Pubblicità mirata: rendi più efficiente e più intelligente il mercato
La tecnologia sta cambiando e quando la tecnologia cambia, anche le aziende devono adattarsi. Solo le grandi aziende con fondi di marketing da sprecare possono permettersi di fare massicce campagne pubblicitarie. È molto più economico ed efficiente pensare un po 'più piccolo e più intelligente. Pubblicità nel 21st il secolo non significa raggiungere il maggior numero di persone possibile ma raggiungere le persone che contano. Non tutti sono probabilmente un buon consumatore potenziale dei tuoi prodotti, quindi fare pubblicità con loro non ti aiuta. Oggi riguarda il targeting della pubblicità e l'azzeramento del pubblico pertinente effettivo per la tua azienda e i tuoi prodotti.
La pubblicità mirata è essenziale, soprattutto per le piccole imprese di oggi. Per farlo bene, tuttavia, richiede lavoro e investimenti. Devi mettere il tempo per capire chi è il tuo pubblico e come raggiungerli. Questo è possibile solo grazie a nuove tecnologie come i social media e i big data. Ora, più che mai, l'informazione è là fuori. Con gli strumenti giusti puoi trovare i consumatori target per il tuo business e mettere il tuo marchio di fronte alle persone che contano.
Identificazione del pubblico
“Un proprietario di smart business sa come non tentare di commercializzare a tutti in una volta ", afferma Jason Hennessey, consulente di marketing per Sobel Tinari Economics Group. "Se scopri il segmento esatto di persone a cui ti rivolgi, non avrai solo migliori possibilità di fare conversioni, ma potrai anche rendere più specifici i tuoi contenuti pubblicitari." Ecco perché il primo passo per sviluppare il tuo nuovo strategia di marketing è identificare i potenziali clienti per la tua attività. Anche se cerchi di offrire servizi generali e generali, considera la specializzazione dei tuoi servizi, o almeno scegli un pubblico più di nicchia per offrire una versione specializzata del tuo servizio.
Mirare a un pubblico di nicchia è l'unico modo per competere con le grandi aziende del mercato. Non è necessario escludere le altre persone che non si adattano perfettamente alla tua nicchia specifica. Significa solo concentrare il tuo marchio e la pubblicità su un particolare segmento di potenziali clienti. Il modo migliore per farlo è iniziare guardando i clienti che hai già. Quali sono i punti in comune? Sono vicini per età o vivono in una certa area specifica? Queste sono tutte le caratteristiche possibili di un pubblico di nicchia. Dovresti anche considerare la competizione. Vuoi trovare un pubblico di nicchia che non sia effettivamente preso di mira da altre aziende. Cosa ti distingue da loro e quale pubblico specifico ti prepara meglio per te?
Identificare il pubblico di riferimento significa anche conoscerli. Devi studiare il tuo pubblico e capire non solo i bisogni di base del servizio che li definiscono, ma anche gli altri fattori immateriali che li definiscono. Una volta che hai capito i loro bisogni, pensa ai loro desideri. Quali sono le paure e le ansie che li modellano come gruppo? Se sono famiglie proprietarie di case con bambini piccoli in una determinata area geografica, le preoccupazioni per la sicurezza e le preoccupazioni per i loro figli sono importanti. Se il tuo pubblico è composto da giovani, neolaureati, il debito e il rimanere in contatto con gli amici sono probabilmente delle priorità. Ovviamente, il modo migliore per scoprire di più sul tuo pubblico è sederti e ascoltarli. Invia sondaggi o avvia un focus group. Utilizza i dati online per cercare più elementi comuni e tratti nel gruppo che hai già identificato. Il metodo più semplice di tutti, naturalmente, è dare agli individui la possibilità di condividere direttamente alcuni dei loro valori e priorità.
Trovare clienti
Parte del tuo lavoro mentre studi il tuo target di riferimento è scoprire dove si trovano. Può essere sia la posizione fisica che quella digitale. Se stai mirando a un gruppo specifico all'interno di una certa area fisica, puoi pubblicizzarli efficacemente con una buona pubblicità di stampa vecchio stile, dato che puoi identificare esattamente dove si trovano.
Scopri i tipi di spazi in cui il tuo pubblico si riunisce. Usa i nuovi progressi di AI e metadati per scoprire i siti web e le pubblicazioni che uniscono il tuo pubblico. Potrebbero esserci dei forum particolari nei social media specifici del gruppo, o forse ci sono alcuni influencer dei social media che hanno una quantità significativa di esposizione con il tuo target demografico.
Tutto ciò che puoi fare per restringere la tua gamma di potenziali sedi e siti per la pubblicità aumenta l'efficienza e riduce il costo di qualsiasi potenziale piano pubblicitario che scegli di perseguire. Più il focus è concentrato, meno denaro sprecato e più sarai in grado di indirizzare il tuo pubblico di nicchia direttamente con i tuoi contenuti di marketing di qualità. Quindi puoi continuare a regolare la tua campagna di marketing in futuro mentre osservi i risultati e valuta la risposta del pubblico.
