Quest'anno, uno spazio pubblicitario Super Bowl di 30 secondi è costato all'incirca 5,6 milioni di dollari.
Mentre $ 5,6 milioni sembrano un sacco di soldi per una sola slot, pensa a quanti inserzionisti stanno spendendo per i costi aggiuntivi di produzione di questi spot pubblicitari, spesso noti per avere talento nella lista A, effetti speciali folli o persino registi premiati.
Il costo della pubblicità del Super Bowl è così costoso che anche molti grandi marchi che possono permetterselo hanno scelto di spendere i loro soldi altrove.
Prendi Skittles per esempio. Nel 2018, Skittles ha deciso di non voler sborsare milioni di dollari su una pubblicità del Super Bowl. Invece, hanno usato i soldi per creare un musical di Broadway.
Di cosa avrebbe potuto essere il musical Skittles? Bene, è stato descritto come uno spot musicale che ha discusso del mondo della pubblicità insincero e costoso.
Il musical non è mai stato trasmesso in TV o in streaming, ma ecco uno sguardo alla ballata principale del musical, "Advertising Ruins Everything:"
Mentre quello che Skittles faceva era allo stesso tempo creativo e intelligente, era ancora piuttosto costoso. E, come un piccolo commerciante di mercato, probabilmente non puoi ancora permetterti una pubblicità del Super Bowl o un'alternativa musicale a Broadway. Ma avere un budget limitato non significa che non puoi creare una campagna o pubblicità di alta qualità come i professionisti.
Di seguito, elencherò quattro strategie pubblicitarie comuni che i marchi utilizzano durante il Super Bowl o altri eventi importanti, quindi ti guiderò attraverso il modo in cui puoi trarre vantaggio da ciascuno su una scala molto più piccola, ottenendo comunque una consapevolezza efficace del marchio.
4 alternative per le piccole imprese alla pubblicità del Super Bowl
1. Acquista spazio pubblicitario video su piattaforme social.
Come commerciante di piccole imprese, non devi pagare per uno spazio pubblicitario televisivo costoso per essere visto dal pubblico giusto.
Con la crescita di piattaforme online e reti di social media, come YouTube, Facebook e Twitter, abbiamo visto anche la crescita di opportunità per la pubblicità in-stream. Se hai meno familiarità con questo tipo di pubblicità, ti consente di inviare un annuncio basato su video a un servizio come YouTube o Facebook. Quindi, l'annuncio verrà generalmente visualizzato come pre-roll o mid-roll all'interno di video più lunghi.
Investire online su annunci video in-stream potrebbe anche essere una scommessa migliore rispetto a investire in pubblicità televisive tradizionali. A parte il Super Bowl e altri importanti eventi televisivi, le persone si sintonizzano sempre meno per vivere la televisione. Nel frattempo, i consumatori trasmettono video in streaming, navigano in Internet e accedono ai canali dei social media più che mai.
Inoltre, mentre gli annunci Super Bowl o TV di solito hanno un costo iniziale, i posizionamenti di annunci online hanno costi più flessibili che possono essere più alti o più bassi a seconda di quanto sono lunghi, quanto tempo vuoi far circolare gli annunci e le dimensioni o ambito del pubblico di destinazione. Per dirla chiaramente, mentre i marchi pagano milioni per soli 30 secondi durante il Super Bowl, piattaforme pubblicitarie come Facebook o YouTube ti consentono di spendere meno nel targeting per il pubblico che è più probabile che interagisca con i tuoi contenuti.
Un altro vantaggio? Mentre gli spot televisivi richiedono a un consumatore di ricordare e cercare il tuo marchio in un secondo momento, gli annunci online spesso consentono al pubblico di fare clic su di essi direttamente quando sono interessati al tuo prodotto o offerta. Ciò aggiunge automaticamente una maggiore possibilità di ROI e riduce l'attrito tra il marchio e il cliente.
Se decidi di sfruttare gli annunci video online, ti consigliamo di approfondire il personaggio dell'acquirente prima di mettere soldi dietro una piattaforma pubblicitaria. Ponetevi domande come "Quali piattaforme di social media usano?" O "Qual è il loro genere e fascia d'età?" Le risposte a queste domande ti aiuteranno a determinare su quali piattaforme di social media dovresti pubblicare annunci e su quali target di pubblico devi impostare per i tuoi annunci.
Dopo aver definito il tuo pubblico, vorrai anche creare contenuti che attirino l'attenzione mirati specificamente per i tuoi acquirenti target.
Su piattaforme online, sarai spesso in grado di acquistare uno spazio pubblicitario tra sei secondi a un minuto. Tuttavia, poiché Internet ha un ritmo così rapido, l'intervallo di attenzione del pubblico potrebbe essere molto inferiore al tempo assegnato. Ad esempio, in media, la Gen Z e i millennial presteranno attenzione ai contenuti online solo per 8-12 secondi.
Se acquisti un posizionamento di annunci ignorabile più economico, attirare l'attenzione sarà una strategia ancora più cruciale in quanto gli spettatori disinteressati premeranno il pulsante "Salta annuncio" per guardare il video che hanno cercato non appena sono in grado di farlo.
Ecco un ottimo esempio di annuncio pre-roll dal sito di ricerca di lavoro Reed.co.uk. L'annuncio attira immediatamente l'attenzione con un video di miagolio dei gattini. Quindi abbraccia il suo posizionamento pre-roll chiamando gli spettatori di YouTube per guardare video perché "sono distratti dal loro lavoro". Alla fine, Reed, il fondatore del sito, dice allo spettatore di fare clic sul video, che li invierà al sito di lavoro:
Mentre crei un annuncio, prendi nota di Reed.co.uk assicurandoti che attiri immediatamente l'attenzione.
Non hai una scatola di gattini come l'annuncio sopra? Prendi in considerazione l'utilizzo di altre tecniche per attirare l'attenzione, come presentare un punto dolente correlabile, offrire una proposta di valore o collocare gli spettatori in una scena piena di azione quando il video inizia a essere riprodotto.
2. Tuffati più a fondo in una narrazione.
Oltre agli spot tradizionali che stabiliscono un punto critico di base e offrono una semplice soluzione basata sul prodotto, gli annunci del Super Bowl hanno anche una trama unica o sembrano film in miniatura.
Ecco un esempio storico del Super Bowl che si trova nella Clio Hall of Fame. Durante il suo spot pubblicitario del 1984, Apple annunciò il Macintosh con una pubblicità a tema attorno al romanzo di George Orwell, "1984".
Il romanzo, scritto nel 1948, raccontava la storia di una società distopica in cui tutte le persone seguivano un leader, vestivano allo stesso modo e si conformavano alle stesse ideologie.
Lo spot di Apple rimane in linea con il classico di George Orwell poiché inizia con migliaia di uomini che camminano in una formazione allineata mentre entrano in un auditorium dove un leader onnipotente predica sulla loro società su uno schermo gigante. La narrazione dell'annuncio diventa interessante quando una donna in abiti colorati si imbatte improvvisamente nella stanza e lancia un martello nello schermo del leader superiore, distruggendo in senso figurato la società blanda conformista.
Alla fine della pubblicità, un narratore annuncia: "Il 20 gennaio 1984, Apple introdurrà il Macintosh. E vedrai perché il 1984 non sarà come il 1984."
Perché l'annuncio Apple è stato così affascinante e iconico? All'epoca, Apple era considerata una giovane società disagiata, mentre il mondo dei PC era monopolizzato da IBM, una grande società molto più tradizionale. Questa pubblicità è una profonda metafora di come il marchio Apple, i prodotti innovativi e la missione libererebbero gli utenti di computer dai monopoli dei giganti della tecnologia del passato.
Sì, Apple ha avuto più risorse rispetto all'avvio medio durante la produzione di questo annuncio. In realtà, è stato diretto da Ridley Scott, noto per il suo lavoro su film pluripremiati come Alien e The Martian.
Ma, su scala minore, tutto ciò che serve per creare un annuncio narrativo che attira l'attenzione sono uno o due membri del team creativo e attrezzature video convenienti.
Inoltre, le pubblicità che raccontano una grande storia non devono necessariamente discutere di un argomento profondo o intenso, come quello di Apple. In alternativa, possono anche essere aneddoti rapidi e divertenti.
Questo esempio su scala ridotta di Bernie & Phyl's Furniture racconta semplicemente la storia di un bulldog che si trova dietro il suo lavoro d'ufficio. La trama incoraggia le persone a spendere più soldi per cose cruciali, come i candidati al lavoro, risparmiando comunque denaro per i mobili della catena di negozi:
Ti interessa creare uno script pubblicitario avvincente? Dai un'occhiata a questo modello. Se hai una grande idea ma non sai da dove iniziare la produzione, leggi questa guida dettagliata.
3. Sfrutta i principali eventi o festività.
Ogni volta che c'è un evento importante, come il Super Bowl, i grandi marchi saltano per creare campagne che sfruttano le tendenze ad esso correlate. Questo perché le persone interessate all'evento potrebbero anche apprezzare i contenuti o gli annunci che ne discutono.
Anche se i grandi marchi pubblicizzano spot pubblicitari durante i maggiori eventi, puoi invece creare campagne che fanno cultura pop o riferimenti ad eventi. Questi potrebbero includere post sul blog su come un evento è correlato al tuo settore, un post sui social media che sfrutta hashtag topici o un video di marketing su come i tuoi clienti potrebbero celebrare un evento.
Ecco un esempio in cui il marchio di bevande energetiche G-Fuel chiede agli utenti di Twitter di rispondere al loro tweet con chi pensano che vincerà il 2020 "#SuperBowl". Nel tweet, includono un'immagine di due bevande G-Fuel davanti a un campo di calcio:
Questo è intelligente perché coloro che sono interessati al Super Bowl potrebbero fare clic sull'hashtag #SuperBowl o cercare l'argomento e trovare questo post. Sebbene non pubblicizzi direttamente la bevanda e non abbia l'appoggio della NFL, il post sfrutta ancora la tendenza e consente ai fan del Super Bowl di saperne di più sulla bevanda energetica sportiva.
Tuttavia, pur sfruttando le festività e le tendenze dei social media potrebbero sembrare un frutto basso, dovresti tenere presente che ogni evento ha alcuni aspetti legali che lo circondano.
Ad esempio, la NFL ha registrato il marchio Super Bowl e non consente ai marchi di pronunciare il nome dell'evento nei contenuti con scopi commerciali. Quindi, se G-Fuel dovesse promuovere le sue bevande come "bevande ufficiali del Super Bowl", violerebbe questo marchio. Tuttavia, mostrando un'immagine del loro prodotto davanti a un campo di calcio e semplicemente chiedendo ai fan i loro pensieri sul gioco reale, non stanno dicendo che il loro prodotto è in alcun modo approvato dalla NFL.
Per evitare ulteriori linee sfocate quando si fa riferimento al Super Bowl in un annuncio pubblicitario o commerciale a pagamento, i marchi di solito lo chiamano "il grande gioco" o "il gioco del calcio", invece.
4. Appoggiarsi al co-marketing.
A volte, anche per i grandi marchi, è più conveniente e coinvolgente creare un annuncio Super Bowl co-commercializzato. Con questa strategia, due o più marchi investono denaro, tempo, sforzi o risorse nella creazione di un contenuto congiunto che evidenzi abilmente tutti i marchi coinvolti.
Ecco un ottimo esempio di annuncio del 2015 in cui Newcastle ha messo insieme i suoi soldi con altri 37 marchi per acquistare uno spazio pubblicitario del Super Bowl che menziona tutte le società a un certo punto. L'annuncio era appropriatamente intitolato "Band of Brands:"
L'esempio sopra è uno degli esempi più folli di co-marketing, ma questa è una strategia che è incredibilmente scalabile per le piccole imprese ed è stata usata come tattica per secoli.
Di seguito è riportato un esempio di come Louis Vuitton e BMW si sono uniti come fornitori di prodotti di viaggio e trasporto di lusso lanciando una serie di annunci che mostrano insieme i loro eleganti prodotti neri. La campagna si intitolava "L'arte del viaggio".
L'esempio di co-branding sopra riportato è efficace perché presenta due società che si completano a vicenda anziché competere l'una con l'altra. Anche il loro pubblico, composto da professionisti di alto livello, si unisce bene e si impegnerà in modo simile con questo tipo di promozione.
5. Prendere in considerazione l'influencer marketing.
A parte produzioni di alto budget e trame interessanti, gli spot del Super Bowl sono anche noti per i loro cast stellati. Ricordi questo spot di Amazon Echo in cui Alexa è doppiato da una manciata di celebrità famose?
Anche se probabilmente non puoi assumere stelle come Cardi B, potresti essere in grado di preventivare i contenuti di un micro-influencer che è stato fortemente seguito o considerato credibile nel tuo settore.
Quando sponsorizzi un influencer che capisce veramente il loro pubblico e il tuo settore, creano e pubblicano contenuti che incuriosiscono il loro pubblico, mettendo in evidenza anche il tuo prodotto.
L'influencer marketing è simile al co-branding. Ma, invece di aumentare le possibilità che due pubblici di marca apprendano su entrambe le società presenti in un unico contenuto, l'influencer marketing consente al pubblico dell'influencer di conoscere il tuo prodotto mentre il tuo pubblico può saperne di più sull'influencer.
Una strategia di marketing di influencer può anche essere particolarmente efficace su canali di social media come Facebook, Instagram, YouTube o TikTok.
In questo esempio, il gioco per smartphone "Run Around" ha sponsorizzato un utente TikTok che ha guadagnato più di 15.000 follower semplicemente registrandosi ai giochi per dispositivi mobili.
Nell'esempio di TikTok efficace sopra, il marchio ha identificato che il pubblico orientato al gioco era su TikTok e ha sponsorizzato un influencer che il pubblico anticipa le sue recensioni e dimostrazioni sul gioco mobile.
Creazione di un annuncio (in qualche modo) di qualità Super Bowl
Mentre lavori per creare un annuncio di qualità con un budget limitato, tieni a mente questi suggerimenti per grandi marchi scalabili:
- Racconta una grande storia. Coinvolgi i tuoi spettatori, consenti loro di relazionarsi con il tuo marchio e attirali presentando come il tuo prodotto può aiutarli.
- Abbraccia gli eventi attuali: Campagne artigianali che toccano temi molto discussi su eventi di tendenza, come il Super Bowl, spettacoli di premiazione o festività, soprattutto se si riferiscono fortemente al tuo marchio.
- Sfrutta marchi e influenzatori: La collaborazione con marchi e influenzatori può consentire al tuo prodotto o alla tua azienda di attirare l'attenzione di un pubblico simile che non hai già raggiunto. Per iniziare, cerca e crea relazioni con marchi e influenzatori che il tuo pubblico o le tue industrie cercano consigli credibili.
Vuoi vedere strategie più efficaci per le campagne di grandi marchi da cui puoi imparare? Dai un'occhiata a questo post dove sveliamo le nostre campagne preferite del 2019.
