Scopri i diversi tipi di webinar che puoi ospitare per attirare e connetterti con nuovi clienti
I webinar sono essenzialmente seminari, corsi, dimostrazioni o seminari online. Possono essere sia dal vivo che registrati e possono assumere varie forme. A seconda di quali sono i tuoi obiettivi e il pubblico a cui ti rivolgi, dovrai ospitare un tipo specifico di webinar.
Perché i webinar?
I webinar sono strumenti altamente efficaci in qualsiasi fase del percorso dell'acquirente, dalla consapevolezza alle fasi di valutazione e decisione. I webinar possono aiutarti:
- Aumentare la consapevolezza della tua attività, nonché dei tuoi prodotti e / o servizi
- Raggiungi il tuo pubblico di destinazione con contenuti altamente pertinenti e pieni di valore
- Genera lead più mirati e di qualità superiore per la tua azienda
- Costruisci maggiore fiducia con il tuo pubblico target mettendo in mostra il tuo valore e le tue conoscenze
- Aumenta la tua autorità nella tua nicchia o settore mettendo in mostra le tue abilità Converti più lead in clienti paganti e fedeli: i webinar sono alcune delle forme di contenuto più convertite
Come pianificare e promuovere un webinar ad alta conversione
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Quali tipi di webinar puoi creare?
A seconda dei tuoi obiettivi – che tratteremo in dettaglio nella seguente sezione di questa guida – ci sono più tipi di webinar che puoi creare.
Per raggiungere i tuoi obiettivi, devi creare il giusto tipo di webinar.
I tipi di webinar che puoi creare includono:
Webinar educativi
I webinar educativi sono fondamentalmente corsi online che trattano un argomento in dettaglio. L'argomento deve essere strettamente correlato alla tua nicchia e dovrebbe idealmente rispondere a una chiara esigenza del tuo pubblico di destinazione.
I webinar educativi non riguardano i tuoi prodotti o servizi o la tua attività. piuttosto, aiutano tutti i partecipanti a risolvere uno dei loro problemi urgenti.
Questo webinar educativo di Education Week e Voyager Sopris discute di sostenere gli studenti con difficoltà di lettura, inclusa la dislessia, per migliorare i risultati accademici.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Aumentare la consapevolezza del tuo marchio
- Costruire la fiducia tra il pubblico
- Aumentare la tua autorità
- Generare lead mirati per la tua azienda
Webinar sui prodotti
I webinar sui prodotti si concentrano sui prodotti o sui servizi della tua azienda, sia che dimostrino come funzionano, sia che spieghino i vantaggi del loro utilizzo.
Questi tipi di webinar riguardano tutto il tuo prodotto, il che li rende ideali per i lead che sono più in basso nel processo di acquisto, in avvicinamento o già nella fase decisionale. In alternativa, possono anche essere utilizzati per consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
EventMobi ha organizzato un webinar di prodotti rivolto ai professionisti del marketing degli eventi per dimostrare che la piattaforma può semplificare l'organizzazione degli eventi.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Dimostrare il valore e i vantaggi dei tuoi prodotti per i tuoi contatti
- Dimostrare come funziona il tuo prodotto
- Costruire la fiducia con i clienti esistenti e continuare a fornire loro valore per trasformarli in clienti fedeli della tua attività
Webinar di domande e risposte
Puoi anche coinvolgere il tuo pubblico mettendo insieme una domanda e una risposta al webinar.
Questi tipi di webinar consentono al pubblico di porre le domande che possono avere sul tuo prodotto o che possono essere di natura educativa.
Questi tipi di webinar sono più adatti a coloro che hanno una certa esperienza nel tenere webinar dal vivo, poiché è necessario essere rapidi e competenti quando si risponde alle domande.
I vantaggi di tenere questi tipi di webinar sono che non solo richiedono meno preparazione in anticipo rispetto ad altri tipi, ma coinvolgono anche il pubblico e ti permettono di saperne di più sulle loro esigenze e di mostrare le tue abilità e conoscenze.
Gartner ha condotto un webinar di domande e risposte con il loro vicepresidente Richard Ries, discutendo i risultati dell'indagine di Gartner 2020 sui problemi dei clienti e le aspettative per l'anno a venire.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Dimostrando le tue abilità e conoscenze
- Coinvolgi il tuo pubblico
- Costruire la fiducia tra i tuoi contatti e anche i clienti esistenti
- Generare più contatti per la tua azienda
Webinar del pannello
Un'altra opzione è quella di creare un webinar in stile panel, in cui l'ospite intervista uno o alcuni esperti / pensatori / influenzatori diversi dalla loro nicchia.
Come i webinar di domande e risposte, i webinar dei panel possono essere molto coinvolgenti per il pubblico, specialmente se hanno familiarità con gli intervistati.
Il più grande vantaggio di tenere questo tipo di webinar è che aiuta a creare fiducia e credibilità nella tua nicchia, in gran parte a seconda di chi stai invitando a parlare. Il pubblico può imparare di più dalle persone che conoscono e rispettano e questo ti aiuta a rafforzare la tua credibilità. Dal momento che diversi influenzatori partecipano e promuoveranno questi webinar, questo può aiutare ulteriormente ad aumentare la partecipazione!
Possono anche essere utilizzati per promuovere i tuoi prodotti; ad esempio, invitando i migliori clienti a discutere delle loro esigenze e di come il vostro prodotto ha aiutato a soddisfarle.
FOSSA ha ospitato un gruppo di esperti di tre persone per discutere dell'adozione dell'open source nel 2020, inclusi i panelist di Verizon Media e della Linux Foundation.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Costruire fiducia e credibilità per la tua azienda
- Generare più contatti per la tua azienda
- Aumentare la tua autorità nella tua nicchia
Webinar sui social media
Con l'avvento dello streaming live sulla maggior parte dei principali social network, ha creato tutti i tipi di opportunità per le aziende, incluso tenere webinar direttamente sui loro profili sui social media.
Questi tipi di webinar dovrebbero essere più informali e coinvolgenti per il pubblico; I webinar di domande e risposte e pannelli simili funzionerebbero meglio in questi casi.
C'è poca preparazione richiesta in anticipo e ti consentono di raggiungere un nuovo pubblico e un pubblico che altrimenti non avrebbe potuto partecipare. Nella maggior parte dei casi, le persone devono registrarsi o registrarsi per partecipare a un webinar, ma con lo streaming live, possono semplicemente partecipare quando lo vedono nella loro sequenza temporale.
Sketchbook Skool ospita numerosi webinar video attraverso il loro canale YouTube, il che significa che possono utilizzare la funzione di chat della piattaforma per raccogliere domande del pubblico.
Questi tipi di webinar sono particolarmente utili per:
- Coinvolgi il tuo pubblico
- Raggiungere un pubblico più ampio generando più contatti dai social media
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Aumentare la tua autorità nella tua nicchia
- Costruire fiducia e credibilità per la tua azienda
