Promuovi il contenuto con la matrice di distribuzione del contenuto

Presentazione di un nuovo strumento per aiutare gli esperti di marketing a rivedere e migliorare le migliori opzioni per la promozione dei contenuti

Se sei un lettore abituale di Smart Insights, è probabile che tu abbia visto, o ancora meglio, usato la nostra matrice di Content Marketing sviluppata con First10. Si è rivelata un'infografica popolare poiché non è solo una bella visione di alcuni 'fatti e cifre' interessanti sul marketing, ma può effettivamente essere applicata per ottenere risultati migliori poiché aiuta le aziende a fare brainstorming sui migliori tipi di contenuti da creare come parte della loro strategia di marketing dei contenuti.

Cos'è la matrice di distribuzione del contenuto?

Questa infografica ha lo scopo di aiutare gli esperti di marketing a rivedere l'efficacia di diversi tipi di media a pagamento, posseduti e guadagnati per promuovere o distribuire i loro contenuti nel generare visite al sito, lead o vendite rispetto al livello di investimento nell'applicazione dei media misurati come costi dei media pagati o i costi dei membri del team di marketing.

Promuovi efficacemente i tuoi contenuti con la matrice di distribuzione dei contenuti

Si noti che i tipi di media tracciati qui sono per un esempio di business, quindi varieranno in base al tipo di azienda e al settore.

Come utilizzare la matrice di distribuzione del contenuto

Speriamo che l'esempio sia più o meno autoesplicativo in base all'etichettatura degli assi. Ti consigliamo di eseguire una revisione del contenuto e una sessione di pianificazione utilizzando questo approccio in 3 passaggi che fornisce ulteriori dettagli:

Passaggio 1. Uso corrente dei media per la distribuzione dei contenuti

Inizia marcando l'utilizzo attuale o passato di diverse opzioni multimediali guadagnate di proprietà per la tua attività. Tracciare ciascun tipo di supporto sul asse orizzontale in base alla sua importanza nel numero di lead o vendite che puoi attribuire ad esso da un basso livello di efficacia a sinistra al massimo volume a destra. Quindi, considera rapporto costo-efficacia sull'asse verticale basato sul tempo o sul denaro speso per la promozione dal costo più basso (o migliore ritorno sull'investimento complessivo) dal basso al più alto in alto.

Per fare un paio di esempi, in questo caso, il SEO long tail, mostrato nel quadrante in basso a destra, è una delle tecniche più efficaci in quanto produce un elevato volume di lead o vendite a livelli relativamente bassi di investimento. Confronta questo con le opzioni di distribuzione a pagamento mostrate nel quadrante in alto a sinistra, come i post di LinkedIn Promoted che hanno un livello di volume relativamente basso, ma i costi più alti / ROI più scarso).

La codifica a colori può aiutare a distinguere le tecniche utilizzate.

Ovviamente, l'utilizzo della matrice richiede che le aziende siano già impostate per misurare l'efficacia del marketing dei contenuti, come spiegato nella nostra guida al calcolo del ROI del marketing dei contenuti e nella guida a 7 passaggi di Google Analytics per gli esperti di marketing.

Passaggio 2. Rivedere il divario di promozione rispetto all'utilizzo da parte della concorrenza o del settore delle tecniche di distribuzione dei contenuti

Questo passaggio è più facile da spiegare ma più difficile da contrassegnare nella pratica. Qui puoi rivedere l'intera gamma di opzioni di proprietà a pagamento e guadagnate a tua disposizione, in particolare. quelli che non stai usando ora. Devi valutare ciò che pensi possano contribuire prima di un test per dimostrare o confutare la tua ipotesi.

In questo passaggio, puoi anche considerare come le altre aziende utilizzano la distribuzione dei contenuti nel tuo settore. Dal momento che non avrai accesso alle loro analisi, questo può essere basato solo su una valutazione dei tipi di tecniche che vedi che usano e su tutti i risultati che senti che riportano.

Passaggio 3. Selezionare e dare priorità ai nuovi metodi di promozione dei contenuti

Infine, puoi discutere quali opzioni potrebbero valere la pena provare nei test futuri, in base alla tua discussione. Probabilmente ci saranno diverse nuove opzioni, quindi si tratta di rivedere e impostare un programma di cosa provare e testare. Un ulteriore uso di questo visual sarà quello di considerare nuovi partner di contenuti che possono essere confrontati in modo simile.

Perché creare la matrice di distribuzione del contenuto?

Da quando abbiamo ideato la matrice di content marketing un paio di anni fa, l'ho usata molte volte come parte delle attività di breakout all'interno di seminari all'interno dell'azienda per aiutare le discussioni su come migliorare il content marketing. Tende a funzionare davvero bene dal momento che tutti "capiscono" e possono rapidamente passare a pensare a nuove idee per le risorse di contenuti.

Allo stesso tempo, ho sentito la necessità di un'attività di follow-on per aiutare le aziende a fare un analogo tipo di gap gap su come stanno promuovendo il loro contenuto, o come molti guru del content marketing lo chiamano "distribuzione del marketing del contenuto". La distribuzione di Content Marketing ha lo scopo di ottenere il massimo dal tuo investimento in asset di contenuti utilizzando diverse forme di mezzi a pagamento, guadagnati e di proprietà per consentirti di raggiungere il tuo pubblico di destinazione (vedi la nostra definizione A pagamento vs Proprietà vs Guadagna).

La matrice di distribuzione dei contenuti è stata ispirata da un metodo consolidato di revisione di diversi media digitali basato sulla rappresentazione dell'efficacia di un canale multimediale rispetto alle risorse o agli investimenti dei media richiesti.

Vedrai dal nostro esempio, che ci sono molte opzioni di pubblicità sui social media a pagamento ora disponibili, quindi questa matrice può essere utilizzata come promemoria su cosa testare e se non è efficace, allora puoi passare a testare nuove tecniche man mano che diventano a disposizione.

Come per tutte le nostre infografiche, cerchiamo di aggiornarle in base al feedback che riceviamo, quindi facci sapere se c'è qualcosa che richiede ulteriori spiegazioni o idee che hai per migliorare la matrice di distribuzione dei contenuti. Grazie!