Statistiche sulle percentuali di clic degli annunci negli Stati Uniti, in Europa e nel mondo che confrontano gli annunci display con i social network pagati e i CTR di Google Ads
Ho messo insieme questa raccolta per aiutare i professionisti del marketing e gli studenti che studiano marketing interattivo a creare modelli di conversione a risposta diretta per campagne di marketing digitale. Attraverso la creazione di modelli di budget utilizzando benchmark noti per percentuali di clic e costi medi per i media digitali, è possibile prevedere meglio il ritorno sull'investimento dagli annunci multimediali digitali. Questi dati sono particolarmente utili se non hai precedentemente investito in pubblicità sui siti dei publisher tramite reti pubblicitarie o annunci sui social media a pagamento poiché può aiutare a sostenere il caso e impostare aspettative con colleghi o clienti sul numero di visite basate su previsioni quantitative.
Quando originariamente ho compilato queste statistiche da diverse fonti, gli annunci sui social media erano solo agli inizi, ma ora sono diventati un pilastro della pubblicità online. Più recentemente ho aggiunto un confronto tra CTR per Facebook, LinkedIn, Instagram e Twitter e tassi di ricerca a pagamento (Google Ads o SEM) in questo post.
Per saperne di più sulle opzioni di pubblicità online, puoi scaricare questo cheat sheet gratuito per verificare le tecniche che potresti perdere.
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Visualizza i benchmark CTR degli annunci – Aggiornamento di maggio 2020
Entro il 2020 aggiorneremo i nostri riepiloghi statistici con le ricerche più recenti non appena saranno disponibili. Le statistiche sono suddivise in tre sezioni che rispondono a queste domande:
- D. Cosa sono i CTR di annunci display complessivi?
- D. Quali sono le percentuali di clic degli annunci sui social media: un confronto tra CTR di Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter?
- D. Quali sono le percentuali di clic della Rete Display di Google Ads (precedentemente AdWords) per settore?
Una delle migliori fonti per i dati di benchmark di click-through degli annunci online con cui confrontare è ora di AdStage. Riassumiamo i loro ultimi CTR per Facebook, Instagram e Twitter quando rispondiamo alla seconda domanda.
D. Cosa sono i CTR di annunci display complessivi?
In tutti i formati di annunci e posizionamenti, il CTR dell'annuncio di visualizzazione è solo dello 0,05%
La migliore fonte per i benchmark CTR degli annunci display era originariamente Doubleclick (la parte della pubblicità display di Google) che aveva uno strumento interattivo di benchmarking display regolarmente aggiornato come parte della Galleria Rich Media. Puoi selezionare per Paese, settore e formato dell'annuncio per creare i tuoi parametri di riferimento.
Purtroppo, Google non aggiorna questo da diversi anni e ora lo ha rimosso completamente. Quindi ora possiamo presentare solo i dati precedenti. Per quanto ne sappia, non sono disponibili altre alternative. Per favore fatemi sapere via LinkedIn se avete dati rappresentativi di buona qualità che possiamo condividere.
Pertanto, si tratta di poco più di 5 clic per 10000 impressioni che mostrano la difficoltà di generare una risposta diretta da display online o banner pubblicitari. Forse è per questo che Google non pubblica più questi dati …
Sebbene si tratti di un CTR davvero basso, comunque lo si guardi, la ricerca sull'ottimizzazione cross-media che abbiamo visto mostra che gli annunci online aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio e l'intenzione di acquisto, in particolare se combinati con i media offline. Non è il caso che la maggior parte dei visualizzatori di annunci abbia la "cecità dei banner" e non sia a conoscenza di annunci che sono posizionamenti visualizzabili. Se così fosse, le aziende non investirebbero nel livello di pubblicità display e programmatica che fanno.
I test di Dynamic Logic e Millward Brown dimostrano definitivamente che gli annunci display incoraggiano anche le visite al sito (view through) e le ricerche anche dove le persone non fanno clic sugli annunci.
Vediamo anche CTR online molto più elevati per altri formati di annunci online come Google AdWords e Facebook: questi possono superare l'1%, quindi sono più efficaci nel guidare il volume e in genere hanno intenti più elevati, quindi i tassi di conversione sono più alti.
Quali sono le percentuali di clic degli annunci sui social media: un confronto tra CTR di Facebook e Twitter?
L'ultimo rapporto di riferimento sugli annunci Q1 2020 del servizio di tracciamento degli annunci AdStage è una delle migliori fonti per confrontare i CTR degli annunci. Ecco i CTR multimediali per i loro clienti in Nord America.
CTR annuncio Facebook
Il CTR medio di Facebook nel newsfeed è dell'1,11%. Questo sta andando verso il basso; un calo dello 0,37% rispetto all'anno precedente.
Altri dati riportati includono:
- Il CTR sul posizionamento destro è in media solo dello 0,16%.
- Le storie di Facebook hanno un CTR medio dello 0,79%.
- La rete del pubblico di Facebook è dello 0,69% (utilizzata principalmente per la promozione di app come app di giochi sui siti dei publisher e nelle app). Questo utilizza una gamma di formati di annunci come display, nativi e video.
I nanogan hanno un rapporto di riferimento Facebook del terzo trimestre del 2019 che suddivide diverse forme di annunci – questi hanno un CTR più elevato:
CTR dell'annuncio di Instagram
La percentuale di clic sugli annunci Instagram nel feed è dello 0,22%, significativamente inferiore rispetto all'anno precedente e molto più bassa rispetto a Facebook. Ciò riflette la natura visiva di Insta che non offre opportunità di CTR in newsfeed organici (diversi dalle storie). I benchmark per le storie sono leggermente più alti dello 0,33%.
CTR dell'annuncio di LinkedIn
Sebbene il pubblico sia abbastanza diverso dal momento che LinkedIn si rivolge al pubblico B2B, esiste un CTR simile a LinkedIn dello 0,22%.
CTR dell'annuncio di Twitter
Twitter ha una percentuale di clic più elevata, sebbene nell'ultimo trimestre vi sia una riduzione significativa. Vengono offerte meno impressioni ai clienti Adstage in questa categoria, pertanto questa visione deve essere trattata con cautela.
Altri dati di riferimento di annunci di social media di settore / settore
Altri servizi di report sui social media come Social Bakers e i report di benchmark di Merkle Digital Marketing hanno anche utili report che mettono a confronto diverse metriche pubblicitarie attraverso la ricerca organica e a pagamento (Google Ads) oltre a diversi social network tra cui Facebook, Instagram e Twitter, ma non riportano CTR assoluti probabilmente perché ciò non è consentito dai loro termini di servizio con Facebook e Google. Tuttavia, se sei coinvolto nel miglioramento dell'efficacia degli annunci, ti consigliamo di esaminare le ultime novità:
C'è anche una nuova ricerca CTR di annunci di Facebook del 2017 da parte dei clienti della pubblicità di Facebook di WordStream, che mostra che le percentuali di clic (CTR) tra i settori variano da circa lo 0,5% all'1,6%. Si noti che questa pagina viene mostrata aggiornata come dati 2020 sul sito Wordstream ed è stata utilizzata da Instapage nella loro compilation che ha un grafico più chiaro di CTR. Si consiglia l'utilizzo in questo confronto di settore poiché è ormai obsoleto da 3 anni, ma volevamo avvisarlo poiché è pubblicato su altri siti.
Percentuale di clic pay-per-click o SEM (ad es. AdWords e Bing)
Queste statistiche sono state gentilmente fornite dai report di Adobe Digital Index, pubblicati ogni anno per i loro clienti attraverso oltre 200 miliardi di visite al sito.
Naturalmente, queste cifre sono medie e, in realtà, i CTR tendono ad essere più alti per le ricerche di marchi.
Abbiamo anche un confronto delle percentuali di clic di Google per posizione.
D. Quali sono le percentuali di clic della Rete Display di Google Ads (precedentemente AdWords) per settore?
Nota: questi dati di Wordstream sono stati aggiornati l'ultima volta nel 2017/2018 anche se la data di pubblicazione del loro sito web suggerisce che era più recente. Aggiorneremo questo post se saranno disponibili più dati.
La percentuale di clic e il benchmark di conversione intersettoriali di Google Ads di Wordstream fornisce dati che confrontano i CTR di Google Ads per i risultati di ricerca con la rete di annunci display di Google Ads, che in genere è un formato banner basato su immagini o testo.
La percentuale media di clic in Google Ads in tutti i settori è del 3,17% sulla rete di ricerca e dello 0,46% sulla rete display.
Non sorprende che il CTR sulla rete di ricerca sia molto più elevato rispetto alla rete di visualizzazione poiché nella rete di ricerca, i ricercatori stanno digitando prodotti e nomi di marchi quando hanno uno scopo specifico, quindi gli annunci sono più pertinenti. Questo non è il caso della Rete Display in cui rispondono a banner e annunci di testo, in genere sui siti dei publisher.
Ecco i risultati di venti diversi settori che potrebbero essere utili se sei una startup che modella i tassi di conversione come parte di un piano aziendale o se desideri un confronto di alto livello per le tue attività con altri nel tuo settore.
Naturalmente, il risultato misurato come tasso di conversione varierà a seconda del settore e in base al tipo di parola chiave. Le ricerche di marchi hanno sempre percentuali di clic e di conversione più elevate rispetto alle ricerche generiche, ad esempio. Per la vendita al dettaglio, il risultato sarà la conversione in vendita, ma in molti altri settori mostrano che la conversione sarà la conversione a vantaggio.
Wordstream ha anche dati CTR mobili da questo post: Benchmark di Google Ads Mobile per il TUO settore, ma questo non presenta dati attuali.
Tieni presente che più recentemente Google ha introdotto gli annunci display reattivi sulla Rete Display di Google come tipo di annuncio predefinito. Ciò comporta il caricamento di risorse (immagini, titoli, loghi, video e descrizioni) e Google genererà automaticamente annunci da mostrare sulla Rete Display di Google. I rapporti dei primi utenti suggeriscono che questi possono avere CTR relativamente alti. Questo esempio di CTR ha confrontato una campagna di annunci Google fornita dal commentatore esperto di Smart Insights David Miles. Mostra il sollevamento che ha ricevuto durante il test di questo nuovo formato.
Dati storici per contesto: confronto tra CTR di annunci display, ricerca (AdWords) e social
Poiché i dati di Google-DoubleClick non sono più disponibili, non siamo in grado di aggiornare questi dati, ma li abbiamo conservati in questo post poiché potrebbe essere utile per i lettori comprendere le tendenze storiche nel CTR.
Questo confronto delle percentuali medie di clic dei media online di Marin è utile per modellare la risposta dei media digitali per budget di alto livello.
Percentuale di clic degli annunci di Facebook per settore
Facebook offre diverse forme di formati di annunci con obiettivi diversi che variano naturalmente in risposta a questi annunci di Facebook al dettaglio. Puoi vedere che i CTR degli annunci di Facebook che potrebbero essere più mirati rispetto agli annunci display hanno CTR significativamente più alti, in particolare per la generazione di lead (ovvero l'aggiunta di abbonati a un elenco di email dei rivenditori) e gli annunci di prodotti dinamici (retargeting dei visitatori che hanno già visitato un sito con offerte). 
Wordstream ha anche questi CTR di annunci di Facebook riassuntivi per settore:
Questi CTR di annunci di Facebook per diversi tipi di formati di annunci sono tratti da un test eseguito dalla collaboratrice di Smart Insights Marie Page. Dimostrano che utilizzando il targeting su Facebook è possibile migliorare le percentuali di clic sull'annuncio Internet in generale.
La sfida della visibilità degli annunci online
La visualizzabilità è un altro problema che gli inserzionisti devono considerare quando valutano l'efficacia degli annunci online misurata dalla percentuale di clic. Il blocco degli annunci ha anche un impatto poiché i blocchi degli annunci hanno aumentato la popolarità in tutti i paesi e i dati demografici, rappresentando il 35% degli annunci in alcuni paesi.
La visualizzabilità si riferisce alla percentuale di annunci in una campagna o su un sito del publisher potenzialmente disponibili per il click-through. Solo il 44,9% di tutti gli annunci è selezionabile in base ai dati di visualizzabilità pubblicati da Google, poiché gli annunci potrebbero essere al di sotto del limite e gli utenti non scorrono per vederli. Questo varia in base all'editore e alla categoria di contenuti.
Dato l'impatto della visualizzabilità e del blocco degli annunci sulle percentuali di clic degli annunci online, è possibile notare che nel settore ci sono movimenti che prevedono l'addebito solo di annunci visualizzabili, che con opzioni crescenti per la pubblicità nativa miglioreranno potenzialmente l'efficacia degli annunci.
Variazione delle percentuali di clic degli annunci online per Paese
Questi sono dati storici di riferimento – per l'ultimo uso lo strumento di benchmarking interattivo del display.
| Regione | Percentuale percentuale di clic complessiva (%) |
| Nord America | |
| Canada | 0,09% |
| stati Uniti | 0,10% |
| EMEA | |
| Austria | 0,11% |
| Belgio | 0,13% |
| Danimarca | 0,12% |
| Finlandia | 0,05% |
| Francia | 0,12% |
| Germania | 0,11% |
| Grecia | 0,17% |
| Irlanda | 0,10% |
| Italia | 0,10% |
| Lussemburgo | 0,09% |
| Olanda | 0,14% |
| Norvegia | 0,11% |
| Spagna | 0,12% |
| Svezia | 0,08% |
| Svizzera | 0,12% |
| Emirati Arabi Uniti | 0,18% |
| Regno Unito | 0,07% |
| JAPAC | |
| Australia | 0,07% |
| Cina | 0,12% |
| Hong Kong | 0,17% |
| India | 0,18% |
| Malaysia | 0,30% |
| Singapore |
0,19% |
Fonte: DoubleClick for Advertisers, una sezione trasversale di regioni, gennaio e dicembre 2009, pubblicata a luglio 2010
Per i dati più recenti, consulta Statistiche di benchmark degli annunci display di DoubleClick.
Variazione delle percentuali di clic degli annunci online per formato dell'annuncio
La percentuale di clic degli annunci varia naturalmente in base al posizionamento (posizione sullo schermo) e al formato dell'annuncio (forma e dimensioni). Il tradizionale banner completo si comporta in modo molto scarso rispetto ai grattacieli, l'onnipresente rettangolo medio e il più recente formato di rettangolo grande.
Variazione dei tassi di interazione degli annunci online per formato dell'annuncio
I tassi di interazione differiscono per i diversi formati di annunci in modo simile ai formati di annunci.
Definizione del tasso di interazione:
Le interazioni sono definite quando l'utente esegue una o più delle seguenti operazioni:
- Passa il mouse sopra l'annuncio per 1 secondo continuo
- Fai clic su un link di uscita
- Rende l'annuncio visualizzato in modalità schermo intero
- Espande l'annuncio
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