Al giorno d'oggi, non è possibile condurre una strategia di marketing di contenuti di successo senza incorporare metodi SEO.
Neil Patel lo ha spiegato bene quando ha scritto: "Un buon SEO … significa un output coerente dei contenuti. Un output coerente significa che stai facendo content marketing e lo stai facendo nel modo giusto. Non c'è modo di evitarlo".
Posso immaginare che potresti pensare: "OK, ma il mio obiettivo per il content marketing non lo è appena SEO. Sta anche creando contenuti di leadership di pensiero e anche generazione di lead ".
Naturalmente, ogni operatore di marketing dovrebbe considerare più del traffico organico quando analizza le metriche di successo. Dopo tutto, SEO non è l'unico componente di una strategia di marketing di successo.
Ma gli sforzi SEO non solo ti aiutano a raggiungere gli obiettivi di traffico organico, ma possono anche aiutarti a raggiungere la consapevolezza del tuo marchio e anche a guidare gli obiettivi di generazione.
Qui, esploriamo come la SEO può aiutarti a raggiungere tutti i tuoi obiettivi di marketing, anche se tali obiettivi non richiedono traffico organico.
Come SEO può aiutarti a raggiungere i 3 principali obiettivi di marketing dei contenuti
Prima di approfondire il modo in cui gli esperti di marketing possono utilizzare le strategie SEO per raggiungere i propri obiettivi di marketing dei contenuti, facciamo una breve deviazione e ci rinfresciamo su tre dei motivi principali per fare marketing dei contenuti:
- Lead generation. Se i venditori sono pronti a chiudere le vendite ma è necessario riempire la pipeline di lead più qualificati, l'obiettivo principale per il marketing dei contenuti è probabilmente la generazione di lead. La generazione di lead è il processo di conversione delle persone che hanno sentito parlare della tua azienda in persone che vogliono avere più notizie dalla tua azienda. E poi quando questi lead si fidano di te e ti vedono come un esperto nel tuo settore, è più probabile che si convertano in clienti.
- Leadership di pensiero / consapevolezza del marchio. Se speri di posizionare la tua azienda come esperta esperta nel tuo settore, il tuo principale obiettivo di marketing dei contenuti è probabilmente la leadership. Ottenere costantemente contenuti di leadership di pensiero pubblicati in pubblicazioni attendibili, sia attraverso articoli forniti dagli ospiti o menzioni della stampa, è un modo fantastico per creare credibilità con il pubblico.
- SEO. Se c'è molta concorrenza nel tuo spazio e stai cercando il primo posto nella mente del tuo pubblico target, il tuo obiettivo principale per il content marketing è probabilmente il SEO. SEO funziona per portare il tuo sito Web in cima all'elenco quando il tuo pubblico cerca determinate parole chiave nei motori di ricerca. I contenuti del tuo sito e le pagine che si collegano al tuo sito danno al tuo sito web un punteggio migliore, aumentando la tua credibilità generale con il motore di ricerca.
Se non avevi in mente un obiettivo specifico di marketing dei contenuti prima di iniziare a leggere, scegli quello dall'elenco sopra che è più importante per te in questo momento. Tieni a mente questo obiettivo mentre continui a leggere.
Strategie SEO per raggiungere qualsiasi obiettivo di marketing dei contenuti
Ora che hai in mente un obiettivo specifico, diamo un'occhiata ad alcune strategie SEO che possono aiutarti a migliorare i risultati di marketing dei contenuti, nonché a come applicare queste strategie SEO per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.
1. Ricerca per parole chiave
In parole povere, la ricerca per parole chiave ti consente di vedere per quali termini di ricerca stai attualmente classificando, per cosa stanno classificando gli altri nel tuo settore e quali parole chiave potrebbero attirare maggiormente la tua attenzione.
Ad esempio, potresti scoprire che il tuo pubblico è alla ricerca di "guide sulla creazione di una strategia di marketing dei contenuti". Mentre una determinata pubblicazione con cui vuoi collaborare potrebbe non essere alla ricerca di un articolo che lo spieghi in una lunga guida dettagliata e dettagliata, tu poteva scrivere un articolo di livello superiore per quella pubblicazione che si collega a un white paper sul tuo sito che approfondisce il processo di sviluppo di un'efficace strategia di marketing dei contenuti.
Ciò ti consentirebbe di creare contenuti che il tuo pubblico sta cercando, pubblicando allo stesso tempo un'importante pubblicazione che aiuta a dimostrare il tuo marchio come leader nel settore. Certo, la ricerca delle parole chiave avrà lo stesso aspetto indipendentemente dall'obiettivo di marketing dei contenuti, ma dal modo in cui lo fai uso tali informazioni differiranno.
Se il tuo obiettivo principale è generazione di piombo, la ricerca per parole chiave può consentirti di identificare i punti deboli o le obiezioni di vendita che potresti voler coprire nei tuoi contenuti. Ciò ti consentirà di adattare i tuoi contenuti a ciò che il tuo pubblico vuole effettivamente conoscere e utilizzare strategicamente le parole chiave correlate alle ricerche del tuo pubblico in modo da poterle raggiungere nei risultati di ricerca. Una volta che li raggiungi lì, puoi eventualmente condurli al tuo sito per interagire ulteriormente con la tua azienda.
Concentrandosi su leadership di pensiero? La ricerca per parole chiave può aiutarti a scoprire quali domande ha il tuo pubblico, in modo da poter fornire risposte e posizionare la tua azienda come autorità nel tuo settore. Puoi includere parole chiave a coda corta (ad es. "AI") e a coda lunga (ad es. "Cos'è l'intelligenza artificiale") nei tuoi contenuti per classificare tali parole chiave e rafforzare ulteriormente il tuo posto come leader di pensiero online. Dopotutto, se i membri del tuo pubblico non ti trovano quando cercano informazioni relative alla tua esperienza, probabilmente non ti considereranno un esperto credibile.
Se SEO è al centro dell'attenzione, la ricerca di parole chiave ti consente di vedere come competere con la concorrenza quando si tratta di classificare per parole chiave importanti nel tuo settore. Ti fornirà informazioni su quali parole chiave le tue iniziative di contenuti dovrebbero concentrarsi in modo da poter migliorare quelle classifiche ed essere più competitivo nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Per condurre la ricerca di parole chiave, analizzare le classifiche attuali del tuo sito Web, identificare le parole chiave per le quali la concorrenza non si classifica ma che potrebbero essere buone opportunità, cercare parole chiave basate su domande su cui concentrarsi per rispondere alle domande del pubblico e raggruppare i risultati in modo da poter identificare le tendenze. Il completamento automatico di Google, ricerche simili o Pianificatore di parole chiave sono modi accessibili per esplorare ciò che il tuo pubblico sta cercando. Se vuoi approfondire, puoi utilizzare uno strumento per le parole chiave come Ahrefs, SEMrush o Moz per ottenere un'immagine più completa.
2. Cluster di argomenti
Gli algoritmi dei motori di ricerca favoriscono i contenuti basati su argomenti, quindi può essere utile collegare i contenuti correlati in "cluster di argomenti". Fondamentalmente, la creazione di cluster di argomenti consente di fornire una copertura più approfondita su una vasta gamma di argomenti fondamentali e creare un'architettura delle informazioni efficiente.
Puoi sviluppare una pagina pilastro per ciascuna delle aree di interesse principali della tua azienda. Quindi creerai argomenti secondari più specifici o "contenuto del cluster". Queste parti del contenuto del cluster forniranno maggiori dettagli relativi a una specifica parola chiave di tipo lungo relativa all'argomento principale trattato nella pagina del pilastro. Il pilastro si collega a ciascuna pagina del cluster e ogni parte del contenuto del cluster si collega al pilastro con la stessa parola chiave con collegamento ipertestuale.
Ad esempio, nella mia azienda, Influence & Co., abbiamo creato una pagina del pilastro intitolata "La guida definitiva al marketing dei contenuti". Questo è un contenuto più lungo che copre sei modi in cui i lettori possono portare il loro content marketing al livello successivo, approfondendo come ottenere i consigli in ogni sezione. Questa pagina del pilastro si collega a più pagine del cluster (e le pagine del cluster si collegano indietro), il che si traduce in quella solida architettura che ho appena citato.
Abbiamo anche prodotto un paio di articoli forniti dagli ospiti relativi a questa pagina del pilastro per creare un piano di contenuti completo che fornisca una vasta gamma di contenuti tattici specifici per aiutare il nostro pubblico a comprendere meglio il content marketing e come farlo bene.
Se ti stai concentrando generazione di piombo, questo ecosistema di collegamento ti consente di mantenere il tuo pubblico più coinvolto con i tuoi contenuti più a lungo, aumentando così la probabilità che compilino un modulo o ti contattino. Inoltre, poiché i membri del pubblico trascorrono più tempo sul tuo sito, imparano di più sulla tua azienda, rendendoli lead più qualificati una volta che decidono di fare il salto e fornirti le loro informazioni.
I cluster di argomenti possono essere utili a leadership di pensiero strategia, perché questo approccio consente di creare contenuti di panoramica e contenuti approfonditi, che ti posizionano come un esperto approfondito sull'argomento a cui il tuo pubblico è interessato e a cui tiene.
Finalmente, lavorando per raggiungere SEO obiettivi? Questo modello può aiutarti a organizzare la struttura del tuo sito.
Costruire una forte architettura dell'informazione può portare a migliori classifiche nella ricerca organica in una vasta area tematica. Quelle parti di contenuto del cluster iper-focalizzate ti permetteranno di lavorare verso quella forte architettura mantenendo allo stesso tempo la tua attenzione sulla produzione di contenuti a cui il tuo pubblico tiene. Inoltre, la creazione di una pagina cluster ad alte prestazioni può elevare le classifiche di ricerca a tutte le altre pagine collegate allo stesso pilastro.
Un ottimo modo per pianificare i cluster di argomenti è sviluppare una mappa dei contenuti. Prima ancora di iniziare a creare contenuti, decidi su cosa si concentrerà la tua pagina del pilastro. Quindi inchiodare gli argomenti per alcune pagine del cluster. Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e identificare quali argomenti desideri trattare negli articoli forniti dagli ospiti relativi a tale argomento generale. Abbiamo creato un modello di mappa dei contenuti gratuito che puoi utilizzare per iniziare.
3. Ottimizzazione dei post sul blog
I blog possono posizionare il tuo sito Web come una risposta pertinente alle domande scottanti del tuo pubblico di destinazione. E l'ottimizzazione di questi post per la ricerca può aiutarti a raggiungere effettivamente i membri del tuo pubblico in modo da poter fornire il valore che stanno cercando.
L'ottimizzazione dei post sul blog può far progredire entrambi leadership di pensiero e generazione di piombo obiettivi perché se il contenuto che stai producendo per il tuo sito non si classifica bene, non viene visualizzato come una risposta pertinente alle domande del pubblico. Ciò significa che non sarai percepito come un esperto e sicuramente non genererai più lead.
Se ti stai concentrando SEO come obiettivo principale, l'ottimizzazione dei post sul blog è un dato di fatto. I tuoi contenuti non si classificheranno bene se non includi parole chiave pertinenti a coda corta e lunga che interessano al tuo pubblico.
Per ottimizzare i contenuti del tuo blog, concentrati su una o due parole chiave a coda lunga che si allineano con l'intento dei lettori target e includi quelle parole chiave nel tuo post in cui si inseriscono in modo naturale. Ad esempio, se il tuo pubblico ha cercato informazioni sulla creazione di una strategia di analisi predittiva, ti consigliamo di pubblicare un post sul blog sulla strategia e le tecniche alla base dell'analisi predittiva.
Quando scrivi quel post, devi includere parole chiave a coda lunga per le quali le persone stanno cercando. Questi potrebbero includere "come eseguire analisi predittive", "strategie di analisi predittiva" e "tecniche di analisi predittiva". In questo modo, il tuo post sul blog verrà visualizzato nei risultati di ricerca per le persone che cercano approfondimenti più dettagliati sullo sviluppo di una strategia di analisi predittiva.
Inoltre, assicurati che il tuo blog sia reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili. La creazione di una meta descrizione ricca di parole chiave, l'ottimizzazione delle immagini con testo alternativo e il collegamento ad altre pagine del tuo blog, quando possibile, ti aiuteranno anche a posizionarti.
Queste sono solo alcune strategie SEO che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti, sia che ti concentri sul SEO stesso, sulla leadership di pensiero o sulla generazione di lead. Questo non è certamente un elenco esaustivo, ma ti farà iniziare il tuo viaggio nell'ottimizzare la tua strada verso risultati di marketing di contenuti migliori.