali sono i modelli di marketing più popolari?
Nella guida di Essential Models abbiamo selezionato quelli che vediamo come i modelli classici e più popolari che hanno superato la prova del tempo e riteniamo che siano ancora rilevanti nell'era odierna del marketing omnicanale. Ma quali sono i più utili? Prendi il nostro sondaggio per condividere quelli che ritieni siano di uso più pratico e che siano preziosi per comprendere le opportunità di crescita di un'azienda.
Si prega di selezionare quale si trova più utile dei 15 modelli trattati nella nostra guida – è possibile selezionare più di uno o suggerirne altri. Quando rispondi, vedrai i risultati complessivi.
Se non riesci a vedere il sondaggio per votare, visita il sondaggio direttamente qui.
Vorremmo anche sapere cosa ne pensate della rilevanza di questo modello nel 2016. Hanno avuto il loro giorno, li trovate utili, avete alternative migliori? Per favore dicci cosa ne pensi nei commenti qui sotto.
Alcuni modelli di marketing sono focalizzati sul digitale, mentre altri si applicano allo stesso modo alle forme di comunicazione digitali e tradizionali. Ad esempio, il nostro modello RACE è progettato specificamente per il marketing digitale. Per questo motivo, abbiamo appena prodotto una nuova guida gratuita per tutti i membri sui modelli di marketing digitale in particolare. Fornisce dettagli sui 10 principali modelli di marketing digitale, in modo da ottenere i modelli di marketing più rilevanti per la tua attività.
Scarica gratuitamente la risorsa membro di base – Guida ai modelli di marketing digitale
Questa nuova guida, pubblicata nel 2016, elenca 10 modelli che possono essere utilizzati da professionisti del marketing e studenti per audit digitali, pianificazione e strategia.
Accedi alla Guida ai modelli di marketing digitale
Una rapida rassegna dei modelli di marketing più popolari
Dal momento che sono un marketer digitale, ho le mie opinioni sulla rilevanza di queste, infatti nei miei libri le ho spesso incluse. In effetti, la maggior parte sono inclusi nel mio Marketing digitale: strategia, implementazione e pratica libro.
Quindi, prima di scrivere la guida, ho pensato che sarebbe stato bello condividere una panoramica dei modelli rilevanti qui per chi passa in questo modo chi non ha familiarità con loro. Una spiegazione più dettagliata è disponibile nella guida gratuita!
1. 7 Ps di The marketing mix
Le 7P del modello di marketing mix sono prodotto, prezzo, luogo, promozione, persone, processo e prove fisiche: questi elementi del marketing mix costituiscono le componenti tattiche principali di un piano di marketing.
Penso che sia giusto questo è all'inizio della lista poiché è ancora ampiamente utilizzato e penso sia un modo semplice per pensare a come un'azienda commercializza i suoi prodotti. Un buon modello per spiegare la strategia di marketing a qualcuno che non è un marketer. Ma soffre di una mentalità spinta completamente fuori dall'ambito dei moderni approcci di marketing digitale di ascolto e coinvolgimento dei clienti nella partecipazione attraverso il social median marketing.
2. USP
Proposta di vendita unica è il concetto che i marchi dovrebbero chiarire ai potenziali acquirenti perché sono diversi e migliori della concorrenza.
Questo è un concetto semplice e un messaggio essenziale per comunicare online poiché il messaggio del marchio principale spesso non è chiaro. Ecco alcuni esempi di siti Web che comunicano bene la loro proposta di valore online. Non è davvero un modello, quindi sebbene sia stato incluso nel voto del centenario CIM, non è incluso nella nostra guida.
3. Matrice di Boston Consulting Group
Questo modello MBA essenziale e ben noto categorizza i prodotti offerti da un'azienda in un portafoglio in base alle loro prestazioni classificandoli come stelle, vacche in scatola, cani e punti interrogativi come di seguito.
- 1. Cani: Si tratta di prodotti a bassa crescita o quota di mercato.
- 2. Punti interrogativi o problema Bambino: Prodotti in mercati ad alta crescita con una bassa quota di mercato.
- 3. Stelle: Prodotti in mercati ad alta crescita con elevate quote di mercato.
- 4. Mucche in contanti: Prodotti in mercati a bassa crescita con elevata quota di mercato
Trovo che non sia così applicabile nel mondo del marketing online per le piccole e medie imprese: è più di un modello di strategia aziendale di Big Business.
Vedi il post di Annmarie sul modello BCG Matrix per maggiori dettagli.
4. Mappa del posizionamento del marchio
Questo modello consente ai professionisti del marketing di visualizzare la posizione relativa di un marchio rispetto ai concorrenti sul mercato, tracciando le percezioni dei consumatori del marchio e dei marchi concorrenti rispetto agli attributi che guidano l'acquisto.
Questo è un grande concetto per capire come i clienti vedono un marchio. Abbiamo incluso un esempio nella guida. Non riesco a ricordare molte descrizioni di questa applicazione online. L'ho visto usato come parte del test degli utenti attraverso il confronto tra diversi siti web?
La creazione di un marchio online coinvolgente è così importante per il successo nel marketing digitale, è un peccato non ci sono modelli di branding più efficaci.
5. Modelli di valore a vita del cliente
Il Customer Lifetime Value è il concetto utilizzato per valutare ciò che un cliente vale, basato sul valore attuale dei ricavi futuri attribuiti alla relazione di un cliente con un prodotto.
Una classe diversa di modelli per gli altri, questo è più del modello di calcolo – trattato nel capitolo 6 del mio Internet Marketing Book. Il CLV è principalmente importante online per i siti transazionali e certamente le decisioni di investimento come il costo per acquisizione (CPA) ammissibile devono essere prese con gli acquisti futuri dei clienti e le tariffe di attrito considerate.
6. Matrice della strategia di crescita
Il modello di Ansoff è una matrice che può essere utilizzata per identificare strategie di crescita alternative guardando ai prodotti presenti e potenziali nei mercati attuali e futuri. Le quattro strategie di crescita sono la penetrazione del mercato, lo sviluppo del mercato, lo sviluppo del prodotto e la diversificazione.
Il modello di Ansoff risale agli anni '60, ma lo copro ancora nei libri per mostrare come le aziende dovrebbero "pensare fuori dagli schemi" con nuove opportunità per le loro strategie digitali considerando nuove opportunità di sviluppo del mercato e del prodotto piuttosto che semplicemente la penetrazione del mercato che mi manca le opportunità del marketing digitale per me.
7. Scala fedeltà
Questo modello mostra i passi compiuti da una persona prima di diventare fedele a un marchio mentre si muove attraverso le fasi di prospettiva, cliente, cliente, sostenitore e avvocato.
I modelli di fidelizzazione sono utili come un modo di pensare attraverso le opportunità di generare valore per tutta la vita.
8. PESTLE
Come estensione del tradizionale modello PEST, questo quadro di analisi viene utilizzato per valutare l'impatto dei fattori macro-ambientali su un prodotto o marchio – politico, economico, sociale, tecnologico, legale ed economico.
TBH PESTLE / PEST / DEEPLIST mi fa gemere – per me sono un approccio da libro di testo che è lontano dal migliorare i risultati. Trovo che gli studenti tendano a rivederli in modo approfondito a scapito della creazione di strategie innovative. I risultati del sondaggio sembrano suggerire che gli altri sono d'accordo.
Tuttavia, PESTLE è ancora ampiamente insegnato e Annmarie Hanlon è un fan, quindi per spiegare il suo valore per me e altri ha questo post approfondito su come utilizzare il modello PEST o PESTLE.
9. Le cinque forze di Porter
Le cinque forze nel modello di Porter sono Rivalità, Potenza del fornitore, Minaccia di sostituti, Potere del compratore e Barriere all'entrata e sono usate per analizzare il contesto del settore in cui opera l'organizzazione.
Sì, questo è presente nei miei libri e faccio riferimento a un classico documento del 2001 di Porter sull'applicazione delle Cinque Forze a Internet. Ma personalmente penso che abbia un valore pratico limitato – sì, sappiamo che i clienti hanno più potere contrattuale online. E allora?! Penso anche che sottovaluti il potere degli intermediari come i siti di confronto e gli editori nel mondo online.
10. Ciclo di vita del prodotto
Questo modello di innovazione della diffusione traccia il percorso naturale di un prodotto mentre attraversa le fasi di Introduzione, Crescita, Maturità, Saturazione e Declino.
11. Segmentazione, Targeting e Posizionamento
Questo processo STP a tre fasi prevede l'analisi di gruppi di clienti distinti esistenti e del segmento che meglio si adatta al prodotto prima di implementare la strategia di comunicazione su misura per il gruppo target scelto.
Essendo un modello focalizzato sulla fornitura di prodotti, servizi e comunicazioni rilevanti al cliente e quindi sulla generazione di valore per un'organizzazione, questo è essenziale per ogni marketer per comprendere e applicare nella pratica.
12. Modello SOSTAC® di PR Smith
Questo acronimo sta per Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattica, Azioni, Controllo ed è un framework utilizzato nella creazione di piani di marketing.
Sono un grande fan dell'uso del modello SOSTAC® di PR Smith come metodo di pianificazione e implementazione delle strategie. È presente in tutti i miei libri e conosco Paul Smith, che lo ha creato bene – è il mio coautore di Emarketing Excellence.
Riferimento
PR Smith (2011) Il SOSTAC ® Guida – per scrivere il piano perfetto di PR Smith (2011), pubblicato da www.prsmith.org e disponibile all'indirizzo Amazon.
Infine, volevo ringraziare il Chartered Institute of Marketing che ha spinto l'idea di questo post quando celebravano il loro centenario e hanno votato su diversi modelli. Ha anche spinto l'idea di una guida gratuita per aiutare a spiegare il valore dei modelli per la pianificazione.
