Ad AdEspresso ci viene spesso chiesto: qual è il miglior formato di annunci di Facebook? Quale produrrà i risultati migliori per la tua azienda?
Dovresti investire per produrre un video di fantasia? O funzionerebbe un semplice annuncio illustrato? O forse è meglio mostrare più prodotti con una presentazione? E che dire dell'esperienza istantanea di Facebook? Dovresti andare all-in su cellulare?
Queste sono tutte domande serie e fondate per le quali dobbiamo trovare la risposta.
Al centro di qualsiasi campagna pubblicitaria di successo c'è, ovviamente, la stessa creatività pubblicitaria. E così il tipo di unità pubblicitaria scelta può creare o interrompere la tua campagna pubblicitaria di Facebook.
In questo esperimento, metteremo tre dei più comuni Formati di annunci di Facebook – immagine, video di presentazione, e giostra – in un test testa a testa.
Quale vincerà? Continuate a leggere per scoprirlo.
Nei nostri precedenti esperimenti da $ 1.000, abbiamo coperto gli altri elementi che possiamo controllare in una campagna pubblicitaria di Facebook tra cui il pubblico, il tipo di ottimizzazione e la pagina di destinazione.
Tuttavia, è la creatività dell'annuncio che gli utenti di Facebook visualizzano e interagiscono con.
In totale, Facebook elenca sei diversi formati di annunci:
- Immagine
- video
- Presentazione
questo è un sottotipo dell'annuncio video in cui è possibile combinare più immagini con sovrapposizioni di testo e audio e trasformarle in un video. - Giostra
questo è un singolo annuncio che contiene fino a 10 carte, ogni carta può essere un'immagine o un video. - Esperienza istantanea
questa è una versione nuova e migliorata degli annunci Canvas di Facebook. È un'esperienza visivamente coinvolgente, coinvolgente, a schermo intero che si apre dopo che qualcuno tocca il tuo annuncio su un dispositivo mobile. - Collezione
questo è un formato che presenta più prodotti dal tuo catalogo prodotti e si apre come esperienza istantanea quando qualcuno interagisce con esso.
Obiettivo dell'esperimento
L'obiettivo dell'esperimento era indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione e ottenere iscrizioni per la nostra guida definitiva all'eBook sul pubblico personalizzato.
L'ottimizzazione per i lead e la misurazione del costo per lead è il modo in cui determineremo il vincitore finale.
Ipotesi di esperimento
Volevamo misurare il costo per lead in modo da poter monitorare quali annunci hanno favorito le conversioni, poiché alcuni tipi di annunci potrebbero essere utili per il coinvolgimento, ma potrebbero non indurre gli utenti ad agire effettivamente.
Abbiamo condotto un piccolo sondaggio nel nostro gruppo di Facebook per i clienti AdEspresso e le previsioni per il tipo di annuncio vincente (quello con il costo più basso per azione) erano:
- 11 voti per Facebook video anno Domini
- 9 voti per Facebook Immagine anno Domini
- 3 voti per Facebook giostra anno Domini
Quindi la previsione di AdEspresso era che gli annunci video ottenessero il meglio.
Oltre al costo per lead, potremmo anche registrare il numero di clic, il costo per 1.000 impressioni (CPM), la quantità di coinvolgimento e il numero di visualizzazioni video per creare un quadro più ampio del rendimento degli annunci.
Le pubblicità
Abbiamo iniziato creando l'annuncio illustrato, simile a quello che avevamo usato nei precedenti esperimenti da $ 1.000, quindi sapevamo che aveva buone probabilità di successo e che avrebbe dovuto generare molte conversioni.
Il prossimo è stato l'annuncio della giostra che utilizzava quattro carte. Non è stata utilizzata una carta finale e abbiamo consentito a Facebook di determinare l'ordine in cui le carte sono state mostrate.
Il primo elemento grafico era lo stesso dell'annuncio illustrato e gli altri tre segmenti di pubblico personalizzati del sito Web, pubblico simile e pubblico personalizzato via e-mail.
Ecco l'anteprima dell'annuncio:
Ed è così che appare il carosello quando un utente interagisce con esso:
Dalla grafica della giostra, abbiamo creato un video di presentazione usando lo strumento di creazione di presentazione in Facebook Ads Manager.
UN è stata aggiunta la sovrapposizione di testo in modo che le informazioni trasmesse fossero simili alla giostra.
Nessun suono incluso e quindi abbiamo esportato il video su AdEspresso e la miniatura del video che abbiamo usato corrispondeva alla grafica nel singolo annuncio illustrato.
Durante tutto il processo di progettazione, l'intenzione era che la creatività dell'annuncio fosse il più simile possibile dati i vincoli di ciascun tipo di annuncio, con lo stesso testo dell'annuncio utilizzato in ciascun annuncio.
Configurazione dell'esperimento
⇒ Struttura della campagna:
Un annuncio per gruppo (carosello, immagine o video), quindi tre in totale.
Sebbene ciò possa causare una certa concorrenza interna, l'importo dovrebbe essere ridotto, date le dimensioni elevate del pubblico e il budget relativamente basso.
Gli annunci sono stati suddivisi in diversi adset per garantire che tutti avessero la stessa quantità di budget.
⇒ Pubblico
Un sosia dell'1% è stato creato sulla base degli attuali lead di 180 giorni.
Abbiamo preso di mira solo gli Stati Uniti, maschi e femmine, di età superiore ai 18 anni. I lead attuali e i clienti AdEspresso sono stati esclusi. La dimensione del pubblico disponibile per il target era di 1,7 milioni.
⇒ Posizionamento
Newsfeed mobile di Facebook.
⇒ bilancio
$ 100 al giorno per 10 giorni, $ 1.000 in totale.
Questo è stato diviso tra i tre adsets, quindi $ 33 per adset al giorno.
⇒ Strategia di offerta
Costo più basso, nessun limite
⇒ Ottimizzazione
Abbiamo ottimizzato per le conversioni, monitorando l'evento Lead.
Risultati dell'esperimento
Ogni tipo di annuncio ha speso $ 333 e in questo caso, CPA indica il costo per lead:
Anche noi misurato l'impegno per ogni tipo di annuncio:
- Immagine: 21 reazioni, 1 commento, 5 condivisioni
- Video: 23 reazioni, 1 commento, 9 condivisioni
- Giostra: 9 reazioni, 5 condivisioni
L'annuncio video ha anche ottenuto:
- 885 riproduzioni video di 3 secondi al costo di 0,38 USD per visualizzazione
- 234 visualizzazioni di 10 secondi al costo di 1,42 USD per vista
Conclusioni dell'esperimento
L'annuncio illustrato è stato il vincitore con il costo per lead più basso
Inoltre, aveva un costo per clic pari a quello del video e un livello di impegno non lontano dietro il video.
La giostra si è comportata male con un costo per lead 2,8 volte superiore rispetto all'annuncio illustrato, oltre a un costo per clic elevato e un basso tasso di coinvolgimento.
Le conclusioni che possiamo trarre sono:
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Il tipo di annuncio può fare una differenza significativa nei risultati della tua campagna
Quindi, una volta che hai le tue risorse (immagini, video e testo) esegui alcuni esperimenti per trovare a quale formato il tuo pubblico risponde meglio.
Se una campagna non funziona per te, prima di ricominciare da capo con una serie completamente nuova di creatività, verifica se puoi adattare le tue risorse correnti.
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Gli annunci illustrati classici funzionano ancora molto bene
C'è la tentazione nella pubblicità di inseguire le ultime novità, e mentre l'innovazione può essere utile per far risaltare il tuo marchio, le immagini sono veloci ed economiche da produrre in modo da poter ottenere buoni risultati molto rapidamente.
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L'annuncio video ha ottenuto un numero elevato di visualizzazioni video
Questo potrebbe essere trasformato in un pubblico personalizzato di visualizzazione video per il remarketing, questo può essere utile per prodotti complessi in cui è richiesto più di un annuncio affinché il potenziale cliente comprenda l'offerta.
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Gli annunci a carosello non sono sempre i migliori
Molti inserzionisti sono tentati di inserire il più possibile nell'annuncio, ritenendo che se un'immagine non si attiva ci sono altri 4-6 che potrebbero risuonare.
Tuttavia, su Facebook si applica spesso il mantra "less is more", soprattutto perché il 94% degli annunci di Facebook viene pubblicato su dispositivi mobilie quel piccolo schermo significa è necessario un annuncio chiaro e ordinato per avere un impatto immediato.
Imbuti di vendita
C'è un disclaimer che dobbiamo dare: è possibile che il miglior formato di annuncio dipenda dalla fase della canalizzazione di vendita.
Per la prima interazione con utente nella parte superiore della canalizzazione, spesso un annuncio illustrato o video ha un impatto maggiore, come abbiamo visto in questo esperimento. Tuttavia, lgufo lungo l'imbuto quando passiamo dalla consapevolezza alla prospettiva di scegliere un'opzione, spesso a carosello è un ottimo modo per visualizzare le scelte disponibili.
Ad esempio, per un negozio di e-commerce che vende magliette un annuncio illustrato che mostra una maglietta singola con uno slogan divertente potrebbe funzionare bene per il traffico freddo.
Quindi, quando si tratta di retargeting dei visitatori recenti del sito Web, è allora che un annuncio a carosello che mostra i vari colori disponibili potrebbe convertirsi.
Il messaggio da portare a casa è:
Gli annunci a carosello hanno ancora il loro posto, ma pensa al percorso dell'utente e alla quantità di informazioni di cui l'utente ha bisogno in quella fase della canalizzazione di vendita.
Pensieri finali
Speriamo che questo esperimento ti dia una breve panoramica dei diversi formati di annunci disponibili su Facebook.
La buona notizia è che le immagini hanno un rendimento così buono che è molto rapido e conveniente creare annunci ad alto rendimento.
Come dice la Nike, fallo e basta!
Inizia con alcuni annunci illustrati, utilizzando alcune foto scattate sul telefono o se usi la grafica, possono essere facilmente esternalizzati a un graphic designer all'inizio.
Una volta che inizi a creare coinvolgimento, lead e, soprattutto, entrate per la tua attività, puoi permetterti di investire in video e raccontare storie usando caroselli o esperienze istantanee.
Quale formato di annunci preferisci? Hai visto risultati simili a noi? Facci sapere cosa pensi nei commenti qui sotto.
