Asporto:
- Scrivi la tua copia agli umani dagli umani
- Concentrati sul tuo lettore unico e usa la sua vita per ispirare la tua copia
- Crea messaggi di marca coerenti e una personalità di marca riconoscibile
- Determina in che modo i tuoi valori corrispondono ai valori dei tuoi clienti. Assicurati che quei valori siano alla base di ogni comunicazione
Prometto che arriveremo allo stile comico degli spot pubblicitari di Poo-Pourri, ma prima dobbiamo fare un rapido riassunto della voce del marchio.
Solo così siamo chiari su cosa ascoltare negli spot.
Cos’è una voce di marca?
E come ne sviluppi uno adatto per recitare negli spot pubblicitari di Poo-Pourri?
La voce del marchio è ciò che dici e come lo dici.
È composto dalle parole, dalla lunghezza delle frasi, dai toni e dalle scelte stilistiche (come la punteggiatura) che fai nella tua scrittura.
Come dice la copywriter Anna Sarayna,
“Se hai mai sentito dire qualcosa su un amico e hai pensato, ‘ma non suona come X,’ allora tu amico mio capisci già cos’è una voce di marca.
Anna Saraina
La voce del tuo marchio è la personalità della tua attività.
È ciò che i clienti vedono e sentono quando pensano al tuo marchio.
In questo tutorial, Nicola Moors esamina le tecniche che puoi utilizzare per scomporre la voce del marchio del tuo cliente.
Puoi anche utilizzare gli stessi suggerimenti per capire la voce del tuo marchio.
Affinché una voce di marca sia efficace, deve essere coerente e apparire in tutte le tue comunicazioni.
Oltre ad avere un ottimo tempismo comico, l’unica cosa che ha alle stelle Poo-Pourri è il loro impegno incrollabile per la voce del marchio.
Puoi vederlo sulla copia del loro sito Web e ascoltarlo nelle loro pubblicità.
Diamo un’occhiata a come lo fanno.
Gli spot pubblicitari di Poo-Pourri mostrano una tonnellata di voce di merda
Fermati ora se non hai visto una delle dozzine di spot pubblicitari di Poo-Pourri che sono diventati virali.
Guarda il loro video originale – poi parleremo.
Chi avrebbe mai pensato che un marchio potesse fare così tanti giochi di cacca in meno di 3 minuti?
Questo video segna l’inizio di Poo-Pourri che rende i bagni di tutto il mondo un posto più rinfrescante dove stare.
Il prodotto è ottimo, ovviamente, ma la voce del loro marchio e il modo in cui guida tutte le loro comunicazioni hanno trasformato questo in un business multimilionario.
Diamo un’occhiata ad alcuni dei modi in cui Poo-Pourri sta facendo colpo con la voce del loro marchio.
E come puoi applicare queste lezioni alla tua voce.
Sii realista
Questa è la lezione più importante quando si scrive una copia con qualsiasi voce.
Scrivi come un essere umano.
I tuoi clienti sono esseri umani e vogliono acquistare da un marchio a cui possono relazionarsi.
Se la tua copia è asciutta e robotica, i lettori non continueranno a leggere.
Il che significa che non compreranno.
Poo-Pourri lo fa prendendo qualcosa di solito classificato come tabù e aggiungendo un tono comico ad esso.
Sono audaci, divertenti e sinceramente onesti.
Poo-Pourri è un prodotto tutto naturale…
E vogliono che i loro lettori lo sentano altrettanto naturale per avere una conversazione su quello che fai quando vai #2.
Tutti devono andare e tutti vogliono rimanere dignitosi dopo.
Gli spot pubblicitari di Poo-Pourri hanno conversazioni scomode che attingono al lato umanistico di ciò che stanno vendendo.
Nella tua copia:
Concentrati sui modi in cui siamo tutti collegati per essere riconoscibili nella voce del tuo marchio.
Usa le situazioni che il tuo pubblico ha attraversato per illustrare come il tuo prodotto risolve il suo problema.
Racconta la tua storia e diventa un marchio che ha esperienze reali.
È più probabile che i clienti si fidino di te e diventino fedeli al tuo marchio se puoi dimostrare che “ci sei stato anche tu”.
Concentrati sull’unico lettore
Your One Reader è la persona che hai determinato è più adatta per il tuo prodotto.
Questa persona è la persona a cui indirizzi tutti i messaggi del tuo marchio.
Ogni pubblicità di Poo-Pourri parla allo stesso pubblico di destinazione: donne a cui non piace parlare di quello che fanno tutte(fare).
Dirigono i loro messaggi a questo lettore unico riflettendo loro le loro preoccupazioni e quindi presentando una soluzione per risolvere il problema.
Nella loro copia, non c’è esitazione nel parlare al loro pubblico di destinazione.
Poo-Pourri ritiene che usare la commedia sia il modo migliore per affrontare un argomento delicato di cui il pubblico ha difficoltà a parlare.
Poiché vogliono normalizzare l’argomento, non girano intorno al cespuglio in nessuno dei loro spot pubblicitari o nella copia del sito web.
E affrontano le situazioni in cui si sono trovati i loro clienti per creare una connessione emotiva.
Primi appuntamenti, cene di famiglia, feste in ufficio: tutti scenari che non sono sempre il luogo ottimale in cui trovarsi quando la natura chiama.
Fortunatamente, gli spot pubblicitari di Poo-Pourri affrontano situazioni proprio come quelle delle loro serie, “Controlla la chiusura”.
Facendo un’ampia voce di ricerca sui clienti, Poo-Pourri crea spot pubblicitari in cui i lettori annuiscono in accordo perché hanno vissuto quella situazione esatta.
Nella tua copia:
Scopri chi è il tuo lettore unico e concentrati sempre su di lui quando scrivi.
Pensa alle esperienze e ai problemi dei tuoi clienti e a come puoi intrecciarli nella tua copia.
Aggiungi battute che sai saranno divertenti per il tuo lettore (in base alla tua ricerca).
Creare una connessione emotiva ti consente di colmare il divario tra i clienti che ti conoscono e i clienti che acquistano da te.
Crea un messaggio di marca
Gli spot pubblicitari di Poo-Pourri presentano sempre il loro portavoce: una giovane donna inglese elegante con un abito da festa blu.
Lei è l’epitome di eleganza e grazia.
Finché non parla e ti rendi conto che boccaccia ha.
Ti ho risparmiato da alcuni dei più… vivido… descrizioni che usa.
Utilizzando il loro portavoce come narratore degli spot, Poo-Pourri può raccontare la storia del marchio e illustrare come risolve il problema del cliente ideale.
Come ha detto il copywriter Aluara,
“Nel copywriting basato su storie, il cliente target lo è sempre il protagonista.
Stai semplicemente giocando un ruolo nella storia del tuo cliente”.
Aluara Weaver
Gli spot pubblicitari di Poo-Pourri raccontano la storia di come il loro cliente ideale esce da una situazione schifosa usando il loro prodotto.
Come la fondatrice Suzy Batiz descrive il video virale che ha reso famoso Poo-Pourri:
“Ci interrompiamo con un ‘sono appena andati lì?!’ fattore shock, sia nei dialoghi umoristici che nelle immagini.
E poi ci relazioniamo raccontando storie di situazioni in bagno in cui siamo stati tutti”.
Piccolo Libro Nero
Ogni messaggio che Poo-Pourri pubblica è onesto e porta i lettori a parlare di cose di cui potrebbero non voler parlare.
Nella tua copia:
Scopri la tua strategia di messaggistica e cosa vuoi che il tuo pubblico sappia del tuo marchio.
Rimani coerente nei tuoi stili di comunicazione e nelle tue parole.
Sviluppa una voce di marca che si adatta alla tua attività e attirerà i tuoi clienti ideali.
Attieniti ai tuoi valori
“Diamo una merda”*
Questo è il titolo della pagina sulla responsabilità sociale di Poo-Pourri.
* Nota come anche i titoli delle pagine del loro sito Web rimangono all’interno della voce del loro marchio.
L’azienda sostiene diverse iniziative sociali e ognuna ha una descrizione che spiega perché è importante per i dipendenti.
Poo-Pourri si distingue anche per la creazione di prodotti completamente naturali che funzionano davvero.
Come evidenziato nella promessa della loro azienda:
“La maggior parte degli elimina odori sono ‘naturali’ come i pantaloni di pelle, ma non Poo-Pourri. Quando diciamo naturale, lo intendiamo davvero.
Poo-Pourri
Per Suzy Batiz, fondatrice di Poo-Pourri, è importante offrire ai clienti qualcosa di più naturale degli spray aerosol che stanno usando.
Il profumo innaturale viene persino affrontato negli spot pubblicitari, fornendo esempi che tutti abbiamo affrontato quando utilizziamo deodoranti per ambienti medi.
Lo spot pubblicitario osserva come il personaggio principale “riempi l’aria di agrumi sintetici” e tossisce in una nuvola dopo aver riempito il bagno di spray.
Poo-Pourri sapeva che i loro spot non avrebbero conquistato tutti.
Ma va bene.
Rimanendo fedeli a ciò in cui credono e mantenendo le promesse, Poo-Pourri ha ora migliaia di fedeli sostenitori del marchio.
Nella tua copia:
Crea un insieme di valori per il tuo marchio.
E assicurati che tutti i tuoi messaggi riflettano questi valori.
Fai mercato ai clienti che sono d’accordo con ciò in cui credi e non si preoccupano di non piacere a tutti.
Gli spot di Poo-Pourri attirano i loro clienti ideali usando la loro voce.
Ma perché importa se hai una voce di marca?
La voce del marchio ti distingue dalle altre attività che vendono prodotti o servizi simili.
Il messaggio che rilasci al mondo e il modo in cui lo dici offre ai potenziali clienti una visione di come sarebbe lavorare con te.
La voce del tuo marchio attirerà il tuo pubblico ideale. E respingerà le persone che non sono nel tuo pubblico ideale.
È così che lo vuoi.
Affinché il tuo marchio si distingua, la tua voce deve essere coerente e dire qualcosa in un modo diverso.
Poo-Pourri rende più accettabile un argomento complicato aggiungendo umorismo.
Per la voce del tuo marchio, trova qualcosa che coinvolga il tuo pubblico e dillo in un modo unico per il tuo marchio.
Determinare qual è la tua voce e come è unica a volte può sembrare fuori portata: ecco perché Jo ha chiesto a Justin Blackman di entrare e creare un intero corso dedicato allo sviluppo della voce del tuo marchio.
(È già in Copy School, sto solo aspettando che tu ottenga l’accesso istantaneo)
Costruire una voce di marca può essere un bel processo, ma ne vale la pena.
Soprattutto se significa attrarre i clienti giusti e aumentare le tue conversioni.
Gli spot pubblicitari post Poo-Pourri: creare una voce di marca senza puzza. è apparso per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.
