Le pagine di destinazione dei video hanno un video incorporato, che illustra il funzionamento o il valore di un servizio o prodotto e possono aiutare ad aumentare la conversione
Gli esperti di marketing lavorano costantemente per migliorare i tassi di conversione dei loro siti Web. Con un tasso di conversione medio del sito Web pari al 2,35%, esiste un ampio margine per migliorarlo ed essere tra i primi 10% dei siti Web con un tasso di conversione 3-5 volte maggiore.
Solo il 22% delle aziende è soddisfatto dei tassi di conversione. Se credi nel restante 78% della sensazione che i tuoi tassi di conversione facciano schifo, è giunto il momento di incorporare pagine di destinazione video personalizzate nella tua strategia di marketing.
Come marketer, non puoi più permetterti di minare l'importanza dei video nel catturare, trattenere e mantenere l'attenzione del tuo pubblico. Un caso di studio di EyeView ha rilevato che l'aggiunta di video sulle landing page ha aumentato le conversioni dell'80-86%.
Ecco una guida per la creazione di landing page video personalizzate che si convertono come un matto.
Che cos'è una landing page video?
Nelle pagine di destinazione dei video sono incorporati video che illustrano il funzionamento o il valore di un servizio o prodotto.
Il video è incorporato in una piattaforma di hosting ed è accompagnato da immagini e testo statici. A volte potresti incontrare un'esperienza video multimediale a schermo intero sulla pagina di destinazione.
SharpSpring, un fornitore di automazione del marketing ha aggiunto il video accanto al modulo di acquisizione dei lead. Il video viene utilizzato per attirare l'attenzione non appena il visitatore arriva sulla pagina di destinazione.
Il che ci porta alla creazione di landing page video personalizzate.
Una pagina di destinazione video personalizzata consente di personalizzare ogni risorsa sulla pagina secondo le proprie preferenze. Ciò include elementi di branding, colore del tema, immagini, contenuti, URL del sito Web, dettagli dell'azienda, miniature e dominio personalizzato, migliorando così il riconoscimento del marchio.
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Vantaggi delle pagine di destinazione video personalizzate
I 3 principali vantaggi dell'utilizzo della personalizzazione delle landing page dei video nelle tue campagne di marketing includono:
1. Impegno crescente
I marchi stanno lottando per farsi notare dai consumatori. In media le persone ricevono più di 200 e-mail al giorno. Catturare la loro attenzione e interagire con loro su un canale (la loro casella di posta) con cui interagiscono quotidianamente, più volte al giorno è anche una sfida.
L'invio di e-mail personalizzate con informazioni su misura per loro in contrapposizione al contenuto impersonale inviato dalla maggior parte dei marchi potrebbe catturare meglio l'interesse del lettore.
I video personalizzati in un'e-mail sono difficili da ignorare. Puoi attirare l'attenzione del cliente aggiungendo il suo nome, titolo, ragione sociale e logo.
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2. Conversioni crescenti
Sul 55% dei marketer che usano video nelle loro e-mail, una percentuale molto piccola utilizza pagine di destinazione video personalizzate nelle loro campagne di email marketing. L'email è ancora uno dei principali canali di marketing per raggiungere i tuoi clienti. Puoi comunicare faccia a faccia utilizzando video personalizzati per aumentare le conversioni, instillando un senso di pertinenza. Fa sentire loro che hai presentato loro esattamente le informazioni di cui hanno bisogno, in modo tempestivo.
I risultati osservati dalle aziende B2B quando hanno utilizzato video personalizzati sono stati:
- Lenovo, produttore di PC, ha riscontrato un aumento di 4,5 volte delle percentuali di clic e delle percentuali di apertura superiori del 400% per le e-mail video personalizzate.
- ActOn, fornitore di automazione del marketing, ha riscontrato che il doppio delle persone trascorse il 62% in più di tempo sulle pagine di destinazione con video personalizzati.
- La personalizzazione dei video ha aiutato Tradeshift, una piattaforma globale di collaborazione con i fornitori a ottenere un aumento di 10 volte delle percentuali di clic e il 231% in più di pagine visualizzate.
- In una campagna di posta elettronica con video personalizzati, Cetera Financial Group ha registrato una percentuale di clic superiore del 600%.
3. Costruire una connessione personale con il pubblico
SalesLoft ha riscontrato che il 75% delle prospettive in fase avanzata ha chiuso più affari quando ha ricevuto video personalizzati. I video aggiungono un tocco personale alla comunicazione del tuo marchio. La personalizzazione di questi video rende il tuo messaggio più persuasivo.
Il tuo potenziale cliente ha la sensazione di conoscere la persona con cui sta facendo affari, instaurando così fiducia. Stai mostrando al tuo pubblico che li vedi come persone reali e non solo un altro nome nell'elenco dei contatti.
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Ad esempio, non appena un utente si registra per il tuo prodotto, il tuo account manager può inviare un video e-mail personalizzato. Puoi spiegare i vantaggi, fornire una demo e creare fiducia condividendo le testimonianze dei clienti in tutte le fasi del ciclo di vendita.
Suggerimenti per far risaltare la tua landing page video personalizzata
L'obiettivo della pagina di destinazione video personalizzata è convincere il potenziale cliente a convertirsi in cliente intraprendendo l'azione desiderata.
Le seguenti sei migliori pratiche aiuteranno la tua landing page personalizzata a ispirare il potenziale cliente a fare il passo successivo.
1. Riproduzione automatica o premere play
Non percepire semplicemente la riproduzione automatica come aggressiva per l'utente. Facebook e Twitter utilizzano video di riproduzione automatica silenziosa.
Se si aggiunge la stampa premere, assicurarsi che abbia un pulsante di riproduzione prominente. Il visitatore dovrebbe sapere che dovrebbero premere il pulsante di riproduzione.
A / B prova le due versioni sulla tua landing page per vedere cosa aumenta le conversioni.
2. Usa una miniatura forte
Non importa quanto sia convincente il tuo video se la miniatura non riesce a trasmetterlo, i tuoi visitatori non premeranno il pulsante di riproduzione. Assicurati che l'anteprima sia allettante e pertinente.
Gli elementi di una buona anteprima sono:
- Un primo piano del viso
- Un'immagine che mostra emozioni
- Testo forte e di facile lettura
Per una migliore coerenza, incorpora il logo della tua azienda nel video.
Non puoi permetterti di trascurare la miniatura in quanto aumenta la percentuale di clic fino al 15%.
3. Posizione del video sulla pagina di destinazione
Posiziona il tuo video above the fold. Ciò significa che mantenere il video nell'area della pagina di destinazione in cui il visitatore non deve scorrere verso il basso per guardare.
Rimuovi le barre laterali e riduci il testo circostante. Aggiungi solo quegli elementi di design che consentono al visitatore di concentrarsi sul video.
4. Mantenere sempre visibile l'invito all'azione
A che serve una landing page e un video fantastico senza un invito all'azione?
Il tuo CTA dovrebbe dire ai visitatori cosa fare in modo che non debbano capirlo da soli.
Ad esempio, stai commercializzando il lancio di un e-book. L'obiettivo del video e della landing page è ottenere i download giusti?
Un CTA "Scarica il nostro e-book" è forte, conciso e chiaro.
La creazione di un CTA sotto forma di un semplice messaggio è il primo passo che il tuo pubblico compie per iniziare il suo viaggio nella canalizzazione di vendita.
Il CTA nella pagina di destinazione del Dollar Shave Club è sempre visibile e si trova vicino al video.
5. Usa la prova social sulla landing page
Oltre il 70% dei consumatori online cerca recensioni, raccomandazioni e testimonianze prima di effettuare un acquisto.
La prova sociale facilita la mente del cliente preoccupato e della prospettiva quando acquista da un marchio con cui non ha mai interagito offline.
Usa la prova social sotto forma di video nella pagina di destinazione di clienti, esperti o celebrità.
I video con le mamme che condividono la loro soddisfazione da una lezione di matematica interattiva online hanno registrato un aumento del 12% del tasso di conversione rispetto a un altro video che ha semplicemente introdotto il programma.
6. Comprimi il video per un tempo di caricamento della pagina più breve
Gli esperti di marketing evitano di utilizzare i video sulla loro landing page a causa dell'idea sbagliata che i video influenzino il tempo di caricamento.
I tempi di caricamento lento possono costare a voi clienti. I potenziali clienti lasceranno la pagina di destinazione se non viene caricata entro due secondi.
Se non compressi, i video possono rallentare la pagina di destinazione.
Strumenti come KeepVid Online Video Compressor possono comprimere i tuoi video senza danneggiarne la qualità.
Per verificare dove la tua pagina di destinazione sta perdendo velocità, puoi utilizzare il test di velocità gratuito di Google.
Conclusione
Le landing page video personalizzate utilizzano la comunicazione one-on-on per creare una connessione emotiva con il tuo pubblico, incoraggiarli a guardare il tuo messaggio, rimanere più a lungo sulla landing page e in definitiva aumentare le conversioni.
Puoi misurare la trazione dei generatori di video per sbloccare dati preziosi sull'interesse del pubblico e sulle intenzioni di acquisto. I team di marketing e vendita possono quindi utilizzare questi dati nelle loro campagne per aumentare il punteggio, la segmentazione, le opinioni dei clienti e la proposta commerciale.
Ora che conosci i video personalizzati e come le aziende li utilizzano, come li inseriresti nella tua attività?
