"Want" è superiore a "dovrebbe".
Le persone vengono elaborate dall'imbuto dal potere della tua proposta di valore espressa in un modo che attinge ai loro desideri in modo da poter prendere una decisione migliore e infine fare l'acquisto.– Flint McGlaughlin, amministratore delegato e CEO, Istituto MECLABS
(Questo articolo è stato originariamente pubblicato nella newsletter e-mail di MarketingExperiments.)
Le persone spesso non riescono a completare il percorso dell'imbuto a causa della scarsa comunicazione. Nella parte 2 di questa serie sulla copia ad alta conversione, Flint McGlaughlin ha spiegato sei errori comuni che i copywriter commettono sulle pagine web.
Ora nella parte 3, spiega come risolvere questo problema utilizzando quattro elementi che non solo mantengono i clienti nell'imbuto, ma li spingono ulteriormente verso l'alto con maggiore slancio.
Flint si basa sull'esempio di un brillante comunicatore: Ian Fleming, autore dei romanzi di James Bond che ha usato una buona copia per attirare le persone e mantenere il loro interesse per tutta la storia.
Durante tutta la sessione, anche le pagine Web inviate dal pubblico vengono riviste e ottimizzate. Flint mostra loro come migliorare la loro copia usando i quattro elementi.
Se desideri che la tua pagina web venga diagnosticata in una delle nostre prossime sessioni di YouTube Live, puoi inviare le informazioni sul tuo sito Web tramite questo modulo e cercheremo di adattarle.
Se desideri ricevere consigli più dettagliati da un esperto di marketing di conversione MECLABS tramite una videoconferenza, visita il nostro Consultare Quick Win pagina per saperne di più.
Ecco alcuni punti chiave nel video:
- 2:30 Flint diagnostica i problemi con un titolo sulla Coca-Cola.
- 6:42 Esempio di un brillante comunicatore: la serie James Bond di Ian Fleming
- 9:43 Il pericolo di "Apple Stacking"
- 11:48 Il pericolo di presumere che i clienti seguano il tuo piano di canalizzazione
- 18:40 Perché MECLABS inverte la canalizzazione del percorso del cliente
- 21:06 Come la motivazione è un'attrazione interna
- 24:54 In che modo il potere del marchio deriva dall'aspettativa associata al simbolo dell'offerta.
- 30:58 Come utilizzare la tua proposta di valore per indurre i clienti a spostare l'imbuto contro la gravità
- 32:47 Non dire alla gente cosa dovrebbero fare, ma stimola ciò che vogliono – l'esempio di James Bond
- 38:22 Ottimizzazione live – Libro rilegato FFL
- 48:48 Riepilogo dei 4 elementi della copia che aumentano lo slancio attraverso l'imbuto di conversione
- 50:27 Ottimizzazione in tempo reale – fornitore di servizi di marketing
Risorse correlate
Corso di certificazione online per lo sviluppo di proposte di valore – Impara come esprimere la proposta di valore di tutti gli elementi (immagini, copia, titoli, ecc.) Di una pagina web
Perché l'80% delle parole sulle nostre pagine Web sono sbagliate (parte 1): impara la chiave n. 1 alla copia ad alta conversione
Copywriting per i responsabili del marketing: perché non dovresti mai delegare il messaggio di marketing (e come farlo bene)
Allineare il marchio con la proposizione di valore è il modo più efficace per creare un momento di valore
