Quanto dovrebbe durare un webinar?

Una delle domande che i nostri clienti fanno spesso è “Quanto dovrebbe durare il mio webinar?” e “Qual è la durata migliore del webinar?”

Abbiamo una risposta per te: mantienila breve, possibilmente meno di 10 minuti.

Ecco perché.

La storia del nostro breve formato di webinar

Lo chiamiamo “WebiNINE – Webinar di 9 minuti”

Quasi due anni fa, molto prima della pandemia e del forte aumento dell’affaticamento dello schermo, Jay Baer ha aperto la strada a una nuova idea per i webinar. Offri un webinar completo in soli nove minuti! Lo chiamiamo “WebiNINE. ” Era inaudito o certamente non reso popolare. Ma con il nostro passaggio a questo formato per i webinar C&C e poi con i nostri clienti, abbiamo riscontrato universalmente notevoli vantaggi. Tanto è vero che ora pronunciamo coraggiosamente la morte del webinar da 45 a 60 minuti!

I vantaggi di un breve webinar

Ci sono cinque vantaggi inconfutabili in questo formato più breve:

1. Più breve significa che più persone si iscrivono perché non occupa un’intera ora della loro giornata.

Ammettilo, i blocchi di tempo di 1 ora sono spesso difficili su un calendario giornaliero. È una grande richiesta per qualcosa di non essenziale come un webinar. Ma nove minuti, diamine, non sono nemmeno 10 minuti. Non è una richiesta così grande in termini di impegno di tempo.

2. Più breve significa che le persone che non possono farlo dal vivo hanno maggiori probabilità di guardare la registrazione.

Se monitori il tasso di partecipazione al webinar interno, il numero di persone che si registrano rispetto al numero che si presenta effettivamente, sai che non è mai al 100%. Spesso molto più in basso. E la comoda scusa che ci diciamo tutti quando il nostro programma della giornata attentamente pianificato esce dai binari è: “Guarderò solo la replica del webinar”. E sai per tua esperienza che spesso non succede neanche questo. Da 45 minuti a un’ora di impegno di tempo è ancora una grande domanda. Ma il replay del webinar di nove minuti è veloce. Potrebbe essere la lunghezza giusta da spremere prima di iniziare quel progetto su cui stai comunque procrastinando.

3. Più breve significa che è molto meglio per il team di vendita inviare un collegamento ai potenziali clienti. È molto più facile chiedere a un potenziale cliente di guardare 9 minuti contro 60.

Se il contenuto del tuo webinar gioca un ruolo nella lead-gen o nella fidelizzazione dei clienti (di solito lo fa), considera la facilità e l’utilità che il tuo team di vendita può fornire offrendo un webinar veloce di nove minuti su un argomento di interesse per il potenziale cliente, vs. l’aspettativa e l’imposizione di qualcosa di molto più lungo. Le prospettive sono occupate. Rendi il messaggio pertinente e veloce (non più di nove minuti).

4. Più breve significa che è più facile creare video highlight di 1-2 minuti da utilizzare nei social media.

C’è meno da scavare per eliminare quelle gemme per l’atomizzazione attraverso altri canali. Scoprirai rapidamente che il formato di nove minuti è, per necessità, tutte gemme! Ciò rende il reposting, l’avvio e la condivisione molto più efficienti per tutte le persone coinvolte.

5. Più breve spesso significa che il contenuto stesso è migliore.

Come i comici, la maggior parte delle persone può fare 10 minuti di contenuti educativi. 45-60 è una partita completamente diversa.

Sapere di avere solo nove minuti per trasmettere il tuo messaggio, o i tuoi messaggi, ti costringe a concentrarti sugli elementi chiave e lasciare tutto il superfluo sul pavimento della sala taglio. Ciò significa contenuti migliori. Ciò può portare a un migliore coinvolgimento, fidelizzazione e condivisione da parte degli spettatori. Crea il tuo webinar, o almeno descrivilo, provalo e calcola il tempo con un cronometro. Sforzati sempre di concludere senza sembrare affrettato alla fine.

Come formattare il tuo breve webinar

Ecco il tuo script di apertura:

Introduzione: minuto 1

“Che cos’è questo webinar e sì, sarà fatto entro nove minuti.”
“Sì, è in fase di registrazione e sì, invieremo un link in seguito.”
“No, non ci saranno domande e risposte perché abbiamo molto da condividere con te nei restanti 8 minuti e 30 secondi.”

Contenuto: minuti 2-8

Ora tuffati nel tuo primo punto. Vai dritto al punto, sii diretto e mantieni i tuoi pensieri concentrati su quel punto principale. Quindi, passa al successivo.

Nella nostra esperienza, fare da cinque a sette punti è su dove dovresti mirare. Non di più, e potrebbe diventare affrettato e difficile sostenere sufficientemente ciascuno di questi punti. Una media di circa 60 secondi per schermo è un buon punto di riferimento.

Chiusura: minuto 9

Mantieni la chiusura breve e succinta. Non è il momento per domande e risposte, ma puoi utilizzare questo tempo come un’opportunità per farti contattare direttamente dai lead con le loro domande, che è anche un buon modo per avviare conversazioni con il tuo pubblico.

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