Perché Linkedin non funziona per te (e come risolverlo)
Ti sei iscritto a Linkedin perché qualcuno ha detto che è un ottimo posto per trovare lavoro o clienti freelance. Ma, in qualche modo, semplicemente non è a posto per te. Suona familiare?
Ci sono molte ragioni per cui Linkedin non funziona per te, o per molte persone. Ma, fatto correttamente, è facilmente uno dei migliori strumenti per costruire il tuo marchio personale, per entrare in contatto con i reclutatori o anche per conquistare i clienti più pagati.
Il problema però è che non dovresti trattarlo come una piattaforma di vendita. Perché non è quello che è. Linkedin è – prima di tutto – una piattaforma di social media. E ci sono cose che alla gente proprio non piacciono sui social media, anche se si tratta di uno strumento di networking professionale.
Dai un’occhiata a questi problemi comuni per scoprire se è per questo che Linkedin non funziona per te…
Non aggiungi una nota personale quando ti connetti
Quando aggiungi una connessione su Linkedin, ti dà la possibilità di aggiungere una nota. Non usare mai questo? Bene, questo è l’errore numero uno.
Uno dei motivi per cui Linkedin non funziona per molte persone è che non cercano di stabilire una connessione personale.
E il modo migliore per farlo è presentarti. Pensalo come se fossi a un evento di networking aziendale e distribuissi biglietti da visita.
Andresti da qualcuno, gli daresti la tua carta e te ne andresti? No. Diresti ciao, scambiare convenevoli e poi scambiare biglietti da visita. Questo è quello che devi fare su Linkedin (anche se in maniera più semplificata).
Il modo migliore per lasciare una nota personale è semplicemente dire: “Ciao {name}, ti ho visto lavorare in {sector}/ho visto che abbiamo connessioni reciproche/Sto solo cercando di costruire la mia rete in {industry} e ho pensato mi collegherei. Grazie’.
Questa è una semplice introduzione che stabilisce le tue motivazioni e apre un canale di discussione, se lo desiderano.
Sempre. E intendo SEMPRE, aggiungi una nota personale quando ti connetti.
Il tuo profilo non è aggiornato
Profili completati a metà, nessuna immagine, nessun lavoro attuale, nessuna storia lavorativa… Vuoi che le persone ti trovino, giusto?
Come qualsiasi piattaforma di social media, Linkedin funziona al meglio quando il tuo profilo è completo (o almeno quasi completo).
Quindi, se trovi che Linkedin non funziona per te, dai un’occhiata al profilo. Aggiungi un’immagine di qualità, idealmente un colpo di testa professionale o almeno un ritratto sorridente. Aggiorna il tuo titolo (ne parleremo tra poco) e aggiungi una biografia.
Dovresti anche aggiungere esperienza pertinente, storia educativa e qualsiasi altro contesto come certificazioni, lingue parlate o progetti su cui hai lavorato. Più contenuti sono sul tuo profilo, più reclutatori e connessioni possono mettere i denti.
Non ti impegni
In agguato sui social media, a un certo punto ne siamo stati tutti colpevoli. Ma se vuoi che Linkedin si esibisca per te, dovrai impegnarti in una certa capacità.
Hai bisogno di postare ogni giorno? No, non proprio. Ma fa un’enorme differenza per come sei percepito sulla piattaforma.
Hai bisogno di mettere mi piace o commentare i post di altre persone? Bene, aiuta la tua visibilità, quindi sì.
Poiché Linkedin è una rete professionale, condividere suggerimenti, esperienze e percezioni aziendali è la norma. Quindi, se vuoi creare un seguito e fare in modo che Linkedin lavori per te, dovrai impegnarti.
Account da seguire su Linkedin
Vuoi qualche esempio di persone da seguire su Linkedin? Ce ne sono un sacco, ma queste persone stanno facendo un ottimo lavoro nel costruire il loro pubblico, creare un ronzio e in generale far funzionare Linkedin per loro.
- Troy Hipolito – un business coach di Linkedin che condivide alcune informazioni molto utili
- Cole Hayden – Un altro allenatore di Linkedin, condivide alcuni contenuti utili
- Carol Tice – Guru freelance del copywriting
- Alex Searle – Esperto di costruzione del pubblico che condivide video coinvolgenti su come costruire relazioni con i clienti
- Justin Welsh – Allenatore d’affari
- Mandy Fransz – Recruiter specializzato in Linkedin e lavoro a distanza
Ognuno di questi profili ha un approccio unico e forte per far funzionare Linkedin che può essere molto utile per i liberi professionisti in erba o in cerca di lavoro sulla piattaforma.
Stai vendendo troppo
Come piattaforma di social media, si tratta di condividere informazioni utili e interagire con i tuoi colleghi. Sai a cosa non serve Linkedin?
Vendita dura.
Sì, a nessuno piace un venditore. Scusa. Anche se il tuo lavoro è la vendita…
Il modo per creare coinvolgimento e in generale per far funzionare Linkedin per te è essere utile, essere utile e coinvolgente. Non c’è niente di peggio per la maggior parte delle persone su Linkedin del vecchio collegamento e presentazione.
Per la maggior parte delle persone se vedono una richiesta di connessione e la nota dice: “Ciao Bob, offro questo servizio, sarebbe fantastico connettersi”. Quello che vedono è: “Ciao Bob, sarò davvero fastidioso e cercherò di vendere il mio servizio in ogni occasione”.
Avviso spoiler; questo approccio non funziona.
Allo stesso modo, la connessione e l’invio di un messaggio sui tuoi servizi è solitamente un modo infallibile per disconnettersi.
Molto semplicemente, non fare vendite. A nessuno piace o vuole sentire il tuo discorso di vendita. Ci sono altri modi per conquistare clienti su Linkedin, che puoi leggere ovunque su Internet.
Quindi, se vuoi che Linkedin funzioni per te:
- Ottimizza il tuo profilo
- Sii professionale, coinvolgente e utile
- Non essere commerciale
Ricorda, Linkedin è una piattaforma di social media professionale per il networking e la costruzione dei tuoi contatti. Non è un sito per vendere duro, uscire con qualcuno o fare spam. Tratta le persone come i tuoi pari e i tuoi pari, e vedrai che i Linkedin inizieranno a esibirsi anche per te!
