Dopo aver eseguito migliaia di test A / B su centinaia di aziende diverse nel nostro programma di servizi di ricerca, abbiamo visto emergere modelli significativi. Questi modelli hanno portato ad alcuni strumenti utili come la nostra euristica di conversione e il nostro metodo di pianificazione degli esperimenti.
Ma hanno anche portato a diversi modelli di pagina che usiamo regolarmente per ottenere vittorie all'interno di aziende di ogni settore e di ogni modello di business.
Modello di pagina di destinazione
Una pagina generalmente coerente in quasi tutte le attività è la pagina di offerta principale per un prodotto o servizio. Questa "landing page", come viene spesso chiamata, spiega l'idea principale dietro l'offerta.
Dopo migliaia di test A / B, abbiamo meticolosamente messo insieme un modello che attinge a una meta-analisi di questi test. Abbiamo esaminato i modelli comuni tra la maggior parte dei test della pagina di destinazione eseguiti che hanno raggiunto un risultato aziendale. Ciò che abbiamo scoperto è stata una serie di denominatori comuni che abbiamo poi integrato nel nostro modello di pagina di offerta.
Abbiamo anche aggiunto spiegazioni nel modello su come conformarlo per soddisfare le tue esigenze di marketing. Per esempio:
Titolo e Sottotitolo
Un'interazione online con un potenziale cliente è come una conversazione con un potenziale interesse amoroso. Spero che non inizi la conversazione con "Sono disponibile per le date. Ecco il mio numero. Chiamami. "Questo è troppo vago e non offre alcun motivo per chiamare in realtà – è anche maleducato.
Hai bisogno di una linea di prelievo che comunichi chiaramente la tua proposta di valore e un sottotitolo che delinea ulteriormente quella proposta di valore e di come questa pagina aiuta il potenziale cliente a ottenere quel valore.
Immagine
Se la tua pagina includerà un'immagine, che merita un test, l'immagine deve essere immediatamente riconoscibile e rafforzare la proposta di valore sollevata nel titolo e nel sottotitolo.
Non deve tassare le facoltà mentali del potenziale tentativo di dare un senso all'immagine. Non vuoi rallentare il loro impatto cognitivo.
Colonna delle informazioni primarie
Qui è dove va la tua copia del corpo principale, inclusi alcuni punti elenco facili da scansionare. Vuoi che il lettore sia in grado di sfogliare questa copia e scegliere i dettagli principali di cui hanno bisogno per giungere a una decisione d'acquisto informata.
È una colonna perché più colonne di informazioni vitali disperdono l'attenzione e confondono. Una colonna crea semplicità e velocità verso l'invito all'azione.
Un enfatizzato invito all'azione
L'invito all'azione dovrebbe enfatizzare nella formulazione attuale la proposta di valore dell'offerta. In altre parole, "Ottieni accesso immediato ora" è preferibile a "Fai clic qui".
Non ci dovrebbero essere più inviti all'azione ugualmente ponderati perché ciò costringe la prospettiva a valutare le opzioni, il che diminuisce il momentum e spesso blocca l'intenzione di acquisto.
Contenuti di supporto
La colonna delle informazioni primarie non è sufficiente per alcuni potenziali clienti. Vogliono maggiori informazioni prima di prendere una decisione.
Per questi potenziali clienti, puoi includere informazioni aggiuntive sotto l'invito all'azione. I contenuti di supporto possono includere anche elementi come testimonianze, loghi di fiducia e copie e immagini aggiuntive.
Inoltre, se desideri ottenere gli altri modelli di pagina specifici per canalizzazione che abbiamo messo insieme a pochi casi di studio e spiegazioni su come abbiamo condotto la nostra ricerca, puoi scaricare qui il PDF completo.
I modelli includono anche quanto segue:
- Gli studi di casi su cui questi modelli attingono
- Una carrellata di ogni modello che spiega come utilizzare ogni elemento
- Una panoramica della metodologia dietro ogni modello in modo da poter iterare e adattarli alle tue esigenze di marketing
Fateci sapere nei commenti se lo trovate utile o se vedete un modo per migliorarlo.
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