Agosto 2018 ha segnato il secondo anniversario di Instagram Stories. In soli 24 mesi il contenuto di 24 ore ha guadagnato 400 milioni di utenti attivi ogni giorno. E quelli non spariranno dopo 24 ore!
Le storie di Instagram sono qui per rimanere. Almeno per il prossimo futuro.
E con l'imminente lancio delle pubblicità di Facebook Stories, possiamo aspettarci un cambiamento nel modo in cui gli utenti condividono contenuti da News Feed a Storie su entrambe le piattaforme.
Stai pensando di integrare le storie di Instagram Stories nella tua strategia di annunci Instagram? Bella scelta!
Ma lo sapevi gli utenti percepiscono e utilizzano storie e feed di Instagram in modi diversie sono guidati in entrambi i formati per diversi motivi?
Sì, ENTRAMBI i formati. Quindi, prima di saltare con entrambi i piedi, devi sapere cosa aspettarti.
Per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo budget di marketing, abbiamo fatto il lavoro di base per te con il nostro ultimo esperimento da $ 1.000.
Feed su Instagram e storie su Instagram: qual è il migliore? Sappiamo che vuoi delle risposte. Ma prima di tutto, passiamo a Instagram stesso per alcune definizioni e alcuni numeri:
Per dare ai marketer ulteriori approfondimenti e aiutarli a fornire ciò che i consumatori vogliono su ciascuno, Facebook IQ: Digital Research and Insights ha intervistato un gruppo di esperti (10.000 utenti di Instagram, di età compresa tra 13 e 55 anni che vivevano in Brasile, Indonesia, Regno Unito, e gli Stati Uniti).
La ricerca ha rivelato che il 39% degli utenti di Instagram è diventato più interessato a un marchio o prodotto dopo averlo visto su Instagram Stories.
Perché le storie sono ancora così giovani, sono scivolate sotto il radar di molti esperti di social media, ma sappiate che al ritmo attuale di crescita sono destinati a superare il tradizionale flusso di notizie per la condivisione, forse già nel 2019.
Questo scenario rappresenta sia una sfida che un'opportunità per Instagram. La sfida è che fino ad ora è stato difficile per loro monetizzare le storie con la stessa efficacia degli annunci feed. Per trasformare questa opportunità in un'opportunità, Instagram sta cercando di introdurre annunci di storie non ignorabili.
Per molti marketer digitali ciò significa che dobbiamo prestare attenzione alle Storie (urgentemente) e iniziare a testare la piattaforma ORA.
Ti stai chiedendo che tipo di contenuti pubblicare? Come ottimizzarlo per le storie? Che tipo di risultati dovresti aspettarti? Cosa può essere impostato come "buono" delle performance degli annunci di Instagram Stories? Ed è molto meglio dei buoni, vecchi annunci di Feed di Instagram?
Indossiamo il nostro camice da laboratorio e troverai delle risposte!
Feed di Instagram vs Storie di Instagram: Configurazione dell'esperimento
Per le storie è possibile utilizzare un set di immagini o un video di 5-15 secondi e la creatività ideale è in un rapporto verticale di 9:16.
Poiché non è presente alcun testo aggiuntivo o titolo per accompagnare le immagini, abbiamo deciso di utilizzare il video per il nostro test, perché potremmo trasmettere quante più informazioni possibili nei 15 secondi.
Per eseguire il test migliore avevamo bisogno dei migliori annunci video, e li abbiamo ottenuti, grazie alle capacità creative di Edoardo e del suo team in Combocut, un'agenzia di creazione video con sede a Milano (proprio come AdEspresso) che lavora con aziende di tutto il mondo.
Ecco il video quadrato che abbiamo utilizzato per il feed di Instagram:
Per Instagram Stories questa è la versione che abbiamo usato:
La versione di Stories è leggermente più corta perché c'è un limite di 15 secondi, ma a parte questo, i video sono molto simili.
Come accennato in precedenza, una limitazione con Storie è la mancanza di qualsiasi testo dell'annuncio aggiuntivo.
Per vedere se questo ha fatto la differenza abbiamo creato due annunci per il newsfeed di Instagram, uno con testo dell'annuncio:
e uno senza testo
Abbiamo quindi scelto un pubblico freddo con sede negli Stati Uniti di circa 2,1 milioni di dimensioni, utilizzando un sosia 1% dei clienti attuali e esclusi i visitatori dei siti Web recenti, i clienti attuali e anche i lead.
Lo scopo degli annunci era di fai in modo che gli utenti facciano clic sulla nostra pagina di destinazione e scarichino la nostra Guida definitiva ai pubblici di Facebook personalizzati.
Una volta che l'utente ha inserito i propri dettagli, sono stati portati a una pagina di ringraziamento per scaricare la guida e qui abbiamo attivato l'evento pixel Lead.
Perciò abbiamo monitorato il numero di lead e il costo per lead (CPA) come obiettivo principale per ogni campagna.
Feed di Instagram vs Storie di Instagram: Le ipotesi
Mentre lanciavamo un prodotto B2B di nicchia e ci aspettavamo che Stories funzionasse al meglio per le semplici offerte dei consumatori.
Abbiamo previsto che avremmo visto bassi tassi di conversione per le storie
Eravamo nel giusto?
Avviso spoiler:
Come discuterò di seguito, avevamo parzialmente ragione sui tassi di conversione, sebbene la differenza fosse inferiore al previsto.
Fonte: Giphy
Feed di Instagram vs Storie di Instagram: I risultati
Analizziamo i risultati per le tre campagne:
- Storie di Instagram:
1.245% CTR – $ 2.134 CPC – $ 6.569 per lead - Feed Instagram (nessun testo dell'annuncio):
0.709% CTR – $ 3.384 CPC – $ 6.979 per lead - Feed di Instagram (con testo dell'annuncio):
0,961% CTR – $ 3,045 CPC – $ 5,777 per lead
I risultati mostrano che a Feed di Instagram con testo dell'annuncio aggiuntivo si traduce nel costo per lead più basso a causa del più alto tasso di conversione.
Però, Instagram Stories offre la migliore percentuale di clic e costo per clic.
Feed di Instagram vs Storie di Instagram: Sperimentazione da asporto
I punti chiave che abbiamo scoperto sono stati:
- Gli annunci di feed di Instagram con testo aggiuntivo possono comunque superare le Storie per il costo per conversione.
Tuttavia, c'era solo una differenza del 14%, e abbiamo usato il testo dell'annuncio che era stato scritto da un copywriter professionista ed era già stato pesantemente testato.
Quando il testo dell'annuncio viene rimosso, possiamo vedere che le storie in realtà hanno un CPA leggermente migliore del 6%.
- Le storie avevano un CTR più elevato e un CPC più basso, quindi inviavano più traffico al sito web.
L'annuncio delle storie potrebbe aver generato più interesse, ma a causa delle limitazioni del formato, non siamo riusciti a trasmettere informazioni sufficienti nell'annuncio stesso in modo da avere un tasso di conversione più basso.
Con il test A / B della pagina di destinazione, magari includendo più informazioni chiave, potrebbe essere possibile ridurre il costo per lead per le storie.
- La scelta tra gli annunci di feed di storie e notizie dipende molto dalla tua offerta.
Un ebook per Facebook Custom Audiences è un prodotto complesso da spiegare in un video di 15 secondi.
Una semplice offerta, ad esempio, "il caffè freddo a metà prezzo del venerdì se si scarica questo coupon" potrebbe vedere risultati ancora migliori con il formato Storie.
Pensieri finali
Se non stai ancora testando il formato Storie, rischi di essere scoperto quando inizia a superare il flusso di notizie per la pubblicazione organica.
Anche se tu dedica solo il 5% o il 10% del tuo budget a testare nuove idee, questo ti metterà in una buona posizione quando verranno pubblicate le storie non ignorabili.
Lo sappiamo Le storie richiedono più risorse creative, in particolare per adattarsi all'aspetto e alle sensazioni dei post delle storie organiche che in genere sono più informali e utilizzano molti più sticker ed emoji rispetto ai post dei newsfeed.
C'è un vera arte per la modifica di un video fino a qualcosa che può ancora raccontare una storia in pochi secondie questo è il motivo ci siamo rivolti a un'agenzia video professionale.
È ancora possibile produrre buone storie con meno risorse, ma assicurati che il tuo team creativo abbia familiarità con il formato Storie di Instagram (come tradizionale Facebook creativo -che è generalmente più formale- è improbabile che produca gli stessi risultati se usato per le storie).
Finalmente, con 400 milioni di utenti attivi al giorno e un tasso di crescita astronomico, vai dove sono i tuoi utenti e non essere un dinosauro di marketing!
Abbiamo avuto sessioni di strategia con numerosi responsabili marketing che si rifiutano di prendere in considerazione le storie perché non le usano personalmente.
Le grandi aziende di livello enterprise sono lente nell'adattarsi alle nuove tendenze, quindi questa è la tua occasione per batterli e mantenere il tuo marchio giovane, fresco e sempre alla moda.
Fonte: Giphy
?? ? Parli italiano? Vuoi una versione video di questo esperimento? Quindi controlla questo video creato da Combocut con i risultati degli esperimenti e il take-away! ???
