Scopri i diversi tipi di webinar che puoi ospitare per attirare e connetterti con nuovi clienti
I webinar sono essenzialmente seminari, corsi, dimostrazioni o seminari online. Possono essere sia dal vivo che registrati e possono assumere varie forme. A seconda di quali sono i tuoi obiettivi e il pubblico a cui ti rivolgi, dovrai ospitare un tipo specifico di webinar.
Perché i webinar?
I webinar sono strumenti altamente efficaci in qualsiasi fase del percorso dell'acquirente, dalla consapevolezza alle fasi di valutazione e decisione. I webinar possono aiutarti:
- Aumentare la consapevolezza della tua attività, nonché dei tuoi prodotti e / o servizi
- Raggiungi il tuo pubblico di destinazione con contenuti altamente pertinenti e pieni di valore
- Genera lead più mirati e di qualità superiore per la tua azienda
- Costruisci maggiore fiducia con il tuo pubblico target mettendo in mostra il tuo valore e le tue conoscenze
- Aumenta la tua autorità nella tua nicchia o settore mettendo in mostra le tue abilità Converti più lead in clienti paganti e fedeli: i webinar sono alcune delle forme di contenuto più convertite
Quali tipi di webinar puoi creare?
A seconda dei tuoi obiettivi – che tratteremo in dettaglio nella seguente sezione di questa guida – ci sono più tipi di webinar che puoi creare.
Per raggiungere i tuoi obiettivi, devi creare il giusto tipo di webinar.
I tipi di webinar che puoi creare includono:
Webinar educativi
I webinar educativi sono fondamentalmente corsi online che trattano un argomento in dettaglio. L'argomento deve essere strettamente correlato alla tua nicchia e dovrebbe idealmente rispondere a una chiara esigenza del tuo pubblico di destinazione.
I webinar educativi non riguardano i tuoi prodotti o servizi o la tua attività. piuttosto, aiutano tutti i partecipanti a risolvere uno dei loro problemi urgenti.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Aumentare la consapevolezza del tuo marchio
- Costruire la fiducia tra il pubblico
- Aumentare la tua autorità
- Generare lead mirati per la tua azienda
Webinar sui prodotti
I webinar sui prodotti si concentrano sui prodotti o sui servizi della tua azienda, sia che dimostrino come funzionano, sia che spieghino i vantaggi del loro utilizzo.
Questi tipi di webinar riguardano tutto il tuo prodotto, il che li rende ideali per i lead che sono più in basso nel processo di acquisto, in avvicinamento o già nella fase decisionale. In alternativa, possono anche essere utilizzati per consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Dimostrare il valore e i vantaggi dei tuoi prodotti per i tuoi contatti
- Dimostrare come funziona il tuo prodotto
- Costruire la fiducia con i clienti esistenti e continuare a fornire loro valore per trasformarli in clienti fedeli della tua attività
Webinar di domande e risposte
Puoi anche coinvolgere il tuo pubblico mettendo insieme una domanda e una risposta al webinar.
Questi tipi di webinar consentono al pubblico di porre le domande che possono avere sul tuo prodotto o che possono essere di natura educativa.
Questi tipi di webinar sono più adatti a coloro che hanno una certa esperienza nel tenere webinar dal vivo, poiché è necessario essere rapidi e competenti quando si risponde alle domande.
I vantaggi di tenere questi tipi di webinar sono che non solo richiedono meno preparazione in anticipo rispetto ad altri tipi, ma coinvolgono anche il pubblico e ti permettono di saperne di più sulle loro esigenze e di mostrare le tue abilità e conoscenze.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Dimostrando le tue abilità e conoscenze
- Coinvolgi il tuo pubblico
- Costruire la fiducia tra i tuoi contatti e anche i clienti esistenti
- Generare più contatti per la tua azienda
Webinar del pannello
Un'altra opzione è quella di creare un webinar in stile panel, in cui l'ospite intervista uno o alcuni esperti / pensatori / influenzatori diversi dalla loro nicchia.
Come i webinar di domande e risposte, i webinar dei panel possono essere molto coinvolgenti per il pubblico, specialmente se hanno familiarità con gli intervistati.
Il più grande vantaggio di tenere questo tipo di webinar è che aiuta a creare fiducia e credibilità nella tua nicchia, in gran parte a seconda di chi stai invitando a parlare. Il pubblico può imparare di più dalle persone che conoscono e rispettano e questo ti aiuta a rafforzare la tua credibilità. Dal momento che diversi influenzatori partecipano e promuoveranno questi webinar, questo può aiutare ulteriormente ad aumentare la partecipazione!
Possono anche essere utilizzati per promuovere i tuoi prodotti; ad esempio, invitando i migliori clienti a discutere delle loro esigenze e di come il vostro prodotto ha aiutato a soddisfarle.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Costruire fiducia e credibilità per la tua azienda
- Generare più contatti per la tua azienda
- Aumentare la tua autorità nella tua nicchia
Webinar sui social media
Con l'avvento dello streaming live sulla maggior parte dei principali social network, ha creato tutti i tipi di opportunità per le aziende, incluso tenere webinar direttamente sui loro profili sui social media.
Questi tipi di webinar dovrebbero essere più informali e coinvolgenti per il pubblico; I webinar di domande e risposte e pannelli simili funzionerebbero meglio in questi casi.
C'è poca preparazione richiesta in anticipo e ti consentono di raggiungere un nuovo pubblico e un pubblico che altrimenti non avrebbe potuto partecipare. Nella maggior parte dei casi, le persone devono registrarsi o registrarsi per partecipare a un webinar, ma con lo streaming live, possono semplicemente partecipare quando lo vedono nella loro sequenza temporale.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Coinvolgi il tuo pubblico
- Raggiungere un pubblico più ampio generando più contatti dai social media
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Aumentare la tua autorità nella tua nicchia
- Costruire fiducia e credibilità per la tua azienda