Quando ottimizzare e quando pagare per il traffico

Supponiamo che tu abbia un nuovo fantastico prodotto: hai creato un software che consiglia i condimenti perfetti per la tua personalità e sei entusiasta di condividere il tuo business con il mondo.

Sfortunatamente, non hai idea di come condividere questo prodotto rivoluzionario con il maggior numero possibile di utenti target.

Molte piccole aziende si trovano di fronte a un problema analogo di essere scoperti dal pubblico giusto: non importa quanto sia preciso il tuo pizza bot nel determinare se ti piace o meno l'ananas sulla tua pizza se gli utenti non riescono a trovarti.

Esistono due strategie di ricerca popolari con le quali le organizzazioni risolvono questo problema: Search Engine Optimization (SEO) e Pay-Per-Click (PPC). Ma quale metodo è giusto per te e per la tua azienda di software per la pizza? È meglio perseguire un approccio "biologico" e trovare i consumatori attraverso le classifiche dei motori di ricerca, o è meglio investire in una pubblicità nella parte superiore della pagina dei risultati di una parola chiave?

Qui, abbiamo esplorato che cosa fanno ciascuna di queste due strategie di acquisizione e fornito alcune statistiche descrittive per aiutarti a decidere se la tua attività è più adatta per SEO o PPC o entrambe.

Cos'è il SEO?

Proprio mentre ti rivolgi al tuo motore di ricerca preferito per cercare un nuovo acronimo per il marketing o dove trovare una buona pizza, lo fanno anche i tuoi consumatori. Investendo in SEO o nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, aumenti la probabilità che il tuo pubblico di destinazione ti trovi quando cerca cose relative al tuo prodotto o servizio.

È importante creare una presenza su Google se vuoi che la tua organizzazione abbia successo e, aumentando il tuo posizionamento tra i risultati di ricerca, stai migliorando la visibilità online e l'autorità del dominio. In altre parole, sviluppando il contenuto del tuo sito, ottimizzando le parole chiave su cui classificare, pubblicando il tuo NAP (nome, indirizzo e numero di telefono) e altro ancora, Google è più propenso a pensare che il tuo sito sia pertinente e spingere il tuo link più in alto sulla pagina dei risultati di ricerca di una parola chiave.

Cos'è PPC?

PPC, o pay-per-click, è una forma di search engine marketing (SEM) in cui un inserzionista paga un editore (come Google o Facebook) ogni volta che si fa clic sull'annuncio. Questo modello consente agli inserzionisti di pagare solo quando i consumatori interagiscono con la loro scheda, il che significa che attiri le persone interessate alla tua offerta.

Questo metodo è in gran parte associato ai motori di ricerca come gli inserzionisti fanno offerte sulle parole chiave di ricerca pertinenti ai loro mercati di destinazione. Potresti aver notato che i risultati di ricerca principali sono contrassegnati con un indicatore "Annuncio". Maggiore è il volume di ricerca per parole chiave, maggiore è il numero di inserzionisti che devono pagare.

Se un'organizzazione non dispone dell'autorità di dominio per ottenere il posizionamento del proprio sito Web sui motori di ricerca in modo organico, PPC può aiutare le aziende a rimanere competitive in un mercato affollato e a raggiungere rapidamente i propri clienti target.

Statistiche SEO vs PPC

PPC

1. I primi 3 spot pubblicitari pagati ottengono Il 46% dei clic sulla pagina. Secondo Power Traffick, i primi tre collegamenti su una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) catturano quasi la metà del traffico per quella parola chiave. Questo dato supporta il metodo PPC in quanto comporta l'acquisto di spazi pubblicitari nella parte superiore della SERP.

2. Le aziende fanno, in media, $ 3 di entrate per ogni $ 1,60 che spendono su AdWords. Il PPC è un modo relativamente economico di sperimentare e il ROI medio è solido per investire in annunci di ricerca a pagamento.

3. Più di 615 milioni di dispositivi utilizzano Adblock. Come consumatore, Adblock è sorprendente: impedisce a tutti gli annunci mirati di apparire sul tuo feed di Facebook. Tuttavia, come marketer, può essere frustrante investire in PPC se un numero enorme di consumatori target non vedrà mai il tuo annuncio. Inoltre, questo numero sta crescendo rapidamente: il blocco degli annunci è cresciuto del 15-30% negli ultimi quattro anni.

4. Gli annunci PPC possono aumentare la consapevolezza dell'80%. Nonostante il blocco degli annunci, PPC è ancora efficace nell'incrementare la portata e la consapevolezza del marchio.

5. Gli aggiornamenti dell'algoritmo di Google non influenzano PPC. Anche se non è una statistica in sé, un grande vantaggio del PPC è che è immune all'algoritmo di classificazione SERP mutevole di Google. Nel 2018, Google ha riferito di aver aggiornato il proprio algoritmo 3.234 volte! Se si utilizza il metodo SEO, è necessario regolare l'ottimizzazione del contenuto per classificarsi meglio in base ai requisiti dell'algoritmo aggiornati.

6. Il 63% delle persone ha riferito che avrebbero fatto clic su un annuncio Google. Un CTR elevato è l'obiettivo che guida sia PPC che SEO, e se la maggior parte dei consumatori intervistati riferisce di fare clic su un annuncio di ricerca a pagamento, è una statistica convincente per investire in PPC.

7. Il 75% afferma che è più facile da trovare quello che stanno cercando da annunci a pagamento. Il motivo per cui la prima pagina dei risultati di ricerca, in particolare i pochi risultati, ottiene la stragrande maggioranza dei clic è dovuta alla combinazione di facilità d'uso e ricerca di ciò che l'utente sta cercando. Fare offerte sulle parole chiave target tramite PPC soddisfa entrambe queste esigenze: gli annunci a pagamento sono facili da trovare nella parte superiore della SERP e rispondono alla domanda del ricercatore.

SEO

1. Quasi L'80% degli utenti ignora gli annunci a pagamento nei risultati di ricerca. Le persone tendono a preferire i link organici più di quelli a pagamento, e dei link che cercano gli utenti fanno clic, circa il 70% è organico.

2. La ricerca è il # 1 driver del traffico verso i siti di contenuti, battendo i social media di oltre il 300%. La ricerca organica è uno dei canali di marketing più efficaci, spesso essendo il primo punto di contatto di un consumatore con un'organizzazione.

3. Azionamenti SEO 30% del traffico e 20% delle entrate. Il ROI SEO si accumula nel tempo poiché i creatori di contenuti stabiliscono autorità e visibilità. I clienti spesso visitano un sito Web più di una volta prima di compilare un modulo o effettuare un acquisto, pertanto il posizionamento più elevato per più parole chiave aumenta la probabilità di conversioni nel tempo.

4. 36,2% dei consumatori riconoscere i collegamenti che sono annunci pubblicitari a pagamento, ma non fare clic su di essi. Molti utenti di ricerca non sono in grado di distinguere tra annunci a pagamento e link organici: in effetti, solo la metà degli utenti identifica correttamente gli annunci. Nonostante ciò, i consumatori preferiscono ancora i collegamenti organici rispetto a quelli PPC.

5. 88% delle ricerche per le attività commerciali locali su un dispositivo mobile chiama o visita l'attività entro 24 ore. La SEO locale ha un SEO eccellente: il numero di ricerche locali aumenta del 900% in due anni e, ottimizzando i contenuti e le pagine Web per il pubblico nelle vicinanze, le organizzazioni possono vedere una crescita notevole.

6. Uno su dieci post del blog si stanno mescolando. Ciò significa che la ricerca organica aumenta il loro traffico nel tempo e, poiché il numero di visitatori aggregati, aumenta anche il numero di conversioni. Il contenuto storico è una parte fondamentale della strategia SEO e di acquisizione dei clienti.

7. SEO organico è circa 5.66 volte meglio di annunci di ricerca a pagamento. Il co-fondatore di HubSpot, Brian Halligan, crede fermamente in una strategia organica per la sua longevità e le forti prestazioni di conversione. Secondo la filosofia di marketing inbound di HubSpot, il marketing in uscita pagato interrompe i segmenti di pubblico che non vogliono, mentre l'ottimizzazione organica attira i consumatori con i contenuti che amano.

In definitiva, qualsiasi strategia tu scelga dipenderà dalle esigenze, dal budget e dalla missione della tua azienda. Spesso, le organizzazioni investiranno in entrambi per vedere quale strategia le aiuterà a crescere meglio.

Originariamente pubblicato il 18 luglio 2019 alle 7:00:00, aggiornato il 18 luglio 2019