Mentre gli studenti si preparano a tornare in classe, siamo al culmine della stagione dello shopping back-to-school. A partire dall'inizio di luglio e fino a settembre, il sondaggio Back to School del 2018 di Deloitte riporta che il 90% degli acquirenti back-to-school è più attivo durante il mese lungo tra fine luglio e inizio agosto, con il 67% di tutto -school "spesa di dollari spesi nelle prime due settimane di agosto.
La National Retail Foundation ha riferito che 29,5 miliardi di dollari sono stati spesi per forniture K-12 durante la stagione dello shopping back-to-school del 2017 e che le famiglie con bambini nella scuola elementare hanno speso, in media, $ 687.
Non c'è da meravigliarsi che Pinterest, con le sue spille visive e le schede di idee e prodotti, si stia posizionando come il luogo ideale per i rivenditori back-to-school che mirano a raggiungere i genitori durante questo momento di shopping di punta.
Citando i dati di comScore a partire dal gennaio 2018, Pinterest afferma che circa 47 milioni di acquirenti statunitensi hanno utilizzato la propria piattaforma per trovare idee sui prodotti back-to-school lo scorso anno e si aspetta che il numero aumenti quest'anno.
"Con l'80% delle mamme americane e il ~ 40% dei padri statunitensi su Pinterest, c'è un'enorme opportunità per i marchi di raggiungere i genitori mentre fanno acquisti per il nuovo anno", scrive Pinterest analizza gli analisti delle soluzioni Eric Alessi sul blog aziendale dell'azienda. L'azienda aggiunge che raggiunge il 50 percento degli studenti statunitensi in età universitaria.
Per i professionisti del marketing, la piattaforma è stata relativamente lenta per sviluppare le proprie analisi e prodotti pubblicitari rispetto ad altre piattaforme di social media. Potrebbe cambiare. A febbraio, Pinterest ha ingaggiato il suo primo COO, Francoise Brougher, per espandere le attività globali e le attività pubblicitarie di Pinterest. Da allora, ha reso gli annunci pubblicitari disponibili per tutti gli inserzionisti e ha lanciato nuovi annunci video di grande formato tra le altre iniziative.
Una rapida ricerca "back to school" sulla piattaforma mostra una serie di grandi marchi che pubblicano campagne, tra cui Kohl's, DSW, The Children's Place e Shein.
Tra gli altri marchi che abbiamo visto pubblicare annunci pubblicitari sulle ricerche relative al back-to-school, H & M, FabKids, Toyota USA, Warby Parker e Mochi Things, tra gli altri.
4C, un partner di Pinterest Marketing, dice che i suoi clienti spendono di più su Pinterest.
Nel secondo trimestre, "la spesa pubblicitaria su Pinterest è aumentata del 36% su base annua fino a 4 ° C, e le offerte come Shoppable Pins continuano a attrarre gli inserzionisti sulla piattaforma", afferma il 4O CMO Aaron Goldman.
Pinterest vs Instagram
Come si accumula rispetto ad altri canali? La crescita della spesa pubblicitaria su Pinterest nel secondo trimestre ha superato quella di Facebook e Twitter, che hanno registrato una crescita del 26%. Snapchat e Instagram, tuttavia, hanno visto la crescita della spesa pubblicitaria accelerare di anno in anno più velocemente di Pinterest. La spesa pubblicitaria di Snapchat è aumentata del 45% tra i clienti di 4C. La spesa pubblicitaria su Instagram è aumentata del 104 percento rispetto al secondo trimestre 2017.
"Sebbene i contenuti di ispirazione di Pinterest di Pinterest spesso offrano ai consumatori un percorso più rapido per l'acquisto, il regno dominato da influencer di Instagram offre immagini intensamente curate e visivamente accattivanti di marchi e singoli in tutto il mondo", afferma Jehan Hamedi, fondatore e CEO di il software IA di performance delle immagini Adhark.
Il CEO di Adhark prende atto dei diversi segmenti di pubblico che compongono Pinterest e Instagram: "Pinterest distorce le entrate più vecchie, femminili e più elevate, mentre Instagram è più distribuito tra i generi e più giovani".
In altre parole, la demografia Pinterest si allinea bene con il consumatore back-to-school.
Jordan Elkind, responsabile della gestione dei prodotti di Custora, afferma che Pinterest offre l'ambiente perfetto per gli acquirenti back-to-school in cerca di ispirazione. Una piattaforma di analisi dei clienti che utilizza i dati dei clienti per fornire approfondimenti di acquisizione e conservazione, l'elenco clienti di Custora include marchi noti come Crocs, J. Crew, Kenneth Cole e Lucky Brand.
Come Instagram, Pinterest offre agli inserzionisti la possibilità di retargetizzare i visitatori del sito, caricare elenchi di clienti e creare segmenti di pubblico simili per il targeting.
"I dati di prima mano dei rivenditori contengono già una miniera di informazioni su questi acquirenti: come interagiscono con il marchio, cosa sono interessati, quali storie e punti di prezzo parlano con loro", afferma Elkind. "Non sorprende che i rivenditori che utilizzano gli strumenti di pubblico di Pinterest per coinvolgere i clienti esistenti e acquisire acquirenti simili durante il periodo back-to-school di solito vedono un ROI significativamente più elevato rispetto ai tradizionali approcci di targeting degli annunci".
Circa l'autore
Amy Gesenhues è General Assignment Reporter di Third Door Media, che copre le ultime notizie e gli aggiornamenti per Marketing Land e Search Engine Land. Dal 2009 al 2012, è stata una giornalista sindacata pluripremiata per un numero di quotidiani da New York al Texas. Con oltre dieci anni di esperienza nella gestione del marketing, ha contribuito a una varietà di pubblicazioni tradizionali e online, tra cui MarketingProfs.com, SoftwareCEO.com e Sales and Marketing Management Magazine. Leggi di più sugli articoli di Amy.
