Conoscevi davvero la Grande Muraglia cinese ISN’t visibile dallo spazio? Almeno non a occhio nudo.
Inoltre: i pipistrelli non sono ciechi, i caschi vichinghi non avevano le corna e l'acqua del gabinetto nell'emisfero meridionale NON ruota nella direzione opposta.
Adoriamo i miti frenetici.
Quindi, in questo articolo, prenderemo 7 delle credenze più comuni sul marketing digitale e le terremo alla luce.
E poi, prendendo spunto dallo spettacolo MythBusters, proclameremo se ognuno è BUSTO (sì, è un mito), PIACEVOLE (c'è un po 'di verità) o CONFERMATO (totalmente vero).
Pronto? Sarà divertente.
Mito marketing digitale n. 1: più traffico = più soldi
Vuoi ottenere più vendite? Tutto quello che devi fare è ottenere più traffico sul tuo sito web.
Giusto?
Welllll … non necessariamente.
Non fraintenderci. Qui a DM, ci piace un po 'di traffico (il tipo di sito Web, non il tipo di auto).
Ma non tutto il traffico è creato uguale, e ricorda: non puoi portarlo in banca. Perché il traffico sia prezioso, deve effettivamente convertire ai lead e alle vendite.
Capito che “traffico "non è solo un numero su una dashboard. esso’s una collezione di esseri umani viventi e che respirano con speranze, sogni, problemi e paure.
E per convincere quelle persone a convertirsi sul tuo sito Web, devi comunicare il valore del tuo prodotto o servizio in modo sufficientemente forte e frequente da convincerli ad acquistare da te.
(Vuoi imparare a farlo? Prova il nostro sistema di ottimizzazione del valore per i clienti)
Allora, qual è lo stato di questo mito? Andremo a metà strada su questo ed etichettiamo PLAUSIBLE, piuttosto che "Busted", per un semplice motivo: è un po 'vero.
A parità di altre condizioni, e supponendo che il traffico sia di alta qualità, quindi più traffico significa più vendite.
Ma la verità è che non tutto il traffico è ugualmente prezioso. Pertanto, quando stai elaborando la tua strategia di marketing digitale, devi concentrarti sulla qualità e quantità di traffico.
E questo ci conduce piacevolmente al Mito # 2 …
Mito marketing digitale n. 2: i tuoi annunci dovrebbero fare appello a quante più persone possibile
Questo mito ha molto in comune con il mito n. 1: più traffico = più denaro. Il filo conduttore tra loro è l'idea che more = better.
Molti marketer prenderanno questa mentalità durante la creazione di un nuovo annuncio e cercheranno di attirare tale annuncio al pubblico più vasto possibile.
Presumono che più persone significhino più potenziali clienti, il che significa più vendite, giusto?
Welllll …
Il problema con questo approccio è che quando provi a fare appello a tutti, finisci per dover annacquare il tuo messaggio così tanto che non ti piace davvero chiunque che fortemente. Di conseguenza, l'annuncio di ampio ricorso viene totalmente ignorato.
(Lo sappiamo, lo sappiamo. Le persone possono esserlo così rozzo.)
Quindi cosa dovresti fare invece? Bene, dai un'occhiata a questo annuncio:
Questo annuncio per un Firestarter impermeabile NON fa sicuramente appello al pubblico più vasto possibile. Ci sono milioni e milioni di persone al mondo che potrebbero vedere questo annuncio e non essere minimamente interessati.
Ma va bene, perché questo annuncio non fa per loro.
Questo annuncio funziona perché parla a un gruppo molto specifico di persone: gli appassionati di sopravvivenza. Fa appello alle loro speranze, sogni e paure. Quindi quando vedono questo annuncio, attira la loro attenzione e li costringe a convertirsi.
Ed è per questo che dovresti non cerca di attirare il tuo annuncio al pubblico più vasto possibile. Invece, inchioda gli avatar dei tuoi clienti, scrivi un annuncio che fa appello a quegli specifici gruppi di persone e guarda le tue conversioni alle stelle.
Detto questo, dichiareremo il MITO # 2 BUSTO.
Digital Marketing Myth # 3: Email Is Dead
Ogni pochi anni qualcuno dichiarerà che "Email Is Dead". Più recentemente, è stata l'ascesa degli annunci di Facebook Messenger che ha suscitato critiche nei confronti dell'email e delle sue metriche di coinvolgimento in calo.
Ed è vero. Rispetto agli annunci di Messenger, e-mail fa hanno basse percentuali di apertura e di clic. Ma ciò non significa che l'email sia morta, non per un lungo tentativo.
Le percentuali di clic potrebbero essere basse, ma l'email genera comunque vendite. Moltissimi.
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Il DMA ha riferito che per ogni $ 1 speso per l'email marketing, $ 38 vengono generati in entrate. È un ROI abbastanza rispettabile.
E secondo Campaign Monitor, l'e-mail è 40 volte più efficace di Facebook o Twitter nel generare nuovi clienti.
Inoltre, considera il fatto che tutti e la loro mamma usano la posta elettronica:
Quando guardi i dati, è assolutamente ovvio. L'email non sta morendo …
STA CRESCENDO!
Guarda questo grafico di Statista. Il numero di e-mail inviate e ricevute è di circa 300 miliardi (con una B) all'anno, e continua ad aumentare ogni anno:
Le persone non invierebbero centinaia di miliardi di e-mail all'anno se non funzionassero.
Sicuro di dire che possiamo chiamare questo mito ufficialmente BUSTO.
Mito marketing digitale n. 4: tutto ciò che serve è 1 annuncio eccezionale (o campagna o pagina di destinazione …)
Molti marketer commettono l'errore di provare a fare una corsa a casa ogni volta che salgono a pipistrello. Sembrano pensare che se riescono a mettere insieme la giusta combinazione esatta di parole e immagini, si tradurrà in una campagna redditizia che fondamentalmente stampa denaro.
Se solo fosse vero.
Il problema con questa mentalità è che trascura di prendere in considerazione il fatto che diventare un cliente non è una decisione rapida e una tantum. Invece, c'è un processo in 8 fasi che le persone attraversano quando fanno l'ascensione da "straniero" a "cliente".
Lo chiamiamo Customer Value Journey.
Quando lo capisci, puoi capire perché non puoi mai costruire un'attività su 1 grande campagna pubblicitaria. Perché 1 campagna è quasi mai sufficiente per portare una persona attraverso l'intero CVJ.
Invece, molto probabilmente dovrai creare più campagne per farlo. Forse hai una campagna che genera consapevolezza e coinvolgimento. Quindi, un'altra campagna che porta queste persone a iscriversi e una terza campagna che li porta a convertire.
E così via.
Penso che possiamo chiamarlo. Stato mito: BUSTO.
Mito marketing digitale n. 5: il retargeting è inquietante
A seconda di chi stai parlando, il retargeting degli annunci può essere un argomento di conversazione divisivo.
Alcune persone evitano il retargeting perché temono che le persone possano essere spaventate dagli annunci che li "seguono" su Internet.
Ma lo sono davvero?
Secondo i dati di Wishpond, la reazione dei consumatori agli annunci di retargeting è molto più positiva che negativa:
Esperti esperti di marketing digitale, invece, AMANO il retargeting.
Perché?
Perché lavori.
È un dato di fatto: il retargeting è uno dei modi più efficienti per riportare le persone sul tuo sito e trasformare più visitatori in clienti.
Nello stesso rapporto, Wishpond rivela che quasi la metà dei professionisti del marketing sui motori di ricerca considera il retargeting come il singolo canale di marketing più sottoutilizzato:
Stato del mito? ARRESTATO. Totalmente rotto.
Non essere il marketer che perde l'enorme cliente e le entrate che generano potenziale di retargeting degli annunci. Impostali e guarda la tua linea di fondo salire in cima.
Digital Marketing Myth # 6: Content Is King
A meno che questa non sia la prima volta su Internet, hai quasi sicuramente sentito questa frase prima: "Il contenuto è re".
(E se è così è la tua prima volta online, benvenuto! Siamo così felici che tu abbia scelto DigitalMarketer per la tua prima incursione negli interwebs.)
Ma il contenuto è ancora re? O la corona dovrebbe essere consegnata a qualcun altro?
Haters indicherà il fatto che l'offerta di contenuti online sta rapidamente superando la domanda. Per qualsiasi domanda che qualcuno può digitare in Google, ci sono già molte risposte pertinenti.
Ma questa critica al marketing dei contenuti manca alla barca.
Quello che devi capire è che una vera strategia di marketing dei contenuti include molto più del semplice blog. Il perfetto marketing dei contenuti è in realtà un imbuto completo.
Cioè, aiuta a guidare le tue prospettive dalla consapevolezza attraverso la valutazione e fino alla conversione.
(RELAZIONATO: Come sviluppare una strategia di content marketing)
Se fatto bene, il contenuto è ciò che educa i tuoi potenziali clienti su ciò che devono sapere per apprezzare appieno il valore del tuo prodotto o servizio. E francamente, non c'è altro modo per fornire questa educazione; deve essere distribuito attraverso i contenuti, sia che si tratti di un post sul blog, di un video, di un podcast, di un magnete principale, di un webinar, ecc.
Quindi, quando lo guardi in quel modo, il contenuto inizia a sembrare molto importante. Potresti persino definirlo assolutamente essenziale per ogni azienda online.
Mito stato su questo? CONFERMATO.
Il contenuto è davvero re.
Digital Marketing Myth # 7: SEO è tutto sulle parole chiave
Una volta, nei primi tempi dei motori di ricerca, la SEO era estremamente semplice. Tutto quello che dovevi fare era scegliere una parola chiave, quindi procedere alle cose che succhiano sulla tua pagina tutte le volte che è stato necessario per raggiungere la prima pagina dei risultati di ricerca. E se non volevi che sembrasse un ripieno di parole chiave, potresti semplicemente usare il testo nascosto (testo bianco su sfondo bianco) senza alcuna penalità.
Oggi, che ci crediate o no, questo approccio in realtà non funziona (in realtà … speriamo davvero che voi don’t credilo).
Eppure molti esperti di marketing trattano ancora la SEO come se si trattasse solo di parole chiave.
Ora, non fraintenderci. Le parole chiave sono ancora importanti.
Ma se vuoi vincere al SEO, devi considerare più delle semplici parole che le persone digitano su Google.
Più specificamente, è necessario considerare il intento dietro la ricerca. E assicurati che la tua pagina sia scritta per quell'intento.
(Fai clic qui per apprendere le soluzioni agli errori SEO più comuni.)
Ecco il punto: Google è una delle più grandi aziende al mondo. E vogliono un po 'continuare così. Di conseguenza, vogliono assicurarsi che le persone abbiano una buona esperienza ogni volta che eseguono una ricerca su Google.
In altre parole, vogliono che i loro risultati di ricerca diano al ricercatore ciò che loro’stai cercando.
Quindi, se il ricercatore sta ponendo una domanda, la tua pagina deve fornire la risposta.
Se il ricercatore sta cercando di decidere tra più prodotti, la tua pagina deve fornire un confronto utile.
Se il ricercatore sta cercando un prodotto, la tua pagina deve offrirlo.
La buona notizia è che se puoi assicurarti che la tua pagina FORNISCE ciò che il ricercatore sta cercando, Google vedrà una bassa frequenza di rimbalzo quando fa clic sulla tua pagina e ti ricompenserà con migliori classifiche.
Stato del mito: PLAUSIBLE. Le parole chiave sono ancora estremamente importanti per il SEO … ma sono solo un pezzo del puzzle. Devi considerare anche molte altre cose (come l'intento di ricerca).
Cosa hanno in comune questi miti
La maggior parte dei miti di questo articolo erano BUSTATI, il che significa che in realtà non erano veri.
Ma quasi ogni mito che abbiamo discusso ha almeno un seme della verità, che è da dove viene il mito in primo luogo.
E vale la pena capirlo.
Ad esempio, prendi Mito n. 5. Il retargeting è non inquietante, se lo fai bene. Ma se le persone vedono i tuoi annunci di retargeting 50 volte al giorno per 6 mesi consecutivi, potrebbe iniziare a essere un po 'scoraggiante.
O Mito n. 1: Più traffico non equivale necessariamente a più vendite. Ma più traffico di alta qualità lo fa quasi sempre.
Mito n. 3? L'email non è in alcun modo morta. Ma sta diventando sempre più competitivo ogni anno, che è la vera ragione per cui le percentuali di clic e di apertura sono in calo (E perché è una buona idea sfruttare le nuove piattaforme, come Messenger Ads, per essere sempre all'avanguardia rispetto a te può).
Se c'è una cosa che possiamo dire con certezza sul marketing digitale, è che il panorama è in continua evoluzione. Ciò che era vero l'anno scorso potrebbe essere solo un mito l'anno prossimo. Quindi tieniti aggiornato sulle ultime novità del marketing digitale visitando il tuo amichevole quartiere DigitalMarketer su base regolare. ?
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