Grafico del giorno: Una revisione dei tipi di contenuto che coinvolgono i segmenti di pubblico B2B
Il modo migliore per coinvolgere il pubblico è una sfida in tutti i settori, ma in particolare nel marketing B2B dove ci sono tanti potenziali formati che possono essere selezionati come suggerito dalla nostra matrice di content marketing.
Questa nuova ricerca considera solo i 5 tipi di contenuti più popolari, ma è interessante dal momento che va oltre la revisione del contenuto che supporta le decisioni di acquisto B2B, ma considera anche il consumo generale di contenuti da parte dei professionisti:
Questo grafico mostra che se vuoi coinvolgere il tuo pubblico, la pubblicazione di altri tipi di contenuti del settore potrebbe essere popolare. Le tendenze del settore di copertura sono significativamente più popolari con i contenuti in giro per affrontare le sfide aziendali meno popolari, ma comunque utili. Questo dimostra il valore nella creazione di una proposta di valore digitale come parte della strategia di content marketing. Come mostra la visuale, dovresti pensare a come il tuo marchio B2B può aggiungere valore al tuo pubblico, ad esempio, offrire a …
- Aiutami ad acquistare! (Online o offline)
- Aiutami ad usare i prodotti
- Aiutami a fare il mio lavoro / vivi la mia vita
- Aiutami a sviluppare / imparare
- Fammi vedere bene (ai colleghi)
- Intrattenimi!
La ricerca considera anche il miglior formato di contenuto per fornire questo, anche se viene fornito un numero limitato di scelte, ad esempio mi aspetterei di vedere white paper in questo elenco ed è sorprendente che studi di casi e webinar siano così bassi. Questo è diverso dalla ricerca che ho visto prima.
Un esempio di settore ingegneristico di esigenze di contenuto
Questo è più tipico di quanto mi aspetterei, questo è da un sondaggio sui requisiti dei contenuti degli ingegneri che fornisce maggiori dettagli sul tipo di contenuto.
Il 92% degli ingegneri intervistati ha dichiarato di essere più propenso a fare affari con un'azienda che produce regolarmente nuovi e attuali contenuti. (IEEE GlobalSpec, 2017)
Qui i case study e i white paper sono molto più alti, ma i webinar sono inferiori a quelli di alcuni settori (ad esempio il marketing). L'indagine di EE GlobalSpec su 890 professionisti ha dimostrato che i case study rappresentano il più alto livello di content marketing per il valore – con l'81% degli intervistati classificandoli come molto o moderatamente preziosi.
Mostra anche la popolarità dei contenuti video. Quindi, il takeaway qui è fare una ricerca specifica all'interno del vostro pubblico per determinare le loro preferenze di contenuto e fornire una gamma di contenuti per soddisfare le esigenze di diverse preferenze individuali e casi d'uso.
Fonte di ricerca
