Come commerciante o imprenditore, quante volte hai sentito la parola "imbuto" o "lancio" quest'anno?
La nostra risposta è molto Piace…tanto tanto.
E c'è una ragione per cui sentiamo questi termini così spesso: sono i 2 principali modi di vendere prodotti.
O le aziende stanno lanciando lanci di prodotti che generano da migliaia a milioni di dollari in poche settimane o hanno imbuti che vendono costantemente.
In DigitalMarketer conosciamo bene entrambe queste strategie. Abbiamo vissuto i pro dei lanci e delle canalizzazioni e abbiamo sicuramente sperimentato i contro.
Lanci del prodotto vs. canalizzazioni
I lanci di prodotto durano 14-21 giorni e sono suddivisi in 3 parti. La prima parte è il pre-lancio, vale a dire creare entusiasmo e anticipazione sul prodotto per 7 giorni (supponendo che si sta eseguendo un lancio del prodotto di 21 giorni). Tutta l'attenzione che stai creando è rivolta a 3 contenuti pre-lancio.
Il giorno 7, si passa al giorno di apertura. Questa è la fase del carrello aperto e il tuo obiettivo diventa quello di far chiudere il maggior numero possibile di persone. Sarai in modalità giorno di apertura per un'altra settimana fino alle hit del 14 ° giorno e inizierai a creare urgenza e scarsità.
Questa è la parte ufficiale di chiusura del lancio di un prodotto, quando stai dicendo ai tuoi potenziali clienti che il prodotto è disponibile a questo prezzo solo per una settimana in più e / o sono rimasti solo così tanti posti / unità.
Mentre i lanci di prodotto durano solo per un massimo di 3 settimane, le canalizzazioni sono sempre in esecuzione. I potenziali clienti si fanno strada nelle canalizzazioni facendo clic su un annuncio, accedendo a una pagina di destinazione e optando per un magnete principale o per effettuare un acquisto di basso livello.
Poiché le canalizzazioni sono sempre attive, sono come i contenuti sempreverdi: possono continuare ad andare (e andare e andare). Un imbuto ben eseguito può facilmente favorire vendite continue per un'azienda, a differenza del lancio di un prodotto. Puoi inviare e-mail imbuto back-to-back, ma non puoi spingere il lancio del prodotto dopo il lancio del prodotto.
Esaurirai i tuoi clienti … e il tuo team.
Adoriamo i lanci perché puoi vendere molti prodotti molto velocemente, ma odiamo quanto siano ad alto rischio e difficili da testare e ottimizzare.
Adoriamo anche le canalizzazioni perché tendono a funzionare per un lungo periodo di tempo, ma siamo consapevoli che ogni imbuto andrà sempre un po 'peggio nel tempo. Ogni volta che qualcuno acquista, quello è un cliente in meno interessato al tuo prodotto e in grado di convertire nella tua canalizzazione.
E se esistesse una strategia di marketing che ci ha offerto i vantaggi di lanci e canalizzazioni, senza i contro?
Parliamo del lancio di Blitz.
Un lancio lampo è una campagna di sensibilizzazione multicanale di 7 giorni che concentra tutto il traffico in un singolo pezzo di contenuto "Big idea", che porta quindi a un'offerta speciale urgente e pertinente.
Il lancio del blitz è l'equilibrio ideale che si trova nel mezzo di un lancio e di un imbuto. Ha i vantaggi di essere altamente remunerativo, alta consapevolezza e costruzione del marchio senza essere ad alto rischio, difficile da ottimizzare e in grado di accadere solo 1-2 volte all'anno. Non ha rendimenti decrescenti perché viene lanciato solo una volta ed è facile utilizzare i risultati passati per ottimizzare il prossimo lancio blitz.
Abbastanza bello, vero?
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Ecco come eseguire un lancio lampo e vendere prodotti online.
Per eseguire il tuo lancio blitz, seguirai questo framework:
- Contenuto di punta "Big Idea"
- Serie di promozioni e-mail in 3 parti
- Video di 1 minuto che descrive la tua "grande idea"
- 1-3 storie di Instagram
- Annunci di carosello video (3-5 video di 15 secondi basati su testo)
- Post social di lunga durata (versione scritta del video di 1 minuto)
- Post social del builder anticipazione
- Opzionale: Contenuto di base (post di blog che risolvono il problema generale e costruiscono l'anticipazione)
Una grande idea è un contenuto autonomo di contenuto di alto valore (post di blog, video, articolo, manifesto, ecc.) Che induce il pubblico a riconoscere e accettare una nuova realtà / paradigma, e quindi intraprendere un'azione raccomandata in base a questa nuova convinzione.
Esistono 3 tipi di contenuti di grandi idee:
- Grande cambiamento
- Nuova scoperta
- Grave fallimento
Ricorda: I contenuti di grandi idee non sono una promozione diretta, contenuti recintati o ospitati da terze parti (devono andare sul tuo canale).
La tua grande idea coprirà le seguenti 3 basi:
- Grande cambiamento rilevante
- Desiderio di base
- Chiamare all'azione
Ad esempio, ecco la grande idea del "grande cambiamento" di Apple:
"È stato inventato un tipo completamente nuovo di cellulare …"
(Modifica grande e pertinente)"Quindi puoi finalmente avere un dispositivo che fa tutto ciò che un telefono, una fotocamera, un lettore musicale e un computer possono fare e si adatta al palmo della tua mano …" (Core Desire)
"E, quindi, è necessario fare la fila per giorni in anticipo in modo da poterne acquistare uno quando esce …" (Call To Action)
Ecco la grande idea della "nuova scoperta" di Keto Diet:
"I medici hanno scoperto che il grasso in realtà non ti fa ingrassare …" (Grandi cambiamenti rilevanti)
"Quindi ora puoi mangiare tutti i cheeseburger e la pancetta che desideri (in un certo senso) e diventare super magro …" (Core Desire)
"E, quindi, è necessario adottare questa nuova dieta …" (Call To Action)
Ed ecco la grande idea del "grosso fallimento" di Salesforce:
"Con l'avvento di Internet economico, affidabile e ad alta velocità, il software come sappiamo è cambiato radicalmente …"
(Modifica grande e pertinente)"Non è più necessario investire centinaia di migliaia di dollari in costosi hardware locali e contratti di manutenzione a lungo termine per software aziendali di qualità aziendale …" (Core Desire)
"Partecipa a una prova gratuita del nostro software di abbonamento" basato su cloud "e scopri come funziona …" (Call To Action)
Durante il tuo lancio lampo tutto il traffico andrà in un unico pezzo di contenuti di grandi idee. Questa è l'unica cosa che chiunque sia associato al tuo marchio dovrebbe vedere per 7 giorni.
Nel 2018, Nike ha lanciato il contenuto di grandi idee di "grande cambiamento" lanciando il loro Campagna Colin Kaepernick, che gli è valso uno spot eccezionale al Creative Arts Emmys.
Dollar Shave Club ha avuto una grande idea di "nuova scoperta" in "una grande rasatura per pochi dollari al mese" che ha indirizzato tutto il traffico verso il suo sito Web, con la sua pubblicità comica.
E DigitalMarketer ha lanciato la nostra grande idea di contenuto "fallimento grave" nel 2018 quando abbiamo incasinato la nostra lista di e-mail, indirizzando il traffico verso questo video di me che spiega il nostro errore.
Una volta che hai la tua grande idea, costruiremo un movimento attorno ad essa utilizzando 3 tecniche di marketing a cui probabilmente sei già abituato:
1: intensità
Alta frequenza:
Il lancio del tuo blitz coinvolgerà un'alta frequenza di annunci, email, post social, ecc. Durante il periodo di 7 giorni in cui è attivo. Per raggiungere l'intensità di cui hai bisogno per avere successo, devi scegliere la frequenza rispetto alla portata: un pubblico più piccolo vede molti contenuti sulla tua grande idea.
Multicanale:
Devi anche essere multicanale, pubblicare post sulla tua grande idea e collegarti ai contenuti della tua grande idea su ogni canale che hai a disposizione.
Offerta ultra focalizzata:
Il focus del tuo lancio blitz non è attraverso 3 pezzi di contenuti pre-lancio come se fossero in un lancio regolare. In questa strategia, tutto sta andando in una singola pagina di destinazione ospitata sul tuo sito web.
2: Novità
Guarda questa foto e dimmi: cosa noti prima?
È l'anatra gialla in seconda fila dal basso fino a destra? No, hai notato l'anatra viola.
Devi essere nuovo nel lancio del tuo blitz come quell'anatra viola.
Vuoi essere conosciuto come il marchio che porta quell'anatra viola alla festa. Se sei tu, è impossibile essere ignorato perché fai sempre qualcosa di nuovo e di nuovo.
"I clienti non rinnovano a causa di ciò che hai fatto … rinnovano a causa di ciò che è il prossimo. Ciò che hai fatto li ha solo indotti a credere nella storia di ciò che sta per accadere, ma se non hai qualcosa di "prossimo", non importa cosa hai fatto … "-Greg Daines, CEO Client Velocity
3: urgenza
Hai un CTA che sfrutta qualche forma di scarsità?
A differenza di altri lanci, la tua urgenza non è legata esclusivamente all'aumento del prezzo di un prodotto dopo questo lancio o al ritiro del prodotto dal mercato. L'urgenza deriva dalla grande idea stessa e dalla motivazione che se il tuo potenziale cliente non salta a bordo adesso, rimarrà indietro.
Normalmente, quando provi a fare due cose (come combinare un lancio e un imbuto): finisci con uno spork. E le cicogne fanno schifo.
Il modo per assicurarti di non trasformare questo lancio lampo in uno spork è quello di assicurarti di avere a che fare con un'idea davvero grandiosa e di fornire ottimi contenuti.
(NOTA: Hai bisogno di una mano per i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli comprovati e attuabili da implementare nella tua azienda? Dai un'occhiata all'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
