Puoi battere la concorrenza abbastanza facilmente se conosci le tattiche di ottimizzazione del prodotto di nicchia rispetto allo spazio di e-commerce
Il marketing di nicchia non è un nuovo concetto. I marketer e i produttori di prodotti hanno sfruttato la potenza di un pubblico di nicchia per ottenere un migliore controllo sulle vendite.
Non sorprende quindi che ci sia una concorrenza spietata nello spazio dell'e-commerce e gli esperti di marketing stentano ad attrarre nuovi clienti. Questo sta accadendo perché le persone sono diventate più informate di prima. I consumatori possono ora confrontare e ricercare il prodotto prima di acquistarlo facilmente che mai.
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Questo modello introduce un approccio analitico che riteniamo particolarmente utile per migliorare i risultati del marketing di siti e-commerce, ma può essere applicato anche ad altri tipi di siti e attività di marketing online.
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In qualità di proprietario di un negozio di e-commerce o di un marketer, sei costantemente alla ricerca di nuovi modi per generare vendite ma non riesci a farlo regolarmente. Inoltre, questo sarà ancora più difficile nei prossimi anni. Ma la cosa buona è che puoi battere la concorrenza abbastanza facilmente se conosci le tattiche di ottimizzazione del prodotto di nicchia rispetto allo spazio di e-commerce.
Qual è l'ottimizzazione del prodotto di nicchia?
L'ottimizzazione del prodotto di nicchia è l'arte di comprendere il pubblico di nicchia e ottimizzare i prodotti secondo le loro specifiche esigenze al fine di fornire un'esperienza soddisfacente, che può portare a più vendite.
Ci sono quattro passaggi che formano l'intero processo di ottimizzazione del prodotto di nicchia:
- Alla ricerca di prodotti di nicchia
- Capire la concorrenza
- Capire i clienti
- Ottimizzazione del prodotto per un'esperienza cliente desiderabile e soddisfacente
Ora, impariamo a conoscere questi quattro passaggi in dettaglio.
Come trovare i prodotti di nicchia?
I prodotti di nicchia sono beni che soddisfano le esigenze di uno specifico segmento di clienti. Questo segmento di mercato comprende un pubblico influente più piccolo.
Per trovare prodotti di nicchia, conduci un sondaggio e identifica i problemi dei tuoi clienti. Ora, trova prodotti che risolvono questi problemi in un modo unico. Se il budget non è un problema, puoi progettare i tuoi prodotti personalizzati da trovare un produttore o fornitore per creare la tua idea di prodotto. Questo risultato non solo può essere un successo immediato, ma può anche diventare il punto vendita unico (USP) del tuo e-store.
Un altro ottimo modo per trovare prodotti di nicchia è utilizzando strumenti come AmzHook. Puoi facilmente trovare la tua nicchia usando il AmzHook database, che mostra i migliori prodotti Amazon per categorie. Come puoi vedere dallo screenshot qui sotto, AmzHook mostra un elenco di prodotti top ordinati sulla base delle entrate e delle vendite mensili. Puoi identificare le nicchie migliori in pochi secondi.
Un altro importante consiglio che vorrei condividere con voi è che la passione gioca un ruolo importante nell'identificazione dei prodotti di nicchia. Se le persone sono appassionate di certi prodotti, come le scarpe di lusso, non si preoccuperanno dei soldi. Puoi facilmente creare un negozio che vende scarpe di lusso e riuscirai a creare una nicchia a parte.
Capire la concorrenza
Una volta identificata la tua nicchia utilizzando il metodo sopra, è tempo di capire la concorrenza. L'esecuzione di un'analisi competitiva completa ti consentirà di identificare i domini che rientrano nella tua nicchia di destinazione. È importante perché ti permetterà di capire il tempo, lo sforzo e i soldi necessari per sconfiggere la concorrenza e arrivare ai primi posti nei risultati di ricerca.
Ecco alcuni modi per eseguire un'analisi completa della concorrenza di nicchia:
- Conduci una ricerca su Google con le tue parole chiave di nicchia e elenca i siti che sono in cima alla classifica. Ora, inserisci il dominio del tuo concorrente in SEMRush e vedere quali keywods si classificano su Google.
- Uso Google Trends per confrontare due parole chiave simili relative alla tua nicchia in modo da utilizzare le parole chiave esatte nella tua strategia on-page.
- Esegui un'analisi dei link dei tuoi principali domini della concorrenza usando Link Detox. Cerca la sezione in cui lo strumento visualizza un elenco di link forti dei tuoi concorrenti con Dtoxrisk basso. Questi sono i collegamenti che puoi acquistare per il tuo sito perché riduce al minimo il rischio di dover affrontare qualsiasi sanzione di Google.
- Esegui un po 'di analisi tecnica e controlla il titolo della pagina, l'architettura dell'URL, i tag H1, i link interni, il testo dell'ancora ecc. Oltre a questo, cerca di capire il tipo di contenuti che i tuoi concorrenti utilizzano sul loro sito web. Puoi farlo facilmente con l'aiuto di BuzzSumo. Basta inserire il dominio che vuoi esaminare e ti mostrerà i contenuti più performanti per il dominio ricercato.
È sempre saggio investire una buona quantità di tempo nell'analisi della concorrenza perché se lo fai bene, non sparerai alle frecce nel buio. Ogni azione che intraprendi sarà basata su dati e dati non potranno mai andare storto.
Capire i tuoi clienti
Questo è l'aspetto più cruciale dell'ottimizzazione del prodotto di nicchia. Il primo passo è mettersi nei panni del consumatore e identificare i problemi che i tuoi clienti devono affrontare. Segui i seguenti passaggi per comprendere meglio i tuoi clienti e perfezionare la tua strategia di marketing di nicchia.
Usa siti come Quora.com per trovare domande relative alla tua nicchia che il tuo pubblico chiede come "come faccio a fare un nodo semplice?". Se vendi cravatte online, può essere una buona idea creare un video tutorial su come legare correttamente un nodo e metterlo sul tuo sito web tramite YouTube. Ciò potrebbe consentire al tuo sito di classificarsi in snippet in primo piano ogni volta che una domanda di questo tipo viene inserita in Google. Il metodo funziona bene perché sei in grado di aiutare i clienti e generare molto traffico rilevante sul tuo sito web.
Fai tutto il possibile per capire le emozioni dei tuoi clienti perché i sentimenti positivi portano al ROI a lungo termine. Ricorda sempre che i tuoi clienti desiderano affidarsi alla tua attività per acquistare da te.
Crea le persone del tuo pubblico perché queste ti aiuteranno a capire le simpatie, le antipatie, i dati demografici e il potere di acquisto del tuo pubblico. Sfrutta questo modello di persona gratuito da Hubspot per creare un pubblico completo che risponda alla maggior parte delle domande critiche per stabilire la tua attività. Di seguito è riportato un esempio di un modello di persona:
Dopo questo terzo passaggio, avrai un'idea chiara del tuo prodotto, del tuo mercato di riferimento e del tuo pubblico ideale. Una volta che hai tutti i dettagli, è il momento di passare al quarto e ultimo passaggio per l'ottimizzazione del prodotto e della customer experience.
Ottimizzare il prodotto e fornire un'esperienza cliente soddisfacente
Devi seguire le basi dell'ottimizzazione on-page per perfezionare la tua pagina di prodotto SEO. È importante mantenere un controllo sui seguenti elementi importanti della pagina del prodotto:
- Il titolo della pagina deve includere la tua parola chiave principale
- Utilizza i sinonimi o la parola chiave principale sotto Tag intestazione
- Utilizza le parole chiave nel tag alt dell'immagine
- Avvia il contenuto della pagina web con la tua parola chiave principale
- Aggiungi immagini, video e contenuti pertinenti che aiutano l'utente a comprendere meglio il prodotto
- Utilizza i sinonimi o la parola chiave principale nell'URL della pagina
- Aggiungi prove sociali e recensioni dei clienti autentiche che aiutano l'utente a confrontare il prodotto
Peak Design fa un ottimo lavoro nella creazione di una pagina di prodotto che è perfettamente adatto per gli appassionati di viaggi. La pagina del prodotto contiene un'ottima descrizione del prodotto, molte immagini di alta qualità dei prodotti, video dei prodotti ad alta risoluzione, molti vantaggi per il prodotto e un layout chiaro.
Allo stesso modo, costiera fa un lavoro fantastico a migliorare l'esperienza del cliente perché i clienti possono vedere come appaiono nei nuovi occhiali prima di acquistarne uno.
È inoltre importante avere un ottimo team di assistenza clienti perché un ottimo servizio clienti porterà a una migliore fidelizzazione dei clienti. Al giorno d'oggi, puoi avere un chatbot con tecnologia AI per assistere i tuoi clienti. È vero che i chatbots non possono essere un sostituto completo per gli umani, ma è vero che avere i chatbot può ridurre il carico sul tuo team di assistenza clienti e che possono essere coinvolti solo per le query che i chatbot non possono gestire.
Puoi facilmente creare un chatbot con l'aiuto di strumenti come FlowXO. I chatbots sono grandi perché possono funzionare 24 ore su 24, 77, sono in grado di gestire un numero illimitato di clienti, fanno meno errori, fanno interazioni proattive con i clienti e non si arrabbiano! Il Kik chatbot da H & M è un ottimo esempio di un marchio di moda che utilizza un chatbot per interagire direttamente con i clienti e assisterli nella scelta del miglior prodotto di loro scelta.
Conclusione
L'ottimizzazione del prodotto di nicchia è fondamentale per il successo dell'e-commerce, specialmente se sei un piccolo imprenditore che cerca di competere con marchi più grandi. Lo spazio di e-commerce è altamente competitivo e dominare nicchie più piccole è la chiave per aumentare le vendite. Segui le strategie discusse in questo articolo per creare la tua nicchia e seguire un cliente fedele.
