Google Ads e Facebook ads dominano lo spazio pubblicitario online.
Se vuoi raggiungere i clienti, la rete di ricerca di Google o i feed di notizie di Facebook sono i luoghi dove stare.
Facebook ha attualmente due miliardi di utenti attivi mensilmente, rendendolo un focolaio per l'attività degli utenti.
Google Ads raggiunge miliardi di persone ogni giorno.
Entrambe queste reti eccellono quando si tratta di fornire risultati.
Quindi, quando si tratta di annunci Facebook vs Google Ads, quale piattaforma è migliore?
Quale è giusto per la tua attività? Bene, questo è quello che siamo qui per scoprirlo.
Ecco come fare la scelta giusta per il tuo business.
Ma prima, guardiamo un po 'più vicino al motivo per cui dovresti considerare una di queste opzioni per cominciare.
Perché la pubblicità online è essenziale
Il modo in cui cerchiamo le risposte è cambiato radicalmente a causa degli smartphone.
In questi giorni, "cercarlo su Google" è così comune che è stato aggiunto alla nostra routine vernacolare e quotidiana.
E secondo uno studio recente, la persona media trascorrerà più di cinque anni della propria vita a navigare sui social media.
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E per aumentare la connettività, siamo anche diventati più curiosi, esigenti e impazienti nella nostra ricerca di prodotti, informazioni e servizi. I consumatori vogliono risposte rapide.
Ma significa anche che i consumatori in questi giorni hanno il potere.
È più facile che mai trovare e cercare prodotti online, il che significa che è anche più competitivo che mai.
Per aiutare i clienti a trovare il tuo marchio, devi partecipare e assisterli nelle loro decisioni in modo tale da convincerli sottilmente che sei l'opzione migliore.
Quindi, inutile dire, con il cambiamento nel modo in cui acquistiamo e cerchiamo informazioni, il viaggio del cliente è cambiato.
È diventato più interconnesso e complicato che mai, e avrai bisogno di un modo per emergere in questa follia.
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È qui che entra in gioco la pubblicità online.
La pubblicità online nel suo insieme, perlomeno impatta questi settori legati al consumatore:
- Costruisce la consapevolezza del marchio
- Aiuta ad aumentare la diffusione delle informazioni
- Influisce sul comportamento dell'acquirente
- Fornisce promemoria agli acquirenti curiosi
- Utilizza la ripetizione per migliorare le vendite
- Fornisce più percorsi di acquisto
E quelli sono solo l'inizio.
I marketer hanno studiato il comportamento dei consumatori per anni e in quel periodo abbiamo scoperto alcuni principi interessanti che indicano perché gli annunci funzionano così bene.
Ad esempio, un principio noto come cecità banner indica che l'utente medio online evita quasi completamente i lati di una pagina Web:
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Ecco perché gli annunci online sono posti nella linea del fuoco per così dire. Sia gli annunci di Google sia quelli di Facebook si sono adattati a questo comportamento e rendono più semplice che mai assicurare il coinvolgimento del pubblico.
In poche parole, le pubblicità di Google e Facebook sono più che mai capaci di far crescere la tua attività.
Ma solo se sai come usarli correttamente.
Ora passiamo alle puntate di ottone e abbattiamo ognuna di queste fantastiche piattaforme pubblicitarie. Ma prima … spina spudorata (ma oh così tanto utile per te !!!)
Vuoi salire alle stelle i tuoi risultati ora?
Quindi dovresti iniziare a integrare sia gli annunci Google sia gli annunci Facebook nella tua strategia!
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Che cos'è Google Ads?
Prima di andare avanti, che cos'è Google Ads?
Google è il motore di ricerca più grande del mondo. Bing e quegli altri sono un lontano secondo, terzo e quarto.
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Secondo Internet Live Stats, tora ci sono cinque miliardi di ricerche Google al giorno.
Google Ads è un ottimo posto dove fare pubblicità se stai cercando di attingere a quell'enorme traffico di ricerca.
Su Google Ads, ci sono alcuni modi comuni per pubblicizzare e far conoscere il tuo marchio ai nuovi utenti:
- Rete di ricerca: la rete di ricerca consente alle campagne di comparire per ricerche basate su parole chiave come "servizio idraulico". Gli annunci della rete di ricerca vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google, in questo modo:
- Rete di visualizzazione: Le campagne della rete display mostrano i tuoi annunci su siti Web e app quando le parole chiave sono correlate ai contenuti del sito. Questi annunci possono venire in forme di video, immagini e altro.
Ecco come appare l'annuncio display tipico:
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- Google Shopping: Gli annunci Shopping sono annunci basati su eCommerce che ti consentono di presentarti per ricerche pertinenti e di alto livello basate su prodotti diretti.
Ad esempio, quando qualcuno cerca scarpe da basket, il tuo prodotto può apparire:
- video: Gli annunci basati su video ti consentono di mostrare annunci su siti di streaming come YouTube e anche sulla Rete Display di Google.
- Retargeting di annunci Google: Google consente un retargeting sofisticato, in modo da poter effettuare il remarketing verso quel cliente perduto e vincere una vendita.
Questi sono alcuni dei tipi più comuni di pubblicità su Google Ads.
Ci sono altre opzioni, ovviamente. Ma questi saranno in genere i tuoi formati di annunci go-to con Annunci Google.
Ora che hai un punto sulle basi della pubblicità, lascia che ti spieghi a chi sta lavorando questa piattaforma:
Quasi tutti.
Lo so – era super anti-climatica.
Secondo Google, gli inserzionisti sulla loro piattaforma fanno $ 2 per ogni $ 1 speso.
Ciò significa che raddoppiare il tuo investimento sulla loro piattaforma è comune.
Inoltre, è possibile trovare (o eseguire) questi annunci in un'ampia varietà di formati, il che significa che il potenziale per raggiungere un pubblico più ampio è enorme.
Se vendi prodotti online (e-commerce), puoi facilmente approfittare degli annunci dello shopping di Google.
Se sei un'azienda locale che cerca di aumentare le vendite, puoi creare campagne basate sulla posizione sulla rete di ricerca o anche su Google Maps.
Stai cercando di atterrare più clienti per il tuo studio legale o agenzia SEO? Gli annunci di rete di ricerca basati su parole chiave specifiche sono tra i più alti di conversione, ovunque.
In parole povere, Google Ads eccelle quando si tratta di indirizzare il traffico con intento convertire.
Ad esempio, quando qualcuno cerca una parola chiave come "idraulico vicino a me", molto probabilmente chiamerà i primi idraulici che troverà.
Sai semplicemente leggendo quella parola chiave che stanno cercando di risolvere i problemi velocemente.
Ma Google è anche in grado di fare molto di più che convertire solo i clienti che vogliono comprare ora.
Gli annunci della rete di ricerca di Google sono lo strumento principale nella parte centrale della parte inferiore della canalizzazione, ma la Rete Display di Google e gli annunci di YouTube sono eccellenti sia per la consapevolezza del marchio che per fornire assistenza al cliente dopo un acquisto.
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Così Anche gli annunci Google possono essere utilizzati per il branding, che espande l'ombrello di Google Ads per competere direttamente con gli annunci di Facebook.
In breve, Google Ads è un'opzione completa che ha qualcosa da offrire a ogni marchio sul web.
Ma che dire degli annunci di Facebook?
Annunci Facebook: una breve riassunzione
Perché le persone usano Facebook?
Stanno cercando una parola chiave e risolvono un problema? Hanno bisogno di un idraulico? Ovviamente no.
Facebook è un social network. Il che significa che la maggior parte delle persone (sane) non vanno lì a trovare gli idraulici. O registrati per i servizi. O acquista prodotti.
Il intento acquistare non è alto quanto gli annunci Google.
Ma questo non significa neanche uno spreco di spesa pubblicitaria.
Facebook ha più di due miliardi di utenti attivi mensilmente. Sulla piattaforma è possibile trovare quasi qualsiasi target o mercato di nicchia.
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E con una base di utenti così ampia e diversificata, hai la possibilità di trovare il successo.
Gli annunci di Facebook vengono spesso sotto forma di annunci in stile news feed che si integrano direttamente nel tuo feed di Facebook e assomigliano a un post normale:
Attualmente puoi fare pubblicità su dispositivi mobili, desktop, Instagram e persino tramite Facebook Messenger.
Su Facebook, puoi soddisfare una varietà di diversi obiettivi per la tua pubblicità:
Vuoi promuovere la consapevolezza del marchio e i Mi piace nella tua pagina aziendale? Puoi farlo facilmente.
Hai bisogno di ottenere più contatti? Hanno potenti annunci di lead generation.
Desideri più traffico sui post del tuo blog o sul coinvolgimento del tuo sito? Dai un'occhiata.
Hai bisogno di incrementare le vendite e le visite in negozio? Dai un'occhiata.
Le opzioni sono altrettanto diverse, se non più diverse di quelle Annunci Google ha da offrire.
Ma ricorda: l'intento è diverso.
Facebook eccelle anche quando si tratta di indirizzare il pubblico per i tuoi annunci.
Hanno "Segmenti di pubblico personalizzati" che ti consentono di indirizzare gli utenti in base a diversi dati demografici, tra cui titolo di lavoro, anzianità, livello di reddito e persino cose come hobby o programmi TV preferiti.
Puoi diventare estremamente specifico con il targeting per pubblico personalizzato.
Ora, permettimi di rispondere alla domanda scottante che hai ancora indugiato nella parte posteriore della tua mente:
La pubblicità di Facebook è adatta alla mia attività?
Ecco la risposta:
Più che probabilmente, sì.
Ecco perché.
Quasi tutti e chiunque tu sappia è su Facebook. Significa che le aziende B2B e B2C e i loro dipendenti lo stanno utilizzando.
Chiunque dalla tua tavola calda locale a un'importante azienda tecnologica sarà su Facebook.
Inoltre, la spesa pubblicitaria minima è $ 1 al giorno, e hanno un costo per clic incredibilmente basso.
In realtà, si aggira intorno a $ 0,40 per clic, ed è spesso inferiore:
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Ciò significa che spendere solo un dollaro ogni giorno sulla piattaforma può metterti di fronte a 4.000 nuove persone che altrimenti non avrebbero sentito parlare della tua attività.
Puoi spendere fino a $ 30 mensili e ottenere ancora migliaia e migliaia di impressioni per la tua attività.
Inoltre, puoi integrare le tue campagne di Facebook con altre strategie di social media, come usare i chatbags di Messenger per usare un approccio di tipo email-marketing con il tuo pubblico con strumenti come MobileMonkey.
Ad esempio, puoi impostare esplosioni di chat mirate, creare una campagna di gocciolamento o inviare messaggi non promozionali a segmenti di pubblico altamente segmentati e attivati. Questi metodi stanno già riscontrando un enorme successo e puoi persino usarli con le pubblicità di Facebook.
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Quindi … dovresti?
Dovresti investire denaro in annunci Facebook per trarre vantaggio da costi inferiori e un eccellente targeting demografico?
O dovresti incanalare i tuoi soldi in Google Ads per trarre vantaggio da un forte intento di ricerca che porta a conversioni più alte?
O … dovresti fare entrambe le cose?
Annunci Google e annunci Facebook: che è meglio per te?
Così. Annunci Google e annunci Facebook. Due piattaforme pubblicitarie molto diverse, con diversi vantaggi.
Annunci Google e annunci Facebook sono entrambi luoghi eccezionali per pubblicizzare la tua attività.
Sono relativamente economici (a seconda del tuo settore). Ciascuno ha miliardi di utenti con diverse opzioni di targeting per pubblico.
Allora, qual è l'affare?
Uno è migliore dell'altro?
Ovviamente, la risposta dipende molto dal tuo scenario unico. Però…
Qual è il tuo obiettivo finale?
Cosa stai cercando di uscire da questo?
Se la tua risposta è vendite, lead, consultazioni o altro di quella natura – entrambi le piattaforme saranno perfette per questo.
Se la tua risposta è stata la consapevolezza del marchio o il seguito sociale, Facebook è il posto dove stare.
Se vuoi vendere prodotti o qualsiasi altra categoria, entrambe le piattaforme possono fare il trucco.
Continua a leggere e scoprine alcuni modi per massimizzare i risultati su entrambe le piattaforme oggi.
Come utilizzare gli annunci di Google
Inizia con la rete di ricerca.
La rete di ricerca su Google Ads è il posto più popolare per fare pubblicità per vedere i risultati velocemente.
Con gli annunci display, hai bisogno di immagini eccezionali o di contenuti basati su video, mentre la rete di ricerca richiede solo annunci scritti.
Inoltre, la percentuale media di clic per gli annunci display in tutti i formati e posizionamenti negli Stati Uniti è solo 0,08%.
Quindi, la rete di ricerca è il miglior punto di partenza.
Per iniziare sulla rete di ricerca, devi individuare le parole chiave per la tua attività. Ulteriori informazioni su Strumento per le parole chiave di Google, quindi vai al pianificatore di parole chiave in iniziare.
Inizia inserendo una parola chiave, una frase o un URL correlato alla tua attività.
Ciò consentirà agli annunci Google di darti istantaneamente alcune idee sulle parole chiave da raggiungere senza doverti inventare tu stesso.
Quindi, premi "Inizia" per richiamare un sacco di suggerimenti:
Permettetemi di suddividere alcuni dati per darvi un'idea migliore di ciò che analizzerete:
- La metrica della competizione è semplicemente uno sguardo di base su quanti inserzionisti stanno cercando di competere per questa parola chiave. Maggiore è la concorrenza, maggiori sono le offerte commerciali.
- E gli intervalli di offerta siamo quanto gli inserzionisti tipici pagano per ogni clic alle estremità più alte e più basse.
Con questi numeri, puoi iniziare a farti un'idea di quanto costano le tue campagne e quali parole chiave saranno adatte alla tua attività.
Come pubblicizzare su Facebook – Veloce
Come hai letto prima, la pubblicità su Facebook ha alcune opzioni di targeting davvero potenti.
Tranne, questo è anche il tipo di problema. Ci sono tonnellate di opzioni per diverse campagne.
Quindi ecco alcuni posti facili da iniziare.
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Suggerimento 1. Creare un pubblico di sosia in base a vendite o clienti precedenti.
Uno dei modi migliori per iniziare su Facebook è utilizzare un pubblico simile a un sosia.
Il pubblico identico è il modo in cui Facebook replica i tuoi attuali clienti alla tua attività per darti il miglior risultato possibile.
Può anche ricevere e-mail esistenti dai clienti e abbina tali e-mail ai profili Facebook.
Una volta fatto ciò, Facebook cerca altri utenti con attributi simili a target.
Significa che ottieni un nuovo pubblico di persone che sono esattamente come i tuoi attuali clienti.
Inoltre, richiede solo un minuto per la configurazione e puoi integrarlo con MailChimp.
Vai su Facebook e crea un Direttore Aziendale Account se non ne hai già uno impostato. Quindi, individua la sezione Segmenti di pubblico.
Da qui, crea un nuovo pubblico simile a un sosia:
Crea il tuo pubblico di sosia in base a un file cliente:
Ora puoi caricare un file delle informazioni del cliente o importarlo direttamente da MailChimp:
Una volta fatto ciò, assicurati di selezionare 1% come dimensione del tuo pubblico:
1% di spettatori genererà un costo molto più basso in quanto il pubblico è più specifico e mirato.
Ora premi "Crea pubblico" e sei pronto creare fantastiche immagini per far rotolare la palla.
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Suggerimento 2. Usa le immagini per avere davvero un impatto sulle conversioni.
Le immagini sono responsabili di qualsiasi percentuale compresa tra il 75% e il 90% del rendimento di un annuncio su Facebook.
Se fatto correttamente, letteralmente non hai nemmeno bisogno di parole
Prova ad usare una piattaforma come Canva per creare immagini di alta qualità per gli annunci di Facebook.
Canva ha un modello "Annuncio Facebook" che puoi utilizzare per creare annunci della giusta dimensione per Facebook. Dispongono persino di modelli di immagini da sfogliare e consentono di avviare rapidamente alcune opzioni per iniziare.
Se hai bisogno di ispirazione, vai al Galleria di annunci qui su AdEspresso per vedere quali immagini e creatività hanno funzionato per gli inserzionisti su Facebook!
3 strategie per utilizzare insieme Facebook e Google Ads
Ora che sai come funzionano sia Facebook che Google Ads, esploriamo alcune idee su come puoi usarle insieme.
1. Costruisci il tuo marchio con Facebook, chiudi con Google
Come abbiamo visto finora, le pubblicità su Facebook sono un modo fenomenale per costruire la consapevolezza del marchio e mettere il tuo prodotto di fronte a un nuovo pubblico.
Una campagna mirata correttamente ti aiuterà a riscaldare un pubblico freddo e, alla fine, quegli utenti inizieranno a cercare il tuo marchio su Google.
Infatti, gli studi hanno dimostrato che gli annunci di Facebook portano a un aumento significativo delle ricerche di Google di marca quasi immediatamente dopo che un utente ha visto il tuo annuncio:
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E c'è una risposta piuttosto facile sul motivo per cui ciò si verifica.
La maggior parte degli utenti su Facebook che vedono i tuoi annunci, se mirati correttamente, avranno già un interesse preesistente nella tua offerta. Semplicemente non sanno del tuo marchio.
Quindi quando vedono il tuo annuncio su Facebook, scoprono qual è il tuo marchio e vogliono saperne di più, passano naturalmente a Google per condurre una piccola ricerca.
Questo è fantastico per alcune ragioni. Per prima cosa, invece di fare clic sul tuo annuncio Facebook e spuntare parte del tuo budget pubblicitario, conducono invece una ricerca organica. Ciò significa che il tuo annuncio continua a funzionare su base continuativa.
La chiave qui è usare il tuo marchio come parola chiave nei tuoi annunci Google e utilizzare messaggi simili su entrambi i canali. In questo modo, quando qualcuno visualizza il tuo secondo annuncio Google dopo l'annuncio di Facebook, sa dove fare clic.
Anche se può sembrare controintuitivo pubblicare annunci per il tuo marchio, è comunque una buona pratica da fare comunque. Puoi quasi garantire che la tua concorrenza userà il tuo brand come parola chiave, quindi se vuoi rimanere competitivo devi pubblicizzare sotto la parola chiave del tuo marchio.
Diamo un'occhiata a come è possibile utilizzare questa strategia in modo efficace. Ecco uno sguardo all'annuncio Facebook di un marchio:
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E poi ecco l'annuncio Google corrispondente che utilizza la stessa messaggistica per attirarti in:
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Quindi usa questa strategia per coinvolgere il pubblico freddo e riscaldarlo con i tuoi servizi. Quindi, chiudi l'accordo su Google se decidono di cercare il tuo marchio.
È il perfetto one-two punch che mostra come Google e Facebook sono le coppie perfette.
2. Scegli come target il pubblico di Facebook con i dati degli annunci di Google
Se utilizzi annunci Facebook, probabilmente hai impostato Pixel per aiutarti a tenere traccia del comportamento degli utenti e raccogliere più dati.
Ma non è l'unico modo per ampliare i tuoi orizzonti quando si tratta di dati degli utenti.
Ci sono alcuni punti dati utili sugli annunci di Google che puoi trasferire per migliorare il targeting sui tuoi annunci Facebook:
- Genere
- Reddito familiare
- Tempo di fidanzamento
- Retargeting per il pubblico
Ognuno dei punti precedenti (e molti altri) può aiutarti a mettere a punto i tuoi annunci e mettere il tuo marchio sul radar di un potenziale cliente.
Con un targeting migliore, a lungo termine otterrai di più dal tuo budget pubblicitario.
3. Trova segmenti di pubblico simili su Facebook per potenziare entrambe le piattaforme
E se sei curioso, puoi effettivamente implementare l'idea inversa e utilizzare i dati di Facebook per aiutarti a migliorare il tuo pubblico di Google.
Ecco cosa cercare nella direzione opposta quindi.
Uno dei maggiori punti di forza di Facebook è il loro funzione di pubblico lookalike:
Se decidi di fare pubblicità su Facebook, ti consigliamo vivamente di approfondire gli annunci lookali e di usarli il più possibile per aiutare il tuo marchio.
Ma possiamo coprire alcune delle basi qui.
La migliore pratica in questo caso è quella di prendere i dati dai tuoi clienti ideali e usarli come base per il tuo pubblico di sosia.
In questo modo trovi clienti simili su Facebook che spenderanno più soldi per la tua azienda.
Ma il vero trucco che ti aiuterà a espandere davvero la capacità di tutti i tuoi annunci è di utilizzare i dati in modo intercambiabile tra Google e Facebook.
O in altre parole, prendi il tuo lookaloke di Facebook e usalo su Google.
Questo sarà aiuta i tuoi annunci di retargeting e accresci la consapevolezza del marchio molto più che affidarsi semplicemente ai dati di una singola piattaforma.
Dovrai comunque fare attenzione a evitare un pubblico pesantemente sovrapposto, ma questo può ancora essere un grande hack multipiattaforma.
Utilizza i dati di entrambe le piattaforme in modo intercambiabile dove puoi, ma tieni presente che l'intento su ciascuna piattaforma è diverso. Dovrai comunque testare per trovare ciò che funziona meglio.
Conclusione
Quando si tratta di Annunci Google rispetto a Facebook, non deve essere una competizione o una scelta. Puoi usare entrambi.
La ricerca a pagamento è uno dei modi migliori per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e coinvolgere nuovamente i lead più vecchi.
Annunci Google e Facebook Ads hanno vantaggi unici per quasi ogni tipo di attività.
Ognuno di loro ha diverse opzioni di targeting e ottimi posizionamenti di annunci che possono aiutarti a portare nuovi clienti.
Se il tuo obiettivo è generare solo consapevolezza del marchio e più traffico sui social media, Facebook è il posto giusto.
Se vuoi ottenere più lead, vendite o conversioni, allora entrambe le piattaforme faranno il trucco.
O meglio ancora, usali insieme in modo che ognuno possa contare sulle proprie forze.
Trova modi creativi per combinare e abbinare Facebook e Google Ads per trasformarli in un dream team di ricerca a pagamento.
Costruisci consapevolezza e cura i contatti con Facebook. Quindi, chiudi l'accordo Annunci Google quando le persone iniziano a cercare soluzioni.
Non è una o / o domanda. È allo stesso tempo.
Eccoti, la decisione spetta a te ora.
