Il numero di annunci Facebook pubblicati ogni giorno è assurdo e il budget speso dai marketer sugli annunci pubblicitari di Facebook è schiacciante.
Gli esperti del Digital Marketing stimano che gli americani siano esposti a circa 4.000-10.000 pubblicità al giorno. Cosa fai per NON essere solo un altro contributore alla discarica?
Pur avendo un buon design attirerà l'attenzione sul tuo annuncio di Facebook, il CTA aumenterà le conversioni e convincerà le persone a fare clic e ad agire.
Passare un po 'di tempo a creare il tuo pulsante Click To Action può fare una differenza significativa per le tue conversioni.
Ma cosa c'è il miglior CTA per i tuoi annunci Facebook per fermare le persone morte nelle loro tracce e aumentare la percentuale di clic?
Abbiamo investito $ 1.000 per eseguire un esperimento e trovare la risposta scientifica. E abbiamo scoperto che …
Anche se la pubblicità su Facebook può essere molto utile per la consapevolezza generale del marchio, la maggior parte delle volte, desideriamo approfondire la relazione con il cliente potenziale o cliente facendogli agire.
Per aiutare con questo, Facebook offre una serie di pulsanti di invito all'azione (CTA) per annunci e pagine.
Esistono circa 20 opzioni diverse, dal generale "ulteriori informazioni" a quelle più specifiche come "acquista ora" per l'e-commerce, "vedi menu" per bar e ristoranti e persino "visualizza gli orari" per le sale cinematografiche.
Quello che volevamo scoprire è:
I pulsanti CTA aiutano o ostacolano il rendimento degli annunci?
Quanta differenza ha effettivamente l'opzione selezionata?
Dovremmo optare per un'opzione soft come "learn more" o qualcosa di più diretto come "download"?
Per eliminare le congetture dalla pubblicità, abbiamo eseguito un altro esperimento AdEspresso da $ 1.000 per scoprire cosa funziona davvero quando si inseriscono veri dollari dietro un test A / B.
Qual è il miglior CTA per le pubblicità di Facebook?
Configurazione dell'esperimento
Volevamo testare quattro diverse opzioni CTA:
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Nessun pulsante
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Per saperne di più
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Scaricare
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Iscriviti
Per rendere il test "scientifico" e i suoi risultati significativi, dovevamo eliminare quante più variabili possibili. Quindi abbiamo praticamente creato un singolo annuncio di Facebook e lo abbiamo copiato quattro volte, cambiando solo il pulsante CTA.
Gli altri dettagli della campagna sono:
- budget:
Ogni annuncio è stato inserito in un insieme separato in modo da poter controllare il budget e ogni annuncio ha speso $ 250 nel corso di 11 giorni. Con quattro annunci che hanno generato un budget totale della campagna di $ 1.000. È stato utilizzato il budget a vita. - Strategia di offerta:
Il costo più basso senza cap - Posizionamento:
Newsfeed mobile - Pubblico:
US 1% Lookalike basato su un pubblico di seed di lead.
I lead attuali e i visitatori del sito Web negli ultimi 180 giorni sono stati esclusi per impedire agli abbonati di vedere gli annunci. - Ottimizzazione:
Abbiamo ottimizzato le conversioni in base a un pixel principale inserito nella pagina di ringraziamento.
Abbiamo corso a Campagna di conversione per promuovere il nostro libero Ebook per il pubblico personalizzato.
Qui puoi vedere i quattro annunci che abbiamo usato:
Versione NO Button
Iscriviti al CTA
Ulteriori informazioni CTA
Scarica CTA
Una volta che gli utenti hanno fatto clic sull'annuncio, sono atterrato su questa pagina di destinazione:
Una volta che gli utenti hanno inserito i loro dettagli, questa pagina li ha inviati a pagina di ringraziamento dove la guida potrebbe essere scaricata e il pixel principale è stato sparato.
Il pixel principale era quello che abbiamo monitorato per il nostro costo per lead.
Miglior CTA per le inserzioni di Facebook – The Hypothesis
Non eravamo sicuri se l'approccio più soft di Learn More o l'approccio più diretto di Download / Sign Up funzionasse meglio, così abbiamo intervistato i membri della AdEspresso University.
Scopri di più è uscito poco prima del download nelle previsioni:
Sia il team AdEspresso che la maggior parte dei membri della AdEspresso University hanno previsto che qualsiasi pulsante avrebbe funzionato meglio di un pulsante.
Miglior CTA per le inserzioni di Facebook – I risultati
Abbiamo creato un grafico in AdEspresso per analizzare i risultati.
Come possiamo vedere dalla tabella dei risultati, sia la percentuale di clic (CTR), il costo per clic (CPC) e il tasso di conversione (numero di clic al numero di conversioni) hanno contribuito al costo per lead.
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Nessun pulsante: 20 lead a $ 12,50 ciascuno
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Iscriviti: 26 lead a $ 9,62 ciascuno
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Per saperne di più: 36 porta a $ 9,94 ciascuno
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Scaricare: 49 lead a $ 5,10 ciascuno
I migliori pulsanti di invito all'azione hanno ottenuto più clic e anche più conversioni una volta cliccati
Migliore CTA per annunci Facebook – Conclusioni
I risultati lo dimostrano oltre ogni dubbio:
Non avere un pulsante CTA può aumentare il costo per lead di quasi 2,5 volte.
Qualsiasi scelta di pulsante CTA ha funzionato meglio di non averne affatto.
Perché il "download" funziona meglio in questa istanza?
È probabile che l'annuncio abbia fornito informazioni sufficienti per consentire all'utente di prendere una decisione e quindi "download" ha dato l'indicazione che era sufficiente fare clic per un download rapido e semplice.
"Per saperne di più" potrebbe aver comunicato all'utente che hanno bisogno di leggere altro che potrebbe richiedere molto tempo.
"Iscriviti" potrebbe far pensare agli utenti che devono inserire i dettagli della loro carta di credito o consegnare molti dettagli personali in una forma complicata.
Finalmente, NESSUN pulsante non fornisce alcun invito all'azione e il post potrebbe essere confuso con un post di una pagina standard che potrebbe non contenere un collegamento offsite: non è chiaro che sia possibile fare clic sull'immagine da scaricare sul sito web.
Miglior CTA per le pubblicità di Facebook – Considerazioni finali
Forse hai avuto un grafico di alto livello lavorando sulle tue immagini e hai un copywriter specializzato per creare il tuo testo dell'annuncio, ma i tuoi annunci potrebbero ancora fallire se non ottieni il pulsante CTA giusto.
Ogni piccolo dettaglio su un annuncio di Facebook può avere un'enorme influenza sui risultati, quindi niente dovrebbe essere trascurato.
Per essere chiari, non stiamo dicendo che "scaricare" sia sempre l'opzione migliore da scegliere, dipenderà dall'offerta, dalla fase dell'imbuto e da quante informazioni l'utente ha bisogno prima di prendere una decisione.
Ad esempio con l'e-commerce a volte vediamo che "acquistare" funziona meglio e altre volte "impara di più" a seconda di quanto sia complesso o ben noto il prodotto.
Messaggio da asporto: prova il più possibile!
Non importa se priorizzi le immagini o il testo prima di testare, ma una volta che li hai composti, testare il pulsante CTA nell'ultimo round di test.
Quel test in più potrebbe farti risparmiare centinaia o addirittura migliaia di dollari all'anno.
