I marchi di viaggio devono selezionare i giusti influencer con i quali lavorare per vedere i migliori risultati e creare storie efficaci
Lavorare con influencer può spingere una campagna di viaggi in avanti e aiutare la tua azienda a raggiungere il pubblico in modo più efficace. Ma quando scegli un influencer con cui lavorare, stai allineando il loro brand con il tuo, ecco perché è incredibilmente importante scegliere le persone con cui lavorare.
Questo può significare selezionare influencer è una prospettiva scoraggiante, specialmente se hai poca o nessuna esperienza di lavorare in questo modo. Uno dei maggiori errori commessi dai neofiti non è quello di fare abbastanza ricerche sugli influencer prima di scegliere con chi lavorare.
Semplicemente non è abbastanza per selezionare l'individuo con il più grande seguito, in quanto questo potrebbe non essere tutto ciò che appare. Se un account ha un gran numero di follower falsi o non coinvolti, è improbabile che siano influenzati ad acquistare il tuo prodotto e il punto di lavorare con influencer in primo luogo sarà andato perduto.
In realtà, il settore dei viaggi ha un vasto numero di influencer, quindi c'è una grande piscina da cui scegliere. Ciò significa anche che l'influencer giusto per il tuo brand è là fuori, devi solo trovarli e ciò significa inserire le ore.
High stakes
I brand che comprendono il marketing di influencer e come ottenere il massimo da tali campagne possono ottenere risultati impressionanti. Recenti ricerche hanno dimostrato che alcune aziende ottengono fino a $ 18 nel valore dei media guadagnati per ogni $ 1 speso.
Anche chi si sta ancora abituando a questo modo di commercializzare i propri marchi può ottenere un rendimento di $ 5,20 per 1 $. Nonostante questo, ci sono ancora alcune aziende che non stanno colpendo il bersaglio, con il 25% delle aziende che ha pareggiato o ha perso denaro nelle loro campagne di influenza.
Sempre più aziende stanno realizzando il potenziale delle campagne di influencer, ma non è sufficiente limitarne una, deve essere quella giusta. Un marchio sarà giudicato sulle persone con le quali sceglie di lavorare, facendo del danno alla reputazione un problema preminente.
Tieni a mente il tuo pubblico
Proprio come la tua azienda conosce il suo pubblico, un influencer dovrebbe avere una chiara idea di chi è diretto il suo contenuto. Questi due dati demografici devono essere allineati, altrimenti non ha senso avere una campagna creativa e stimolante che raggiunga persone che non saranno interessate al tuo prodotto o servizio.
Quando consideri gli influencer con cui lavorare, controlla che i loro post precedenti siano coerenti. Chiediti se il tuo marchio scivolerebbe senza interruzioni nella griglia / timeline di questo profilo di social media, in quanto qualsiasi urto verrà immediatamente individuato come non autentico dal pubblico che stai cercando di raggiungere.
Prendi in considerazione micro influencer e blogger di nicchia
Sarebbe negligente non guardare il numero di follower che un influencer ha prima di lavorare con loro, ma sono le metriche di coinvolgimento che sono più importanti. Un profilo Instagram con 100k + follower può sembrare impressionante, ma questo non è sempre un riflesso di quanto siano effettivamente influenti.
A volte, gli account con numeri di follower più piccoli possono avere un impatto maggiore quando si tratta di conversioni e vendite. I micro-influencer spesso hanno un coinvolgimento molto maggiore con il loro pubblico e, pertanto, hanno più probabilità di essere fidati nel consigliare i prodotti.
Ricorda, il settore dei viaggi è incredibilmente vasto e il tuo prodotto o servizio potrebbe attrarre una sezione specifica di esso. Utilizzare i servizi di un influencer di viaggio generico significa che solo un piccolo numero di quelle migliaia di follower lo troveranno rilevante.
Gli influencer che hanno sviluppato la loro nicchia e hanno costruito il loro seguito basandosi su di esso possono dimostrarsi molto più redditizi. Ciò significa che, anche se ce ne sono meno, il tuo prodotto sarà rilevante per una percentuale più elevata e, pertanto, avrà maggiori probabilità di generare vendite.
Potrebbe non essere immediatamente chiaro dove la tua azienda si inserisce nel mondo delle specializzazioni di influencer di viaggio, ma ci sono una serie di argomenti abbastanza ampi da considerare, tra cui:
- Viaggio in solitaria femminile
- Viaggio in famiglia
- Viaggio avventuroso
- Viaggio di lusso
- Viaggio di bilancio
Per prodotti che hanno un ampio appeal, vale la pena lavorare con una serie di influencer diversi che si specializzano in una varietà di tipi di viaggio. Ciò significa che saranno in grado di creare contenuti adatti al loro pubblico specifico, aiutandoti ad essere più mirato nei tuoi sforzi di marketing.
Vai oltre scatti one-off creati con cura
I negoziati con gli influencer di viaggio dovrebbero chiarire esattamente cosa ti aspetti di uscire dalla collaborazione. Alcuni personaggi dei social media pubblicheranno su Instagram una o due foto ben disegnate, ma questa non è la definizione di una campagna.
Le campagne di influencer più efficaci hanno una serie di livelli, con contenuti accuratamente elaborati che informano e ispirano il pubblico. Questo significa lavorare con un individuo che è attivo su un certo numero di piattaforme, con le competenze per migliorare una campagna, non solo per prendere una foto lucida in un outfit.
Una campagna di influencer integrata può includere un numero dei seguenti elementi:
- Colpi di social media di loro sperimentando il tuo prodotto o servizio
- Video che possono essere condivisi sulle loro piattaforme di social media e le tue
- Post di blog che forniscono maggiori dettagli sul prodotto, impostandolo in un contesto più ampio
- Un omaggio dei tuoi prodotti sui loro siti di social media
- Link e CTA (inviti all'azione) alle tue pagine
Non alienare il tuo pubblico
La splendida inquadratura di un influencer in un abito scelto con cura e una destinazione tropicale come sfondo è diventata onnipresente. Tanto che il pubblico sta diventando immune da esso e non si sentono in grado di relazionarsi con l'individuo che sembra vivere lo stile di vita dei sogni.
Ci vuole molto di più per emergere e il modo migliore per farlo può essere quello di offrire uno sguardo alla realtà o alla vulnerabilità. Ad esempio, se stai cercando di vendere vacanze per famiglie a una mamma o un papà con due bambini vivaci, le immagini di bambini perfettamente educati che sembrano usciti da un catalogo non saranno per loro facilmente riconoscibili.
Negli ultimi anni c'è stata un'enorme ondata di blogger parentali e quelli di maggior successo sono quelli che mostrano i lati meno glamour della vita familiare. Il pubblico non vuole essere presentato con un'immagine di perfezione irraggiungibile, ma in cui possono facilmente vedere se stessi adattarsi.
Il marketing di viaggio ha sempre tradizionalmente venduto i sogni ai clienti, ma non devono essere del tutto fuori portata. Gli utenti dei social media sono alla ricerca dell'integrità e della connessione, quindi assicurati di scegliere l'influencer che può offrire in queste aree.
Conclusione
Scegliere il giusto influencer può portare a risultati impressionanti per la tua campagna di marketing di viaggio, ma è importante guardare oltre le impressionanti figure dei follower. Individua l'individuo giusto, il cui marchio si allinea con il tuo e può distribuire su più piattaforme per la tua azienda.