Sei diverse opzioni per i piani di marketing
La pianificazione è un must per qualsiasi azienda che vuole avere successo, ma scegliere il giusto tipo di piano per definire la propria strategia e strutturarla può essere difficile. Soprattutto perché ci sono così tanti diversi tipi di piani all'interno del marketing e degli affari, tutti con una portata diversa.
La sfida è aggravata se sei nuovo nella creazione di piani o nella cultura della pianificazione all'interno di un'azienda. Sembra che la difficoltà di scegliere il giusto tipo di piano e come strutturarlo per fornire risultati si fermi su molti nelle loro tracce. La nostra ricerca mostra che, sorprendentemente, circa la metà delle aziende non ha un piano di marketing digitale o, peggio, un piano di marketing su cui basare …
Un singolo piano sarebbe l'ideale, ma nella pratica, diversi tipi e scale di business necessiteranno di diversi tipi di piani. Può aiutare a definire l'ambito e lo scopo di ciascuno, dovresti definire, ad esempio per un piano di marketing multicanale, questo potrebbe essere:
- Scopo: Definire una strategia e pianificare le risorse necessarie per raggiungere obiettivi di vendita aziendali.
- Lasso di tempo: Annuale, tipicamente. Potrebbe avere una prospettiva a lungo termine, ad es. Da 18 mesi a tre anni.
- Scopo: L'attenzione è focalizzata sulle tecniche di comunicazione di marketing per fornire lead e obiettivi di vendita per prodotti definiti. Può essere applicato a un'azienda completa o se ci sono più mercati e categorie di prodotti, un mercato unico.
- canali: Include canali online e media offline come richiesto.
- Uscite chiave: Obiettivi di marketing. Il budget di mercato. Piani di campagna Piani di risorse
Ecco un altro modo per comprendere il contesto di un piano, per metterlo in contesto con altri tipi di piano come mostrato in questa tabella.
| Tipo di piano | Scopo | Ambito e contenuto |
| Attività commerciale | Definire strategie per aumentare la redditività nel lungo periodo | Da annuale a triennale – Sviluppo di un nuovo prodotto – Fonti di entrate e gestione dei costi |
| Marketing | Definire strategie per coinvolgere il pubblico per raggiungere gli obiettivi di business | Tipicamente annuale |
| Brand marketing | Definisci il coinvolgimento del pubblico per raggiungere le vendite del marchio | Tipicamente annuale |
| Piano di marketing digitale o piano di trasformazione | Definire come competere in modo più efficace con il marketing digitale | Tipicamente annuale I piani di trasformazione potrebbero essere più lunghi – Rivedi le capacità digitali – Definire la tecnologia di marketing digitale – Definire i requisiti delle risorse per il digitale |
| Marketing multicanale | Un piano di comunicazione integrata a lungo termine per l'utilizzo di diversi media digitali per raggiungere obiettivi principali o di vendita | Piano annuale – Coinvolgere il pubblico – Content marketing – Pianificazione integrata dei media delle attività always-on e della campagna |
| Piano di campagna di marketing | Un piano di comunicazione integrato a più breve termine per l'utilizzo di diversi media digitali per colpire obiettivi principali o di vendita | Piano a breve termine – Coinvolgere il pubblico – Content marketing – Pianificazione multimediale integrata |
| Piano di gestione del marketing di 90 giorni | Un piano a breve termine di attività per rivedere e ottimizzare le attività deve colpire obiettivi per altri piani | Revisione delle azioni – Copre le attività sempre attive e della campagna |
A seconda del tipo e della portata degli affari, potrebbero esserci ancora più piani per i singoli canali in cui diverse persone sono responsabili di ciascuno. Per esempio:
- Piano pubblicitario
- Piano di acquisizione clienti
- Piano di marketing via email
- Un piano di conservazione
- Un piano di marketing sui social media
- Piano di ottimizzazione delle conversioni
Sono molti piani e molta complessità! Quindi forniamo una guida su tutti questi a Smart Insights. Tuttavia, tutti questi tipi di piani sono utilizzati in diversi "casi d'uso" in diversi tipi di attività. È probabile che solo nei più grandi tipi di attività avresti bisogno di tutti loro e, a essere onesti, non lo consiglieremmo.
Tuttavia, se si dispone di un solo piano di marketing, si sostiene che è necessario utilizzare un piano di marketing multicanale poiché ti consentirà di aumentare i lead e le vendite con un approccio pianificato che consenta di selezionare le migliori strategie e canali di marketing per migliorare i risultati.
I nostri tipi di piani di marketing consigliati
Ecco i nostri primi 5 tipi di piani che puoi leggere nella nostra nuova guida o fare clic sulla nostra guida dettagliata per ciascun tipo di piano.
Per aiutare con la "sfida di pianificazione", in questa guida abbiamo creato un elenco sintetico dei piani importanti che devi considerare. Ecco un riepilogo di ciò che vediamo come i 2 tipi essenziali di piano di cui le esigenze aziendali di medio-grandi dimensioni.
Piano aziendale
Questo è un must! Delinea obiettivi, obiettivi e strategie per raggiungere tali obiettivi. Il tuo piano aziendale dovrebbe delineare come cambierai e diventerai più competitivo in futuro. Ricorda di includere strategie,
In genere, dovresti considerare 1-3 anni con l'obiettivo di rispondere alla domanda più importante di qualsiasi attività commerciale: come posso fare in modo che la mia attività abbia successo? Questo è l'obiettivo finale: un business di successo con clienti (o clienti) e profitto. Devi includere 3 punti chiave:
- Sviluppo di un nuovo prodotto
- Fonti di entrate
- Mezzi di gestione dei costi
Ma quando dovresti usare un business plan?
- Ottenere un investimento iniziale come nuova impresa o startup
- Pianificazione dell'espansione del mercato per un'azienda esistente
- Intraprendere lo sviluppo del prodotto
- Preparazione per l'acquisizione
- Pianificazione disinvestimento
- Guadagnare o sostenere un vantaggio competitivo
- Valutare l'allocazione delle risorse e gli obiettivi strategici
Piano di marketing
Un piano di marketing dovrebbe includere il mercato target dell'organizzazione, gli obiettivi di marketing e le attività per raggiungere tali obiettivi e budget.
Il tuo piano di marketing dovrebbe definire strategie per aiutarti a raggiungere gli obiettivi di business. Pensa di includere informazioni come:
- Geograficamente basato
- Prodotto basato
- Unità aziendale basata
- Focalizzato sulla segmentazione
Scarica la nostra risorsa GRATUITA – Comprensione dei diversi tipi di piano di marketing
Abbiamo creato questa guida per aiutarti a capire i diversi tipi di piani, quando e perché questi piani dovrebbero essere utilizzati, i potenziali svantaggi e come strutturarli.
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