Senza piani di marketing, è quasi impossibile raggiungere i tuoi obiettivi di marketing
Non avere un piano di marketing è come entrare in una battaglia senza una strategia.
Per dirla semplicemente, senza piani di marketing, è quasi impossibile raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Fortunatamente, oggi puoi commercializzare la tua attività in molti modi. Qualunque piattaforma decida di promuovere la tua attività, hai bisogno di un piano per guidare le tue azioni. Con questo, puoi ottenere i risultati previsti.
In questo post del blog, ti mostrerò sei tipi di piani di marketing che devi creare per la tua attività.
Tipi di piani di marketing
Di seguito, parleremo delle piattaforme di marketing più popolari, perché la tua azienda ne ha bisogno e come creare un piano per loro.
1. Piano di marketing sui social media
Con oltre 3.356 miliardi di utenti, è semplicissimo commercializzare la tua attività sui social media. Inoltre, gli utenti cercano interazioni con i marchi sui social media, che possono aiutarti a connetterti meglio con il tuo pubblico.
Nel tempo, puoi fornire valore ai follower, creare fiducia e ottenere alcuni di essi per verificare i tuoi prodotti o servizi. Inoltre, attraverso il monitoraggio, scoprirai l'opportunità di rispondere ai reclami dei clienti e trovare potenziali clienti.
Ma con le grandi dimensioni dei social media arriva anche molto rumore. Hai bisogno di un piano di social media per tagliare il rumore e raggiungere i tuoi obiettivi. Per creare un piano efficace, è necessario considerare i seguenti elementi:
- Obiettivi dei social media.
- Frequenza di pubblicazione sui social media.
- Calendario dei social media.
- Creazione e cura dei contenuti, inclusi gli elementi visivi necessari.
- Sistema di collaborazione con i membri del team.
- Strategia di coinvolgimento con il tuo pubblico.
- Un sistema istituito per misurare il ROI dei social media.
Naturalmente, hai bisogno di strumenti che possano aiutarti a mettere in atto i tuoi piani. Per la gestione dei social media, Agorapulse è una buona opzione in quanto copre tutti i principali social network e ha numerose funzionalità (come strumenti di pianificazione, monitoraggio, analisi dei social media) mentre Canva è ideale per creare elementi visivi per gli aggiornamenti dei social media.
2. Piano di email marketing
La commercializzazione della tua attività commerciale tramite e-mail è un modo personale ed estremamente efficace per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Inoltre, le persone controllano ripetutamente le loro caselle di posta elettronica durante il giorno.
Ad esempio, il 59,4% degli americani controlla le e-mail almeno 4-6 volte al giorno. Pertanto, contattare le persone via e-mail può essere una strategia molto efficace per l'azienda, indipendentemente dal pubblico.
Forse uno dei motivi per cui la maggior parte degli operatori di marketing e delle imprese utilizza le e-mail è dovuto al suo elevato ritorno sull'investimento (ROI). Ad esempio, un sondaggio tra gli esperti di marketing B2B ha scoperto che la posta elettronica è la principale fonte di lead e produce lead con il ROI più elevato.
Con le e-mail, puoi inviare messaggi al tuo pubblico per coltivare i tuoi contatti e tirarli oltre attraverso la tua canalizzazione di vendita fino a quando non diventano clienti.
Tuttavia, la personalizzazione è ora vitale per l'email marketing. Devi inviare messaggi a ciascun abbonato in base al modo in cui interagiscono con i tuoi messaggi e ai loro interessi.
Ad esempio, le linee tematiche personalizzate hanno il 26% in più di probabilità di essere aperte rispetto a quelle non personalizzate.
Per creare un piano per l'email marketing, devi disporre dei seguenti elementi:
- Nutrire e-mail per scopi diversi.
- Frequenza di invio di e-mail.
- Righe dell'oggetto.
- Prodotti sul mercato tramite e-mail.
- Il fornitore di servizi e-mail che utilizzerai.
Un semplice fornitore di servizi di posta elettronica che è possibile utilizzare è ConvertKit. Ti consente di personalizzare le tue e-mail in base alle azioni e agli interessi dei tuoi abbonati, inviare trasmissioni e-mail e controllare le tue analisi:
3. Piano di marketing sui motori di ricerca (SEM)
Quando le persone hanno bisogno di trovare informazioni o un prodotto da acquistare, usano i motori di ricerca. Il tuo sito Web viene visualizzato quando stanno cercando il servizio che offri?
Con il marketing sui motori di ricerca, puoi ottenere traffico organico quando le persone utilizzano parole chiave pertinenti alla tua attività.
Di conseguenza, è più facile convertire tale traffico mirato in lead e clienti. Il marketing sui motori di ricerca è diviso in due gruppi principali:
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Annunci pay per click (PPC)
Per la SEO, dovrai attendere a lungo (da tre a 12 mesi) per iniziare a vedere una notevole quantità di traffico organico. Nel frattempo, con gli annunci PPC, inizierai a ottenere risultati in breve tempo.
Alcuni elementi da includere nel piano di marketing dei motori di ricerca sono:
- Parole chiave target per contenuti.
- Intento di parole chiave (ad esempio informativo, transazionale, ecc.).
- Attività di ottimizzazione del sito Web.
- Passaggi e strumenti per la ricerca di parole chiave da utilizzare.
Con SEM, è necessario condurre ricerche per trovare le parole chiave utilizzate dai potenziali clienti e creare contenuti utili per indirizzarle. Alcuni strumenti che puoi usare per questo sono SEMrush e Ahrefs.
4. Piano di marketing dei contenuti
Il content marketing è uno dei modi migliori per commercializzare i tuoi prodotti o servizi. Ma la creazione di contenuti non si limita a pubblicare post su larga scala. Devi fornire valore e risolvere i problemi del tuo pubblico.
I contenuti ti aiutano a mostrare le tue competenze al tuo pubblico e a coltivare lead in ogni fase della tua canalizzazione di vendita.
Ad esempio, il rapporto DemandGen ha rivelato che il 47% degli acquirenti visualizzerà in media da tre a cinque contenuti prima di rivolgersi a un rappresentante di vendita.
In un'altra nota, il 35% dei marketer B2B che hanno una strategia di content marketing ha monitorato efficacemente il ROI, rispetto alla media complessiva del 21%.
Quindi, cosa dovresti avere nel tuo piano di marketing dei contenuti?
- Obiettivi di marketing dei contenuti.
- Piattaforma che utilizzerai.
- Frequenza del contenuto.
- Lunghezza del contenuto.
- Calendario di marketing dei contenuti.
- Tattiche di promozione dei contenuti.
- Strumenti per creare e promuovere contenuti.
5. Piano pubblicitario multimediale a pagamento
Se hai bisogno di risultati rapidi, devi pagare per ottenere visibilità per la tua attività. Un altro vantaggio che ottieni con la pubblicità a pagamento è che puoi scegliere come target le persone che potrebbero acquistare i tuoi prodotti.
Piattaforme come Google e Facebook offrono ampie opzioni di targeting che ti aiutano a raggiungere le persone giuste. Alcune piattaforme per la pubblicità sui media a pagamento sono:
- Ricerca a pagamento
- A pagamento sociale
- Influencer marketing
- tv
- Radio
- cartelloni
Mentre gestisci una nuova attività o una piccola impresa, devi solo concentrarti su alcune piattaforme pubblicitarie a pagamento. Per il tuo piano di pubblicità a pagamento, devi includere:
- Piattaforme pubblicitarie a pagamento
- Budget pubblicitario
- Destinatari
- Parole chiave target
- Costo per clic (CPC)
- Canali social media preferiti dall'acquirente ideale
Con il giusto piano pubblicitario a pagamento, puoi ottenere un ROI salutare sulla tua spesa. È possibile ottenere questi risultati senza l'attesa associata ad altre piattaforme di marketing.
6. Piano di ottimizzazione delle conversioni
Qual è l'obiettivo principale del tuo sito Web e delle tue iniziative di marketing? Per ottenere contatti qualificati e trasformarli in clienti. In altre parole: si tratta di conversioni.
Ma nessun sito Web o pagina di destinazione è perfetto quando si tratta di conversioni. Ciò significa che c'è sempre spazio per miglioramenti. Ecco perché devi sempre sperimentare diversi elementi del tuo sito Web e delle pagine di destinazione per migliorare i tassi di conversione.
Alcuni elementi del tuo sito Web da ottimizzare sono:
- Il design
- Copia del sito web
- Presenza o assenza di elementi visivi
- Posizione degli elementi della pagina
Per ottenere il massimo dalle ottimizzazioni e dai test A / B, è necessario testare un singolo elemento alla volta e lasciare che i test vengano eseguiti per un periodo di tempo ragionevole. Ciò porterà a risultati più accurati.
Nel tuo piano di ottimizzazione delle conversioni, devi disporre di dettagli quali:
- Elementi da ottimizzare sul tuo sito Web.
- Come tenere traccia dei risultati.
- Strumenti da utilizzare per l'ottimizzazione delle conversioni.
Uno strumento che aiuta con l'ottimizzazione delle conversioni è Crazy Egg. Puoi visualizzare mappe di calore e registrazioni video per vedere come i tuoi visitatori utilizzano il tuo sito Web, nonché eseguire test A / B.
Conclusione
La creazione di piani di marketing ti aiuta a concentrarti sulle attività giuste che porteranno risultati alla tua attività. Risultati come più lead, clienti e ricavi.
Detto questo, è fondamentale includere una strategia per tenere traccia dei risultati in tutti i tuoi piani di marketing. Pertanto, capirai se le tue azioni stanno portando a risultati e quanto sono buoni questi risultati.
Utilizzare questo elenco di piani di marketing come guida nella costruzione dei propri piani di marketing oggi. Con i potenziali vantaggi, è un gioco da ragazzi per la tua azienda.