Se utilizzi Facebook per il tuo marketing e pubblicità digitale, sai che l'ottimizzazione del budget delle campagne non è facile.
A meno che tu non sia una gigantesca azienda di dati con un tesoro di informazioni, può essere difficile dire quanti soldi si dovrebbero spendere per la pubblicità per un particolare pubblico.
Sperando di rendere le cose un po 'più semplici per gli inserzionisti, Facebook ha lanciato l'ottimizzazione del budget della campagna (o CBO).
È nuovo caratteristica che ti aiuta ridistribuisci automaticamente il tuo budget al pubblico con il miglior rendimento.
In alcuni casi, questa caratteristica sarà obbligatorio e può cambia completamente il modo in cui crei e scala le tue campagne di annunci Facebook.
Così, come ti prepari per le prossime modifiche al tuo account?
Continua a leggere e sarai pronto!
In questo articolo, ti mostreremo:
- In che modo CBO cambierà la struttura della tua campagna
- Come analizzare e ottimizzare i risultati con CBO
- Come prepararsi per il passaggio a settembre
Siete pronti?
Ottimizzazione del budget della campagna di Facebook: l'inizio
L'8 novembre 2017, Facebook ha introdotto l'ottimizzazione del budget della campagna o CBO quale consente ad Ads Manager di ottimizzare ulteriormente una campagna decidendo come dividere il budget tra insiemi di annunci, non solo pubblicità.
Come L'ottimizzazione del budget della campagna è attualmente completamente facoltativa, molti inserzionisti hanno ignorato l'opzione, ma una recente decisione di Facebook di renderla obbligatoria per gli account selezionati a partire da settembre ha messo sotto i riflettori l'ottimizzazione del budget della campagna.
Hai già provato l'ottimizzazione del budget della campagna (CBO)?
Hai già provato l'ottimizzazione del budget della campagna (CBO)? Abbiamo notato che gli inserzionisti in tutti i settori verticali utilizzano la CBO per ottenere costi inferiori, consegne più coerenti e una gestione semplificata delle campagne. Ulteriori informazioni: https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/campaign-budget-optimization
Inserito da Facebook Business lunedì 4 febbraio 2019
Mentre questo cambiamento può sembrare spaventoso in un primo momento, ti mostreremo come prepararti a questo cambiamento utilizzando questa nuova funzionalità e analizzando i risultati.
Iniziamo! Ma prima…
Una nota sull'ottimizzazione della conversione di Facebook
Uno dei tanti motivi per cui la pubblicità di Facebook è stata così popolare con le aziende è che esiste già un machine learning integrato che aiuta a massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Questo algoritmo include potenti opzioni di ottimizzazione, come abbiamo visto nel nostro Esperimento da $ 1.000 dove noi testato ottimizzando per diversi obiettivi come link click, reach, impegno e conversioni.
Ad Ads Manager non solo è possibile ottimizzare per un determinato obiettivo, ma può anche aumentare la spesa pubblicitaria dando la preferenza agli annunci con il miglior rendimento all'interno di un set di annunci.
Ecco un esempio di una recente campagna AdEspresso:
Questo insieme di annunci – o gruppo di annunci – ha un budget di $ 45 al giorno e Facebook può decidere come dividerlo tra gli annunci in base al rendimento.
Possiamo vederlo uno anno Domini ha speso $ 244 e altri hanno speso $ 37, $ 23 e $ 9 e poi ci sono alcuni annunci attivi che non ho speso nulla
Qual è la differenza tra l'ottimizzazione delle conversioni e l'ottimizzazione del budget della campagna?
Facebook ha un'ottimizzazione integrata in cui è possibile migliorare la pubblicazione degli annunci per mostrare l'annuncio alle persone migliori del pubblico in base alle conversioni recenti.
Questa ottimizzazione si basa sulla fase di apprendimento e accade a livello di set di annunci.
L'ottimizzazione del budget è diversa in quanto considera ciò che il pubblico destinerà al budget più, piuttosto che a chi visualizzare l'annuncio all'interno di ciascun segmento di pubblico.
C'è qualche sovrapposizione, come grandi turni di budget possono ripristinare la fase di apprendimento e l'ottimizzazione del budget della campagna aiuta a evitare questo.
Nel complesso, però, l'ottimizzazione del budget della campagna e l'ottimizzazione dell'adset sono cose diverse.
Con l'aggiunta dell'ottimizzazione del budget della campagna, Facebook spera di migliorare ancora una volta i nostri risultati facendo un passo indietro e lasciando che l'algoritmo gestisca interamente il budget degli annunci.
Ciò significa che al posto di noi che dettano il budget dell'adset e quanto vogliamo spendere per ciascun target, diremo semplicemente a Facebook quanto budget abbiamo per l'intera campagna e l'algoritmo lo distribuirà come meglio crede.
Quindi cosa significa questo per i nostri risultati?
In che modo possiamo anche iniziare a misurare le differenze tra le campagne che hanno questa funzione abilitata e quelle che non lo fanno?
Ora, normalmente, passiamo direttamente alla definizione di Ottimizzazione del budget della campagna e come analizzare i risultati, ma è importante capire esattamente come funzionano i budget delle campagne di Facebook in anticipo, poiché questo è un argomento di grande confusione anche per gli inserzionisti più capaci.
Come sono strutturate le campagne di Facebook
Le campagne di Facebook hanno 3 elementi principali: campagna, serie di annunci e annuncio.
Iniziamo dall'alto e procediamo verso il basso.
Proprio come la definizione di non marketing, la campagna rappresenta uno sforzo organizzato verso un obiettivo. In questo caso, a la campagna si riferisce specificamente alla raccolta di annunci e annunci che utilizzeremo per raggiungere il nostro obiettivo, che si tratti di link, clic, conversioni, ecc.
Pensala come la tortilla del tuo burrito di marketing. Dentro ci sono tutte le nostre deliziose bontà!
Adsets
Facendo un ulteriore passo avanti, arriviamo vicino agli annunci. Gli adsets sono, letteralmente, insiemi di annunci che condividono lo stesso targeting, l'offerta e la pianificazione.
Questo è anche il punto in cui il budget entra in gioco, poiché è qui che viene impostato il budget (e la principale differenza tra la "vecchia maniera" e la nuova ottimizzazione del budget della campagna).
Annunci
Molto semplicemente, le pubblicità sono le creatività che verranno mostrate al tuo pubblico. Questo comprende le tue foto / video e copia.
Per quelli di voi che sono studenti visivi, potete vedere un diagramma di flusso della struttura sottostante:
Come puoi vedere nell'esempio sopra, il budget per la campagna risiede in realtà in ciascuno degli annunci, non a livello di annuncio o di campagna.
Ora che sappiamo come queste risorse fanno la loro parte nel più grande schema di cose, analizziamo i cambiamenti che si verificano con l'ottimizzazione del budget della campagna.
Cos'è l'ottimizzazione del budget della campagna?
Facebook afferma chiaramente la definizione di ottimizzazione del budget della campagna nella knowledgebase:
"L'ottimizzazione del budget della campagna è un modo per ottimizzare la distribuzione del budget di una campagna tra le serie di annunci della tua campagna. Questo significa che Facebook trova automaticamente e continuamente le migliori opportunità disponibili per i risultati nelle tue serie di annunci e distribuisce il budget della tua campagna in tempo reale per ottenere tali risultati. "
Come riassunto brevemente sopra, invece di impostare il nostro budget a livello di adset e dettare quanto vogliamo spendere per ogni segmento, diremo a Facebook quanto vogliamo spendere per l'intera campagna e faranno il resto .
Se vogliamo visualizzare le differenze, possiamo fare riferimento al confronto di Facebook qui sotto.
Come vediamo nel grafico qui sopra, senza ottimizzazione del budget (e senza che la nostra campagna entri ogni giorno per apportare modifiche) stiamo dando gli stessi $ 10 a tutti gli annunci invece di dare più budget al set di annunci che si sta convertendo bene per noi.
Con l'ottimizzazione del budget della campagna attivata, Facebook sta automaticamente prendendo il budget e ridistribuendolo ai set di annunci più efficaci.
Ma come decidono come dovrebbe essere distribuito il budget? Ancora una volta, sentiamolo direttamente dalla bocca del cavallo:
"Ottimizziamo il budget della tua campagna in tempo reale in base a opportunità per opportunità. Il nostro obiettivo è ottenere il maggior numero di risultati possibili e il costo di tali risultati per allinearsi alla strategia di offerta ".
Oltre ad aiutarti a gestire il tuo budget automaticamente, Facebook vanta anche molti altri vantaggi di questa funzione.
L'ottimizzazione del budget della campagna è attualmente facoltativa, quindi se desideri testare questa funzione, seleziona l'attivazione dell'ottimizzazione del budget e inserisci il budget della campagna.
Come fai a sapere se l'ottimizzazione del budget della campagna è obbligatoria per il tuo account?
Se sei un amministratore di un account pubblicitario che avrà questa funzione impostata automaticamente, dovresti aver ricevuto un avviso nella tua casella di posta come quella qui sotto:
Una notifica è stata inoltre visualizzata nella parte superiore degli account in Gestione inserzioni per gli account interessati:
Fino ad ora non sappiamo quanti account avranno una migrazione obbligatoria all'ottimizzazione del budget della campagna a settembre. Aneddoticamente, la cifra sembra essere intorno al 25%, ma potrebbe cambiare tra oggi e settembre.
Ottenere il massimo dall'ottimizzazione del budget della campagna
Ora che abbiamo appreso come funziona il budget senza l'ottimizzazione del budget della campagna e come funzionerà con la CBO abilitata, è ora di porsi la domanda più importante …
Qual è la salsa segreta per ottenere il massimo da CBO?
Ecco tre tattiche specifiche da utilizzare per ottenere il massimo da questa nuova funzionalità.
Come spiegato sopra, ogni adset richiede un minimo di 50 conversioni per la consegna stabile. Ci possono anche essere variazioni casuali di giorno in giorno nei risultati come week-end v nei giorni feriali.
Gli inserzionisti con cui abbiamo parlato che stanno vedendo i migliori risultati con CBO stanno dando il minimo di 4-7 giorni prima del ridimensionamento.
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Assicurati che le campagne vengano divise per fasi di canalizzazione
L'ottimizzazione del budget della campagna funziona in modo ottimale quando dividi Top of Funnel, Middle Of Funnel e Bottom Of Funnel o TOFU, MOFU e BOFU come li chiamano i marketer.
Ad esempio, vorresti destinare un pubblico caldo piccolo ma di grande valore in proporzione più al budget di un pubblico freddo di persone che non hanno interagito con te in precedenza.
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Imposta i budget minimi e massimi per ogni adset
La sezione "budget e pianificazione" di un adset ti consente di impostare questi:
Fai clic sulla sezione dei limiti di spesa per controllare i budget:
Il motivo per cui questo è così importante è che in alcune occasioni l'ottimizzazione del budget della campagna può essere estrema con il modo in cui assegna il budget, soprattutto per una nuova campagna con pochi dati.
In una campagna con 10 annunci, forse potrebbe decidere di assegnare il 70% del budget a un adset. Questo può essere utile quando la campagna è stabilita ed è chiaro quale adset è la migliore, ma in un primo momento, è meglio dare a tutti gli annunci una possibilità impostando minimi e massimi.
Come valutare i risultati – L'effetto ripartizione
Nella loro guida all'utilizzo dell'ottimizzazione del budget della campagna, Facebook desidera sottolineare che è necessario esaminare i risultati complessivi della campagna e non concentrarsi sui risultati di ogni adset.
Questo è dovuto a qualcosa chiamato "effetto di rottura" e Facebook hanno una spiegazione completa qui.
Ciò significa che qualsiasi pubblico o posizionamento ha la capacità di produrre così tante conversioni ad un determinato prezzo.
Poiché il pubblico inizia a saturarsi, il prezzo aumenterà, quindi ha senso aumentare la capacità complessiva della campagna allocando il budget ad altri segmenti di pubblico.
Ecco un esempio di CPA per posizionamento:
Guardando la campagna dopo un giorno è naturale pensare che dovremmo destinare tutto il budget a Facebook con un CPA di $ 0,35 e nessuno su Instagram a $ 0,72.
Tuttavia, se lo facessimo, il CPA inizierà a salire su Facebook e diventerà quindi meno costoso fare pubblicità su Instagram.
L'ottimizzazione del budget della campagna può tenerne conto e decidere il budget da assegnare a ciascun pubblico per fornire il CPA più basso complessivo.
Dobbiamo tenerlo a mente quando analizziamo i risultati di una campagna CBO rispetto a una che utilizza il budgeting manuale.
La campagna manuale può essere ottimizzata per lasciare solo una manciata di annunci economici, tuttavia, quando iniziamo a ridimensionare il CPA di questa campagna aumenterà molto più rapidamente di uno che sta espandendo il budget utilizzando l'ottimizzazione del budget della campagna.
Come devo prepararmi per l'interruttore di ottimizzazione del budget della campagna?
Se sei stato avvisato da Facebook che il tuo account verrà convertito in CBO a settembre, è ora di prepararti ora.
Quando questa funzione ha effetto, cambierà sulle tue campagne esistenti e su quelle nuove.
Raccomandiamo di fare i seguenti passi ora per prepararti a questo grande cambiamento.
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Inizia a testare CBO il prima possibile
Puoi testare l'ottimizzazione del budget della campagna con nuove campagne o con quelle esistenti.
Per le campagne attuali, ogni adset deve avere lo stesso obiettivo, ad esempio, non puoi avere un adset ottimizzato per il coinvolgimento e un altro per le conversioni.
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Analizza i risultati usando il nostro consiglio sopra
Se metà delle tue campagne utilizza l'ottimizzazione del budget della campagna e l'altra metà no, analizza le prestazioni e se l'Ottimizzazione del budget della campagna è sottoperformante prova a capire perché e regolare la configurazione in base alle esigenze.
Settembre è troppo vicino alla stagione delle vacanze Q4 per iniziare a testare l'ottimizzazione del budget della campagna, quindi anche i prezzi degli annunci possono essere molto alti nel quarto trimestre quindi è molto meglio testare durante l'estate quando i prezzi degli annunci sono più bassi e non c'è molta urgenza.
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Rilassati e fai qualcosa di carino
Ora sei tutto pronto!
Impostare un budget per il pubblico della tua campagna pubblicitaria non è mai stato facile, ma ora non deve essere così difficile.
Con la funzione di ottimizzazione del budget della campagna di Facebook e i nostri pratici suggerimenti, puoi iniziare ad automatizzare maggiormente il tuo lavoro – lasciandoti ancora più tempo per accarezzare il tuo amico peloso preferito.
