Persuadere l’inconvincibile negli affari
Persuadere l’inconvincibile negli affari
Lo specialista della gestione del dolore in un’azienda ferita, Jordan Sudberg, sa come convincere le aziende. Sudberg offre i suoi pensieri su come rendere i clienti poco convincenti. La maggior parte delle persone non vuole tornare indietro e parlare dei propri problemi con qualcuno che non conosce. Non vogliono sentirsi come se fossero gli unici a voler risolvere il problema. Ecco perché è così importante trovare un venditore che possa rendere le persuasioni poco convincenti in un’azienda. Ottenere un nuovo cliente è l’unica cosa. Ecco perché ha messo insieme alcuni suggerimenti utili per le vendite su come convincerli.
1. Chiedi e spiega come funzionano le cose
Dicono che alla gente non piacciono le domande. Ma fintanto che viene chiesto da qualcuno che conoscono e di cui si fidano, sarà più facile per loro rispondere alla domanda. Questo perché possono fare le cose meglio di qualcuno che non sa di cosa stanno parlando. Il modo migliore per chiedere è porre loro una domanda. Pochissime persone sono brave a spiegare le cose semplicemente parlandone.
2. La persona testarda prende le redini
Persuadere l’inconvincibile negli affari significa dare loro la possibilità di sentirsi come se avessero il controllo della situazione. Se sentono di avere il potere, sarà più probabile che vengano persuasi. Il modo migliore per dare loro il controllo è lasciare che prendano le redini. Si sentiranno al comando se gli permetti di prendere l’iniziativa e dire quello che vuoi che dicano.
3. Loda un narcisista
Gli imprenditori sono sempre alla ricerca di modi per convincere i propri dipendenti a fare un lavoro migliore. La maggior parte delle persone non vuole essere elogiata nel modo in cui viene onorata a casa. Ecco perché è essenziale trovare un venditore che li loda nel modo giusto. Non importa se sono bravi in quello che fanno o meno. Ciò che conta è che tu sappia come elogiarli nel modo giusto per sentire che sono eccellenti in quello che fanno.
4. Non essere d’accordo con lo sgradevole
Le persone polemiche spesso sentono di avere ragione e tutti gli altri hanno torto. Non sono interessati a sentire che hai un’opinione diversa e mettono continuamente in discussione ciò che dici. Non essere d’accordo con un tratto spesso espresso attraverso l’argomentazione. Si sentiranno più a loro agio se discuteranno con loro invece di difendere ciò che dicono. Jordan Sudberg pensa che le organizzazioni abbiano bisogno di dirigenti solidi e visionari come i lavori, che non abbiano paura di essere in disaccordo con gli altri.
La chiave della persuasione è capire come pensa l’altra persona e farle vedere il tuo punto di vista. È più probabile che le persone vengano persuase se vengono fatte sentire come se fossero al comando, se sanno cosa vuoi che facciano e se pensano che valga la pena ascoltare la tua opinione.
