Una proposta di vendita unica (USP) è il motivo per cui le persone fanno affari con te e non con qualcun altro – una differenza vincente che ti distingue e ti rende l'unica vera scelta.
I tradizionali consigli di marketing ti faranno rinchiudere in una caverna per settimane elencando tutte le caratteristiche della tua attività, traducendole in benefici, quindi trovando in qualche modo quell'unico punto convincente che ti distinguerà da tutti gli altri con cui potresti competere.
In questi giorni, la differenza vincente dipende più da chi vendi più che dalle caratteristiche di ciò che vendi.
Devi puntare su una posizione favorevole nelle menti di coloro che stai cercando di attirare, anche se stai girando sbagliato gente lontana.
Se hai una solida conoscenza di come appare il tuo cliente ideale, puoi fare alcuni semplici esercizi per scoprire la tua differenza di vincita.
Tre esercizi di cinque minuti per trovare il tuo USP
A meno che tu non stia lanciando FedEx, non hai bisogno di un USP robusto come quello di FedEx.
Prova ciascuno di questi esercizi di cinque minuti e vedi se non si liberano di un USP che funzionerà per il tuo sito.
Ricorda che i consumatori di contenuti non vanno a un solo blog, si iscrivono a un solo sito o acquistano solo un prodotto.
Vogliono qualsiasi cosa sull'argomento che amano.
Ciò significa che il tuo USP non deve battere tutti gli altri. Deve semplicemente fare appello al tuo pubblico di destinazione.
The Crossroads USP
Per creare un USP crocevia, prendere due idee apparentemente non correlate e metterle insieme.
Il film di successo Velocità è stato notoriamente lanciato come "Duro a morire sul bus." Clueless è di Jane Austen Emma ambientato nel 1995 a Beverly Hills.
È possibile creare un USP crocevia prendendo qualcosa di ben noto e presentandolo a un nuovo pubblico.
Forse offrirai Yoga per agenti di cambio o Business Blogging per veterinari.
Stai cercando due strade abbastanza diverse da creare un po 'di energia, ma non così diverse da non poter realisticamente unire le strade.
"La guida completa alla composizione floreale per i giocatori della NFL" probabilmente non troverà un pubblico.
La metafora USP
A volte puoi trovare una metafora generale che farà scattare tutto al suo posto.
Ad esempio, Duct Tape Marketing offre qualcosa che puoi trovare in molti luoghi: consigli di marketing per le piccole imprese.
Ma la metafora del "nastro adesivo" rivela molto.
Ti dice che l'approccio è pratico, efficace e non tremendamente elaborato. Probabilmente inclina leggermente verso gli uomini, ma non esclusivamente. Può essere interpretato in molti modi diversi. E non si prende troppo sul serio.
Nessuno confonderà mai Duct Tape Marketing con un sito chiamato Green Planet Marketing o Mama Bear Marketing.
Con questo approccio, puoi creare il tuo USP semplicemente usando una metafora per definire il mercato, l'approccio e l'angolazione.
USP guidato da persona
Se tutto il resto fallisce e riesci a essere ragionevolmente interessante, il tuo USP può semplicemente essere … voi.
Come Scott Stratten una volta twittato: "Se sei il tuo vero io nella tua attività, non hai concorrenza".
Seth Godin, Martha Stewart, Tony Robbins, Cal Worthington (e il suo cane Spot), Erika Napoletano e Gary Vaynerchuk hanno tutti creato marchi guidati dalla persona.
Hanno iniziato con qualcosa di abbastanza ordinario (consulenza aziendale, consigli per le pulizie) e lo hanno reso straordinario grazie alla forza della loro personalità, della loro passione e della loro espressione individuale.
In una certa misura, questo è limitante: l'azienda non può mai diventare più grande di te.
Ma ognuna di queste persone ha imparato a collaborare e delegare al fine di creare aziende che vanno ben oltre un singolo individuo. (Non pensi davvero che Martha Stewart pianti tutti quei tulipani, vero?)
Se hai intenzione di creare un USP orientato alla persona, dovrai continuare a mostrarti. Il tuo compito è stare al centro e dire qualcosa di interessante. Fornirai la voce e il sapore per i tuoi contenuti.
E non pensare che devi avere una personalità "shock jock" perché l'USP guidato dalla persona funzioni per te.
Darren Rowse e Chris Garrett sono entrambi gentiluomini gentili e disponibili che hanno creato attività di successo concentrandosi su ciò a cui tenevano di più e su come potevano aiutare gli altri.
Perche tu?
Alla fine della giornata, l'unica ragione per cui hai bisogno di un USP è quella di rispondere a questa domanda: perché tu?
Perché qualcuno dovrebbe leggere i tuoi contenuti? Perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto o conservare i tuoi servizi? Che cosa hai da offrire che merita il tempo e / o il denaro di chiunque?
Può essere una domanda dolorosa, ma non deve essere una cosa che ti annoda per settimane e settimane.
Mantienilo semplice e continua ad andare avanti.
Il più forte USP sulla terra non ti aiuterà se non esegui il backup con tutte le altre azioni che creano un'attività di successo.
