Hai mai notato che gli scrittori davvero meravigliosi – quelli che pensano attentamente a ogni parola, chi può farti ridere o piangere o cantare con la loro scrittura – non sono sempre quelli che vedono più successo?
Leggi il loro lavoro e senti solo bene. E poi scopri che stanno passando dei periodi difficili a far oscillare l'affitto ogni mese, a prescindere dal pagamento dell'assicurazione sanitaria.
Ci sono molti fattori che possono venire insieme per causare quello.
La fortuna è una di queste. La fortuna è una cosa reale – alcune persone hanno più accesso alle opportunità di altre, sulla base di cose su cui non hanno alcun controllo.
Ma dal momento che la fortuna (se è davvero fortuna) non è qualcosa che possiamo influenzare, possiamo anche pensare a ciò che siamo può controllo.
Quindi entriamo in quello.
Il successo è un'abilità
C'è un detto in alcuni angoli del mondo dei kettlebell: "La forza è un'abilità".
Ciò non significa che la forza fisica non ha componenti genetiche – lo fa. E non significa che la pratica non sia importante – devi prendere le cose e metterle giù per diventare più forti.
Ma sta diventando anche più forte comprensione forza.
Ottieni un buon consiglio, evita la scienza spazzatura, metti la giusta quantità di lavoro (il superallenamento non ti aiuterà) e diventerai forte.
E nella mia osservazione, il successo funziona in modo simile.
Non tutti possono essere un miliardario o una stella del cinema o un atleta d'élite. Ma praticamente qualsiasi scrittore che lavora può concentrarsi su alcune abitudini che li aiuteranno a trovare progetti interessanti, clienti interessanti e entrate migliori e più affidabili.
Prima di entrare nelle abitudini, parliamo di un consiglio particolarmente orribile che ho visto affermare alcuni esperti di "copywriting".
Per favore non credere a questo terribile consiglio
Alcuni affermano che la risposta a "Perché alcuni scrittori davvero bravi hanno difficoltà a trovare il successo?" È che "l'abilità di scrivere non è importante per uno scrittore professionista".
Questo è come dire che possedere le fibre muscolari non è importante per un atleta di forza.
Ogni scrittore professionista di successo dispone le parole per creare l'effetto desiderato.
Non è tutto in prosa lapidaria Il newyorkese.
Ciò non significa che una buona scrittura non abbia importanza. Significa che ci sono molti diversi tipi di buona scrittura.
La scrittura debole, pigra e sciatta non funziona per i contenuti di marketing nel 2018.
Forse lo hanno fatto, ad un certo punto, in un modo limitato. Ma non lo fanno ora. C'è troppo materiale buono là fuori e troppe richieste sull'attenzione del nostro pubblico.
Con quello fuori mano, entriamo in queste abitudini di successo.
Abitudine di successo n. 1: concentrati su ciò che i clienti vogliono acquistare
C'è una mezza chicca di verità nell'affermazione che "la qualità della scrittura non ha importanza per i professionisti". Perché la realtà è:
Ai clienti non frega niente di quanto sia bravo uno scrittore.
Tuttavia, e questo è importante:
I clienti inoltre non sempre capiscono cosa vada in un pezzo di scrittura di successo.
Non si rendono conto che la tua analogia ben scelta è lì per creare un contesto emotivo che genererà più vendite.
Non si rendono conto che quando si seleziona un tono particolare e un insieme di frasi per la propria scrittura, si tratta di continuare una conversazione interna che i loro clienti stanno avendo.
Devi essere in grado di consegnare buona scrittura – scrittura che crea l'effetto desiderato per il risultato che stai cercando.
Ma quando parli con i potenziali clienti, parlerai di ciò che realmente vogliono: risultati di business.
La tua cura e abilità con le parole sono le caratteristiche. Le loro vendite migliorate, il coinvolgimento dei clienti, il SEO, il ROI pubblicitario e altri risultati sono il vantaggio.
Vendi il vantaggio. Menziona solo la funzione per mostrare loro come otterrai questo vantaggio.
Abitudine di successo n. 2: confeziona saggiamente te stesso
Ogni buon marketer sa che l'imballaggio è fondamentale.
Il pacchetto promette i contenuti.
E uno dei messaggi più importanti trasmessi dal packaging è il prezzo.
È per questo che la HBO usa lo slogan "Non è la TV. È HBO. "
Per gli americani, la TV appartiene (sicuramente sempre meno, oggi) alla categoria delle "cose libere".
Lo slogan di HBO definisce il contesto in cui inserire la sua programmazione premium nella categoria delle "indulgenze a prezzi accessibili".
Una volta che apprendi sulla strategia dei contenuti e su come fornire i risultati dei clienti, non sei solo uno "scrittore". Sei uno stratega dei contenuti o un consulente di marketing dei contenuti.
Ora … condurrai necessariamente con quella dicitura? Non sempre. Dipende dal tuo cliente e da cosa stanno cercando. Per molti, "scrittore" sarà ancora la descrizione del tuo lavoro.
Ma questo posizionamento "content strategist" informerà il design del tuo sito web, i tuoi materiali di marketing, la tua biografia, le tue proposte e le conversazioni dei tuoi clienti.
È compito del tuo marketing assicurarti che nessun potenziale cliente ti possa mai scambiare per i liberi professionisti che potrebbero venire in mente quando sentono la parola scrittore.
Abitudine di successo n. 3: Prospettiva coerente e ponderata
Questo può essere spaventoso.
Anche se offri risultati incredibili per i clienti e ti sei posizionato nella categoria di "cose a cui i clienti pagheranno tariffe vantaggiose", dovrai comunque raggiungere i potenziali clienti.
tu può aspetta che vengano da te, e alcuni lo faranno.
Ma se vuoi eccellente i clienti, con budget sani e progetti interessanti, vorrai fare la scelta.
Non aspettare il bussare alla porta. Sii quello che bussa.
Molti scrittori trovano dolorosamente a disagio la prospezione, quindi cercano di farne a meno.
E si ritrovano in attesa di essere notati, invece di rivolgersi a clienti incredibili con un'offerta lucida e desiderabile e ottenere l'accordo.
Quest'anno, sapevo che volevo aggiungere la prospettiva come punto di riferimento per il nostro programma di certificazione del contenuto certificato, perché la mancanza di questa abilità di successo stava ancora ricevendo nelle persone.
Ma non puoi semplicemente sorridere e chiamare la tua strada verso il successo.
Per funzionare bene, la prospezione deve essere un'abitudine costante. Non può essere gravemente a disagio, o semplicemente non lo farai. (Chiedimi come so. Suggerimento: ero uno scrittore freelance prima di venire su Copyblogger.)
Inoltre, non può essere umido, sgradevole o irritante, oppure spegnerai i meravigliosi clienti che stai lavorando per attirare.
Quindi, abbiamo aggiunto un nuovo materiale su come realizzare un'abitudine prospera intelligente e riflessiva in modo da essere sempre davanti ai nuovi clienti.
Abbiamo anche una nuova risorsa killer che ti lascerà in realtà avere quella conversazione di vendita senza soffocare, perdere la fiducia o andare fuori di testa. È molto, molto elegante ed è nuovo di zecca.
Se sei uno scrittore che pensa che sarebbe vantaggioso avere Copyblogger come "uno scrittore straordinario e completo con una strategia formidabile e capacità di scrittura, "vai avanti e lascia il tuo nome e indirizzo email qui sotto.
La certificazione si aprirà presto ai nuovi studenti. Normalmente apriamo questo programma una volta all'anno – è un tempo intenso per il nostro team e per me, e preferisco anche mantenere la lista degli scrittori consigliati relativamente piccola.
Quindi se ci manchi questa volta … sappi che la prossima occasione probabilmente non arriverà prima della seconda metà del 2019.
