I vecchi tempi erano fantastici.
Qualche anno fa la condivisione di contenuti sui social media avrebbe spinto un sacco di traffico verso il tuo sito web.
Ma poi i canali dei social media sono diventati più dolci ed è diventato più difficile ottenere traffico.
Sono apparsi nuovi canali, il pubblico è diventato più frammentato e rimanere attivi su tutti i canali ha avuto un po 'più difficile.
E poi il temuto è successo …
Gli editori hanno iniziato a vedere drammatici cali di copertura e impegni organici, specialmente su Facebook.
In questo momento, Facebook sta ricevendo tutta l'attenzione per il declino della copertura organica sulla piattaforma: alcuni addirittura chiamano le ultime modifiche al feed di notizie "Facebook Zero".
Ma la verità è che questo sta accadendo (o succederà) su tutte le principali piattaforme, Instagram, Twitter e LinkedIn inclusi.
Stanno diventando piattaforme di marketing a pagamento, il che significa che non ci saranno più giri gratis per editori e marchi sui social media!
Ma il declino della portata organica è davvero così brutto?
Siamo tutti abituati a ricevere traffico gratuito dai canali dei social media. Ma … vedo un paio di problemi con questo:
un). Finiamo per affidarci troppo ai social media per generare traffico e entrate, quindi quando le regole cambiano (e lo fanno troppo spesso), influiscono sui nostri risultati di marketing e sulla nostra attività.
b). Non è scalabile. Quando Facebook ci dà il traffico gratuito è come un rubinetto che si accende e ci da acqua. Ma non abbiamo il controllo di quanta acqua esce e il rubinetto può essere facilmente spento.
Come marketer e titolari di aziende, non possiamo preoccuparci del fatto che il rubinetto si spenga.
Dobbiamo avere il controllo delle cose!
Quindi, come superiamo questo problema?
Paghiamo per il traffico.
Pagare il traffico è scalabile perché possiamo aumentare il traffico / la conversione tanto quanto vogliamo (con alcune limitazioni), a patto che abbiamo il budget per farlo.
Ma per fare ciò nel modo giusto, dobbiamo assegnare un valore alla nostra attività e, in ultima analisi, trarne un profitto.
Costruire un imbuto di vendita
Se pubblichi un annuncio di Facebook e guidi le persone sul tuo sito web, ovviamente vorrai che intraprendano un'azione. Questo potrebbe essere:
- Iscriviti per una prova gratuita
- Pianifica una demo
- Acquista un prodotto
- Scarica una guida
Devi tracciare la tua canalizzazione, calcolare quanto ti costa spingere le persone verso il tuo sito e poi vedere quanti profitti hai effettivamente realizzato. E guarda il contenuto che è rilevante in ogni fase.
Se hai fatto una perdita, potresti starci bene (a patto che non sia sostanziale) se stai ancora sviluppando la consapevolezza del marchio, espandendo il tuo pubblico, ecc.
Man mano che migliorerai il targeting e migliori le canalizzazioni, ridurrai al minimo la perdita e creerai campagne pubblicitarie redditizie che generano un buon ROI sulla tua spesa pubblicitaria.
Le buone notizie:
Facebook ora offre alcune funzionalità di targeting piuttosto sofisticate in modo da poter pagare per raggiungere i tuoi clienti ideali in base a una serie di criteri, compresi i loro interessi e il comportamento online.
Inoltre, puoi massimizzare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie utilizzando segmenti di pubblico personalizzati.
In pratica, puoi mostrare annunci altamente mirati a persone che hanno visitato una determinata pagina del tuo sito web, indirizzare i tuoi annunci in base al tuo elenco di e-mail e persino creare segmenti di pubblico simili a quelli che hai creato in precedenza.
Come puoi vedere, ci sono molti modi per affinare la tua campagna e creare campagne pubblicitarie altamente mirate per diversi tipi di pubblico.
Assegnazione di valore alla conversazione
Non tutto ciò che fai sui social media riguarda le vendite.
Il tuo obiettivo potrebbe essere quello di costruire una comunità autentica che sia realmente interessata alla tua azienda che porterà valore a lungo termine. Ciò richiede innanzitutto molto valore e la capacità di rispondere ai bisogni dei fan e dei follower.
Una community autentica ti permetterà di costruire relazioni durature e di raccogliere informazioni e feedback che puoi utilizzare per far crescere la tua attività.
Oppure potresti concentrarti su come guidare le conversazioni per creare consapevolezza, coinvolgere il tuo pubblico e, infine, creare fiducia nel tuo marchio e nel tuo prodotto o servizio.
Questi sono tutti obiettivi di marketing comuni e puoi assegnare un valore a qualsiasi attività che ti avvicini al conseguirli semplicemente perché sono preziosi per la tua attività.
Sommario
Affidarsi a mezzi di social media organici per indirizzare costantemente il traffico verso il proprio sito Web è come costruire una casa in una terra in prestito. È rischioso poiché sei in gran parte in balia del tuo proprietario (ad esempio Facebook).
Non sono mai stato un grande fan di questo, dato che mi piace mantenere il controllo sui miei beni digitali. A volte è necessario pagare per quel controllo, e questo va bene per me fino a quando si traduce in vendite e profitti per la mia attività.
Cosa ne pensi, il calo della copertura organica sui social media è davvero così brutto? O abbiamo bisogno di un cambiamento collettivo nella mentalità e nell'approccio al social media marketing?
Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri!
