Qual è il migliore per le imprese?

La serie di canali di social media disponibili oggi può paralizzare anche i proprietari di attività più esperti.

Da dove inizi? Qual è il migliore? Come evitare di perdere tempo con i canali che non generano un ROI solido?

La lotta è reale.

E, quando si tratta di Facebook e LinkedIn, le differenze tra i due possono sembrare enormi.

Facebook è per condividere le foto delle tue vacanze in famiglia, entrare in contatto con vecchi amici di scuola e condividere video virali – giusto? Nel frattempo, LinkedIn non è pensato per tenere traccia dei colleghi e creare connessioni professionali che promuovono la tua carriera?

La risposta, ovviamente, è sì.

Ma poiché entrambe le piattaforme sono basate sulle persone, offrono una serie di opportunità per raggiungere il tuo pubblico. In effetti, il 78% dei consumatori americani ha scoperto prodotti su Facebook.

D'altra parte, LinkedIn è la piattaforma più efficace quando si tratta di fornire contenuti e garantire il coinvolgimento del pubblico.

Il che ci lascia con questa domanda: quale dovrebbe essere tu scegliere di focalizzare i tuoi sforzi?

LinkedIn vs. Facebook: qual è il migliore per le aziende?

Ricapitoliamo rapidamente.

Fondamentalmente, LinkedIn è una rete professionale inizialmente creata come piattaforma di reclutamento aziendale. Ora vanta molte funzionalità simili ai tradizionali siti di social media, tra cui aggiornamenti di stato, funzionalità di blog e messaggi privati.

Facebook, d'altra parte, è stato specificamente progettato come un luogo in cui le persone possono condividere e comunicare. L'elemento "condivisione" è il suo punto di forza più importante, ma ci sono ancora molte altre caratteristiche che consentono alle aziende di raggiungere efficacemente il loro pubblico.

LinkedIn e Facebook hanno entrambi la funzione Gruppi che ti consente di connetterti con altre persone che la pensano allo stesso modo, ed entrambi hanno potenti configurazioni di annunci.

Quindi, con caratteristiche abbastanza simili, cosa siamo le differenze chiave tra i due?

1. Per quanto riguarda i numeri, Facebook vince a mani basse.

Facebook ha un sorprendente 2,38 miliardo utenti attivi in ​​tutto il mondo, il che fa sembrare piccola la base di utenti di LinkedIn di 630 milioni in confronto. Inoltre, entrambi i segmenti di pubblico sono composti da una vasta gamma di persone, ma LinkedIn tende ad avere una clientela più professionale o quelli con un profondo interesse per gli affari.

Forse la cosa più affascinante, tuttavia, non è quanti utenti ha ciascuna piattaforma, ma quanto tempo trascorrono questi utenti su ciascun sito.

Su Facebook, le persone trascorrono circa 35 minuti al giorno scorrendo i loro feed e interagendo con i loro amici, mentre gli utenti di LinkedIn trascorrono solo 17 minuti al mese utilizzando il sito.

Detto questo, potresti obiettare che quando le persone accedono a LinkedIn, stanno attivamente cercando di fare o trovare qualcosa, piuttosto che semplicemente scorrere senza scopo. Questo è importante se stai cercando di utilizzare queste piattaforme per qualcosa di più della semplice condivisione degli ultimi aggiornamenti.

2. LinkedIn è migliore per la generazione di lead.

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Se diamo un'occhiata al rapporto sullo stato del marketing digitale B2B di Demand Wave, possiamo vedere che LinkedIn è il social network numero uno per la generazione di lead per le aziende – con Facebook al quarto posto nella lista dietro Twitter e "Not Sure".

Nonostante gli utenti non trascorrano quasi tutto il tempo su LinkedIn come fanno su Facebook, è più probabile che abbiano una mentalità d'acquisto.

In definitiva, entrambe le piattaforme sono utili per cose diverse. Mentre Facebook ti dà accesso a dieci volte più prospettive e offre un ottimo posto per generare consapevolezza e coinvolgimento del marchio, LinkedIn batte Facebook quando si tratta di generare contatti tangibili.

Ora che abbiamo dato uno sguardo generale alle due piattaforme e le abbiamo confrontate, diamo uno sguardo più dettagliato ad alcune delle caratteristiche chiave che hanno per le aziende.

Gruppi di LinkedIn vs. gruppi di Facebook

La funzione Gruppi su LinkedIn e Facebook offre alle aziende la possibilità di socializzare e connettersi con potenziali clienti e altre attività simili.

Tuttavia, è fondamentale tenere presente le motivazioni delle persone quando si trovano su siti diversi. Quando gli utenti interagiscono con gli altri nei gruppi di LinkedIn, è molto probabile che abbiano una mentalità legata al lavoro in qualche modo.

Nei gruppi di Facebook, d'altra parte, è più probabile che le persone condividano le loro opinioni personali su tutto, dallo stile di vita e cibo, alla politica e agli hobby.

Quindi, nel determinare quale funzione di Gruppi è la migliore per te, pensa al pubblico a cui ti rivolgi.

Ad esempio, se stai prendendo di mira i consumatori generici interessati alla cucina perché stai vendendo l'ultimo frullatore, probabilmente i gruppi di Facebook sono la strada da percorrere.

Tuttavia, se vendi un servizio costoso per il personale di gestione di alto livello, i gruppi di LinkedIn pieni di professionisti orientati al lavoro potrebbero essere una scommessa migliore.

Infine, tocchiamo l'aspetto degli annunci di entrambe le piattaforme.

In termini di varietà, entrambe le piattaforme hanno raggiunto un livello relativamente uguale quest'anno.

Mentre Facebook vanta da anni una gamma diversificata di tipi di annunci (stiamo parlando di canvas, carosello, video, annunci dinamici e di piombo solo per citarne alcuni), LinkedIn ha appena aggiunto una gamma di tipi di annunci diversi al suo mix: tra cui video, carosello, annunci di lead e contenuti InMail sponsorizzati.

Per quanto riguarda il targeting, se pensi che Facebook abbia capacità di raggiungere più persone, hai ragione. Tuttavia, ciò non significa che LinkedIn non abbia potenti funzionalità di targeting, anzi, lo è davvero.

Entrambe le piattaforme sono incentrate sull'input dell'utente e pubblicano annunci e contenuti pertinenti alle informazioni fornite dai loro membri.

Sia su Facebook che su LinkedIn puoi scegliere come target persone in base al titolo professionale, al reddito familiare, all'azienda, alla posizione e all'età su entrambe le piattaforme, ma puoi approfondire un po 'di più su Facebook, indirizzando gli utenti a seconda delle pietre miliari della vita, del comportamento e di più personalizzati informazione.

Se stai prendendo di mira altre aziende, vale la pena tenere presente che le informazioni su LinkedIn (come titoli di lavoro e datori di lavoro) tendono ad essere aggiornate più delle informazioni su Facebook, il che significa che potresti ottenere risultati più accurati se stai specificamente cercando di raggiungere le persone in un determinato tipo di ruolo o settore.

Infine, è importante considerare i costi.

Di solito, ottieni di più per i tuoi soldi su Facebook. Questo semplicemente perché ci sono milioni di persone in più sulla piattaforma che sono sul posto per molto più a lungo di quelle su LinkedIn. Ciò significa che Facebook può permettersi di pubblicare annunci più economici, perché ci sono meno possibilità che un utente veda lo stesso annuncio più e più volte.

Chi vince? Tu decidi

Mentre LinkedIn e Facebook condividono alcune somiglianze molto ovvie, è chiaro il loro scopo e il modo in cui le persone usano ciascun sito è abbastanza diverso.

Quale scegli di utilizzare dipende interamente dal settore in cui ti trovi, da chi stai cercando di raggiungere e dai tuoi obiettivi di marketing.

In definitiva, è importante notare che, idealmente, userete entrambi i canali per raggiungere il vostro pubblico ovunque vogliano essere incontrati. Forse usi LinkedIn per una campagna mirata di generazione di lead, mentre usi Facebook per aumentare la consapevolezza del marchio e interagire con i tuoi clienti.

Alla fine della giornata, entrambi i siti offrono preziose opportunità per far crescere la tua azienda. Tuttavia, si spera che utilizzerai questa guida per decidere quale sito merita più tempo e risorse e quale può garantire alla tua azienda il ROI più elevato.