Non abbiamo bisogno di dirti quanto sia importante il
le vacanze sono per le aziende B2C.
È probabile che tu non sia solo consapevole di quanto
soldi che i consumatori spendono durante le vacanze, lo sei anche tu uno di quei consumatori.
L'anno scorso, Shopify ha registrato vendite per $ 1,5 miliardi nel lungo weekend di Thanksgiving, Black Friday e Cyber Monday. Avevano quasi 11.000 ordini al minuto (!). In media, 375 milioni di dollari hanno lasciato le tasche dei consumatori ogni giorno del fine settimana del Ringraziamento.
Se sei come noi in DigitalMarketer, vedi
una cosa. Opportunità.
L'opportunità di avere il tuo prodotto come
la risposta ai problemi di acquisto dei regali del consumatore è dietro l'angolo.
C'è qualcosa che hai (il tuo prodotto) che il tuo cliente desidera. È tempo
per iniziare a mostrare loro come il tuo prodotto può aiutarti o intrattenerlo oggi.
Alla fine non vuoi essere confuso
Ottobre con le dita incrociate che il marketing delle vacanze messo insieme
la strategia funzionerà. Invece, vuoi essere sicuro di ciò che stai facendo
per fare alcune conversioni serie.
Come faccio
sei sicuro di essere il secondo?
Pianifichi la tua riunione di marketing per le vacanze a
l'inizio di ottobre. Siediti con la tua squadra e scopri cosa si occupa
i tuoi consumatori vogliono da te, come li presenterai e come stai
assicurandoti che il tuo sito web e il checkout possano gestire il traffico in entrata.
Roma non è stata costruita in un giorno, e neanche la tua canalizzazione di marketing per le vacanze. Mentre la spezia di zucca è ancora fresca nell'aria, devi ridurre la tua strategia di marketing per le vacanze.
Se sei un imprenditore B2C e lo sei
pronti a schiacciare le vendite delle vacanze, ecco 4 consigli per iniziare:
Risolvere
Di quali festività il tuo pubblico si preoccupa di più
Questo è il primo consiglio per una ragione: è necessario
essere fatto per primo. Per prodotti diversi, al cliente potrebbe interessare di più di uno
vacanza di un altro. Ad esempio, un negozio Etsy che vende costumi di Halloween
sa che i loro clienti si preoccupano per Halloween (ovviamente).
Possono ottimizzare i propri annunci per adattarli ai propri
le esigenze del cliente, ad esempio: "Consegna garantita entro il 31 ottobre!"
Questo è facile da capire per i prodotti che
sono specifici per le vacanze (come le decorazioni natalizie) ma cosa succede se il tuo prodotto
funziona bene come un affare di Cyber Monday e
come regalo di natale?
Crea 2 copie pubblicitarie diverse per questo. principale
fino al Black Friday e al Cyber Monday, mostrerai la copia dell'annuncio che parla
sul tuo prodotto come qualcosa che la persona che acquista vuole possedere.
Sarà la copia che porta alle festività di dicembre
essere diverso. Questa copia parlerà del tuo prodotto come regalo. Puoi usare
testimonianze di clienti felici da parte di clienti che hanno ricevuto l'oggetto come regalo o
persone che lo hanno donato ed erano entusiasti della reazione della persona.
Questo è ciò che i kit regalo fai-da-te hanno fatto per loro
prodotto di un kit di salsa piccante fai-da-te (grazie all'aiuto di Molly Pittman!).
Ecco l'annuncio che stanno mostrando per promuovere
il loro prodotto come qualcosa che l'acquirente vuole possedere:
Ed ecco l'annuncio che stanno mostrando per promuovere
il loro kit di salsa piccante fai-da-te in regalo:
Quindi, una volta ottenuto il targeting per le vacanze del tuo prodotto
scelto, puoi passare a sviluppare i fattori guida dei tuoi annunci.
Usa urgenza
per mostrare ai clienti questo è un affare a breve termine
Come ogni annuncio di marketing per le vacanze, il momento è
ticchettio. I tuoi clienti ne saranno consapevoli quando vedranno che il tuo
copia menziona le festività e sta dando uno sconto / promozione a causa di essa, ma
vuoi ancora ricordare loro.
Puoi ricordarli nella canalizzazione dell'email o nella copia dell'annuncio stesso. Dai ai tuoi clienti una data definitiva per la fine della vendita (es. 17 dicembre) per creare un senso di urgenza.
Quindi, raddoppia quell'urgenza con un ritmo imbattibile
offrire.
Questo può essere qualcosa del genere
acquistare un set di coltelli e ottenere un tagliere di legno gratuito, ma solo se acquisti
prima del 12/4. Se acquisti dopo il set di coltelli è ancora scontato, ma il
il tagliere non è incluso.
Questo crea Doppio l'urgenza (fintanto che offri una vendita di prodotti che i tuoi clienti desiderano).
(NOTA: Prima di iniziare, devi sapere chi è il tuo cliente ideale, dove sono e cosa compreranno. Scarica il nostro GRATUITO foglio di lavoro Avatar cliente collaudato ora e chiarisci a chi stai vendendo.)
Confrontare
I tuoi annunci per le vacanze con ciò che funziona già
Le probabilità sei tu
hanno già la base per un annuncio festivo killer. Ed è probabilmente già un annuncio
in esecuzione. Quindi dai un'occhiata agli annunci con il rendimento giusto per te in questo momento e verifica
come potresti trasformare la copia e il CTA in vacanza.
Questo dovrebbe essere fatto prima il tuo
riunione programmata di strategia di marketing durante le vacanze Non vuoi perdere tempo
trovare quali annunci hanno il rendimento migliore quando il tuo team è insieme. Avere qualcuno
raccogli i dati in anticipo, in modo che il tuo team sia pronto con le idee quando tutti
siediti insieme.
Ad esempio, supponiamo che l'annuncio di Facebook qui sotto stia andando bene nel convincere la gente a comprare un biglietto per l'evento World Tour di Wim Hof (non lo sappiamo per certo perché non abbiamo osato chiedere alla sua squadra, nel caso in cui ci costringano a ottenere in un bagno di ghiaccio).
Prima del loro incontro di vacanza, la squadra di Wim Hof
inizierebbe a fare brainstorming su come avrebbero potuto modificare questo annuncio per renderlo di più
festoso. Ad esempio, potrebbero offrire uno sconto del 10% sul coraggio alle persone che firmano
per l'evento a novembre e dicembre. Lo sconto Bravery potrebbe essere
collegato alla copia che parla di quanto devi essere coraggioso per entrare in un ambiente esterno
bagno di ghiaccio in pieno inverno (e merita un biglietto scontato).
Rothy può usare la stessa strategia. Come vedrai di seguito, hanno già i loro annunci che parlano di armadi autunnali. Quando le vacanze iniziano ad avvicinarsi, possono scambiare il guardaroba autunnale con "guardaroba delle vacanze" nella loro copia.
Ricorda, le vacanze non significano che hai bisogno
contenuto completamente nuovo. Se sai già quali annunci funzionano, usa i loro punti di forza
e capire come è possibile apportare piccole modifiche che alimentano le festività.
Usa le vacanze
Contenuti specifici per indirizzare i visitatori del sito Web alla tua pagina di destinazione
Se la tua canalizzazione prevede articoli pre-vendita, come BOOM! Di Cindy Joseph usa per acquisire nuovi clienti, trasformare il tuo articolo di prevendita in un articolo a tema festivo. Ad esempio, BOOM! linea trucco potrebbe usare un articolo pre-vendita di 5 consigli trucco per le vacanze per la donna anziana. Questo non è lontano dal loro articolo pre-vendita originale, 5 consigli per il trucco per la donna anziana.
Il momento potrebbe fare lo stesso. Di seguito è riportato il loro CTA di "OnePlus 7T First Look and Camera Review". Supponendo che questo contenuto si stesse convertendo bene per loro, il team di Moment potrebbe fare una nuova recensione intitolata, Recensione della videocamera OnePlus 7T con impostazioni invernali sovraesposte. Ciò attirerebbe i fotografi che scattano foto in luoghi dove nevica e cercano di vedere se questa fotocamera si adatta alle loro esigenze di fotografia invernale.
Vedi cosa stiamo facendo qui?
Siamo alla ricerca di modi per trasformare ciò che è
già lavorando a una strategia di marketing per le vacanze.
(RELAZIONATO: I 4 passaggi critici per l'ottimizzazione della pagina di destinazione)
Nel 2018, c'erano $ 1 trilioni di dollari al dettaglio
vendite durante le prossime festività. Le migliori aziende B2C hanno iniziato a creare
la loro strategia di vacanza mesi fa, ma non sei troppo indietro.
Se sei un'azienda B2C, il momento di realizzare la tua offerta per le vacanze perfetta è ora, quindi sei pronto per il Black Friday, il Cyber Monday e le festività di dicembre.
(NOTA: Prima di iniziare, devi sapere chi è il tuo cliente ideale, dove sono e cosa compreranno. Scarica il nostro GRATUITO foglio di lavoro Avatar cliente collaudato ora e chiarisci a chi stai vendendo.)