Se hai dedicato del tempo a imparare il marketing, si spera che una cosa che ti è saltata in mente è l’obiettivo del marketing video. Ha senso. Portiamo tutti in tasca tutto ciò di cui abbiamo bisogno per creare, modificare e pubblicare i nostri contenuti video.
Prima dello smartphone, il costo di produzione e distribuzione di video era immenso. La maggior parte delle piccole imprese non poteva permettersi di fare marketing video. Il video era dominato dai principali marchi che avevano i budget per realizzare video professionali e trasmetterli durante il periodo commerciale in TV.
In tanti modi, lo smartphone ha cambiato le regole del gioco. E per una volta, li ha accatastati a favore del ragazzino, non di grandi aziende. Nessun luogo è più evidente che con il video.
Ora, il proprietario di una piccola impresa può creare e pubblicare un video in pochi minuti e raggiungere centinaia, migliaia o addirittura milioni di persone.
In questo articolo, discuteremo del motivo per cui il video è così efficace per le piccole imprese e dei modi in cui la tua piccola impresa può fare piccoli passi per iniziare il marketing video.
Ai tuoi clienti interessa davvero il video?
Mentre il marketing video può essere uno sforzo minimo, non è certamente uno sforzo. E ammettiamolo, come piccola impresa hai già più nel piatto di quanto puoi gestire.
Perché dovresti investire tempo e risorse nel marketing video?
La risposta è semplice: perché otterrai più clienti se usi il video.
Di recente abbiamo condotto un sondaggio per cercare di capire meglio come, perché e dove i consumatori si dedicavano alla ricerca e, in definitiva, alla condiscendenza delle piccole imprese. Volevamo sentire dai consumatori stessi cosa fosse importante per loro, in modo da poter aiutare le piccole imprese a capire meglio dove concentrare le loro limitate risorse.
Una delle informazioni più sorprendenti che abbiamo raccolto dal sondaggio è stata l’importanza del video per la maggior parte dei clienti.
51% dei consumatori ha affermato che erano più propensi a patrocinare una piccola impresa se erano in grado di guardare video che presentavano l’azienda e/o mettevano in evidenza i loro prodotti/servizi. Solo il 16% degli intervistati ha affermato il contrario.
Quindi, che tu sia un negozio al dettaglio che vende gioielli, un’azienda di catering che vende pasti meravigliosamente curati o un dentista che vende denti e gengive sani, i video dovrebbero far parte della tua strategia di marketing!
Perché il video è così efficace?
Chiaramente il video funziona, ma perché? Molto ha a che fare con il modo in cui i nostri cervelli sono cablati.
Il video può suscitare una risposta emotiva che altri mezzi semplicemente non possono e gli studi indicano che fino al 95% delle decisioni di acquisto vengono prese inconsciamente a livello emotivo.
Motivo n. 1: elaboriamo le immagini più velocemente delle parole
Un chiaro motivo per cui il video funziona meglio di altre forme di comunicazione è che il nostro cervello può elaborare le immagini molto più velocemente delle parole. In effetti, i ricercatori del MIT hanno scoperto che il cervello umano può elaborare un’immagine in soli 13 millisecondi.
Non solo, ma il nostro cervello può elaborare le immagini contemporaneamente, mentre elabora le parole in modo lineare. Perché importa?
Perché se è più facile elaborare le informazioni, è più facile conservarle.
Gli studi dimostrano che conserviamo il 95% delle informazioni dal video contro solo il 10% dal testo. E quando si tratta di pubblicità, a che serve se non la ricordano?
Motivo n. 2: vedere i volti delle persone evoca empatia
Ancora una volta, dipende da come siamo cablati. I nostri cervelli hanno quelli che vengono chiamati neuroni specchio. Questi neuroni si attivano quando osserviamo le espressioni facciali degli altri, facendoci entrare in empatia con loro.
Fondamentalmente ci vediamo nei loro panni.
E a proposito di scarpe, ora capisci perché gli spot Nike sono così potenti? Per alcuni brevi secondi, puoi letteralmente tatto grandezza perché ritraggono in modo così artistico persone e atti di grandezza.
Ecco un ottimo esempio di una piccola impresa che crea lo stesso effetto psicologico. Come puoi non immaginarti mentre ti godi questa cantina dopo aver visto la gioia sui volti dei loro clienti nel video?
In che modo la tua piccola impresa può ottenere video di fronte a potenziali clienti?
Prima di passare alle istruzioni, siamo chiari: i video non devono essere prodotti e modificati professionalmente. Questo articolo non riguarda la creazione di uno spot pubblicitario per la TV. Stiamo parlando di creare e distribuire video in cui è più probabile che si trovino i tuoi clienti. A differenza dei bei vecchi tempi delle cene televisive, è probabile che i consumatori non incollato allo schermo della TV durante le interruzioni pubblicitarie.
Comprendi chi sono i tuoi clienti
Spero che tu abbia già creato un avatar cliente e capisca chi è il tuo cliente. Capire chi è il tuo cliente è il primo passo per capire dove trascorrono il loro tempo.
Ad esempio, un CPA che offre servizi fiscali per individui facoltosi ha un pubblico che sembra molto diverso da qualcuno che vende prodotti di bellezza direttamente ai consumatori.
Chi sono informa dove sono
Una volta che sai chi sono i tuoi clienti, puoi iniziare a capire dove trascorrono il loro tempo online.
Nell’esempio sopra, quale piccolo imprenditore è meglio servito creando una serie di video settimanali di approfondimenti e consigli e promuovendola su LinkedIn?
E quale proprietario dovrebbe produrre brevi testimonianze video di clienti soddisfatti e recensioni di prodotti su Facebook e TikTok?
Ricorda, il video è una forma di content marketing, progettata per attrarre e trattenere un pubblico. In questo modo, quando arriva il momento di acquistare, sei al primo posto.
Non può succedere se non metti il tuo video davanti alle persone giuste.
Allora, dove sono i clienti in questi giorni?
Sebbene al giorno d’oggi ci siano oltre un miliardo di siti Web online, la realtà è che la maggior parte del tempo delle persone online viene trascorso in uno o più dei seguenti luoghi:
- Youtube
- Yahoo
- Posta in arrivo
- Tic toc
Tutti questi canali ti offrono la possibilità di raggiungere il tuo pubblico in massa con qualsiasi video desideri creare. Non mancano le risorse là fuori per aiutarti a capire come ottimizzare la tua strategia video per raggiungere più pubblico di destinazione per ciascuna di queste piattaforme. Assicurati di comprendere le migliori pratiche per qualsiasi piattaforma tu scelga.
Quali tipi di video possono creare la tua piccola impresa per attirare nuovi clienti?
Ora sai perché i video funzionano. Hai fatto i compiti per trovare dove trascorrono il loro tempo i tuoi clienti. Ti sei persino istruito sul modo migliore per mettere i tuoi video davanti a loro. Ora devi decidere quali tipi di video vuoi realizzare.
Ecco 4 dei video più efficaci a basso costo e a basso sforzo che puoi produrre:
Video dimostrativo/esplicativo
Se la tua piccola impresa vende prodotti, crea brevi video dimostrativi che consentano alle persone di vedere come quei prodotti risolvono i loro problemi. Il video è il modo perfetto per spiegare come funzionano questi prodotti, in modo che le persone possano vederli in azione.
Video Testimonianza
Ricordi quando abbiamo parlato di potenziali clienti che si sono messi nei panni della persona nel video che stanno guardando? Quale modo migliore per vendere i tuoi prodotti o servizi che permettere ai potenziali clienti di immaginarsi nei panni di uno dei tuoi clienti felici.
La prossima volta che sei con un cliente soddisfatto, tira fuori il cellulare e fai un paio di semplici domande sulla sua esperienza con la tua azienda.
Video informativo
Questi possono essere ottimi se la tua piccola impresa offre un servizio di qualche tipo. Come professionista dei servizi, ovviamente hai un patrimonio di conoscenze per cui le persone ti pagano. Offrire alcune di queste conoscenze sotto forma di video consente alle persone di comprendere meglio la loro situazione, ma consente anche loro di vedere che conosci le tue cose.
Quando arriva il momento di assumere un professionista, avrai già creato un livello di fiducia con il potenziale cliente che rende più probabile che si rivolga a te per chiedere aiuto.
Video della storia dell’azienda
Soprattutto quando si tratta di piccole imprese, le persone acquistano dalle persone. Non sei una massiccia, stantia società. Sei una piccola impresa con una storia unica da raccontare. Usa il video per dire ai clienti…
- Chi sei
- Perché sei così appassionato della tua attività
- Cosa possono aspettarsi da te
Fagli vedere e sentire quanto ami quello che fai. Semplicemente non c’è modo migliore per farlo che con il video!
Ora è il momento di spingere il record
Allora, cosa stai aspettando? Mentre immergersi nel video può sembrare scoraggiante, non c’è momento migliore del presente per iniziare. I tuoi clienti preferiscono i video rispetto ad altri mezzi. E puoi creare un enorme vantaggio tra i tuoi concorrenti creando il tipo di contenuto che vogliono! Quindi tira fuori quell’iPhone, stampa record e inizia ad avere impegni più significativi con i tuoi potenziali clienti.