Produce buoni risultati? Un esperimento da $ 1.000

Se ti sei tenuto al passo con le notizie sugli annunci di Facebook di recente, probabilmente hai sentito l'acronimo CBO (che sta per ottimizzazione del budget della campagna) menzionato molto.

Questo perché Facebook CBO è un cambiamento radicale nel modo in cui Facebook distribuisce il budget all'interno di una campagna e, per alcuni account, diventerà l'unica opzione disponibile a settembre.

Quando questa funzione avrà effetto, Facebook passerà sia alle tue campagne esistenti che a quelle nuove. Dovresti iniziare a testare Facebook CBO il prima possibile.

E il primo test è free perché abbiamo investito $ 1.000 per rispondere alla domanda CBO produce davvero risultati migliori dell'allocazione manuale del budget?

Fino ad ora, il budget delle tue campagne pubblicitarie di Facebook è stato gestito a livello di annuncio, dando all'inserzionista il controllo preciso su quanto budget riceve ogni pubblico.

Con CBO l'utente ottiene meno controllo poiché il budget è impostato a livello di campagna, quindi Facebook stesso decide quanto allocare a ciascun gruppo di annunci.

Ecco un promemoria della struttura della campagna pubblicitaria di Facebook, con CBO che sposta il budget dal livello di set (caselle blu) più in alto al livello della campagna (casella verde).

Per una spiegazione completa su come funziona CBO, consulta la nostra guida approfondita qui.

Con l'allocazione del budget CBO all'interno di una scatola nera, che diventa obbligatoria per molti a settembre, ci sono state molte domande per gli inserzionisti, tra cui:

• CBO veramente produrre risultati migliori dell'allocazione manuale del budget?

• Ciascuno adset ancora ottenere una buona percentuale del budget, o tutto il budget andrà al miglior set?

• Facebook darà ad ogni gruppo abbastanza budget per un test equo prima di scegliere un vincitore?

C'è solo un modo per scoprirlo, ed è quello di mettere un po 'di dollari pubblicitari reali dietro una campagna nel nostro ultimo esperimento da $ 1.000.

Configurazione dell'esperimento CBO di Facebook

L'elemento chiave della configurazione della campagna era il pubblico, per vedere hil CBO gestirà diverse dimensioni del pubblico con CPA diversi.

Così, abbiamo creato un pubblico simile all'1% per gli Stati Uniti, il Regno Unito e la Nuova Zelanda, sulla base delle precedenti registrazioni di webinar.

Le dimensioni di un pubblico simile al pubblico dipendono dalla popolazione adulta totale in quel paese che ha un account Facebook, quindi l'1% di simili per i diversi paesi aveva dimensioni molto diverse:

• Lookalike (USA, 1%) – Registrazione completa (Pixel) 180 giorni – 2.100.000 persone
• Lookalike (GB, 1%) – Registrazione completa (Pixel) 180 giorni – 410.000 persone
• Lookalike (NZ, 1%) – Registrazione completa (Pixel) 180 giorni – 31.000 persone

Ecco l'annuncio che abbiamo usato:

Ciò ha portato le persone a una landing page in cui abbiamo lanciato l'evento pixel Registrazione completa al momento dell'invio del modulo.

Il resto della configurazione della campagna era:

• budget: $ 1.000 distribuiti su 11 giorni, con l'ottimizzazione del budget della campagna selezionata
• Ottimizzazione: la campagna è stata ottimizzata per le conversioni e fatturata sulle impressioni
• Strategia di offerta: costo più basso senza limite
• posizionamenti: Newsfeed di Facebook; desktop e mobile
• esclusioni: le registrazioni complete correnti sono state escluse dalla pubblicazione degli annunci

Ipotesi di esperimento

La nostra aspettativa era che l'allocazione del budget potesse essere irregolare nei primi giorni fino a quando non ci fossero abbastanza dati per scegliere un pubblico vincente.

Quindi la nostra ipotesi era:

• Grandi oscillazioni giornaliere nel bilancio per i primi giorni
• Una volta che c'erano abbastanza conversioni, l'adset vincente otterrebbe la stragrande maggioranza del budget, con allocazione del budget giornaliero stabile

La nostra previsione dipendeva anche da quale pubblico avesse il costo più basso per registrazione (CPA).

Ci aspettavamo che il Regno Unito avesse il CPA più basso, semplicemente perché il prezzo degli annunci è molto elevato negli Stati Uniti, mentre il pubblico del Regno Unito ha tassi di conversione simili ma il CPM (costo per 1.000 impressioni) è molto inferiore.

Il Si prevedeva che il pubblico neozelandese avrebbe prodotto un CPA più elevato poiché un pubblico piccolo (meno di un milione) di solito ha un CPM più elevato rispetto a un pubblico più vasto.

La nostra ipotesi significava che volevamo monitorare tre cose:

• Traccia l'allocazione del budget giornaliero, per vedere se era stabile o se c'erano grandi turni giornalieri
• Il pubblico con il CPA più basso ha ottenuto la maggior parte del budget?
• Inizialmente c'era abbastanza budget per testare tutto il pubblico prima che fosse scelto un vincitore?

Risultati dell'esperimento

Nel complesso il campagna ha avuto successo con 494 registrazioni di webinar a poco più di $ 2 ciascuna.

UN Percentuale di clic dell'1,4% e costo per clic di $ 1,45 sono stati utili anche per una campagna B2B di nicchia in esecuzione a traffico freddo.

Successivamente, analizziamo in dettaglio il livello di set.

Possiamo vederlo gli Stati Uniti sono il Paese con le migliori prestazioni con il CPA e il CPC più bassi e il CTR più elevato.

Il Regno Unito era nel mezzo e La Nuova Zelanda ha avuto il costo più alto per la registrazione al webinar.

In linea con questo, i risultati lo dimostrano Facebook ha dato gran parte del budget agli Stati Uniti, con il Regno Unito che ottiene la quota maggiore successiva e Nuova Zelanda la più piccola allocazione.

Come ha fatto Facebook con la distribuzione della spesa giornaliera?

Possiamo vedere che non ci sono state grandi fluttuazioni quotidiane, invece, Facebook ha dato a tutti loro un budget ragionevole in base alle dimensioni del pubblico per cominciare.

Come è diventato chiaro che gli Stati Uniti avevano il CPA più basso, hanno ottimizzato correttamente la campagna spostando più budget negli Stati Uniti e meno nel Regno Unito e in Nuova Zelanda:

Rivolgendo la nostra attenzione alle tariffe giornaliere di CPA, possiamo vederlo il primo giorno la Nuova Zelanda e il Regno Unito hanno dato i migliori risultati.

Successivamente, i risultati sono stati ragionevolmente stabili con gli Stati Uniti che hanno costantemente un buon CPA (linea viola).

La Nuova Zelanda ha più variazioni giornaliere, che presumibilmente si riducono al budget giornaliero più piccolo.

Conclusioni dell'esperimento

• Facebook ha dato ai paesi più piccoli un budget maggiore di quanto ci si aspetterebbe in base alle dimensioni del pubblico

La tabella seguente mostra che Facebook non si limitava a distribuire il budget in base alle dimensioni del pubblico, ma offriva extra alla Nuova Zelanda e al Regno Unito. Tuttavia, anche non stava semplicemente distribuendo il budget in modo uniforme tra ogni pubblico.

• I paesi con il costo più basso per registrazione hanno ottenuto il massimo budget

Il CBO è stato efficace nel dare più budget agli Stati Uniti dove il costo per registrazione era più economico.

• Nel complesso, CBO ha svolto un lavoro ragionevole con l'allocazione del budget.

Ha dato a ogni pubblico budget sufficiente per testarlo correttamente e non ci sono state oscillazioni di budget giornaliere selvagge.

Per i nuovi inserzionisti o coloro che desiderano un approccio pratico, il modo in cui CBO ha assegnato il budget è stato migliore della distribuzione uniforme (troppo sarebbe andato nei paesi più costosi) o distribuzione proporzionata (non sarebbe stato assegnato un budget sufficiente per i test).

Gli inserzionisti esperti potrebbero ottenere risultati migliori regolando manualmente i budget?

Forse, ma dobbiamo anche farlo prestare attenzione a effetto di rottura.

Questo è dove dobbiamo considera cosa accadrebbe al costo per registrazione se spostassimo tutto il budget al pubblico più economico.

Sebbene gli Stati Uniti siano stati $ 1,88 per registrazione, ci sono solo così tante conversioni a buon mercato per pubblico e le registrazioni extra dagli Stati Uniti potrebbero costare di più che ottenere alcuni risultati a prezzi moderati dagli altri paesi.

Pensieri finali

Ci sono state molte preoccupazioni riguardo al passaggio al CBO, quindi ecco i nostri punti chiave per ottenere il massimo:

• CBO, nel complesso, dà buoni risultati

Quindi, se hai appena iniziato con gli annunci di Facebook o non vuoi micromanage le tue campagne, usare il CBO ha senso.

• Per gli inserzionisti di Facebook avanzati, i vantaggi sono minori,

Ma può ancora essere utile in quanto tiene conto dell'effetto di rottura.

• L'impostazione dei livelli di budget minimo e massimo per ogni gruppo di annunci impedisce spostamenti di budget estremi e garantisce che tutto ottenga un certo budget.

Ciò è particolarmente utile nella fase di test iniziale.

Facebook consiglia di non utilizzare i limiti di budget per ogni gruppo di annunci, quindi considera di riservare l'opzione solo per i casi in cui stai vedendo una distribuzione del budget molto irregolare.

Inizia a testare CBO ora, se non lo sei già, poiché per alcuni account diventerà obbligatorio a settembre.

Per cominciare, basta passare su un paio di campagne, vedere quali risultati fornisce e quindi costruire da lì.

Quali risultati stai vedendo con CBO? Preferisci l'allocazione manuale del budget? Quale percentuale delle tue campagne utilizza CBO? Facci sapere cosa pensi nei commenti qui sotto.